外贸业务员选择什么产品好 外贸业务员辞职了要做什么好？什么产品好卖？

　　在经销产品的选择上，我们首先要避免常见的三个误区：\r\n　　绝对不是。记住你的买家同样也是商人，并不是最终消费者。商人关心的永远是利润。假如一个低品质的产品比它同类的高品质产品利润空间大的话，国际批发商会更乐意选择前者并努力去推销它。毕竟质优价高是基本常例，高品质产品，利润高、资金占用量大可市场相对较窄、订量小。大部分的国际商人会根据他当地市场的接收程度在品质和价格间寻求短暂的平衡点。市场的构成则通常是金字塔或橄榄形的，在实际的外贸中，中等或中下等品质反倒是主流。是初入行者，资金不多，行情不熟，中间及大路货反倒是比较易于上手的选择。等发展到站稳根基寻求突破的阶段，从竞争与抢占市场的角度再考虑高端产品不迟。\r\n　　同样不是。一分钱一分货是商界永恒的道理，有经验的国际买家不会忘记这一点。在与外国人谈生意的时候，常常会听到这样的讨价还价：某某工厂的价格比你的低许多----对这样的表述不要太当真，更不要因此乱了阵脚而放血贱卖你的产品。假如价格越低就越有竞争力的话，\r\n客户这时就该扭头就走去与低价者签约才是。除去技术革新的因素，同一时期同一产品的生产成本相差不会太大，不顾一切去压缩成本的话，最容易的办法就是偷工减料了。作为国际买家，很难知道生产商的成本底线，为防范风险，最常见的就是去掉一个最高分，去掉一个最低分，处于中间价位的竞争者往往更受买家重视。\r\n　　很多新入行的外贸业务员会关心这个问题。而实际上，对新手而言，这个问题没有多少意义。首先，随着科技的进步，产业间的相互融合与转化更为频繁易行，一个传统的产品，可能因为结构功效上的某些改进而脱胎换骨；一个新的产品，也会迅速为后来者取代。市场与消费口味永远在变化之中，朝阳还是没落只在一线间，界限越来越模糊了。此外，不管哪种产业，能叱咤风云的永远是少数行业大腕。即便是朝阳产业，因为前景好利润高，竞争尤为激烈，外人难以插手分羹，更多是陪人玩游戏而已。而一些所谓的传统产业，因为技术成熟，市场平稳，又需要革新进取，反倒比较易于吸纳生力军。新人入行，相对也有更多的机会去磨砺学习。\r\n　　本身就是生产厂家的，自己已有的行业产品当然是首选。因为你了解工艺生产，有条件自己去调整产品控制成本，这是一个很大的竞争优势。不过，把现有的产品直接出口多半不行，因为内销和出口在品质、外观、功用等方面常常会有差异，国内畅销的商品，不一定符合国外消费者的习惯与喜好。因此，刚开始的时候不妨模仿。向同行业中有出口业务工厂学习，刺探军情，分析他们的产品，以了解其中差异。特别留意那些出口量大，客户多次订购的产品。一旦有机会，甚至不妨争取与同行工厂合作，不挣钱也替他们分包一些生产任务，以求实际操作经验。跟在别人后面模仿，通常不会有什么利润，但却是稳妥的第一步。\r\n　　还有一种情况就是普通的贸易公司希望发展国外市场。这类情况比较复杂，有些已经有比较看好的产品和供应厂家，有些则完全是一张白纸：无产品、无客户、无稳定供应商\r\n。这种情况下，就要认真考虑，寻找自身优势，比如行业知识，所在地区的特产或优势产品，人际关系等。一般的原则是以货源为考虑重心---毕竟你的角色是卖方。\r\n　　有一种特例，就是个人从事外贸的。常见的情况，一是有比较可靠的货源关系而希望做出口，这一类自然不存在产品选择的问题；二是有海外关系或联系上的优势的，如移民、留学生等。这一类人的特点是既不了解产品，也不了解外贸，更无现成的供货方、客户关系。那么选择面就很广了，情况更加复杂。考虑到个人做生意的特点和局限，一般的选择原则是倾向于日常消费品，体积小，耐储藏，价格弹性大，品质标准比较模糊，不涉及进出口商品检验检疫的类，比如工艺品、以年轻消费者为目标的流行饰品、时装箱包等，避免食品、农副产品、大宗纺织品、电器这类较专业，各国限制较多的类别。\r\n　　经验漫谈\r\n　　外贸产品的品质不是一成不变的。即使同一类产品，销往不同国家，品质大不相同。外贸业务员要学会通过调整品质来调整成本，适应不同国家市场，从而取得价格上的竞争优势。\r\n　　不同的市场，对同类产品有各自的偏好。外贸业务员选择经销产品的时候应有的放矢。因此，了解一点世界地理知识、风俗习惯和历史沿革，就能投其所好，少走弯路。\r\n　　从消费习惯来看，可大致分为美加（美国与加拿大）市场、欧洲市场、日韩市场、东欧市场、中东市场、非洲市场这几类。具体到每个客户固然各有所好风格不同，但一般说来日韩市场特别是日本市场，偏爱精致优质的产品，高、精、尖、小巧美观，喜好中国传统文化，一些具有民族特色产品常能得到理解与欢迎，也能接受高价格，但数量不会太大；美加与西、北、南欧等英语国家市场一般对品质要求适中，喜欢简洁流畅、新奇多变的产品风格，价格适中，量比较大，是中国出口商喜爱的客户。中东市场对品质要求不高，对产品的审美方面较为朴实甚至俗气，价格也低，数量也比较大；非洲市场弹性最大，本土文化与前英语殖民地文化、前法语殖民地文化交织，口味复杂，奢侈品和品质极差的产品都能接受。\r\n　　正因为外贸产品在品质、功效和外观上的多变性，因此，选择什么样的经销产品，更多的考虑应从业务员对产品变化的把握度出发。选择那些比较熟悉工艺，有能力根据客户和市场要求去做调整，能够有效控制成本的产品。本身是工厂最好，否则至少也要有若干工厂愿诚意配合。单纯被动地去推销现成产品是很难有发展前景的，不断求变才是成功外贸的关键。从这个需求出发，找一家好的配合工厂\r\n，比选择一个产品要重要得多。\r\n　　目前很多民营中小型工厂都希望自己做外贸，因此无论条件成熟与否都纷纷招聘了新人来开辟国外市场。相对来说，工厂的生活条件和工作条件比不上大城市里的外贸公司，但是对新人而言，实在是个好的学习机会。在工厂的时候学习掌握具体的生产工艺和成本核算，就能为独立做外贸打下扎实的基础。有没有下过车间生产线，对于产品品质与价格的掌控能力是完全不同的，这一点在激烈的外贸竞争与谈判中常常凸现出来。\r\n　　外行要学习作外贸，并不困难，毕竟外贸也就是做生意，只不过多了一些手续罢了，关于外贸的教材也很多，耐心看看，几天工夫就能大致上手操作\r\n。而要了解一种产品，则是冰冻三尺非一日寒了，很多专业的知识和技能，非深入一线生产不可得知。

　　做为一个外贸新手，很想知道的问题，就是选什么样的产品，什么产品好做，什么样产品的开发客户比较容易呢?你用产品英文关键词在外贸邦搜索供应商，超过1000家供应商的可以说是热门产品，不到50家供应商的可以说是冷门产品，我们通过分析知道供应商不全是制造商，还有五成是贸易公司。上面的数字减半大概就是制造这个产品的工厂企业了。
　　那你应该做什么产品呢?热门好还是冷门好?要是你很好强，喜欢竞争，外贸技能，英文都不错，那你应该去有资本实力的大公司，他们都是强者，都做热门产品，在那里你的能力可以发挥至极点。要是你认为自己运气不错，好奇心强，有投机心理，个人外贸能力尚可，不爱竞争，那你可以做冷门产品这个未知领域去碰碰运气。是好是坏时间会告诉你的。
　　最为尴尬的是你稀里糊涂进入一个没有实力的小公司，经营的又是一个原本热门，现在滞销的夕阳产品，你又是没有经营意识，没有好的外贸平台，自己用英语意思表达不清，可谓是雪上加霜，天天在混日子，倒不如三十六计走为上。
　　很多新入行的外贸业务员都会问做什么产品好呢。而实际上，对新手而言，这个问题没有多少意义。首先，随着科技的进步，产业间的相互整合与转化更为频繁易行，一个传统的产品，可能因为结构功效上的某些改进而脱胎换骨;一个新的产品， 也会迅速为后来者取代。市场与消费口味永远在变化之中，朝阳还是没落只在一线间，界限越来越模糊。此外，不管哪种产业，能叱咤风云的永远是少数行业大腕。即便是朝阳产业，因为前景好利润高，竞争尤为激烈，外人难以插手分羹，更多是陪人玩游戏而已。而一些所谓的传统产业，因为技术成熟，市场平稳，又需要革新进取，反倒比较易于吸纳生力军。新人入行，相对也有更多的机会去磨砺学习。排除对高品质、超低价、新潮朝阳产业等的迷信，心态就平和了，对产品的选择面也可以更广了。那么，如何选择产品呢?
　　本身就是生产厂家的，自己已有的行业产品当然是首选。因为你了解工艺生产，有条件自己去调整产品控制成本，这是一个很大的竞争优势。不过，把现有的产品直接出口多半不行，因为内销和出口在品质、外观、功用等方面常常会有差异，国内畅销的商品，不一定符合国外消费者的习惯与喜好。因此，刚开始的时候不妨模仿。向同行业中有出口业务的工厂学习，刺探军情，分析他们的产品，以了解其中差异。特别留意那些出口量大，客户多次订购的产品。一旦有机会，甚至不妨争取与同行工厂合作，不挣钱也替他们分包一些生产任务，以求实际操作经验。跟在别人后面模仿，通常不会有什么利润，但却是稳妥的第一步。
　　我们分析了热门产品和冷门产品，事实上中间部分被大家忽视了，那就是大批的不冷不热的产品（

外贸业务员选产品最好是从自己熟悉的领域下手，火的产品竞争大，冷门产品竞争小。所以可以结合自己的情况出发，熟悉的产品更容易上手网页链接

热门产品竞争大，冷门产品客户少
选择自己最熟悉，最感兴趣的产品去做

第一，一般来说想快速出单都会建议做快消品。快消品顾名思义，就是快速消费的产品，一次性产品。
第二，不过在国内，其实不管什么产品，当大多数工厂出现大批量质量问题时，都会耍赖。
第三，至于选品是要综合考虑的。
第四，顺便给大家提个醒，看市场啊，不能光看出口量和搜索量。

做外贸业务员需要的品质有哪些~

1、收发邮件

每天至少4次收发邮件，上午和下午各2次，多多益善。尽可能快速地回复邮件，如果你不能解决客户在邮件中提出的问题，那就简单地回复说“邮件已经收到，我将尽快处理”，这会让客户知道你已经重视了他的问题，可以让客户安心等待你，而不会再去寻找更多的其他买家。
为了与客户同步，晚上加班是不可避免，这是解决时差最佳的办法，可以有效加快沟通的频率，抢占先机。
外务业务翻翻技巧： 2、做好客户信息管理工作
寻找一个合适的外贸软件，如果实在找不到，使用Excel表格也可以。将所有收到的客户信息及时记录下来，并且做好客户要求的分类工作，特别是客户的询盘内容，以方便你的跟踪。记住：客户的询盘就是客户订单的前奏，随着你的信息积累，你就会发现适合你的客户和产品。不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的。做外贸就一定要培养回头客，忠实的客户甚至能传代（你做过1年下单1000万美元的客户吗？如果你做过，你就知道这样的客户轻易不会背叛你）。
目前市场上的外贸软件种类繁多，一个好的外贸管理软件不仅能够记录客户信息，同时能够帮助你处理合同、单证、财务等各项事务。作为一个建议，我公司现使用的广州开博软件公司的开博外贸管理软件2006版是一个选择，该公司开发的软件是一个平台式的工具,可具体按照客户的需求做个性化修改，特别能适合公司的业务流程,对制单等工作业起到很好的推进，产品在 ...]www.kbosoft.com[/url] 网站上有详细介绍。其它的还有南北、杰华、远景等都能在一定程度上满足要求。
外务业务翻翻技巧： 3、花20分钟浏览一些外贸商务网站
主动到相关商务网站里寻找买家，例如：环球资源、阿里巴巴等。在浏览网站时，要有针对性，善于使用搜索的功能。同时记住，要对你认为有价值的信息进行记录，这些信息很可能会让你走向成功。
外务业务翻翻技巧： 4、花10分钟在商务网站上发布一条商业信息
虽然效果不是很好，但是也花不了多少时间。如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，坚持去做会有收获的。
外务业务翻翻技巧： 5、坚持给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息
只要客户没有明确拒绝，就坚持给客户发送一些你认为客户会感兴趣的新产品资料，坚持就会有回报。据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，毕竟老客户是你生存的基础。
外务业务翻翻技巧： 6、花5分钟浏览一下你所有的客户资料，寻找客户的吉祥日
可以在节日（或客户生日）的时候给客人发送卡片祝福，客人会觉得很亲切，如果这个客户从来没有做过生意，他更会觉得你很有人情味，愉快的合作意向就会因此而产生。使用合适的管理软件，这个工作仅会让你花费5分钟时间。
外务业务翻翻技巧： 7、花1个小时浏览所有执行中合同的进度及跟进情况
你的所有合同应该被科学地管理，而不是散乱在每个人的电脑中，或者零星地藏在你电脑的某个角落。如果使用了正确地方法管理你的合同，你就能快速查询到所有执行中的合同以及这些合同的执行进度。坚持定时浏览这些合同情况，往往你就能发现隐藏的问题，比如交货期和条款欠缺，让你避免了一次重大损失。
外务业务翻翻技巧： 8、花1个小时和管理人员讨论市场情况
坚持例会制度，召开相关管理人员会议，不需要很正式场所，就在你的办公室里即可，让大家及时提交业务问题，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。台湾企业一般每天都会抽出些时间开会，来总结前一天的工作，做会议记录，业务员提出问题，有经理或高层领导来进行解决，同时也给大家足够的交流时间，培养团队精神和竞争意识。建议要结合公司的实际情况进行。

如果在不跨行业的同时，你尽量还是做外贸这一块比较容易上手，如果要跨行业的话，那就非常艰难了，产品本身来说没有好坏，只有推广方式，客户资源等等的不同，寻找自己优势最大的

做外贸做什么产品比较好?
答：假如一个低品质的产品比它同类的高品质产品利润空间大的话，国际批发商会更乐意选择前者并努力去推销它。毕竟质优价高是基本常例，高品质产品，利润高、资金占用量大可市场相对较窄、订量小。大部分的国际商人会根据他当地市场的接收程度在品质和价格间寻求短暂的平衡点。市场的构成则通常是金字塔或橄榄...

#外贸业务员#外贸,做什么产品好点?女生,对机械类理解起来很困难_百度知 ...
答：机械产品女生做不一定难理解，我原先也是做机械产品-电机，水泵，个人感觉还是蛮有趣的。产品主要还是看你会不会感兴趣，会不会去学习，(材料，价格，然后一些的参数等都可以慢慢学习到的)。做业务员个人感觉是产品专业性是很重要的，然后就是你的销售能力，价格等一些因素。 来自职Q用户：l女士 ...

外贸业务员,做什么行业比较好?具体点。。。
答：1，自己感兴趣的，有动力有耐心一直等下去的。2，经常参加展会的，口语比较好，经验丰富的可以试试轮胎等 大型企业有能力参加展会的企业 3，周期性长的，例如机械等行业 4，周期性短的快速消费品，例如纸包装食品假发等 关键还是能坚持，抓住规律了，客户多了，就不愁了。这两年做外贸有点饱和了，而...

从事外贸业务员,可是具体到哪个外贸行业前景比较好阿?如机械、原材料...
答：现在很多外国劳动密集型工厂及产业已逐步退出中国市场，转战东南亚。所以未来的出口创汇还是一个问题。只有做稀缺行业的产品，做稀缺国家的市场，才会有前景。未来的贸易将会逐步转变为进口贸易比出口贸易多。无论出口进口，都要善于捕捉市场信息。

贸易公司是什么行业?
答：其实我觉得开始的时候能进厂里面是最好了。接触产品的时间多,对产品熟悉了才能做到专业,才能让客户更相信您,相信您的产品,您的价格。 问题十:贸易公司是做什么的?有哪些业务? 做外贸业务员必须要掌握国际贸易相关知识,至于英语,毕竟是一门语言工具,能够达到交流目的就可以了( 可以应付日常文书往来,会客交谈)。

什么是外贸公司外贸都是做什么的
答：除了我们知道工厂生产产品外销，还包括技术和服务类型的贸易；当然，很多外贸soho想从事外贸，对于外贸选品是非常重要的，可以看《外贸做什么产品好》。外贸公司做一些没有进出口权单位的进出口代理，收取代理费。 这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行，整个过程中要通过的环节一般是海关、...

做外贸的帽子生意却被低价仿冒品挤兑,很难但是却想坚持下去!!求高人...
答：不同的市场,对同类产品有各自的偏好。外贸业务员选择经销产品的时候应有的放矢。因此,了解一点世界地理知识、风俗习惯和历史沿革,就能投其所好,少走弯路。 从消费习惯来看,可大致分为美加(美国与加拿大)市场、欧洲市场、日韩市场、东欧市场、中东市场、非洲市场这几类。具体到每个客户固然各有所好风格不同,但一般...

贸易业务员是什么工作?
答：我就是做外贸业务的,有好几年的经验了,说不上多,却也经历过几份工作了。 首先,外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。目前在深圳外贸业务,有三种:一种是工厂型外贸,只针对自己工厂的产品做外贸;第二种是外贸公司的外贸,主要公司内部有采购部,产品开发部,外贸部,而外贸部主要负责做B2B的外贸,或者只针对某些...

如何选择一份有前途的外贸业务员工作
答：1.选好产品，有的产品的市场已经基本饱和、透明了，老外可能比你还熟悉供方市场，这种情况下利润微薄，而且大客户也多有了长期的固定供应商了。选择好的产品就可以自己开发一片新的且光阔的天地。2.对工作性质有所了解，由于主要服务对象是国外，所以工作时间随他们，一定要选好外贸客户范围领域。3.选择...

做外贸业务员需要了解什么,具备怎样的素质?产品:金属硅。寻求指点。_百...
答：第一，要有一定的英语基础。第二，要熟悉外贸流程。第三，要有一定的谈判技巧。第四，要熟悉你的产品。