影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有

影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有群体成员的素质、群体成员的结构、群体规范。

1、群体成员的素质。

群体成员的素质包括个人智力、能力、主观能动性、团队意识、沟通协调能力、文化背景等。在国际商务谈判中，群体成员的素质至关重要，他们的知识背景、语言表达能力、谈判技巧等都可能影响到团队的表现和效果。

2、群体成员的结构。

群体成员的结构指的是成员之间的互动、角色分配、合作方式等。在国际商务谈判中，团队成员应该明确各自的角色和职责，以便更高效地协作。同时，不同个体之间的协作方式和决策模式也会对群体效能产生影响。

3、群体规范。

群体规范指的是共同的信念、价值观念和行为准则等共同意识。在国际商务谈判中，共同的规范和信念有助于群体成员减少冲突和竞争，形成共识和团队精神，提高群体效能。

国际商务谈判的特点：

1、政治性强。

国际商务谈判既是一种商务交易的谈判，也是一项国际交往活动，具有较强的政策性。由于谈判双方的商务关系是两国或两个地区之间整体经济关系的一部分，常常涉及两国之间的政治关系和外交关系，因此在谈判中两国或地区的政府常常会干预和影响商务谈判。

2、以国际商法为准则。

由于国际商务谈判的结果会导致资产的跨国转移，必然要涉及国际贸易、国际结算、国际保险、国际运输等一系列问题，因此，在国际商务谈判中要以国际商法为准则，并以国际惯例为基础。

3、谈判的难度大。

由于国际商务谈判的谈判者代表了不同国家和地区的利益，有着不同的社会文化和经济政治背景，人们的价值观、思维方式、行为方式、语言及风俗习惯各不相同，从而使影响谈判的因素更加复杂，谈判的难度更加大。

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国际商务谈判的原则和要点
答：拓展:文化差异对国际商务谈判的影响 国际商务谈判的跨文化特性,主要由语言礼仪、风俗禁忌和谈判风格体现出来。 各国谈判者在商务谈判中都会形成不同的谈判风格。每一位谈判人员来到谈判桌前时,都带着自己文化的深深烙印。因此,在进行国际商务谈判之前,谈判人员必须熟悉各国文化的差异,认真研究对方谈判人员的文化背景及...

如何利用跨文化理念对商务谈判的积极作用
答：谈判的任何一方在与对方合作的同时,都力图赢得最大利益。它不仅是经济领域的交流与合作,也是文化之间的交流和沟通。 影响国际商务谈判的因素很多,如国际经济因素、政治环境、法律的多元化及文化等,而文化因素是最难以把握的。它是一个民族或群体在长期的社会生产和生活中所形成的在价值观念、宗教信仰、生活态度、...

在国际贸易中如何发挥商务谈判的作用
答：由于商务谈判所涉及的因素广泛而又复杂，因此，作为专业谈判人员，如：国际贸易、商法、市场营销、金融学、心理学、经济学、财务学等以及与谈判项目相关的工程技术等方面的知识，较为全面的知识结构有助于构筑谈判者的自信与成功的背景。而商务谈判又常常是一场群体间的交锋，是一场场团体赛，单凭谈判者...

国际商务谈判沟通技巧
答：国际商务谈判是进行多国和跨文化的商务交易过程,它比国内谈判要复杂得多,因为世界各国的政治、法律和经济制度不同,各民族间也有着迥然不同的历史、文化传统,各国客商的文化背景和价值观念也存在着明显的差异。本文将阐述。 中国古代哲人的有一句名言:”性相近,习相远。”用词少但精练且意义深邃。人类本性具有相同性...

国际商务谈判 简答题&论述题 自考
答：P51.国际商务谈判既是一笔交易商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性；2.应按国际惯例办事；3.国际商务谈判内容广泛；4.影响谈判的因素复杂多样。二、国际商务谈判与一般贸易谈判的共性有哪些方面？P51.以经济利益为谈判的目的；2.以经济利益作为谈判的主要评价指标；3.以价格作为谈判的核心。三、...

国际商务谈判的图书目录
答：第一章 国际商务谈判概述第一节 国际商务谈判的概念及特点第二节 国际商务谈判的形式第三节 影响国际商务谈判的因素第四节 我国国际商务谈判的基本原则第二章 国际商务谈判理论第一节 结构理论及其在国际商务谈判中的应用第二节 实力结构理论及其在国际商务谈判中的应用第三节 需求理论及其在国际商务谈判...

商务谈判的作用及影响
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跨文化国际商务谈判的策略
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国际商务谈判主要包括哪些基本步骤,谈判时妥协时应注意哪些原则_百度...
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国际商务谈判沟通技巧
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