为什么很多看房的客户，价格都谈合适了却又不买了？
很多看房的客户，价格都谈合适了却又不买了，这可能有以下几种情况:
一:【兴趣到实际购买是有很大差距的】
消费者对某样东西感兴趣，只是一个最基本的信号。打个比方，比如你逛街看好一件衣服，喜欢也就是感兴趣了，但到你真正决定买下来，大抵要经历:多家对比-压价-犹豫-掏钱这样一个过程。房子是大宗商品，客户经历的心理历程会更多，其中哪个环节出问题都会影响成交。
二:【客户的兴趣不一定是真的】
可能是对你服务的一种礼貌客气，尤其是二手房，经纪人风里来雨里去，客户对你辛苦的一种不好意思而装出来的兴趣。所以，新手容易一听客户说“这房子不错，我回去考虑考虑”就乐不可支觉得这单要成了。而老手，会通过细节去分析判断客户说的是不是真的？
三:【成交有10%是经纪人无法把握的】
我曾经遇到一个客户，在去银行取定金的路上，遇到一个熟人聊了会天，结果回来就变卦了。所以，在成交的过程中，有10%的意外因素是经纪人无法把控的。因为你不知道晚上他回家后会咨询谁？竞争对手谁会打电话给他怎么说？我们千言万语可能不如他信任的人说一句话。成一单很难但砸一单太容易了，有时一句话就行。高手谈单，你就在边上听着，他要想把这单谈崩了你都听不出来的。
四:【如何引导？】
1:谈钱吧:通过让客户交小定或意向金来测试真正的诚意度；
2:若不交钱，层层询问找出不下定的真正原因；
3:多看多学多思考，把自己变成谈判高手；
4:以诚相待，不玩套路。“真诚”是世界上最好的销售利器，永远善良下去你就赢了！
很多人买房客可能是想要货比三家，看更多的房子才能做出决定。特别是在这段时间，国家对楼市调控不断加码，很多城市楼市都陷入了低迷期，市场观望的情绪浓烈，很多客户更愿意多看一些房子，而不是立刻出手。而且一个很重要的一点就是购房门槛，除了最基本的购房资格外，银行对房贷申请者也有更高的要求，包括收入情况和首付来源，很多客户即便有意愿，也不一定能够符合相关的规定。
很多客户可以会很早就开始看房，他们不一定有经济能力，但他们希望及早对买房流程有一些了解，所以即便一些房子价格谈妥了，房子客户也比价满意，但他们不一定会立刻签合约。可能还会拖一段时间，其实这种客户是没有很迫切的买房需求的，只是用休息的时间来看看房子而已。
想要做更多的对比，不想买贵了。很多人其实都有这种心理，认为下一个会更好，他们觉得只要继续看下去，说不定就会遇到更便宜更加好的房子。尤其是房子这种动辄上百万的东西，一旦便宜可能就是便宜几万块了，一旦找到性价比高的房子，还是比较划算的。所以不少客户有捡漏的心理，希望可以对比所有同价位，同类型的房子，最后做出决定。
还有一种就是购房资格有问题。多数的大城市都对购房者有社保缴纳年限的限制，如果时间不够长，可能没有买房资格。而今年开始，银行对申请房贷的客户审查也比较严格，如果首付来源不是自己或者自己直系亲属的钱，可能很难得到银行的房贷审批，有的银行即便审批通过了，银行也要几个月后才能放贷，因为银行额度可能不够了。
其实对于普通购房者来说，看房之前最重要的事情就是看清楚自己有没有购房资格包括银行的征信，确保自己可以顺利买房和申请房贷，否则看了再多的房子也没有用，一旦政府不允许，那房子再好，也无法购买了。
一些客户可能看房的频率不多，也许对这套房子很感兴趣，价格也合适。
但是对他们来说还是想多看一看，多看一些二手房源，多做一个对比，然后再来决定到底买哪套。
买房毕竟对普通老百姓来说并不是一件大的事情，需要再三的考虑，再三的对比，才能够做出最后的取舍。
客户看好的房子，把价钱也谈好了，客户还是不买，这在新房或者二手房买卖中是很常见的问题。
客户不买，你作为销售也迫不得已。
客户不买的缘由是什么
先来剖析客户不买的几个缘由，只要把缘由搞分明了，你面对不同类型的客户，你才干更好地处理怎样办的问题。
1、机遇不到
有些客户看房并不一定买房，而是在客户看来，买房的机遇还不到。
比方一些换房的，要把卖的房子卖掉以后，才会购置。
假如房子还没有卖掉，手上还没有钱，即便是把房子看好了，价钱也谈好了，那客户也不会购置，这要等到把房子卖掉有钱了后，才能够购置，这就是购房机遇不到。
2、心理没有准备好
有的人一有空就去看房，有换房或者购房的打算，但就是拿不定主见，到底是买还是不卖？就是由于有这买或者不买的心理，看房都看几年了，都还拿不定主见。
面对这样的客户，即便是价钱谈好了，或者价钱很廉价，他也还是会在犹疑之中，也还是不会购置。
3、总想买到廉价的房子
有的房子价钱原本曾经很廉价了，哪怕是小区一年或者几年难得呈现的笋盘，在购房眼里，价钱还是贵了，也还是不会购置。
这是由于很多人在买房的时分，都想买到价钱更廉价的房子，但你问他，什么样的价钱算廉价呢？哪种价钱算适宜呢？其实，他也说不上来，他也不晓得哪样的价钱算适宜，就是说你的价钱贵了。
这样的客户本人没有判别，不论你怎样把房子的价钱谈得怎样好，也是徒劳的。
4、刚开端看房
有的人可能是刚开端看房，对新房或者二手房行情还不太理解，总想看看，能否还能看到比这套更称心的房子，在众多的房源当中，选择一套最适宜的房。
这时分，即便是你把房子的价钱谈到客户称心的价位，客户也不会买的。
5、总不称心
有的客户看房，总想买到一套十全十美的房子，要么是交通不便当，要么是小区位置不好，要么是学校不好，要么是配套不好，要么是楼层低了，要么是当西晒，要么是价钱不适宜，要么是装修不好等等，或多或少都有这样那样不称心的中央，因而，即便一时客户看了很称心，你把它价钱谈好了，可是由于请求比拟高，也难以成交。
房产的销售、买卖，并非简单地说一个价钱的问题，看房的人请求比拟多，每个人的想法和请求又不一样，你一时半会也很难抓住客户的需求和称心点，你也就很难以成交了。
如何进步成交
那面对客户的这些请求和不同人群购房需求，该怎样来处理这些问题从而进步成交呢？我想应该从以下几个方面来处理。
1、找准需求
就像上面剖析的那样，有的人刚开端看房，有的人对房子的请求总是那么圆满，那这样的客户，你就要对症下药地为客户处理问题才行。
刚开端看房的客户，你就要给他剖析周边小区的买卖历史，买卖价钱，优势和优势，让他对楼市有一个步的理解；
对房子请求那么圆满的客户，你要给客户剖析一套房子的利害，如何来购置到一套优质的房子；假如客户真实不承受，你也心有余而力不足，只能坚持经常性的联络，说不定客户哪天改动主见承受了呢？
2、试探购房诚意
当客户看到一套很称心的时分，客户常常会叫你和业主（假如是看新房，就请求置业参谋算价钱）谈一下价钱，当你把价钱谈到客户请求的价钱的时分，客户还是不会购置。
这时分你就要试探客户的购房诚意了，是不是能够恰当地交纳点诚意金，或者你有空和业主面对面地交流？
假如客户交纳诚意金或者愿意和业主面对面地交流，那客户就很有诚意购置；相反，客户可能就是出于对销售一种礼节性的回应，并不是真的有诚意买房。
3、坚持联络，经常性的沟通
销售带看的大多数买房客户是做的无用功，客户看了房以后，也不说好，也不说不好，总之看了就看来，没有任何音讯。
这时分，你要和客户经常沟通，理解客户的对购房的需求，联络的时间长了，就会把真实的购房需求、一些心里话通知你，你才干对症下药地为客户找到称心的房子。
总之，
房产的买卖，不论是新房还是二手房，并非只是看房，谈价这么简单的事情，房产买卖的金额比拟大，买卖时间周期比拟长，买卖时机比拟少，在这时间长和时机少的状况下，就更应该理解客户的需求。
只要抓住客户的需求，你才干给客户找到客户喜欢的房子；假如是暂时不买房子的客户，也要经常性地坚持联络，这样才干在客户需求的时分，找到客户称心的房子从而成交。
有很多的原因，有些人因为找到了更好的，有些人因为价钱太高，有些人因为家里人的反对等原因都会不买了，因为房子对于他们来说非常的重要，所以他们很重视。
我个人认为，这些客户其实并不着急买房，只是想打探一下房价的实际价格。
深圳星河星悦云邸-2024年楼盘信息-中原地产~
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答：3、如果房子没有什么大问题，也没有赠品，价格又比较高，这时工作人员一直说价格的原因，这种情况下，一定要对周边房子价格有所了解，这时才可能跟中介进行讲价，如果价位降低太多有难度时，这时尝试减少一点的价格。如果真价格低于附近太多，这时中介就会找别的客户了。4、看房时不要表露出对这套二手房有...
