如何做好情绪营销

如何做好情绪营销

80%的消费决策，都由情绪决定

一、情绪的分类?

1.正面情绪：

电视上的绝大多数的广告都致力于为观众创造一种“积极的心理”，通过将产品与一些积极、愉快的画面摆在一起，促使消费者把从这些画面中获得的正面情绪转移到广告产品上。洗衣产品的背景总是阳光灿烂;调味产品的家庭总是幸福美满。

2.负面情绪：

为什么人人都知道减肥产品是智商税，却大多心甘情愿“交税”?因为“肥胖”已从古时的“富态”演变为“丑陋、笨拙、不健康”的代表。人们害怕自己无休止的胖下去、厌恶因肥胖带来的不便、愤怒他人拿自己的身材取笑……通过这些负面情绪的刺激，促使用户产生想要改变的欲望。

二、情绪营销的注意点

1.找到与用户相关的情绪发力点，营销切入点要符合当下人们的普遍心情。例如在“躺平摆烂”文化盛行的当下，如果品牌依旧坚持过往的“打鸡血策略”，将难以获得用户的情感共鸣。

2.产品和情绪要进行紧密结合，要尽量找跟自己产品相对契合的情绪，比如迪士尼就和“高兴”的情绪绑定。要找到目标用户对产品本身质量、价格之外的情感类的购买因素。

3.成为某种情绪的代言，钻石这个品类，可谓是男女交往场景下“快乐”情绪的代言，求婚有钻戒才有仪式感、有钻戒才有成功。其中DR品牌“一生只能买一枚”，将这种情绪进一步放大，消费者买的不是戒指或首饰，买的是这句“宣言”。

4.制造矛盾和对立，情绪就是对立，没有对立就没有对比，没有对比就没有差异，没有差异就没有立场，没有立场就没有用户认同。通过设置矛盾点及品牌价值观的明确传达，以获得用户的认同。例如：内衣应该“美体塑形”，还是应该“无感舒适”?

三、情绪营销常用方法

1.借景型情感营销。通过营造一个充满人情味的动人场景，将产品代入其中，用“借景生情”的方式来诠释产品功能。

2.嫁接型情感营销。品牌洞察到消费者的某类情感需求，将品牌与此类需求建立关联，从而间接拉动销量。

3.主动表达消费者的情绪。品牌将目标消费者不方便公开表达的情绪用文案或产品进行表述，从而获得消费者的共鸣，引发现象级传播。

4.用特定元素放大消费者情绪。如乡土、呆萌、幽默等特殊元素，引发并放大消费者对品牌产生的某类情绪。

四、情绪营销的禁忌

1.自嗨：

情绪营销的本质是获得“共鸣”，当内容与群众共识相悖时，引起的未必是“共鸣”而是“群起而攻之”。

2.描边：

和“两性”无关的品牌(如饮料)硬蹭“两性”话题，很容易引起消费者的反感，某些擦边暗示的营销行为甚至会面临“违背公序良俗”的处罚。

3.表面功夫：

成功的情绪营销源于优质、持续的内容输入，不论是产品包装、营销物料，还是品牌文化及场景塑造，都要融入这种情绪氛围。如果只是跟风做些表面功夫，难以达到理想中的营销效果。

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良好的和不良的情绪对营销活动有哪些影响
答：良好的情绪在营销时可以把这种心情带给客户，同时又可以很好的卖掉商品。良好的情绪，会让顾客觉得你很热情。然而不好的情绪容易带给别人第二次伤害，不利已营销。

为什么说品牌需要情绪价值?
答：情绪价值,品牌营销的一把金钥匙 一、为什么情绪价值 1、其实品牌做任何事情的目的就是为了得到消费者的认可,培养消费者的忠诚度、实现盈利收益,建立情绪价值也不例外。 2、随着品牌越来越多样化,产能过剩和产品功能的边际性越来越低;社会和人们思想的进步,人们更多会为了热爱和文化以及种草去买单,而这些都需要能与消费...

情绪营销为什么会这么火?
答：情绪生意爆火大致有两方面的原因:一、压抑后的释放 可以尝试用“象”的方式去理解。过去了三年经历了漫长的疫 情，还叠加了经济下行和就业危机。呈现的象和高中苦读三年类似。高考结束，很多人都去发疯，追求情绪释放，疫情结束亦是如此。所以淄博烧烤、露营飞盘、围炉煮茶、多巴胺营销、city work等等才会...

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答：凝聚员工的心需要做到以下几点：1、     和谐工作氛围：信任是一切美好关系开始的前提，信任可以让员工有被尊重的感觉，使上下级沟通起来更加的融洽，从而营造一个和谐的工作氛围；2、     分享工作成果：将公司的成果尽可能多地分享给普通员工，让他们...

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答：3若万一不小心出现重复业务,一定站在公司立场上,以大局为重,由与该企业较为接近的业务员巧妙地处理好关系,另一个业务员则回避。 4到了生意成交的关键时刻,双方各职能部门人员的责权更应明确,下级服从上级,尊重和维护老板,公司的尊严与名誉显得格外重要。 第四章如何调整营销情绪 有名人说过:不管怎样,你都要保持...

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答：樊登知识超市—38.邵一鸣---管理你的情绪（完结） 可以作为参考 为大家整理了一份个人知识提升的学习资源，包括这两年很火的短视频直播带货运营，各大渠道引流，视频剪辑和有声书等资源，每个分表格都是不同的类目，需要什么切换即可。后面会不断汇聚更多优秀学习资源，供大家交流分享学习，需要的可以先...

如何做一个好的销售员
答：就有了敢于亮剑的勇气，也就有了销售成功的希望。2。永不言败，敢于承受压力。销售员应该是承受压力最大的人群之一。因为是第一线的战士，每天要面对不断的挫折和失败，还要面对独立工作的压力，如果没有坚强的毅志力，没有超出一般人的抗压能力，是很难坚持做好销售工作的。由于这样的工作性质，...

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答：做好品牌营销的策略包括四个：品牌个性（brandpersonality）、品牌传播（brand communication）、品牌销售（brandsales）、品牌管理（brand management）。品牌个性：简称bp，包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象。品牌传播：简称bc，包括广告风格、传播对象、媒体策略、...

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答：如何做好销售工作的细节做好企业的营销工作非常重要,我结合公司的实际情况谈一谈企业应如何做营销。我们主要从以下三点进行工作:一、有一个先进的营销理念和思路1、营销理念。平时经常和营销人员讲一个观点,销售工作是想出来的而不是干出来的,这话听起来好像是谬论,工作应该是真抓实干干出来的、市场是跑出来的,...