怎么做好营销策划？ 如何做好一个营销策划者
所有成功的大型活动的开展都离不开策划。一个成功营销活动的进行，更离不开策划。那么怎么去策划，该怎么策划，才能达到我们想要的结果？事实上，成功的策划都是有其共性的。他们都遵循了一些营销的基本原则，符合了某项社会的需求，满足了大家的某种心理，因此它才成为了一场成功的营销策划。成功的营销策划遵循了以下的基本原则:
市场策划
1，创新性
企业要去做营销，都肯定不是一次性的行为。它是符合企业营销战略与营销战术的需要的。为了适应瞬息万变的市场环境，也需要不断的去创新以适应时代的发展。营销策划的创新就是企业要用新观念，新技术新方法，对企业的营销战略和营销活动，进行重新设计，选择，实施与评价。2010年之前，手机市场单一，基本上所有的手机都只能打电话发短信，附属的娱乐功能，实在可怜。听歌图片视频就很了不起了，更不要说有WEB浏览功能。所以智能手机的出现，打开人们认识的新世界。但是智能手机的营销却严重落后市场。他们把功能吹得天花乱坠，但实际体验效果却很不理想。后来小米手机的出现打破了一切，他提出了一个新的指标——性价比，这让手机市场出现了翻天覆地的变化。以前那些大堂随便添加几个小功能，就可以卖出天价。小米出现后，让他们不得不正视自己的机器性能与质量。你们有的，小米都有。你们没有了，小米也有。但在价格上，小米却比你们便宜了一半。小米的创新不仅让自己迅速成为手机行业的前列，还改变了整个手机界的营销风格。大家越来越重视差异化，和手机的创新性，到头来最终受益的还是我们普通大众，而与此同时，小米也获得了民众的喜爱与市场。
营销策划需要创新
2，系统性
一个完整的策划，应该有理念层面，操作层面和现实层面三部分构成。在实际策划操作时，由于处于策划过程中的各种要素之间，存在着密不可分的联系。因此策划活动必须遵循系统性原则来进行。理念层面创新了，操作层面也要跟上来，现实层面更要抓住这个机会。在策划时就需要统筹兼顾，保证每一个环节顺利实施。华为手机本来是鱼个大电信运营商合作，生产电信运营手机。后来华为分出了一个荣耀子品牌，华为品牌开始走向高端。营销层面定义为爵士，操作层面，砍掉了大部分的产品线，每年固定的生产，推荐几款机型，在价格上也走向高端。现实层面，也一改拼性价比的恶性循环。提高了售价，保证了利润，同时也给了顾客以更优质的体验。华为品牌的高端化，要遵循着这样系统性的原则。
系统化要求全面考量
3，效益性
商业是以盈利为目的的。所以一切策划也都应该以利益最大化为宗旨。或者说以最小的代价获得最大的收益。只有盈利，企业才有资金继续生产经营周转下。但把握效益性原则的同时必须注意这几点:第一，虽然追求利益，但所有的手段都必须合情，合理，合法；第二，效益最大化不仅仅是指经济效益的最大化，还包括社会效益的最大化。滴滴打车就是这样，追求经济效益的最大化，忽视了乘客司机生命安全，用一些错误的营销方式，使得利润有所增长，但社会形象一落千丈。让人民非常失望，甚至反感。社会效益严重影响了它的经济效益。
利益最大化
4，时效性
所谓时效性，就是时机和效果两者之间的关系。在每个节日到来之前，就要提前准备好策划方案。等到节日过去了，你的再好的策划方案也只是明日黄花。过了这个村就没有了这个店，有些节日每年都有一次。但有些盛事错过了，可能就是永远。
每年都有各种节日
5，客观性
客观性原则是在营销策划的过程中策划的，通过各种努力使自己的策划方案符合客观的实际情况。这就需要我们策划人深入的了解事实情况，掌握第一手资料，在实际情况中寻找把握客户的痛点，以提高策划的针对性和准确性。但是你调查到的结果不一定是事实，到底行不行？还要去实验，去研究它的可行性。一方面要做好风险管控，考虑到所有存在及可能发生的问题。同时还要看一下成本是否符合我们的预算。接着就是程序性的问题，程序是否符合科学规划，只有这三方面都得到了保证，营销才可能进行下去。
客观看待才能精准
6，可操作性
客观性所要求的是符合社会的实际情况。而可操作性针对的就是企业自身的实际情况。好，有些方案确实很好，但并不符合企业的现状。也许企业资金没有问题，但人力资源呢？分工安排的管理问题呢？达到那种结果是企业想要了吗？符合企业短期或者长期的利益吗？因此在考虑营销策划方案的时候，必须考虑执行的可操作性。
可操作性直接决定能不能实施
一次成功的营销活动，必然满足以上的全部基本原则。如果有哪一点没有做好，势必导致营销活动难以推进，甚至给企业造成极大的负面影响。因此我们每一个营销策划人员都要谨记这些基本原则。
一、了解现状。
1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。
2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。
3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。
4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。
5、宏观环境的变化。
二、运用SWOT分析法进行情况分析。
1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。
2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。
3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。
三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。
四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：
1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。
2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。
3、营销预算。
五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。
六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。
七、制定监管措施和应急预案。
八、编制营销活动策划书。内容主要包括：
1、前言。
2、纲要（目录）。
3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。
4、附件。包括各种文稿、分活动策划。
重庆马马灯传媒
做一个营销策划案的基本流程是这样的
1.环境分析（营销调研）
2.swot分析：优势 劣势 机会 威胁
3.确定企业营销目标
4.进行STP营销战略策划：市场细分、目标市场选择、市场定位
5.进行以4P为核心的营销战术策划（这个就是根据营销4P策划适合你的企业和产品的方案）
6.预算
7.各项策划实施的时间表
8.拟成策划书
你可以根据你们企业具体的情况加以删减，第5点是可以根据前面那几步充分发挥你创意的地方，也是有卖点的地方，好好想想好好做，如果你对有些名词不太理解，百度一些就明白了，很容易的。
公司可以外包做，或者自己人员做。如果是自己人员做，你可以看一些其他公司做的策划案，一般为ppt格式，可以从网上搜搜，大同小异，包括诸如市场分析，产品分析，创意部分，人员分工，费用等方面。
如何做好营销策划~
营销策划,营销策划方案怎么做,如何做好旅游营销策划
首先要搞清楚什么是策划，必须了解策划的范畴，策划属于”智业”销售，一般按照企业的需求，按照需求内容，寻找所需的专业策划公司购买“外脑”，也就是协助企业客户完成企业管理与经营的相关工作领域内容。 策划的范畴包括战略性的和战术性的，2者有着根本性区别。 一般来说从事战略策划内容的市场形式有以下几种形式： 管理咨询公司--此类公司的为企业提供的属于专业型的管理输出，一般深入企业，首先对企业内部的管理进行调查分析，根据企业现有的管理组织，权 利分配，管理模式，管理理念等状况，寻求客户在管理问题上的核心问题与不足，并提出以“人”为因素导致影响企业发展的原因，提出解决的方案。同时该公司还 需宏观观察该企业的市场，进行调查，分析，诊断。发现企业在市场经营环节的问题，所进行的总体发展规划与设计。 品牌塑造公司---此类公司的形式一般为专业的大型广告公司，它和一般性的广告公司有着广告的核心经营内容的不同，虽然从广告角度分析，都存在 利用媒介，表达出产品的竟争优势，或者表达出产品在物质与精神层面满足消费者的需求，但是实质不同，此类广告公司一般针对全国性的企业产品推广，他们的专 业性更强，(不是片面指广告的创意)而是他们的策划流 程也包括该企业产品在市场的调查，分析，定位等等，更具有理性化与长远性，同时利用强势媒介的传播效应完成广告的战略。所以它与一般性的小型广告公司为企 业提供的广告存在很大不同。这取决于为顾客提供的长远的战略思想与定位，并非一个“点子”的广告表现形式。战略型的广告公司将注重将广告形式纳入企业经营 的一个重要环节，而一般性的广告只是完成产品在市场的一个信息输出。(话说的难听，但事实如此) 营销策划公司：一般指为大型企业提供营销渠道，营销方法，营销布局，营销推广等等以销售为主导的智业输出，也就是为企业提供营销内容的总体布局与规划，并制定相应的方式和方法等等的策划服务。 总归一点，策划的战略性取决于3点，一是为企业提供的是“战略规划”而不是“战斗设计”。二是具有强大的专业团队与一定的实力和业绩指名度，能够从总体上为顾客提供智业服务。 三是战略策划的范围和时间更具有长远眼光，更注重战役的前瞻性与体现核心竟争力。 所说的战术策划大致有以下几种形式，一是年度的营销策划(也可以理解为促销)二是广告的设计，创意。(注意一点，这里讲究的就是广告本身，用最优秀的广告创意或“点子”表达出企业出产品的特性)三是活动策划，四是公共关系维护，五是企业讲座等等形式 。 我们分析战术策划，也就是去完成企业局部的管理与经营内容，更讲究细节的创意性和执行力度。战术策划是战略策划的一个延续内容，但是如果企业在战略上存在问题或没有一个正确的市场发展定位，战术策划表现的则是具有风险性的，应为它不清楚正确的轨道，就如同航船的行使速度非常迅速，但是是按照错的方向前行。 社会上存在很多策划销售形式，也出现了很多策划人，在不同的领域都存在着策划的工作内容。现在我就谈谈对策划人认识的的一些误区： 一策划就是要“点子”。这一点不完全正确，以我看来错大于对!策划首先是寻找问题再解决问题的过程，点子的出现应该按照战略分析到战术执行需求而出现，总体的策划是一个全局，它更注重合理的规划与设计!就如同盖大楼，不能说将卫生间的瓷砖搞的漂亮就是一个好的建筑!策划必须有“点子”，但是重点是正确的方向和基础! 二策划是聪明人干的事情!这一点我不认为正确，策划需要的是专业的知识，比如企业管理，市场经营等内容，即使在局部，如广告的创意与选择合理的媒介的与发布设计。它都必须以对企业的调查，找出问题为前提，并提出解决的方法与规划为过程，二是做策划取决于你对企业产品的分析与定位，并通过对市场的了解，寻能够完成产品与市场的结合的形式。所以聪明人不一定是一个好的策划，策划也不定就是聪明人做的行当，我认为成功的策划需要企业对策划思路的认可。策划公司的团队集思广议得出好的方案，最终是企业与策划公司在个个战斗细节中的完美执行。 三策划就是写!无可厚非，我们看到的策划工作者就是动笔就是动脑，但是策划绝对不是写出来的，我认为策划之所以写是应为2点，一是策划属于一个分析与思考的思维工作，是一个复杂的思维过程，用言语一般是无法一时表述的清楚，二是策划书含概很多理论知识，需要策划人在用文字的形式向顾客阐述清楚，用策划书的形式更能让顾客看懂，我们为什么要这么做，很多结论与方案从何而来，需要向顾客讲明我们的思维过程。并取得双方在执行策划上的默契与全力配合。 四：策划就是套文本格式!很多策划人在接受带企业顾客策划需求时，往往就是按照一个策划书的格式一，二，三的去写，我认为这是错误的方式，我认为策划的第一步是明确顾客的需求，进行相关内容的调查与分析，并发现问题，提出解决问题的方案的过程，它是一个思维过程不是一个文本格式与形式，策划是无套路与形式的，虽然我们的策划书一般具有一定的特点，但是作为策划人最忌讳的就是思维的“死”用格式去完成一个策划书的写做，应为策划是为顾客提出适合它需求的策划与方法，格式主义首先限制了策划人的思维，从很大程度上是按照错误的方法在执行策划工作，这一点非常不可取。 五，策划人什么都会!前面讲解过，策划其实有很多的内容构成，在策划行业也有很多的策划名人，但是大家一定要清楚，他们只是在特定的策划领域特定的市场时期中取得了成绩，但是并非完全掌握了策划的知识，人无万人!这是其一，其二策划是需要经验为基础的，一个人受年龄，经历，掌握知识程度等等条件限制，是无法完全掌握的，所以策划人是一个需要不断学习，不断总结的过程，如果谁自称我是“策划人”，我觉得属于大言不惭，应为你无法真正掌握所有的策划知识与内容，只能说我是做策划的人，是一个边做策划边学策划的人。 其三。策划的一个显著特点就是针对企业顾客的“市场”，而市场无时无刻不存在着变化，所以一个策划人必须时刻通过各种渠道了解市场信息，了解最新的经营与管理理念。我建议策划人不要看案例，多看理论，多了解所在的市场情况，应为如此才能为顾客提供适合它的策划需求。
如何做好产品营销策划
答：如何做好产品营销策划 合二为一组合策划法 合二为一组合产品营销策划发主要分为一下几种，产品和产品合二为一，如收音机笔，就是把微型收音机和圆珠笔组合在一起，这样这种产品同时具有了收音和书写功能，受到那些喜欢听广播并做笔记的人的喜爱。由此思维而扩展开来，可以发明的东西很多，例如使用钢笔...
做营销策划,需要具备哪些能力?
答：二、优秀的分析力、判断力和决策力 品牌策划人员要有优秀的分析力、判断力和决策力，善于对市场环境做出系统而全面的分析，善于对捕捉到的市场信息做出正确的判断。从本质上讲，品牌策划其实就是是一种决策过程，因为营销人员还需要有优秀的决策力。三、巧妙的事物创新力 市场的竞争是一直存在的，企业要...
如何做好网络营销策划
答：网络营销策划这三大核心要素，同时也是一个网络营销项目经理必备的技能素质。策略和创意有时候是不能分开的。创意必须以策略为前提、基础和指导依据，有时候做策略就需要创意，既创意型策略；而有时候正确的策略本身就是创意，即策略型创意。运营系统是执行策略和创意的平台、基础。
如何做企业营销策划
答：1、建立品牌。企业营销策划表示，网络营销最主要的任务就是在互联网建立并推广企业的品牌，一些知名企业的品牌也可以在网上得到延伸。这些营销咨询公司也可以帮一般的企业快速树立品牌形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。2、网址推广。网址推广...
市场营销策划需要做哪些事情?
答：市场营销策划是一项重要的业务活动，它可以帮助企业制定有效的市场推广方案，提高品牌知名度、增加销售收入和市场份额。下面列举了市场营销策划需要做的一些事情：1. 定位产品或服务：了解自己的产品或服务特点和目标客户，并确定目标市场。2. 研究市场：分析竞争对手和市场趋势，收集行业数据和信息。3. 制定...
做好营销型网站策划应具备哪些要素?
答：做好营销型网站策划应具备哪些要素? 要了解自己经营行业的产品及其竞争优势,分析用户需求,策划活动方案,整合推广渠道,检测策划效果。 策划营销型网站的核心要素: 首先,网站结构布局要清晰。 营销型网站通过对网站功能、结构、布局、内容等关键要素构成,每个细节都是站在用户的角度上去做,营销型网站最终面对的是客户,因此...
如何做好品牌营销策划?
答：品牌营销策略首先要考虑行业分析、客群分析、竞品分析。只有彻底了解你的目标客户，才能更好的选择营销的渠道以及确定营销内容导向。而营销的目标就是要有差异化。一份市场分析报告常见呈现形式有：数据图表、调研报告、用户画像、PEST分析等。品牌定位 管理学大师被得·德鲁克一直强调企业的成果在外部，那么究...
市场营销策划需要做什么工作?
答：市场营销策划需要进行以下工作：1. 市场调研：了解目标市场、竞争对手和消费者需求，确定产品或服务的定位和差异化策略。2. 目标客户群体的定义：明确所针对的客户人群，如年龄、性别、职业、收入等方面的特征，并制定相应的营销计划。3. 产品定价策略：通过调研和分析市场价格水平和目标客户的支付能力，确定...
营销策划主要做些什么
答：营销策划岗位职责如下：1、做好项目开发前期的市场调研工作、项目的可行性研究、前期策划工作，为公司决策提供准确的依据。2、准确把握市场变化发展趋势及产品开发发展方向，确定开发项目的市场定位和产品定位；对产品的开发设计提供准确的市场信息，确保开发设计的产品符合市场需求。3、项目策划的推广、促销策略...
营销策划主要做些什么?
答：营销策划主要是为企业或品牌制定可行的营销方案，以实现其市场推广、品牌建设、销售增长等目标。其具体任务包括：1. 市场分析：了解目标市场、受众群体和竞争对手情况，分析市场趋势和行业发展方向，为后续的营销策略制定提供数据和指导。2. 定位策略：根据市场情况和产品特点，确定品牌或产品的定位和差异化...
