高分求《河南省学校食堂等级量化评分细则》具体内容 高分求助！！！
据了解，评定工作的依据是《河南省学校食堂等级量化评分细则》。《细则》对中小学食堂的选址、水源、就餐人均面积等方面都给出了评分标准，如学校食堂25米以内不能有垃圾堆放点、污水池，饮用水需符合卫生标准等。对达到二级以上学校食堂由省教育厅挂牌，对达到一级的学校食堂，省教育厅将给予奖励。届时，河南省将对挂牌学校进行跟踪管理。
河南台记者翁春柳报道：
河南省中小学校食堂等级量化评分细则5月17日公布，从今年起到2015年，我省将对全省中小学校开展学校食堂进行等级量化评定。
学校食堂等级量化评定按照基础设施建设和食堂管理情况分为五级，根据评分细则得分在91分到100分为一级食堂，得分在60分以下为五级食堂。其中三级食堂属基本合格，三级以下的食堂则需要进行整改。为使5年内全省中小学食堂全部达到三级以上，省教育厅同时规定，今后申报省级示范性普通高中和中等职业学校，学校食堂等级量化必须达到一级；申报市级示范性普通高中和中等职业学校食堂等级量化必须达到二级以上。对因管理不到位发生食物中毒事故的学校，取消食堂评定等级，属于示范性学校的，取消示范性学校称号。
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怎么写企划书[秘籍]
作者：阳光小屋 提交日期：2001-12-2 20:16:11
营销企划书范本
一、营销企划书的格式
一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
（1）整个产品市场的规模。
（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司过去5年的损益分析。
（二）企划书正文
营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
（1）公司的主要政策
企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
（2）销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）推广计划
企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）损益预估
任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
作者：阳光小屋 回复日期：2001-12-2 20:26:00
企划书撰写
2001-7-12 []
【本文已被阅读383次】
一、企划书的基本构成要素
企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。但是，任何一种企划书的构成都必须有5W2H1E，共8个基本要素：
What(什么)——企划的目的、内容。
Who( 谁)——企划相关人员。
Where( 何处)——企划实施场所。
When(何时)——企划的时间。
Why(为什么)——企划缘由、前景。
How(如何)——企划的方法和运转实施。
How much(多少)——企划预算。
Effect(效果)——预测企划结果、效果。
. 任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个基本要素。值得一提的是，要注意How much和Effect对整个企划案的重要意义。如果忽视企划的成本投入，不注意企划书实施效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。只有5W1H的企划书不能称之为企划书，只能算是计划书。
二、企划书的一般格式。
企划书的一般格式大致如下：
1.企划书名称
企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。
2.企划者的姓名
企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。
3.企划书完成时间
依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。”
4.企划目标
企划的目标要具体明确。例如；在1994年6月至12月间，北京市朝阳区盗窃案降低10%。
5.企划的内容
这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景资料、问题点，创意关键等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变化，但必须以让读者一目了然为原则。切忌过分详尽、拉杂，否则会令读者感到枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。
6.预算表和进度表
企划是一项复杂的系统工程，需要化一定的人力、物力和财力，因此，必须进行周密的预算，使各种花费时，最好绘出表格，列出总目和分目的支出内容，既方便核算，又便于以后查对。
企划过度表则是把企划活动的全部过程似成时间表，何月何日要做什么，加以标示清楚，以便日后检查。
7.企划实施所需场地
在企划案实施过程中，需要提供哪些场地、何种场地，需提供何种方式的协助等，均要加以说明。
8.预测效果
根据掌握的情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企划案，其效果是可期待的、可预测的，而且结果经常与事先预测的效果相当接近。
9.参考的文献资料
有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府统计浆、调查报告等，均应一一列出。一来表明企划者负责的态度，二是则可增加企划案的可信度。
10.其他注意事项
为使本企划顺利进行，其他重要的注意事项应附在企划案上，诸如：
执行本企划案应具备的条件。
必须取得其他部门的支持协作。
希望企业领导向全体员工说明本案的重要意义，借以达成共识，通力使用。
现将上述企划书的一般格式归纳如表2-2：
企划书的一般格式
封 面
（1）企划书名称
（2）企划者的姓名 要求具体、清楚
（3）企划书完成时间
正文
（4）企划的目标
（5）企划的内容 本企划书的主要内容
（6）预算表与进度表
细化内容
（7）企划场地
（8）预测效果
附件
（9）参考的文献资料
（10）其他注意事项
好好学习*天天向上
作者：阳光小屋 回复日期：2001-12-2 20:26:00
企划流程
2001-7-12 []
【本文已被阅读207次】
系统分析是以一个系统内的基本问题，用系统的观点思维推理，在确定与不确定的条件下，探索可能采取的方案。通过分析对比，动态修正，为达到预期目标选出满意的外部环境与内部条件相结合，当前利益与长远利益相结合，整体效益与局部效益相结合，定性分析与定量分析相结合。为了寻求满意可行的方案，要集思广益，不断进行反馈，逐渐完善，因此，这本身也是一个“学习”过程。
可以将策划的程序基本定为六步：①明确目的；②收集开发信息；③制造创意；④定下制作方案及重点（编写策划书，演技设计）；⑤答辩与动态修正；⑥实施总结、落入实处。下面可以分而述之。
1.明确目标
如果没有目标，方案则无法开始；如果目的不明确，匆忙做出决策，就很可能导致失误。目标是根据所要研究的问题来确定的，这就要进行问题分析，把问题的实质和范围准确地加以说明。将问题明确地指出，就等于解决了问题的一半。界定问题要全面考虑各方面的需要和可能：在可能方面，要考虑客观环境是否允许以及本单位的条件是否可能。当然，没有条件有时也可以创造条件，但创造条件也要有一定基础，条件不是随意可以创造出来的。界定了问题后，便可以将目标具体化了。
2.开发信息
系统分析法步骤中有“收集资料”一项。收集资料是从书报、政府出版物、企业档案、帐目、生产经营过程等等之中，获得大量的信息。信息与材料、能源被誉为现代经济发展的三大支柱。企业是社会经济活动的一种组织形式，因此策划工作也必然要与社会有密切的信息交流。
信息开发的水平，决定着策划的水平；而信息开发的现代化和分析推理的科学化，是提高策划水平的基础性工作。从这个角度上讲，策划是“电脑+人脑”开发信息的过程。
对信息的开发，要强调两点：①开发工作要尽量现代化；②推理方法要科学化。
3.产生创意
有组织地创意是策划的核心。策划与狭义的点子在形式上区别之一就在于组织意识。组织意识就是要认识到，创意不只是仅仅依靠个人的“灵感”，而是一种可以组织，并需要组织的系统性工作。对个人来说，创意者一般要具备以下11个条件；
①动作要快，须有“即刻反应”的能力；②须有卓越的“图形感觉”；③须有丰富的“情报量”；④须有思路清晰的“系统概念”；⑤须有“战略构造”对未来或各种利益结构有强烈的控制力量；⑥须有“概念化”能力，能将所有相关信息归纳成一定的概念；⑦须有敏锐的“关联性”反应力，对人、产品、市场的关系要反应灵敏，并能综合起来分析；⑧须有丰富的想象力；⑨须有丰富的“感性”经验；⑩须有“多角度”的思考，并能采取系统概念和战略构造；⑾须有“同时进行多种工作”的能力，全线与支线同时并进，即使在错综复杂的环境下，也能妥善地处理工作。
4.定下制作方案、重点
这一步骤，相当于系统分析中的“可行方案”和“建立模型”两步。经过创意，一般可形成多种概要性方案的框架，在此基础上制作方案，并编写策划书的概要和重点，同时进行“演技设计”。
5.答辩与动态修正
在将策划的基本方案定下来以后，一项策划案的纲要已经形成。但是，对于每一个环节与细节来说，还需要进行更深入的分析评价，以期在动态修正中达到更好的效果。叼辩，是让别人进行评价，请专家审批各个环节的优劣；同时，也进行自我评价。
意见综合之后，将最终产生不同的三种结果——是、否、不完善。当“是” 时候，我们便可进入最后一步实施总结了。
作者：阳光小屋 回复日期：2001-12-2 20:36:00
市场营销进攻策略
★价格折扣策略。
挑战者的一个主要进攻策略是以较低的价格向顾客提供与市场领导者相类似的产品。富士牌相纸在质量上与柯达公司产品不相上下，价格却低10％。柯达没有相应削价，使得富士公司取得了高市场份额。德克萨斯仪器公司为了取得垄断性的市场领导地位，甘愿在前几年放弃利润。该公司用这种策略来经营晶体管和微型计算机。价格折扣策略要想奏效，必须做到三条：一、挑战者必须使顾客信服自己的产品和服务水平与领导者不分上下；二、顾客必须被这种价格差异深深触动，这样在背弃先前的供应商时才会心安理得；三、市场领导者必须能不理会竞争者的进攻，拒绝实行降价报复。
★廉价产品策略。
用很低的价格向顾客提供质量普通或质量不高的产品和服务。这种策略只有在某细分市场内对价格关注的消费者占有相当数量时才会有效。不过，靠这一策略成功的企业可能会受到“产品更便宜”的公司的攻击，后者的价格会更低。例如韩国大宇这样的汽车制造商以生产廉价汽车著称，但马来西亚汽车公司生产出更便宜的普洛顿汽车，对其构成了威胁。为了进行防卫，前者要努力使产品质量不断提高。
★声望策略。
市场挑战者可以开发出比市场领导者品质更优的产品，并且标定更高的价格。例如，在美国市场上出售的奔驰汽车要比美国产汽车的质量更好，价格也高，超过了凯迪拉克。
★产品繁衍策略。
挑战者可以通过推出大量不同式样的产品，向顾客提供更多的选择来追逐领导者。例如汉特公司为了在番茄酱市场上追逐亨氏公司的领先地位，推出了几种风味独特、规格包装不一的产品，而相比之下亨氏公司却只有一种风味的番茄酱，而且瓶装规格也不多。
★产品革新策略。
挑战者可以对产品进行革新，来攻击领导者的地位。例如，花王公司在1994年推出了一种新型香波，既适用于寒冷季节又可用于温热季节。此产品专门用于东亚市场。挑战者如果采用这种产品革新策略，收益最多的将是广大消费者。
★改进服务策略。
挑战者可以通过多种方式向顾客提供新的或更好的服务。例如，IBM公司发现顾客对软件和技术服务的兴趣要比硬件大得多，因此深受启发，获得成功。
★分销革新策略。
挑战者可以去发现或发掘新的分销渠道。雅芳公司正是因为推行了挨门挨户推销的战术而迅速发展成为一家大型的化妆品公司。它没有在传统的商店里与其他化妆品公司竞争，而是另辟蹊径。
★降低生产成本策略。
挑战者可以通过提高采购效率、降低劳动成本、运用更先进的生产设备等手段，使自己的生产成本比竞争者更低。然后，公司利用较低的生产成本制定出更具进攻性的价格，从而夺取市场份额。日本人成功进入了全球各个市场，正式利用这一关键策略。
★密集的广告促销。
有一些挑战者通过实施大量的广告和促销来对市场领导者发起进攻。美乐公司在广告促销方面的投资大大超过了百威公司，因而在美国啤酒市场跃居领先地位。除非挑战者的产品本身或者广告宣传比竞争对手高出一筹，否则采取这一策略是不明智的。其成功依赖于把许多原则合并起来使用，并且要经过一段时间的努力来改善自己的地位。
作者：臭球 回复日期：2001-12-2 20:46:00
不错~
老猫的这个东东值得一看 ^@^
作者：阳光小屋 回复日期：2001-12-2 20:47:00
代理公司全程策划工作程序
[初步接洽阶段]
1、 项目资源条件整合及判断
负责部门： 策划部、代理部、研究部
报告名称： 《**项目策划大纲》
中心内容：
宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。
地段资料：规划要点、坐标。
周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。
发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。
判断内容：优势、难点、突破口、把握度。
2、 多方案初步规划、设计或调整建议
负责部门： 策划部
报告名称： 《会议纪要汇总》
《**项目概念设计提示》
或《项目调整建议》
中心内容： 草图、立意、说明、交流记录
[前期策划阶段]
3、 地块内在条件整合及价值分析
负责部门： 策划部、投资部
报告名称： 《**项目土地价值与分析报告》
中心内容： 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较
4、 资源综合及定位
负责部门： 策划部
报告名称： 《**项目综合定位报告》
中心内容： 上述各内容汇总，初步定位或创意
5、 依据定位针对性的市场调查
负责部门： 策划部、研究部
报告名称： 《**项目市场调查报告》
中心内容： 客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据
6、 经济可行性分析
负责部门： 投资部、策划部
报告名称： 《**项目经济可行性分析报告》
中心内容： 静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。
7、 初步营销框架
负责部门： 策划部
报告名称： 《**项目初步营销报告》
中心内容： 推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系
8、 规划、设计方案及跟踪
负责部门： 策划部
报告名称： 《**项目初步营销报告》 《**项目建筑概念设计》 《**项目环艺概念设计》 或《**项目设计修改意见》 《**项目设计要点》
中心内容： 草图，设计创意、任务书、设计交底、指导
[营销策划阶段]
9、营销整体规划
负责部门： 策划部、代理部
报告名称： 《**项目营销整体规划》
中心内容： VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。
10、 经济敏感分性
负责部门： 投资部
报告名称： 《**项目经济敏感性分析报告》
中心内容： 造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。
11、 价格策略执行计划
负责部门： 投资部、代理部
报告名称： 《**项目价格策略报告》
中心内容： 依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。
12、 物业准备工作计划
负责部门： 投资部
报告名称： 《**项目的物业模型》
中心内容： 配合营销推广而设立的新型物业管理概念和"标准"物业管理模式的融合。
13、 销售准备工作计划
负责部门： 代理部、策划部
报告名称： 《**项目前期工作计划表》
中心内容： 文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算
14、 项目包装执行计划
负责部门： 策划部
报告名称： 《**项目包装概念设计》
中心内容： VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。
15、 广告宣传炒作计划
负责部门： 策划部、代理部
报告名称： 《**项目新闻炒作提纲和广告发布计划》
中心内容： 户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。
16、 销售活动规划及策划
负责部门： 策划部、代理部
报告名称： 《**项目公关活动计划报告》 ∑《**项目**活动报告策划书》
中心内容： 开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。
17、 装修套餐
负责部门： 策划部、代理部
报告名称： 《装修套餐服务计划报告》
中心内容： 售后装修和装修按揭服务。
[销售实施阶段]
18、 销售培训
负责部门： 代理部、策划部、投资部
教材名称： 《销售基础知识》 《**项目销售相关内容》
中心内容： 建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。
19、 执行修正
负责部门： 代理部、策划部
往来文件： 《**项目销售情况总结》 《**项目策划执行修正安案》
中心内容： 根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。
20、置业锦囊
负责部门： 策划部代理投资部
报告总称： 《置业锦囊》
中心内容： 根据项目优势选编的购楼、选房须知，各阶段项目卖点的序列。
21、夸张和消费者投资的可性报告。
房地产销售代表公司全程策划工作流程
好好学习*天天向上
作者：阳光小屋 回复日期：2001-12-2 20:49:00
给中国本土企业的品牌速成套餐
• 品牌战略规划
• 品牌形象规划
• 整合行销传播策略规划
• 顾客满意服务体系规划
品牌战略规划
规划品牌的涵盖领域和子品牌系列，并对整个品牌的培育、发展和管理做出阶段性规划
制定品牌的宪法，成为一切广告、公关、促销活动的依据
品牌形象规划
品牌形象首先是传播的标准件
以形象统合品牌资产，超越地域、文化和语言，传播品牌的核心价值，实现品牌的接触管理。
整合行销传播策略规划
----我们唤起市场对您的需求
我们不是在为您推出产品或品牌，我们致力在市场上唤起一种需求，而这一需求只有您能满足，让消费者和您一起演绎品牌的故事，构建您的品牌资产。
所谓整合，就是用一个策略，主导所有推广工具和传播渠道。
顾客满意服务体系规划
顾客满意的基本原则，是让顾客得到超出期望的满意服务。
力创通过对顾客满意服务体系的规划、培训和传播，让您的顾客对您旗下的任何一个分支机构或销售终端，都怀着同样的期望，并得到同样的满意。
所以，这里有“期望”和“满意”两个标准件。调查顾客的“一般性期望”是开展工作的基础。
• 制定顾客满意服务体系时，给每一个环节的工作人员一个准确的顾客导向的角色定位和服务理念，远胜于100条行为规范。例如迪斯尼对售票员的定位：“你不是在售票，而是在进行迪斯尼和顾客的第一次沟通。”
• 所谓“顾客满意”，厘清“顾客”的概念并不容易，不仅涉及购买决策的环节，更包括使用商品的社会环境。
• 整个顾客满意服务体系，就是一个接触管理系统，厘清与顾客的接触点，并规划服务体系，是基本的工作方法。接触点来源于过程，需模拟顾客的购买流程和我们的服务流程。
顾客满意服务的工作项目
• 建立标准——总服务理念。让顾客怀着何种期望，如何传播唤起这一期望，又得到何种满意。
• 顾客导向下从上到下的角色定位和行为准则。
• 厘清对象——顾客的范围。
• 服务流程的具体行为规范
• 建立满意度的调研体系，规定执行周期和内部信息沟通制度。
整个顾客满意服务体系，就是一个接触管理系统，厘清与顾客的接触点，并规划服务体系，是基本的工作方法《品牌规划手册》，具体内容包括：
（1）品牌属性
（2）品牌核心价值
（3）品牌个性
（4）品牌利益点
（5）品牌特定人群分析
（6）传播概念
（7）品牌培育、发展及管理发展规划
2、根据对企业VI体系的全面了解，规划新的面对国内市场的VI体系，形成《VI手册》，具体内容包括：
（1）基本设计部分：
A、标准字（中、英文）
B、标志
C、标准色
（2）应用设计项目
A、信封、信纸、便笺纸/其它办公用品
B、名片
C、包装（3款）
D、说明书
E、海报（2款）
F、终端形象设计（柜台、专卖店各一款）
整合行销传播策略及策略执行
1、根据调研结果，制定市场及传播战略，形成《整合行销传播大纲》，具体内容包括：
（1）商品定位
（2）消费群定位
（3）市场区域定位
（4）营销组合（价格，通路分析
课题的现实背景及意义
新的课程标准要求在社会需要、学科体系和学生发展三者关系中，要突出以学生的发展为本，让所有学生都能生动、活泼、主动地去发展，最大限度地开发学生的潜能，并提出了“构建新的学力观”的新理念。“学力”包括态度、能力和知识。作为教学成果的学力，有人把“学力”界定为“儿童在教学过程中所习得的知识、能力”，亦即“学习者内化学科内容的成果”。这种学力，大体可以分为两点：一是现实的学习成果的知识和能力，即基础性学力；二是牵涉未来学习的潜在的学习力，即发展性学力。基础教育阶段主要是培养学力的基础，但也要注意加强发展性学力的培养。因为，经济社会时代，仅仅教给儿童一切必要的知识，完全是无意义的。当今社会是一个知识爆炸的时代，科学技术日新月异，在今后的十年、几十年里，他们的生活中需要哪些知识，现在无从知道，但可以肯定有许多是我们现在未知的知识。我们不能教授现在未知的知识。但我们可以做到的是，现在就培养起未来时代需要的不断求得新知的态度、能力和知识，亦即“发展性学力”。发展性学力是学生为主动适应迅速发展的未来社会所必须具备的自我持续发展的态度、能力与知识的结合，包括终身学习的观念、不断进取的精神，克服困难的毅力，主动发展的学习能力和生存能力，并包括具有作为发展能力载体价值的再生性强的知识。这是教师一切教学活动的出发点和归宿。语文学科具有很能强综合性，是学生全面发展和终身发展的基础，不断改进教学方法和评价方式，有利于学生发展性学力的培养。
二、 国内外关于同类课题的研究综述
布卢姆认为通过教学所要形成的“学力”如下：（1）认知领域——知识、领会、应用、分析、综合、评价；（2）情意领域——接受、反映、价值判断、组织、价值观念的个性化；（3）运动技能领域——模仿、技巧化、精致化、分节化、自然化。布鲁纳以皮亚杰的认知论为基础，倡导问题解决与思维的三种方式——符号表象、行为表象、图像表象。所有这些学力论都是以历来的知识、概念的逻辑认识为中心来思考学力内容的，它们表明了，学习知识和概念的方法（学
负责人：王珏玲
课题组其他成员：郑丽霞 张正芳 郑丽君 李 莉
习方法）这一行为能力；学习的基础——动机、兴趣、爱好等的情意领域，乃至
同知识背后的学习者的经验相关联的表象，统统都是学校教学应当形成的学力内容。在日本，“学力”作为教育学的基本概念随着时代的发展不断注入了新的内涵。“学力研究”作为“国民教养”的不可或缺的作业，受到了高度的重视。20世纪80年代以来，我国教育学界逐渐恢复了汉语中固有的一个词汇——“学力”。在上海等地有许多学校开展了以学生自主创新学习、研究性学习为主的培养学生发展性学力的课题研究。
三、课题研究的预期目标
1、根据学生身心发展的特点和语文学习的特点，设计语文综合性实践活动，在学生自主的感兴趣的语文实践活动中全面提高学生的语文素养，培养学生主动探究、团结合作、勇于创新的精神。
2、通过语文学科中改善师生关系，改变教学方法，改进教学评价，使学生形成主动适应迅速发展的未来社会所必须具备的自我持续发展的态度、能力与知识，包括终身学习的观念、不断进取的精神，克服困难的毅力，主动发展的学习能力和生存能力等。
3、通过本课题的研究，致力于培养、提高、发展学生善于发现问题，独立主动地获取知识信息解决问题，创造性地综合应用知识的能力，通过动手操作、亲身体验、交往合作，在做中学，在活动中学，从而最终促进学生智能、个性、特长的和谐发展，为学生的终身学习打下良好的基础。
四、实践研究：
（一）不断改善师生关系，营造一种心理自由的空间和心理安全的氛围，给学生以宽松的心理空间，培养学生的自我发展的自信心。
心理学家罗杰斯曾经说过：有利于创造活动的一般条件是心理的安全和心理的自由。因为当人们产生这种安全感时，他们就不会害怕表现和发展他们的发散性思维，他们可以充分表现自己的思想而无须压抑，真知灼见、创新火花才会迸发，个性才能得到充分的张扬。在语文教学中要为学生营造一种心理自由的空间和心理安全的氛围。这种氛围的产生，首先依赖于教师对自己的角色的正确定位。传统的师生关系是一种不平等的师生关系，在学生的眼中教师简直成了真理的化身和绝对的权威。要有效地培养学生的自信心，就必须极大地改善师生关系，建立民主、平等、和谐的师生关系，充分尊重学生的思想、情感和行为方式，鼓励学生动脑思考问题，动口表达自己的思想、观点，敢于怀疑和否定权威。
1、“蹲下身子与学生对话”
教师不仅是组织者和引导者，而且是学生年长的伙伴和真诚的朋友。教师要“蹲下身子与学生对话”，和学生拉近距离，学生不再“仰视”教师。要善于营造一种互动的空间，让学生和教师进行平等的对话，在对话的过程中，教师凭借丰富的专业知识和社会阅历感染和影响着学生，同时，学生作为一个个具有独立完整的精神的个体展示在教师面前。这种状态下的课堂教学过程，对师生双方来说，都是一种共享。
2、“和学生换一下角色”
要使学生真正成为学习的主人，教师首先力争营造一个轻松、愉快、平等、合作、民主的课堂氛围，放弃容易造成师生对话障碍的三尺讲台，和学生换一下角色，坐下来和学生一起学习，一起交流，甚至让学生主动上台做老师。在“辩论赛”和“有多种解法或想法”时就可用这种方式。教师可设计让学生上台当老师，讲解解题思路。教师自己则可坐在学生的座位上适时进行组织和引导。如：“×老师，你能将你的相法说给大家听听吗？”“×老师讲的话，大家听明白了吗？”“如果不明白，谁愿意再当老师到台上讲解？”学生在教师的引导下，俨然一位有经验的小老师，讲得头头是道，甚至用学具演示，到黑板上板演，以期让台下的学生更理解自己说的意思。通过和学生换角色，课堂气氛更融洽了，学生的学习更投入了，学习的效果也最好了。
3、“让学生充分展示自我”
有效互动的课堂里需要有学生充分展示自我的空间。因此，我们在教学时应创设一种自由的学习氛围，多给学生一点活动的余地，多给学生一点展示自我的空间，多给学生一点欣赏自我、体验成功的喜悦。在课堂中尽量提倡学生走上讲台，提倡学生交流讨论，提倡学生可以标新立异，甚至异想天开。教师要坚持做到让学生想说就说，说出智慧火花；想议就议，议出是非曲直；想问就问，问出心中疙瘩；想画就画，画出正解解法。哪怕观点是错误的。我们教师都应发挥主导作用，在错误中发现闪光点，纠正错误，在错误中成长。学生才不用害怕因为说错而被老师批评、同学嘲笑了，在如此宽松、和谐的氛围中，学生们学得更快乐了，也最容易迸发创新的火花。
（二）精心设计课堂教学，促使学生学力发展
在课堂教学中我们努力通过体现三个为主来培养学生的发展性学力：
1、学生为主，允许学生用各自不同的方式去学，允许学生在课堂上充分表达自己的见解。只有在教学设计中，充分了解学生的需求，才能让学生主动参与。苏霍姆林斯基说过："在人的心灵深处，都有一种根深蒂固的需求，这就是希望感到自己是一个发现者，研究者，探索者，而在儿童的精神世界中，这种需求特别强烈。"抓住这一强烈的需求，让学生主动参与知识的形成过程，诱发良好的思维情感，可以使学生的思维更积极，感知更敏锐，想象更丰富，记忆更牢固。主动参与是创新学习的前提和基础，是学生自主学习的一种能力。例如在教学《植物妈妈有办法》这一课时，在学习苍耳妈妈如何让孩子离开她的这节时，老师先通过铠甲的图片帮助学生理解了苍耳那带刺的铠甲的作用，通过你们想摸摸苍耳的铠甲吗？这样的问题设计，极大地激发了学生学习的兴趣和参与的意识。孩子们通过观察、触摸了解了苍耳的外形特点。然后老师让孩子们取出毛茸茸的小动物，当自己当成小动物，真正的入情入境，小动物们，让我们带着苍耳离开妈妈吧，你瞧，苍耳娃娃静静地躺在妈妈的怀里，小动物从远处跑来了，它调皮地跑过苍耳丛，发生了什么奇怪的事情？（苍耳挂住了动物的皮毛）小动物继续向前跑，它一会儿挠挠痒痒，一会儿在地上打了几个滚，然后呀，跑进林子里不见了。（小动物放回课桌）小动物你把苍耳种子带到哪里了？（理解“山洼”）最后让学生在这样的体验中来夸夸苍耳妈妈，加上自己喜欢的动作，小组比赛读。学生是主体，是学习的主人，课堂是学生的天地。学生生在这种主动参与学习的全过
程中,既提高了语言表达能力,同时又激活了学生的思维,充分发挥自身潜能,从而调动了学习语文的积极性。
2222能力培养为主，注重教给对能力发展有利的，有价值的，再生性强的知识，使学生保持自我持续发展的能力，体现教学过程的发展性。语文学习的基础意义就在于为学生的“终身学习”、“自主发展”打好基础。语文教学只有通过语文学习实践，让学生掌握基本的科学的学习方法，优化语文知识结构，形成较强的语文能力（一般听、说、读、写语文能力以及语文自学能力、语文实践能力、语文迁移能力和利用图书馆、语料库的能力等适应学习、适应生活、适应实践、适应创新的语文应用能力），才能使学生具有“学会学习”的本领，为“终身学习”、“自主发展”，适应未来社会发展与生存提供无限的可能性。首先以基础知识的传授与指导作为“学会学习”的起步点——扎实基础，指导学法，提高知识搜集和吸收的熟练程度。其次以基础知识的运用和拓展作为“学会学习”的加速点——注重实践，训练技能，提高知识迁移和应用的灵活程度。例如，在教学《小蝌蚪找妈妈》这篇课文时，一方面是意图让学生通过学习了解小蝌蚪如何变成青蛙的一个生长过程的特点，同时文中对小蝌蚪和青蛙的描写不仅语言优美，而且描写从头到尾有顺序。因此老师为学生设计了按照从头到尾的观察顺序仿说鲤鱼的样子，学生通过仔细观察图片，发挥想象，调动自己积累的词句，进行了对鲤鱼样子的仿说练习。学生在一定的指导下不仅说得好，而且给一年级的孩子一种方法，以后介绍类似的知识点可以用这样的方式去进行迁移学习。
3、自我学习，自我体验感悟为主
师生在课堂教与学活动的时间比在2：8之间，在课堂教学中，教师尽量减少讲解、减少提问的时间，学生增加提问、增加读书、增加讨论、增加质疑的时间，并教会学生提问和答问。新的课程标准强调的是教学资源的整合，课堂是新课程实施的主要阵地，是开启和展示学生智慧的核心场所。在课堂上，除教科书、教师的课前备课和教学设计外，还有一种更重要的资源，就是来自教师和学生交互作用生成于课堂的活的材料。在课堂上师生思维碰撞过程中，往往会出现许多预先没有想到的、奇特的、闪光的、极有个性的语言材料，它是贴近学生实际的活的材料，这就是生成的教学资源。教师必须紧紧抓住这些课堂资源，并加以充分利用,那我们的课堂就会更生动、更活泼，更具有生成性。因此，教师要积极创设条件，促进课堂教学的动态生成，使课堂转变为一个生机勃勃的动态过程，这样的课堂教学不仅闪耀着理性的光辉，而且跃动着人性的魅力。如教学《庐山云雾》这一篇经典写景文章时，学习第5自然段，让学生做一位小小摄影师，让他们选择自己喜欢的画面拍下来，反复读一读，划一划，同桌议一议，然后随生回答出示相关句子。学习第3自然段，让他们想一想，感觉这里的雾有什么特点？在这一个教学环境的处理中，我就让学生进行了各种形式的读，有自由读、默读、个别读、男生读、女生读、齐读等，充分让学生在读中体会，在读中感悟，在读中体会到了庐山云雾的美丽神奇，把课堂的时间还给了学生。学习第4自然段时，结合这一段内容，四人小组合作改一改这句诗，出示“不识庐山真面目，（ ）”。允许学生有各种不同的写法，顿时，课堂上出现了许多小诗人，不识庐山真面目（只缘庐山云雾多）（只因牯岭仙境美）（只因牯岭雾缠绕）培养了他们的写诗能力，也加深了对课文内容的理解，也使他们的情感升华到了一个新的高度。
（三）激励性的评价，促使学生自我持续发展态度的形成
美国哈佛大学的心理学家威廉·詹姆士通过研究发现，一个没有受到激励的人，仅能发挥其能力的20％－30％，而当他受到激励时，其能力可以发挥到80％－90％。这就是说，同样一个人，在通过充分激励后，所发挥的作用相当于激励前的3－4倍。为了激励学生不断进取，在成功共享里，我们的做法是：
1、“我成功了”——学生自信的摇篮
为了促使每个学生都积极参与和有效参与，通过探索，我们在课堂学习总结的五分钟里，设置了“我成功了”的自我评价，通过评价能有效地激发学习的兴趣，提高学生的自信，让学生积极参与到学习中去。具体是这样做的：
②评价方法：课堂总结时，学生针对评价内容填写表格。填表说明：你认为做得很好亮3颗星；你认为做得一般亮2颗星星；你认为还需要努力不亮星星。
一星期后学生把自己的成绩汇总给老师，老师及时公布学生的表现情况，全班同学通过后即可，如有不同意见可全班同学合议后更改。然后记入“优点银行”。
2、“优点银行”——学生成功的摇篮
为了促进课堂教学的有效性，我们以“把优点存起来”的方式来反映学生成长的过程。“让每一位学生都留下成长进步的足迹，使每一位学生都获得自信”是我们设置“优点银行”的宗旨。“提倡纵向比较，拒绝横向比较”是我们操作“优点银行”的原则。
“优点银行”是一本崭新的练习本，封面由学生仿照银行存折的特点自行设计，方式是“把自己的优点存起来”，内容是多方面的，有能够自觉订正作业、作业正确率高、上课积极思考、遇到我会的问题我都举手了、能大声说出自己的想法和疑问、能倾听教师和同学的发言、能帮助同学共同进步以及最满意的作业、最有创见的解法、最精彩的发言讨论等等。
优点“入库”，得经过教师审核。根据学生平时的表现，一个星期审核一次，把名副其实的优点“存入”，盖上红红的五角星。
优点以自存为主，教师、家长或者同学发现了你的优点，可以帮助存起来。这样，学生又学会了肯定别人的长处。为了使自己的“银行存款”越来越多，学生们努力展示自己优秀的一面，努力学习，不断进步。
评价，并不是简单地对学生学习成绩的肯定，更重要地是发挥评价激励功能，让孩子在形成性评价中逐步形成积极的情感与正确的态度，这也是现代人文精神教育观的体现。
（四）开放课堂，超越课堂，拓展学生主动参与，主动发展的空间。
“社会即课堂，生活即学习”，学生自己能学会的知识，能掌握的技能，放手让学生通过自己努力来掌握。在固守课堂教学这块阵地的同时，又要超越课堂，为学生提供更广阔的参与空间，更有效地促进学生对知识开放性、多维性的认识，更有效地掌握与运用所学知识，让师生在社会这个大课堂中，在生活的过程中共同交流和分享学习体会和成果，共同体验学习成功的快乐。
1）教会学生利用课内时间，培养自主学习习惯，自我发展的能力。其基本形式有：
A、课前两分钟练口语。每节课铃声响后的两分钟让学生自主开展口语表达活动。
B、晨会课上学表达。晨会课是思想教育的重要阵地。在新的课程标准实施的背景下，老师完全可以把时间还给学生，让学生成为晨会课的主人，开展主题表达活动，既达到自我教育的目的，又发展学生正确运用祖国的语言文字能力。
C、阅览课上重积累。有资料表明：人的语言能力有70%得之于课外阅读。每周安排一节阅读课，让学生走进学生图书室自由阅览，有利于培养学生阅读的兴趣，拓宽学生的知识面，形成良好的课外阅读的习惯。
D、兴趣课上展自我。组织与语文学科相关如文学社、朗诵组、主持人班、创作室等兴趣小组，开展诸如“我爱读诗” 比赛活动，“发生在我身边的事”小品表演、“语文与我”演讲会等，给学生一个展示自我语文学习成果的天地，培养学生语文学习的成功感，使学生保持一种持久的学习语文的动力。
2）帮助学生拓展学习的空间，发挥学生学习的主动性、能动性，使学生保持学习能力上持续发展的势头。
A、课余时间办小报。学生根据自己的兴趣爱好，确定小报主题，设计版式，搜集、选择材料，撰写相关文章。办小报，可以提高学生的动手实践能力和综合运用语文知识的能力。
B、团结协作搞研究。小课题研究也是一种卓有成效的言语实践活动形式。小课题研究沟通了课堂内外，实现了课堂知识与社会知识的整合。小课题研究中既可有独当一面的调查采访，又可有团结协作的讨论、研究。小课题研究不仅能使学生的语文素养提到提升，写作能力得到发展，还能增长学生的多方面才干。依据小学生的年龄特点，让学生选择自己所喜爱的专题，自己所关注的现象，自己的不解的疑惑而展开。低年级学生围绕学校生活和家庭生活的主题，中年级学生围绕社区、自然的主题，高年级围绕社会、环保、人的自身发展等主题。做到人人参与小课题的研究，并定期对学生的课题研究给予一定的评价。在整个研究过程中适当展示学生的研究成果。如展览、演讲等活动。如小课题《姓氏起源》、《一家三代人的童年》、《家乡的特产—杨梅》、《中国茶文化》等的研究。
C、走出校外求拓展。关心社会”是人类发展的重大主题，引导学生从小了解社会，参与社会，可以培养他们适应社会的能力。关心社会可以从了解和关注社区开始，逐渐走进社会的大课堂：课余时间让学生进社区当读报员；双休日可以带领学生走进公园当导游；，清明节时，可以组织学生去烈士陵园扫墓；国庆佳节，让学生上街宣传新中国取得的巨大成就……让学生在社会这个大课堂中利用语文资源，运用语文知识，使学生的语文能力在生活中得到锻炼。
五、研究成果
经过二年的实验，我们的研究取得了一定的成效，主要表现在以下几个方面：
1、转变了教师的教育理念，实现了教师角色的转化。
先进的教学观念，是语文课堂发展性学力培养的先导和灵魂。布鲁纳曾说过，要建立一种合理的教学体系必须先选择其科学的学习心理为理论基础。因此，在研究过程中，我们都极为重视理论的指导。一年来，我们通过各种途径学习了建构主义理论、有效教学理念、对话理念及《新课程标准》等先进的教育理念。转变了教师的教育理念，实现了教师的角色转化。树立了正确的教学观、师生观和学生观。实验教师认为，要提高课堂教学中师生互动和生生互动的有效性，必须扮演好教师是学习活动的组织者、引导者和参与者的角色。营造民主、平等、和谐的课堂气氛，引导学生积极参与和有效参与，让学生乐在其中、学在其中，获得最好的发展。
2、形成了良好的师生关系。
良好的师生关系，意味着平等对话、参与、构建，不仅是一种教与学的活动方式，更是弥漫、充盈在师生间的一种良好教育情境和精神氛围，师生一起分享、理解、体验生命的价值和自我意识的过程。通过两年的实验，实验班的师生关系由不平等、不和谐向平等、融洽改变，课堂里充满了良好的学习氛围。
3、改变了学生的学习方式。
据调查，在语文课堂里，通过发展性学力培养策略的研究，实验班的学生有90%以上的学生不再喜欢一味地听教师讲授，有70%的学生更希望能通过自主探索、合作交流、动手操作的方式得到书本上的一些定理和规律。由此可见，学习方式的转变能够使学生经历学习语文丰富生动的过程，真正实现全面发展和终身发展的。
4、增强了学生的问题意识与质疑能力。
教育家顾明远说：“不会提问的学生不是好学生。”可见，在基础教育中培养学生的问题意识是多么地重要。实验前，由于受传统教学的影响，课堂里总是教师向学生提问，学生在课堂中回答教师提问的行为数在学生课堂言语交往行为中占主要地位，而学生提问仅占少数，甚至于一个也没有。而现在的课堂里，教师尽量把提问的机会让给学生，精心设计教师问学生、学生问教师和学生问学生的教学环节，增强了学生的问题意识。实验后，50%至80%的学生具有自觉问题意识，并能积极质疑。现在学生可以在教学过程中对教师的讲解、对同学的回答、对书本的内容等进行各方面的质疑。学生们养成了积极思考、大胆提问、积极质疑习惯，提高了质疑能力。
六、研究的问题及今后研究的方向
两年多的课题实践，我们充分认识到语文教学中学生发展性学力培养的策略探究的确给学生的发展带来了一个全新的空间，实践证明这样的教学对学生的终身学习的观念、不断进取的精神，克服困难的毅力，主动发展的学习能力和生存能力有很大的帮助。由于研究受客观条件的限制，只在教育教学方式上进行了粗浅的探索，其深度和广度都有待大家进一步研究提高。语文教学中学生发展性学力培养策略的运用，需要教师有灵活驾驭课堂的技巧，教师应怎样调控课堂更有效？这些还有待于今后进一步深入研究。
食堂装修改造方案(通用5篇)
答：一、工作目标 到今年秋季开学前,我校食堂食品卫生监督量化分级(即食品卫生信誉度等级)B级以上。 二、工作步骤 (一)制定方案阶段(20XX年2月23日―3月10日) 1、全面普查。 主动积极邀请当地卫生监督分所,按照《学生食堂与学生集体用餐卫生管理规定》的要求,对照《小学、幼儿园食堂卫生监督量化评分表》、《学校食堂...
求一篇《全面实施食品卫生监督量化分级管理制度》
答：二、突出重点，分步实施(一)以学校食堂和餐饮业为切入点，全面实施食品卫生监督量化分级管理制度。今年内，各地要按照食品药品放心工程的工作安排，在所有学校(包括托幼园所)食堂实施此项监管制度。同时，要以涉及群众日常生活的普通食品生产经营单位为重点，按照《食品安全行动计划》和量化分级管理...
量化等级证怎么办理
答：法律分析：量化分级申请表，去当地食药监管部门申请，餐饮业食品安全量化管理仅对新发许可证三个月以上的餐饮单位进行评级，全国餐饮店量化等级统一分为A、B、C三个等级，等级越高，代表食品安全风险越低。法律依据：《中华人民共和国行政许可法》第三十八条 申请人的申请符合法定条件、标准的，行政机关...
等级量化及权数如何确定?
答：等级数量化方法，就是把各因素评价的等级转变为数值量，以便得出综合评价分数。劳动强度、劳动环境两要素的10个因素，每个因素分为4~5个等级。等级数量化的方法是：给每个等级规定一个分值，等级间的数值差为1，1级分值为1，...4级分值为4。部分因素中设有0级、0．5级，如接触粉尘危害程度分级标准...
食堂管理工作计划
答：根据《如皋市学校食堂食品卫生监督量化分级管理实施意见》,开展学校食堂等级量化评估。 5.切实加强监督管理。各级教育行政部门要采取有力措施,切实加强对学校(尤其是农村学校)食品卫生安全工作的监管,落实各项安全管理措施,建立和完善各项食品卫生管理规章制度,不断提高管理水平。 6.定期开展培训。定期开展对学校卫生主管...
学校食堂食品安全达多少级
答：食堂安全达到多少级一般大安全达到二级到三级左右就可以。
学校食堂工作自评报告
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企业饭堂如何贯彻食品卫生监督量化分级管理
答：食品卫生监督量化分级表 食品卫生信誉度分级 卫生许可审查结论 经常性卫生监督审查结论 风险度分级 监督类别 A 良好 良好 低度 简化监督 B 良好 一般 中度 一般 良好 中度 常规监督 C 一般 一般 高度 强化监督 D 良好或一般 差 极高 不予验证或停业 差 差 极高 不予许可 ...
学校食堂员工年度考核个人总结分享7篇
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