如何进行外国市场进入政策？
出口可以分为间接出口和直接出口两种形式。
第一、间接出口
间接出口是指企业将生产出来的产品卖给国内出口商或委托国内的代理机构，由其负责经营出口业务。这种方式的优点是：在企业尚未获得对外贸易经营权时，利用出口公司的外贸经营权出口；利用出口公司的销售渠道和市场经验，迅速打开国际市场；可利用出口公司的融资能力摆脱出口资金方面的负担，避免外汇风险及各种信贷风险；利用出口公司在外贸知识、外贸程序和单据方面的专长，减少可能发生的纰漏和延误；不必增设专门办理出口业务的机构和人员，节省费用开支；企业可以发挥自己优势，集中精力搞生产，而不需花更多的精力学习出口的技术以及了解有关的法律问题。间接出口包括下面两种具体形式：
1．出口卖断
企业将产品卖断给有该产品出口经营权的公司，并由其对外销售。这里涉及国内贸易和国际贸易两种合同关系：企业与出口公司之间属于国内贸易合同关系，而出口公司与国外的购买商之间属于涉外贸易合同关系。
2．出口代理
企业以自己的名义对外签约，同时委托专业性的出口管理公司代理服务，如与国外客户的联络、租船订舱、制单结汇、报关检验等。这种方式涉及企业与国外客户之间的外销合同和企业与出口管理公司之间的出口代理合同。出口管理公司以佣金的形式获取报酬，不承担外销合同中的主体商的责任。
当然，间接出口也有局限性：企业对国外市场的控制程度很低或根本不能控制；没有国外营销的直接经验，不能迅速掌握国际市场信息；企业往往难以协调市场和生产的关系。因此，间接出口主要适用于中小型企业出口的起步阶段。资源雄厚、经验丰富的企业，往往同时采用几种方式进人国际市场，间接出口只是其中之一，而且主要用于那些潜力不大或刚刚决定开发的市场。
第二、直接出口
直接出口是指企业把产品直接卖给国外顾客，而不通过国内的中间机构。直接出口有下面几种具体形式：
1．直接卖给最终用户
这是直接出口形式中最直接的一种，即把产品直接卖给最终用户，而不经任何中间环节。这种形式常用于：
（l）价格高或技术性很强的产品，如飞机、轮船、高技术产品、大型机械设备等；（2）最终用户是国外政府、地方当局及其他官方机构；
（3）以邮售方式直接卖给国外最终用户。
2．合作出口
合作出口，又称为"互补出口营销"，指的是两家生产企业在出口方面的合作：一个生产企业利用自己的出口力量和国外渠道为另一生产企业出口产品。两个企业之间的关系可以是买卖关系，也可以是代理、委托关系。这种合作形式要求两家的产品具有互补性，如生产电脑主机的企业与生产软件的企业合作出口。最起码是两家的产品不存在直接的竞争或可替代性。
3．利用国内外的经销商
经销商是指在特定地区或市场上在购买及转售本企业某种产品或劳务方面获得独家权或优先权的中间商。经销商同一般批发商的区别在于他被授予"独家权"或"优先权"。经销商与代理商的区别在于前者与供货方是买卖关系，后者只是委托代理关系。
4．建立国外营销子公司
国外营销子公司的职能与驻外办事处相似，而且其优缺点也差不多。所不同的是，子公司是作为一个独立的当地公司建立的，而且在法律上和赋税方面都有其独立性
二、许可贸易
许可贸易是指企业（许可方）与国外另一企业（被许可方）签订许可协议，授权对方在一定期间和范围内使用本公司的专利权、版权、商标以及产品设计或工艺方面的诀窍等从事生产和销售，以向对方收取许可费用作为回报。企业采用许可贸易方式进人国际市场的优点是：可以避开关税、配额、高运费、竞争等不利因素，较容易进人国外市场；由于向目标市场国提供了先进技术，更容易得到东道国政府的批准；没有进行对外直接投资，风险较小。但主要缺点是：在收取许可费方面，对国外被许可方的依赖性较大；由被许可方生产的产品质量难以控制；许可证贸易往往只能收取公司开发的前期费用，而无法从市场营销方面获得更多的利益；许可协议终止后，对方可能成为竞争对手，因此企业必须保持持续的创新能力。从事许可贸易，应在许可协议中明确许可权的使用范围，以免造成在同一市场上与许可方发生竞争。在开展许可证贸易的时候也必须考察售让方的信用，防止对方的侵权行为。
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外资准入什么意思
答：外资准入是指一国允许外国商品或服务进入该国市场的法律上的限制或禁止，也包括对投资范围的限制。外资准入制度是指东道国对外国法人、自然人进入本国市场从事经营活动所做的限定和规范。它包含实体和程序两个层面，实体层面是指东道国对投资范围的限制，即外资可以进入哪些行业，为行业政策。程序层面指东道国...
如何打开国际市场
答：所谓进入国际市场模式是指国际营销企业进入并参与国外市场进行产品销售可供选择的方式。归纳起来,具体包括三大类:一是出口,即国内生产,国外销售,这是一种传统,简单,风险最低的进入方式;二是合同进入,又称非股权进入,它有多种具体的形式,而且富有较大的灵活性和实用性;三是对外直接投资,又称股权进入,即企业直接在目...
外商准入是什么意思?
答：外商准入指的是一个国家或地区对外国企业、投资者或商品的准入规定和政策。通俗地说，就是一国政府规定了外国企业或投资者进入该国市场的条件和限制。这些规定和政策主要涉及到企业注册、经营活动许可、知识产权保护等方面。外商准入是一国对外开放政策的重要组成部分，其主要目的在于保护国家安全、维护公平竞...
比较进入国际市场的几种模式?
答：1、信息不同：出口模式是指产品在本国生产，但输入到目标国进行销售，或者说是通过产品输出进入国外市场的方式。出口模式包括间接出口和直接出口两种方式。股权投资模式是指企业通过在目标国获得该国企业的部分或全部所有权，达到部分控制或完全控制在目标国内的产品生产和销售的目的。也就是通过资本的输出来...
中国企业进入全球市场,可以采取哪些经营策略?
答：第一,许可贸易策略中国企业(许可方)可以通过许可并收取费用(权利金)的方式,许可一家外国家公司(被许可方)拥有生产其商品或者使用其商标的权利,由此来进人全球市场。许可方通常需要指派代表到被许可方处协助建立生产线,许可方也可以协助被许可方或与被许可方合作处理分销、促销和咨询等方面的事宜。许可协议对企业来说...
求问跨国公司在实施全球营销战略中进入外国市场的方式有哪些?
答：在进入国外市场过程中，日本企业采用了灵活的方式，主要有：瞄准不太激烈的市场；努力使每个市场各具特色，针对市场特色制定商品计划；低价销售；提供高质量商品和完善的服务；开发强有力的销售渠道；积极进行广告与促销活动等。这里的顺序是：制定、开发适合市场的商品--制定低价--高质商品与优质服务--促销...
中国汽车企业进入国际市场的最佳方式
答：3、平台化运营：通过平台化运营，共享研发成本、销售渠道和品牌影响力，降低国际化所带来的风险，拓展国际市场。4、购买外国品牌：通过收购外国品牌或企业，获取其先进技术和管理经验，并利用该品牌进行汽车出口。5、投资建厂：在国外建立生产基地，利用目地市场资源和政策优势，提升服役水平和品牌知名度，依靠...
选择国际市场进入方式的依据?
答：外部因素目标国家的市场因素（市场规模出口进入或合同进入）目标国家市场的竞争结构 目标国家的生产因素（生产成本投资进入出口或合作）目标国家的环境因素（外部经济关系政治风险地理位置经济状态）本国因素（国内市场规模本国的竞争态势本国的生产成本本国政府对出口和向海外投资的政策）内部因素企业产品因素（...
国际贸易政策可分为几大类?
答：1、自由贸易政策：自由贸易政策是指国家取消对进出口贸易和服务贸易的限制和障碍，取消对本国进出口贸易和服务贸易的各种特权和优待，使商品自由进出口，服务贸易自由经营，也就是说国家对贸易活动不加或少加干预，任凭商品、服务和有关要素在国内外市场公平、自由的竞争。自由贸易政策是自由放任经济政策的...
中国目前的贸易政策
答：与改革开放前相比,这一阶段的对外贸易政策更注重奖出与限入的结合,实行的是有条件的、动态的贸易保护手段,因此称此阶段的对外贸易政策为国家统制下的开放型保护贸易政策。三、入世前社会主义市场经济体制下的有贸易自由化倾向的保护贸易政策(1992-2001年)1992年10月后中国进入社会主义市场经济阶段,对外贸易政策开始进行...
