面对客户方采购提出的回扣问题，如何处理比较得当？
面对客户方采购提出的回扣问题，如何处理比较得当？~
如今回扣问题已经成为很正常的事情，对于明显的提出回扣，我代表所有供应商表示厌恶。一些好的采购商你不用说明，我们供应商也会提供类似优惠。目前认为的做法有以下几点： 前提是此采购商必须有稳定长期--量较大的订单，对于一些零星单子便提出要回扣，我们不予理睬，核算成本的话，根本不够付工人的工资。 1，采购商以公司名义，在适当的场合，比如厂庆、供应商大会等，附上一定礼金，或在年底，核算总销售额，给与一定折扣在货款中扣除。 2，对于私人，一般采用礼品形式，或在年底附送购物卡或者礼金银行卡。 3，平时以一段时间内一定数量的订单汇总进行点数折扣，说明白点就是单价进行下调。 当然一些私人的供应商做法就多了，送现金的现象也经常存在，我只是以正规公司的角度说明，切忌现金，要保证公司能顺利做帐，又要给足采购商面子。以上仅代表私人观点，只供参考。
采购遇到回扣1、应婉言谢绝；2、实在推脱不了，回扣交上司处理。
如何与客户谈回扣问题
答：最后内部有分歧,可能就会出现最终负责的那个部门往死里压价,他们不要回扣,他们就想证明他们能低价做高质量工程.一口气而已,这就得做好个人公关工作,多诉苦,让他相信你的技术实力.还有就是有的客户刚任职不久或对升职感兴趣的.
如何应对收回扣的采购呢?
答：1、这种采购的主管往往与采购蛇鼠一窝，甚至主管的主管也串通一伙。因此这种采购就不理他。2、如果你的东西确实价廉物美，无人相比，可以在对方使用一定时间后，以了解用户的理由拜访对方企业的老板或高级主管，采购知道你已经打通上层或许会收手，同时你又可以继续交易不会失去客户。3、设法在给予回扣的...
怎么和采购谈回扣?
答：1、核实对方公司实力、精准确认相关人员的职务和身份信息（是否是老板或老板亲戚）。2、适当拉高价格、做出官方书面报价，然后再在对方砍价时直接摊牌说可以优惠多少多少、可以选择直接优惠到个人或者是优惠到公司，明白人一听就懂！3、或者、确认对方身份并判断出对方会吃回扣后直接给一个自己理想的口头报价，...
关于业务员给采购回扣问题?
答：1、你是一个新的业务，如果你想建立好自己的销售网，这点你应该主动的表示，这样以后还有交易，慢慢的与客户成了朋友。2、另外一种方式是谈合同时应该换另外一种说法，你的最低价是10万，向他说自己看着要加多少上去。你懂的。3、老板永远是个扣门的人，理论上你的3%提成，如果你没有新单，会...
业务员与客户谈回扣的技巧有哪些
答：2、直奔回扣人 这类人会在适当的时候主动向你提出要求，并且把他的要求一清二楚地告诉你。这类人是最好应付的，因为利益就是他们最关心的问题，只要你回扣给到位了，达到他心里的预期，单绝对跑不掉。但一定得弄清对方客户的组织机构,看他的决策权有多大.哪些人还得打点,回扣额度的分配也是技巧.3...
采购吃回扣怎么办?
答：对于回扣的问题,别人想赚钱这点是可以理解的,但是给回扣不是唯一也不是最好的办法.回扣必然会降低我们的利润,对于采购的客户我们首先要尊重对方的采购人员,说实话这点很重要,要让别人感受到你的高素质高道德标准,要点是同样要让对方知道他在你心目中也是这样的人,很多情况对这个物质不是很敏感的采购人员...
给客户的回扣应该怎样做分录
答：表现于某获利人在获利利润中送给使其获利的人。如：甲方因乙方为甲方带来好处，甲方将得好处部分送给乙方；某导游介绍客人到某店购买纪念品，而店方将给导游部分利润；给别人回扣 借：销售费用 贷： 库存现据/银行存款 收到别人给的回扣 借：库存现据/银行存款 贷：营业外收入 ...
给客户的回扣,会计应入到什么账上?
答：应入到销售费用上，会计分录：借：银行存款 销售费用 贷：主营业务收入 应交税金--应交增值税（销项税）单独给客户的现金折扣，当做财务费用处理：借：财务费用---现金折扣 贷：银行存款 单独给客户的非现金回扣，客户提供发票的，当做促销费用处理：借：销售费用---促销费 贷：银行存款 单独给客户的...
和客户合作一年多了,但是采购突然要求给回扣,怎么处理这个事最好...
答：和他谈谈！ 如果一直合作不错的话 能够给你和你的公司带来业务往来有帮助的情况下 相对给点回扣还是合算的！ 这样的能保证你们一直能够合作的很愉快 以后有什么项目啥的他还能把项目留给你！另外补充！ 这个具体给多少还要看你能从他那获得多少利润 或者价值多少的利益关系，消息等。 根据他的价值给出...
销售给客户采购经理回扣真实性防范问题
答：同时由专门人员负责点对点的联系采购人员，和采购人员形成很好的关系后，第一能辨别是不是他司领导冒充采购询问我司价格等。第二能防止销售人员霸占客户。如果有其他人打这个电话来询价，转到销售那里就行了。这个号码就负责回扣和联系关系用。你说这个问题最终的根源就是工作分工不明确引起的。
