如何提升采购员的谈判议价能力
采购与供应链管理专家“宫迅伟”指出，在谈判议价中需要注意以下几项：
1. 计划准备阶段
2. 谈判开始阶段
3. 谈判过渡阶段
4. 实质性谈判阶段
5. 交易明确阶段
6. 谈判结束阶段
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采购谈判培训(提升采购谈判技巧,实现双赢合作)
答：1.明确采购目标 企业需要明确自己的采购目标，包括采购数量、质量、价格、交货期等等。同时，还需要确定自己的底线和谈判策略，以便在谈判中能够更好地把握主动权。2.了解供应商情况 企业需要对潜在的供应商进行调查和了解，包括供应商的信誉、实力、产品质量、交货能力等等。这样可以帮助企业在谈判中更好地...
如何提升谈判能力?
答：谈判能力在每种谈判种都起到重要作用,无论是商务谈判、外交谈判,还是劳务谈判,在买卖谈判中,双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。 对于谈判中的每一方来说,谈判能力都来源于八个方面,就是 NO TRICKS 每个字母所代表的八个单词 ――need, options, time, relationships,investment, credibility, knowledge, ...
采购谈判压价技巧+案例
答：3、过关斩将 所谓“过关斩将”，即采购人员应善用上级主管的 议价 能力。通常供应商不会自动降价采购人员必须据理力争。但是，供应商的降价意愿与幅度，视议价的对象而定。因此，如果采购人员对议价的结果不太满意，此时应要求上级主管来和供应商议价。当买方提高议价者的层次，卖方有受到敬重的感觉，可能...
怎样高效管理采购工作
答：采购工作人员素质的高低,在很大程度上决定着本部门、本单位的工作质量和水平。采购工作人员只有不断进取,苦练本领,提升素质和业务能力,适应社会的发展,才能做好采购工作,为管理中心工作的开展提供强有力的后勤保障。 采购门问采购工作涵盖统计、本计、经济管理甚至谈判技巧等面面知识 事业单位言采购做资金预算前提何利用...
采购如何询价?需要准备些什么?
答：采购人员根据采购计划，按照设备材料的采购周期及缓急情况，依据供应商资料、市场行情及询价记录，以电话、传真、网络方式进行询价。凡属一般采购，采购部门均应选择至少三家符合采购条件的供应商作为询价对象，货源紧张的可例外。凡属合约采购项目，采购部门可依据合约价格直接核价，不需另行询价。询价需要准备...
如何做一名采购员?
答：作为一名采购员，从最基本的出发点上看，应具备以下的能力：一、成本意识与价值分析能力采购支出是构成销货成本的主要部分，因此采购人员必须具有成本意识，会精打细算， 不可大而化之；其次，必须具有“成本效益”所谓“一分钱一分货”，不可花冤枉钱，买了品质不好或不堪使用的物品，并能随时将投入...
采购员的基本素质是什么?
答：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协议过程，这也是采购人员应具备的最基本素质要求。采购人员应具有观察判断、灵活应变、心理承受、能言善辩等各方面的实践能力。同时还应具备坚定不移的毅力，百折不挠的精神，不达目的决不罢休的自信。关于对方的底价，什么时间签合同，以及谈判人员的权限等都是...
作为一名新人,如何做好自己的本职工作——采购?
答：2)将不同的报价基础加以统一,以利将来的议价、比价工作。3)培养采购人员的成本分析能力,也可避免按照“总价”来谈判的缺失。27.议价应从报价较高或较低的厂商开始? 经过报价分析与审查,将3～7个厂商的报价按高低次序排列(比价),先找比价结果排行第三低者来议价,探知其降低的限度后,再找第二者来议价。经过这...
优秀的采购人员应具备哪些素质?
答：采购员虽然在买卖方面较占有上风，但对供应商的态度，必须公平互惠，甚至不耻下问、虚心求教，不可趾高气扬、傲慢无礼。与供应商谈判或议价的过程，可能相当艰辛与复杂，采购员更需有忍耐、等待的修养，才能“欲擒故纵”，气定神闲地进行工作。居于劣势时，亦能忍让求全，不愠不火，克已奉公。c-4...
从事采购行业需要具备什么样的技能?
答：1、采购员应该具备的技能：一，成本意识与价值分析能力 二，预测能力（指对价格和供应量的预测）三，表达能力 四，良好的人际沟通与协调能力（与供应商、与管理部门、与营销部门、与生管部门、与品管门、与生产现场、与财务部门、与技术部门、与仓储部门）五，专业知识（指所经办的产品知识）2、对于有...
