分销渠道策略有那些，试叙其优缺点及适用范围 分销渠道策略有哪些
2 ：有选择的分销策略
3 ：独家专营的分销策略
1：适用范围：适用于日用小商品、生活必需品、工业品中经常耗用的产品（通用机械）
特点：采用间接销售方式，选择较多的批发商和零售商推销商品、市场覆盖面广、生产者负担广告宣传费、但生产者对渠道控制力弱。
问题：会受到部分零售商的阻碍和控制；批发商和零售商不愿意分担任何广告费用。
2：适用范围：适用于大多数消费品；顾客偏爱的消费品中的选购品、特殊品与工业品专用性强、用户固定、对厂牌商标重视的产品；新产品试销阶段。
特点：生产者对渠道的控制较强，便于保持产品声誉。
3：一般双方订有书面协议，中间商不得再推销其它竞争产品，又称为排他的分销渠道策略
适用范围：适用于购买者十分重视厂牌商标；工业品中技术性强、对服务要求高的专用机械设备；贵重高价商品等
优点：1：易于控制经销商，决定产品销售价格
2：密切与中间商的关系，提高对顾客的服务质量
3：降低成本，节约费用
4：有效防止竞争
5：提高经销商的推销效率与经营积极性
缺点：1：独家经销，可能失去更多市场
2：不能较快地适应多变的市场，导致短期内完全失去市场
3：对于距离远的消费者，购买不便
4：理想的中间商不易物色
(1)综合性分销渠道策略。即运用多种分销渠道综合地推销自己的产品，
通过批发商把产品分布到各零售点，销售面十分广泛，竞争性特别强。该策略常用于日常必需品的销售，农产品销售也适宜这种策略。
(2)选择性分销渠道策略。由于某些产品的特殊性，或者经营者能力限制和消费者的偏爱等，选择较为合理的、有效的分销渠道作为自己产品销售线路。
(3)分销渠道策略。在某一特定市场，仅选择一家批发商或零售商专营自己的产品，一般情况下，这些经销或代理商不再经营其他同类产品。
①适用于消费品中的选购品，特别是一些名牌优质产品，特产等。
②可使生产者与经销者联系密切，有助于提高产品形象，提高经营利润，有利于控制市场，排斥竞 争，还可以节约经营费用。
③独家经销容易因推销力量不够而失去市场，风险大。
④独家销售不利于开展市场竞争，也不利于消费者选择，应尽可能不采用此 方式。
渠道系统 8、渠道政策 在海尔模式的分销网络中，百货店和零售店是其中主要的分销力量，海尔工贸公司 8、渠道成员分工 分销管理：总代理商的这种分销方式，本来就是相对弱小的制造商和相对强大的经销商结合
试举出几种营销渠道的类型并说出它们各自的优缺点和适用范围。~
进机会007网渠道栏目，里面有各种营销渠道的链接。
1.密集分销策略
在密集分销中，凡是符合生产商的最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。密集分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和很高的产品市场覆盖率。密集式分销最适用于便利品。它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。采用这种策略有利于广泛占领市场，便利购买，及时销售产品。而其不足之处在于，在密集分销中能够提供服务的经销商数目总是有限的。生产商有时得对经销商的培训、分销支持系统、交易沟通网络等进行评价以便及时发现其中的障碍。而在某一市场区域内，经销商之间的竞争会造成销售努力的浪费。由于密集分销加剧了经销商之间的竞争，他们对生产商的忠诚度便降低了，价格竞争激烈了，而且经销商也不再愿意合理地接待客户了。
2.选择分销策略
生产企业在特定的市场选择一部分中间商来推销本企业的产品。采用这种策略，生产企业不必花太多的精力联系为数众多的中间商，而且便于与中间商建立良好的合作关系，还可以使生产企业获得适当的市场覆盖面。与密集分销策略相比，采用这种策略具有较强的控制力，成本也较低。 选择分销中的常见问题是如何确定经销商区域重叠的程度。在选择分销中重叠的量决定着在某一给定区域内选择分销和密集分销所接近的程度。虽然市场重叠率会方便顾客的选购，但也会在零售商之间造成一些冲突。低重叠率会增加经销商的忠诚度，但也降低了顾客的方便性。
3.独家分销策略
即生产企业在一定地区、一定时间只选择一家中间商销售自己的产品。独家分销的特点是竞争程度低。一般情况下，只有当公司想要与中间商建立长久而密切的关系时才会使用独家分销。因为它比其他任何形式的分销更需要企业与经销商之间更多的联合与合作，其成功是相互依存的。它比较适用于服务要求较高的专业产品。
单渠道和多渠道的优缺点?(市场营销学)
答：单渠道是指企业选择的销售渠道单一，或者由经销商包销，或者完全由自己直接销售。多渠道则是指企业选择多种销售渠道的组合，即可以采取直接渠道与间接渠道组合，又可以采取多级渠道组合
分销渠道策略有哪些
答：间接渠道又可以细分为多种类型，包括批发渠道和零售渠道等。例如，一家化妆品公司可能会选择通过百货商店、超市等零售渠道，或者通过分销商、代理商等批发渠道，将其产品销售给广大消费者。这种策略可以利用中间商的销售网络和专业知识，快速将产品推向市场，提高市场份额。在制定分销渠道策略时，企业需要综合...
分销渠道的策略有哪些
答：四、合作伙伴分销策略 合作伙伴分销策略是与其他企业或组织建立合作关系，共同开发市场。通过与合作伙伴共享资源，制造商可以利用其销售网络和经验来扩大市场覆盖，提高销售效率。这种策略有助于减少市场风险，实现共赢。五、垂直分销渠道策略 垂直分销渠道策略是制造商与经销商建立长期合作关系，共同管理分销...
国际营销渠道的宽度策略有哪几种?
答：企业有条件地选择几家中间商进行经营。这种策略对所有产品都适用，它比独家分销更宽，有助于扩大销售渠道和市场，同时开展竞争。与密集性分销相比，选择性分销能够节省成本，更容易控制，并且中间商具有较高的积极性。当然，如果中间商选择不当，选择性分销可能会兼具独家分销和密集性分销的缺点。
旅行社销售渠道策略有哪些
答：旅行社销售渠道是指旅行社将产品转移给最终消耗者的实现途径。任何一个旅行社在具有足够的生产能力时,都愿望能尽量扩展销售渠道,下面小编给大家介绍旅行社销售渠道策略有哪些? 旅行社销售渠道策略1:广泛性销售渠道策略 广泛性销售渠道策略指广泛地委托零售商或通过各地旅行社及相关企业销售产品,招揽客源的一种策略。其优...
广泛性分销渠道的优缺点
答：它加强了与中间商的合作，有助于销售推广，提高经营效率和节约成本。此外，它还能提升服务质量，排斥竞争产品，增强企业的国际竞争力。市场覆盖有限：独家专营分销渠道的缺点在于对中间商的依赖性强，覆盖市场范围窄。这种策略可能放弃一部分潜在客户，并且由于渠道宽度有限，企业适应性较差，难以扩大销量。
销售渠道策略有哪些
答：（1）直接式销售策略和间接式销售策略。按照商品在交易过程中是否经过中间环节来分类，可以分为直接式和间接式销售渠道两种类型。直接式销售渠道是企业采用产销合一的经营方式，即商品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节，间接是销售渠道是指商品从生产领域转移到用户手中要经过若干中间商的销售渠道...
营销渠道策略有哪些?
答：1. 直接渠道与间接渠道策略 直接渠道是指生产者直接将产品销售给消费者，没有中间商的参与。这种渠道类型是产品分销的主要形式。间接渠道则涉及生产者通过多个中间商才能将产品最终销售给消费者。2. 长渠道与短渠道策略 长渠道意味着产品在到达消费者手中之前需要经过多个中间环节，即生产者通过多个中间商...
销售渠道策略的销售渠道策略
答：②非技术性或者制造成本和售价差异小的商品，以及不易变质及非易碎商品，日用品、标准品等。③企业自身缺乏市场营销的技术和经验，管理能力较差，财力薄弱，对其商品和市场营销的控制要求不高。（2） 长渠道和短渠道策略。销售渠道按其长度来分类，可以分为若干长度不同的形式，商品从生产领域转移到用户的...
营销渠道策略有哪些
答：1. 直接渠道与间接渠道策略 直接渠道是指产品从生产者直接销售给消费者的渠道，没有中间商的参与。这种渠道类型是产品分销的主要形式。间接渠道则涉及生产者通过多个中间商将产品最终销售给消费者。2. 长渠道与短渠道策略 长渠道涉及两个或更多中间环节，商品经过这些环节最终到达消费者手中。分销渠道的...
