一般做跨境电商的提成点是怎么算的？ 找了一份跨境电商的美工，刚刚成立的公司，底薪4500加团队提...

一般来说，每个亚马逊公司的运营提成方案都是不一样的，不过大体上分为以下几种：

01 按销售额计算

按销售额计算提成，目前主要出现在初创公司和小团队中。

优点

该方式的优点是核算简单，提成=销售额×提成比例，如果公司资金流充裕，为了新品冲销量冲排名前期采取的暂时性提成方案是可取的，待销量排名逐渐好转提成方式也应做相应的调整。

缺点

如果出现运营一直追求销售额而疯狂地补货烧广告的现象，公司承担的经营风险比较大，最大的弊端就是容易让员工只重视销售额，而忽视了利润。

提成比例：0.1%-2%（常见提成比例）

02 按销售回款计算

按销售回款计算提成，一般是中小型公司，没有专业的财务人员或者财务部门不够完善。

这是一种介于销售额和利润之间的一种发放提成的方式：

优点

①每个月的店铺回款，运营可以在店铺后台查看，提成自己就可以估算出来，一定程度上可以调动员工的积极性；

②回款扣除了从账户余额中收取的广告费、配送费、佣金、仓储费等亚马逊收取的费用，运营在日常工作中会考虑广告打法、下单补货数量等，存在约束力。值得注意的是，从信用卡扣取的广告费未体现在店铺回款中。

缺点

回款的数额不代表公司的真实“利润”，同样与销售额结算的方案一样与利润计算存在矛盾点。有时候为了提高销量会做站外推广，大量备货和盲目补货，这些花费和滞销库存的损失都无法通过亚马逊店铺后台的回款体现和反馈。

提成比例：1-3%（常见提成比例）

03 按销售净毛利计算

按销售净毛利计算提成，是现在大部分跨境电商公司常用的提成计算方式。

销售净毛利=销售额－采购成本-物流/到库成本-配送费-销售佣金-税金-仓储费-销售推广-其他平台费用，销售净毛利扣除的一般是跟店铺有关的运营成本，不涉及办公成本等因素。

优点

①可以把公司的利益以及员工的利益协调统一，让员工设身处地的从公司利益出发，更多的去关注运营中的细节，包括退货退款、广告、商品链接质量等各方面，是个人和公司共同成长的一个不错的选择；

②可以较大程度地调动员工的工作积极性，激发员工的斗志；

缺点

①对财务核算要求较高，每一项成本和费用都需要追踪到明细，并分摊计入到每一个产品；

②员工需要对产品相关的每一项费用以及分摊规则极其了解。

提成比例：4%~10%（常见提成比例）

04 按财务净利润计算

按净利润计算提成，是大型的跨境电商公司，最为常见的提成计算方式之一。

财务净利润=销售净毛利－公司运营成本（办公场地、人力成本、行政开支、税费开支等等）

优点

让公司与员工的利益协调统一，花一些精力关注运营中的细节之外，还会让员工会关注公司管理中的一些小细节，很多可以省下来的钱，员工就可以帮你去省掉，减少老板对于管理工作的关注。

缺点

①比如说员工在一段时间内，不能直观看到自己做出来的利润，会降低员工的工作积极性；

②其次核算的时候会很繁杂，涉及到的成本费用项很多，核算的时间过长，影响及时激励；

③在核算的时候，会把房租、水电、甚至网络宽带费用都核算到利润里去了，让部分员工对公司产生不好的情绪。

提成比例：10%+（常见提成比例）

05 按阶梯提成制计算

按阶梯提成制计算提成，是在以上4种核算基础上的一种升级和优化，根据运营人员的销售业绩或者职级不同，设置不同的提成比例，业绩越好，提成比例越高。

比如某跨境电商公司将销售提成设置为4个等级，运营人员的销售净利在5W美金以内4个点提成、5-10W美金6个点提成、10-15W美金8个点提成、15W美金以上10个点提成等等。

这种提成制度，在一定程度上可以正向地激发运营人员对更高目标的追求，但是对于负责新品或负毛利的产品的运营人员是没有效果的，甚至有可能会打击员工的积极性。

多阶梯提成适合的场景

①新进入的销售领域或新成立的运营团队，当销售状态不稳定或动态因素或外部变化因素较多的时候可以采用多阶梯模式。

②在销售状况不理想，且通过团队持续努力仍难以达成销售增量的时候可以采用这种模式。

③新团队成员的加入，即便是加入销售业绩良好的区域，可以采用阶梯模式，为新团队成员使用“增量分享”做好过渡。

06 综合提成制

综合提成制，多种提成制度相结合使用，根据不同的团队，不同的销售区域，不同的产品周期，设置“差异化”的提成制度。

该种核算方式面对的最大的困难点在于对财务核算要求较高。

• 首先，员工需要对产品相关的每一项费用以及分摊规则极其了解；

• 其次，每一项成本和费用都需要追踪到明细，并分摊计入到每一个产品；

• 最后，核算的时候会很繁杂，涉及到的成本费用项很多，核算的时间过长，影响及时激励。

提成的核算问题，不管是对运营、财务、人力行政还是老板都是比较头疼的，这里提供一种专业、高效的核算方式！

积加ERP(专业、高效)针对亚马逊提成核算难点逐一击破，三步见效，让每个运营人员的提成，告别人工核算，全自动为卖家输出团队/个人等多维度提成报表，让提成核算不仅简单高效，而且及时准确。

第一步，设置费用分摊规则，系统支持将亚马逊扣费的店铺维度费用自定义规则分摊至最小颗粒度，让分摊更精准。

卖家可以在【系统】-【参数设置】-【财务】中将亚马逊扣取的站点维度的费用，根据公司提成核算制度设置合理的分摊规则，将各项费用分摊核算到MSKU维度。

第二步，精准全面分摊，系统支持销售/管理费用合理分摊，并支持追踪联查明细单据，将每一笔成本费用分摊精准地计入每个产品的利润，让核算更准确。

如果公司是按照财务净利润核算提成，对于线下的销售费用、人力成本、管理费用、财务费用等，积加ERP支持将其录入至【财务】-【请款池】-【其他】中，并支持多种入账方式选择，如果费用笔数非常多，录入的工作量很大，可以通过批量导入的方式方便快捷操作。

另外，对于录入的各项费用可在【财务】-【分摊中心】中选择相应的分摊维度和分摊规则进行分摊，分摊后的数据支持对原费用单据进行追踪联查，将成本费用精准地核算计入到每个产品的利润中，高效输出净利润维度的提成表，为后续计算提成节省大量时间。

第三步，自定义查看/导出提成表，系统可以按月度、站点、品类、父ASIN、ASIN、SPU、SKU、MSKU等维度，通过高级筛选不同商品运营情况、不同的上架/开售时间、不同的销售人员/团队的等，快速对平台收入及支出项进行汇总，自动获取每个产品的销售毛利率、销售净毛利率及ROI，高效及时地核算出各个维度的提成表，卖家无需再去后台手动下载报表，轻松告别人工统计核算提成的难题。

积加ERP通过设置费用分摊规则-精准全面分摊-自定义查看/导出提成表3步，解决运营提成核算步骤繁杂、成本费用项目多、核算时间长、激励不及时等等难题，不局限任何一个提成方案，帮助运营、财务、人力行政提高工作效率，节省更多时间成本和人力成本，真正的让卖家实现降本增效。

绩效提成方案最主要还是看公司的情况来决定；对于提成比例，也要根据公司业绩情况测算出合理的比例，制定适合公司发展的绩效提成方案，才是最好的。

有的是按照成交额的10%有的是8%也有的是5%，主要是看产品的类型的，这个直接在网上能搜到的

看公司了，一般是拿毛利的，我之前是20%，现在高了些

福州跨境电商工资怎么算提成一般怎么提~

一、组织结构：电子商务部设部门主管一名，下设网络推广组员和销售客服组，各设组员若干。
二、目前人员配置： 部门主管一名，网络推广员一名，建站、招商、销售、优化推广客服由主管与推广员兼任。
三、薪资方案：电商部薪资主要由固定底薪和绩效奖金、提成三部分组成。
（一）固定工资参照公司薪酬体系来，主管级别固定底薪，为3500元/月，网络 推广员等组员级别固定底薪，为2000元/月；主管按公司薪酬体系享受应有的津贴。
（二）浮动工资由绩效工资+奖金构成。
1、绩效工资为500元，部门同事同等待遇。
2、全勤奖以及超额完成奖。 绩效工资计算形式： A.网络推广员： a.推广考核：每月必须独立完成由部门主管结合该推广员月计划任务进行考核；完成计划不到30%，不算绩效工资，30%以上根据比例领取相应百分百乘以500元的绩效工资。 b．超额完成计划推广量，并有效促进销售，则加以奖励，奖金50-100元。 B.部门主管： a.有效考核：部门推广员未能有效推广完成30%以上，则扣50元惩罚金。整个部门必须完成公司结合部门月计划规定的推广量、反馈量、招商加盟量30%以上，低于30%则无绩效工资，30%以上则根据比例领取相应百分比之绩效工资。 b.完成月计划量并超过，则应给予100-150元奖金以奖励。 C.客服人员，与推广员一样 D．电商部由于网站电子商务平台在完善中，网站顺利运营之前，应根据该员工的工作表现与付出给予全额绩效工资。
（三）电商部门提成分配方案 提成说明：以当月销售总金额计算提成以部门同事平均提成为参照，提成分配根据完成目标程度，职位不同享受不同分配比率。 销售与招商加盟额以所有店铺下单金额减去退货金额为准。
1、客服提成： 每月30日前设定下月指标，根据完成目标给予客服组不同比例提成奖金。目标完成率30%以下，无提成； 目标完成率31%-50%，客服组提成比例为总销售额0.5% 目标完成率51%-80%，客服组提成比例为总销售额1%；目标完成率81%%-100%，提成比例为总销售额1.5 %；目标完成率120%以上提成比例为总销售额2%。
2、推广员提成 每月30日前设定下月指标，根据完成目标给予推广组不同比例提成奖金目标完成率30%以下，无提成； 目标完成率31%-50%，客服组提成比例为总销售额1% 目标完成率51%-80%，客服组提成比例为总销售额1.5%；目标完成率81%%-100%，提成比例为总销售额2 %；目标完成率120%以上提成比例为总销售额2.5%。
3.部门主管提成： 每月30日前设定下月指标，根据部门完成目标给予部门主管不同比例提成奖金 目标完成率30%以下，无提成； 目标完成率31%-50%，客服组提成比例为总销售额2% 目标完成率51%-80%，客服组提成比例为总销售额3%；目标完成率81%%-100%，提成比例为总销售额4%；目标完成率120%以上提成比例为总销售额5%。备注：根据该月的销售额完成度，公司应拿出不同的百分比作为部门活动经费。50%以下无，50%-80%经费比例为总销售额的0.3%，81%-100%经费比例为总销售额的0.5%，101%以上则为总销售额1%
（四）说明
1、部门销售以订购合同、销售数据、发货单、收款证明为主。
2、部门员工有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。
3、部门员工未满一年离职，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。
4、部门员工作满一年，该员工在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。员工在离职之日仍可获得的提成，若在15天内能收到的货款，提成仍然有效，超过15天的，不予发放提成。

深圳4500是低了点，我在合肥，都有5000的工资!但是我还是想去深圳试一下，感觉大城市总有合肥学不到的地方 来自职Q用户：安先生
提成这事，听着挺诱人的，但是真正能准时拿到手的没几个，主要原因在开发那块，就算你设计的再怎么快，程序猿们也会拖慢整个项目进度，因为里面有太多的不可控因素在里面 来自职Q用户：张女士

跨境电商综合税怎么算
答：跨境电商综合税规定,消费者单次跨境消费额度在2000元及以内,年度消费额度在20000及以内,将被征收增值税和消费税之和70%的税额,关税暂定为0,对于超过单次消费限额或者超过年度限额的商品将按一般跨境贸易增收全额税款。跨境电商综合税怎么算?具体算法如下:跨境电商综合税通用公式: 跨境电商综合税=关税+...

做跨境电商,亚马逊的利润点在哪里?
答：其实这些都不是。有的商家会想着去刷单、降价、买一送一等一系列的活动。下面说一下做跨境电商无货源的利润空间，同样的无货源模式同样的卖一件赚一件但是在利润空间上有着很大的差异，一件产品以50美元上架到亚马逊平台上抛去销售佣金8%（4美元）国际邮费50人名币剩下的就是你的利润，给大家算一下...

跨境电商怎么做?
答：第四点是供应链,产品的质量和交货的速度可以直接决定项目的成败,因此对于跨境电商卖家来说,一定要做好供应链的整合,有条件的话可以去工厂进行参观,同时要记得做好备选方案,不要把宝全压在一个供应商上,万一供应商因为特殊情况交不出货,那最后受害的是自己。 以上就是我对“跨境电商该怎么做”这个问题的全部回答,...

现在做跨境电商前景怎么样?
答：没错，说的很对，但是要从里面排掉一部分，那些原材料出口还有非直接消费的零部件产品同样也要去掉，去掉这些部分，中国直接出口的消费品当中跨境电商的比例正在不断增加，而且据统计已经接近了20%，这个数字其实非常惊人的 跨境电商的市场非常的广大，这在国内的政策以及经济增长点数据中都是显而易见的，...

跨境电商运营
答：跨境电商运营是一种国际商业活动，分为不同国家的贸易实体，通过电子商务手段展示传统的进出口贸易，谈判和贸易联系，通过跨境物流和非现场仓储提供货物。跨境电商运营指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的国际商业活动。跨境电商运营岗位职责 ...

有没有做过跨境电商的?跨境电商发展前途怎么样?
答：行业概况 ——定义 跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品，从而完成交易的一种国际商业活动。跨境电商推动外贸模式改变，缩短外贸交易链条。传统贸易模式中，往往是专业外贸经销商专门从事跨境贸易，帮助制造商将生产的货物...

有半年亚马逊运营经验,薪资能有多少?要求5.5K高么?
答：外语运营类人才需求量比较大，有点供不应求的局面，英语相对来说比较普遍一些，小语种相对来说外语人才就是有点缺少的，所以小语种人才工资相对来说还是高一些的。4、跨境电商行业是一个非常不错的行业，努力做好运营工作，经验丰富的运营岗位工资相对来说还是非常不错的。以上建议仅共参考！

充电宝有哪些品牌
答：充电宝应该是大家生活中必不可少的一个小电器了,随着租借充电器的普遍涨价,大多数人出门还是会选择带充电宝,现在目前市面上的充电宝品牌比较多,要选择一个好的充电宝,品牌尤为重要,下面就盘点看看充电宝品牌有哪些。1、RAVPowerRAVPower国产品牌,也是国内比较知名的跨境电商品牌,移动电源是它的主打产品,而且曾经还...

跨境电子商务怎么做的?
答：从进出口方向分类，分为：出口跨境电子商务和进口跨境电子商务 从交易模式分类，分为:B2B跨境电子商务和B2C跨境电子商务 所以，跨境电商分为 跨境出口B2B、跨境出口B2C、跨境进口B2B、跨境进口B2C 四个子领域。总体上来说，跨境电商还是比较难做的，或者说，无论哪个行业，发展到比较完善的阶段，都进入红海...

深圳的跨境电商人,是怎样闷声发大财的?
答：2016年,浩文大学毕业之后来到深圳,入职了华强北的一家初创企业,做的也是跨境电商。 不比大企业的海量铺货,他销售的商品种类相对比较单一,将翻新过的二手机及其他电子产品,通过亚马逊等网站卖到印度、东南亚等地区。 工资的话,也说不上高,4k的底薪加上销售提成,平均每个月的收入在6千多。 虽然收入不算高,可要干的...