农商银行转型发展四大路径

农商银行转型发展四大路径

随着农商银行的转型，其经营范畴、客户结构、业务发展将有一个新的发展趋向，原有的服务格局和发展模式亟待进一步完善改进，其专业化、特色化、综合化和国际化转型发展是大势所趋。新常态下如何实现高起点谋新求变，农商银行必须突破路径依赖，内外兼修，聚力作为，走真正的农商银行转型发展之路。

立足新常态，把握“新趋向”

把握金融监管日趋严格的新趋向。新一轮国际监管制度的改革，不仅强化了单个银行式微观审慎监管，而且还强化了宏观审慎监管，尤其是加强了资本的监管。随着普通股在监管资本中主导地位的进一步确立，商业银行将面临更高的资本约束。

把握金融脱媒进程加速的新趋向。金融脱媒进程加速导致客户对银行物理渠道的依赖度降低，从而也导致了客户忠诚度的降低，为抵御由金融创新所带来的“脱媒”威胁，农商银行必须重整业务模式，围绕特定客户的各种金融需求提供全方位的服务，并注重于某一业务领域，力求做专做精做出特色。

把握利率市场化的新趋向。目前，商业银行通过大力发行高回报的理财产品来间接获得存款已成现实，资金价格事实上的“双轨制”已经形成，利率市场化对商业银行过度依赖存贷利差的赢利模式带来了挑战。

把握人民币国际化进程加快的新趋向。受内外环境变化的影响，农商银行国际化特征将进一步强化。尤其是随着西峡农村经济持续增长和汽车配件、仲景制药及“果药菌”产品出口贸易业务的发展，为银行国际化提供了基础，再加上西泵公司上市，将持续推进农商银行国际化进程。

立足新方位，彰显“新优势”

彰显农商银行地位形象新优势。农商银行在资本实力、资产规模、市场份额、客户资源、机构网点方面都具有绝对的竞争优势，并一直处于县域金融机构的领先地位。以某农商银行为例，该行所辖36个营业网点，占据全县金融机构80个金融网点的45%;截至2017年4月底存款余额70亿元，各项贷款余额43亿元，分别占全县金融机构存贷市场份额的41.5%和38.2%。无论在存贷款规模、增量、增幅上始终居全县金融机构首位，发挥了县域农村金融服务主力军作用。

彰显股份制农商银行经营特色新优势。一是继续强化服务三农、服务民生、服务社区的经营特色，把农商银行打造成社区金融;二是实行客户结构中小化。目前中小企业发展强劲，再加上产城融合、产融对接和农业产业化供给侧金融支持加大的态势，贷款供应链融资业务的需求不断增长，同时财富管理发展空间广阔，中小企业业务和零售业务将成为商业银行竞争的重点。三是从资本消耗型业务向资本节约型业务转变，进一步优化业务结构，提升中间业务、零售业务、新兴业务和金融市场业务收入占比，将是实现收入结构多元化必由之路。四是抓好同业平台建设，以农村消费性贷款带动高端零售客户，最后取得在代客理财、结算服务、网上银行现代金融服务方面的新突破。

彰显农商银行跨区域发展商机新优势。要抓住跨区域战略发展新商机，借鉴学习先进农商银行跨区域发展新经验，走跨区域发起设立村镇银行之路，走“强强合作”发展之路，不仅在资产规模、赢利能力等方面迅速赶超部分股份制商业银行，而且要在跨区域经营上实现创新突破。

彰显农商银行普惠金融资源新优势。按照支农惠农“三大工程”要求，农商银行在推行服务网点全覆盖的同时，还要加速推行了ATM自助服务全覆盖和金融支农服务点全覆盖。要通过加大普惠金融设施建设、渠道建设、平台建设，打通支农惠农金融服务“最后一公里”;要通过推行“公交一卡通”“校园通”“快贷通”“银医通”等普惠金融品牌，加大普惠金融行业推广运用;通过加大电子银行替代率，进一步落实推进粮农综合直补、居民保、医保“一卡通”。

立足新起点，谋划“新格局”

在发展道路转型上要按照标杆银行建设和流程银行建设顶层设计要求，统筹推进“传统性、战略性、特色性”业务发展，围绕“县域经济、中小企业、社区服务”三大板块，启动“绩效管理、风险管理、人力资源管理”三大改革，推进“金融科技、规范服务、廉政文化”三大建设，实现“改革、发展、稳定”三大目标，力求做到管理全程化、产品特色化、服务差异化、制度规范化。

在经营理念创新上要摒弃传统的“规模冲动”和“速度情节”，实现规模、速度、质量、效益同步提高和同频发展。要强化资本约束机制，正确理顺资产负债比例关系，坚持发展能力与资本规模相协调，资本占用与补充相平衡，逐步扭转资本高消耗的经营模式，走资本节约型的发展路径。

在发展方式转变上要注重持续发展，杜绝短视行为;要注重效益发展，杜绝泡沫经济;要注重稳健发展，杜绝违规行为。要把业务发展的着眼点放在又好又快和均衡协调上，放在规模、质量、核心竞争力和市场美誉度的整体提升上。

在网点功能定位上要从全功能型、理财型、基础型、特色型网点功能分区上，推进网点定位的差异化。全功能型网点主要设立在客户比较复杂、业务量也比较大的商圈内，为客户提供“超市”式的全方位标准化服务。理财型网点主要设立在富裕型、小康型客户集聚区，如中高档居住区，为客户提供理财服务。对于个人高端客户不集聚的地方，则在网点内部增设理财区，提供区别于普通客户的服务区域。基础型网点主要设立在人流大、业务要求简单的区域，如低端住宅区、郊外工业区，网点主要为低成本的封闭柜台，为客户提供便利性快收快付业务。在功能分区上要体现业务流与服务流的对应性。如实行开放式和低柜式的服务，建立包括引导区、24小时自助银行服务区、现金柜台区、理财区、VIP贵宾室等大功能区。同时还要通过咨询台、客户等候区、大堂经理、网银体验区，做好客户引导服务。

立足新航标，打造“新能量”

强化传统业务发展。要做强公司业务，推行以“支行营销为主，总行推动为主”营销模式，实行总支联动机制。要突出公司业务部职能作用，强化客户经理队伍建设，不断提高公司业务营销能力。要通过订单融资，强化同业存款，提高存、贷市场份额。要提升零售业务水平，创新产品，完善功能，尽快做实做强票据结算、代客理财、网上银行业务，开发信用卡综合授信支取功能，推进网点由交易核算主导型向营销维护主导型转型，提升网点产能。加速个人业务条线绩效改革，实现“全员营销、全产品计价”新模式，提供多样化的VIP增值服务，构建“潜力客户、中端客户、高端客户”差异化分层服务体系，提升客户忠诚度。

强化战略业务推进。一是要全面激活银行卡业务，实现“一扩大四突破”。“一扩大”就是扩大发卡规模。“四突破”就是抓好重点行业客户批量营销，实现营销新突破;发行预付费卡，推出金融IC卡，实现产品新突破;完善网点布局，加快自助银行布放，实现普惠服务新突破;要通过“四免一参与”活动的开展，做到常规营销有亮点、阶段促销有特色，实现营销宣传新突破。二要做大电子银行业务，实现“两完善一突破”。要以客户需求为主导，一抓业务功能完善，增加网上银行业务、手机银行代缴水费、交通罚没款、通知存款业务功能，优化柜面签约流程，缩短业务办理时间;二抓营销模式完善，利用助农取款服务点、ATM、POS机等，集中做好惠农补贴、居民保、医疗保险“一卡通”的普惠金融服务，推行自助服务全覆盖，实现电子银行服务新突破。三要做大票据业务，实现结算服务新突破。要加大票据业务推进力度，打通“最后一公里”，并通过“走出去、请进来”培育、发展、壮大票据业务管理队伍，不断提高票据业务管理水平，实现结算业务新突破。

强化绩效评价体系。一要发挥资金定价导向作用，增强精细化管理意识，使各支行事前算帐，准确识别利润来源及大小，并以合理的内部资金价格为杠杆，推动网点机构调整优化资产负债结构和节约成本。要通过资金定价导向功能和平台作用，逐步构建对产品、客户以及对个人多维度分析与科学评价体系。要发挥资本约束导向功能，进一步强化对资产的刚性约束和资本管理。二要以经济资本和利率市场化为导向，有效配置资本，有效使用资本，降低资本消耗，调增小微企业和个人信贷资产的经济资本占用系数，提高风险定价水平，鼓励引导支行向小微企业和个人业务方向发展。三要完善绩效考核缴励机制，全面梳理各层面考核办法，制定更加科学、合理的考核方案。要通过进一步完善《团队管理与考核办法》，合理确定公司业务部和个贷部客户经理交叉业务量模拟创利占比，加大经济增加值、不良贷款的考核权重，加大中间业务收入考核力度，提高中间业务收入占比，优化收入结构。

强化人本资源管理。要围绕“人才兴行“战略发展目标，建立农商银行人才库，进行后备人才的储备和重点培养，每年要从人才库中选拔一定比例人员到基层支行挂职锻炼，或择优选拔后备干部到省联社、市办等部门进行培养学习，进一步提升后备干部的综合管理能力和业务水平。同时，启动员工职业发展规则，打造“行政、专业技术”两个系列晋升通道，使员工有更大的发展平台。强化员工培训，搭建员工在线学习和继续教育平台，并对员工培训教育实行积分管理。要设立奖学金制度，鼓励在职员工通过继续教育提高专业技术和学历水平，强化个人、公司条线客户经理团队建设，走“人才兴行、科学理行”可持续发展之路。

平安银行供应链审批模式是什么

平安银行作为国内业内最早提出并践行供应链金融的银行，在供应链金融领域进行了一些有益的探索，在这一探索的过程中，其角色和地位逐步从原来传统的银行借贷，通过平台和生态的打造，向供应链金融演化。

2013年，平安银行提出了他们称之为“3.0”的平台和供应链金融模式，即在组织架构上单独设立公司网络金融事业部——全行唯一的平台事业部，专职于供应链金融产品的创新与推广，在平台建设上搭建了跨条线、跨部门的银行公共平台——橙e 平台，与政府、企业、行业协会等广结联盟，通过综合平台的建设，突破传统金融的边界。

平安银行的三大供应链金融业务：

1.与供应链协同平台合作推出商超供应贷

C公司是国内领先的供应链电子商务解决方案和行业信息化服务提供商，总部位于北京，设有上海分公司及深圳、苏州、宁波等多家分支机构。C公司服务20 余家核心企业，为其提供财务供应链平台，主要解决供采双方之间的结算对帐、发票开具及管理、应付账款生成、付款通知等与往来账款相关的线上协同服务，以期提高结算效率和费用可视度、降低发票退票率，加快++++。

2013年，平安银行与C公司签署《供应链金融战略合作协议》，双方在供应链金融领域全面合作，同年11月，双方系统实现对接，首个产品“商超供应贷”投产上线。

“商超供应贷”是由平安银行和C公司合作开发，专为国内商场百货、超市供应商定制的一款应收类融资产品。产品基于平安银行线上供应链金融系统与C的财务供应链平台对接，及时了解和掌握商超企业与上游供应商之间的订单、收货、发票、付款等信息，并以一定的融资比例将认可的资产入池（如图1.6 所示），为客户提供全流程的线上融资服务和应收账款管理服务。

对银行而言，将C平台上沉淀的商流、物流、资金流等信息用于额度审批、出账、预警等操作，能实现贷前、贷中流程的简化与优化及贷后管理的智能化和自动化，降低银行风险和操作成本。同时，由于应收账款界定从收货阶段开始，供应商的授信额度比传统保理从发票开始的情形更高。

最后，“商超供应贷”是基于商超供应商的日常经营信息和应收账款信息进行授信，无须企业提供额外的抵押物和担保，较好适应了中小企业普遍轻资产的局面。



图1.6 平安银行商超发票贷方案示例

2.与海关支付平台合作推出货代运费贷

D电子支付有限公司是国内企业公共电子支付行业的领先品牌，在B2B（企业对企业）和B2G（企业对政府）的电子支付业务领域拥有强大的技术力量和丰富的行业经验。D 公司是目前国内唯一一家海关税费电子支付平台，为广大进出口企业提供海关税费电子支付服务，各家银行的“银关通”系统均需对接D 的系统。2014 年，平安银行与D 公司合作推出的“货代运费贷”产品是基于货代企业应收账款的“池”融资模式。

产品通过分析税务和海关的大数据判断企业经营资质及业务真实性，为银行授信发放过程中的额度审批、出账、贷后预警等操作提供支撑，货代企业无需额外增加抵押和担保，就可通过平安银行橙e 网在线申请融资，平安银行凭借发票数据和货代企业在D 支付公司系统的交易信息，为其提供发展所急需的资金支持。

办理“货代运费贷”产品，货代企业只须在线向银行提供尚未付款的发票及对应的货运提单信息，平安银行即与D 支付公司内部进行数据交互验证，验证通过后向货代企业发放贷款（如图1.7 所示）。

全流程线上化操作，多部门配合联动，简单快捷环保。该产品的推出降低了货代企业贷款的准入门槛。

平安银行橙e 平台通过与D 公司线上系统的对接，实现各方数据共享，贸易背景真实性和连续性的线上交叉核查，有效解决了中小企业融资中，银企间信息不对称的难题，开创了货代企业“一揽子”在线金融服务解决方案的规模化实践。



图1.7 平安银行货代运费贷方案

3.与大型企业B2B平台合作推出采购自由贷

H集团是全球大型家电的第一品牌，其名下拥有26000 万多家经销商，在全国建立了90余个物流配送中心，2000 多个二级配送站。G 公司是H 集团下的全资子公司，其核心业务是四网，即虚网、营销网、物流网、服务网的融合，通过虚实融合战略，为用户提供全流程一体化的解决方案融合的平台型业务。

H从去年开始，紧随产业互联网化的步伐，启动G公司下的B2B电商平台的建设。G的B2B平台的定位为集信息流、物流、现金流为一体的大型开放式服务平台。H集团的2 万多家经销商可在平台上在线下订单，发起在先融资申请，实现对订单，物流，资金等信息的跟踪。

平安银行橙e 网与G的B2B平台实现无缝对接，双方共享订单、物流、资金等信息，合作推出“采购自由贷”。采购自由贷极大降低了经销商的准入门槛，大幅简化了经销商的授信资料，对业务进行批量授信、批量开发。经销商无须抵押，免担保，只要和H 集团生意往来超过一年时间，不论经销商规模大小都可以向银行申请融资（如图1.8），同时通过允许经销商随借随还，大大降低了中小企业的融资成本。借还款等操作都是线上完成。经销商从G的B2B 网站在线发起订单，到平安银行橙e 网网络融资平++成贷款交易，最快只要6 分钟。



图1.8 平安银行的采购自由贷方案

目前平安所提供的供应链金融业务正从传统的银行借贷业务转向了基于组织生态的供应链金融（见图1.9）。从组织生态的结构上看，平安银行通过橙e网的建设和运营，实现供应链全流程的交易信息和数据的沉淀和管理，并且为了保证这些信息数据的完整和真实性，同时与外部合作者（包括第三方支付、电商、物流、海关等）的平台对接，从而发挥了交易平台提供者的角色。



图1.9 平安银行供应链金融组织生态结构

与此同时，根据橙e网的信息数据，结合银行原有的征信体系，针对供应链上的主体提供定制化的融资解决方案，同时，资金的来源也是来自于平安银行自身的运营资金，因此，它又同时起到了综合风险管理者和流动性提供者的作用。

核新产融平安银行存管靠谱吗？

核新产融还没上线平安银行存管，平安银行存管可以做到由平安银行管理资金，平台管理交易，做到资金与交易的分离，使得平台无法直接接触资金，避免客户资金被直接挪用。

另外，2017年7月民投金服跟平安银行签署了平安银行存管协议，预计2017年10月20上线。

平安租赁在融资行业的实力怎么样？

融资租赁有国家政策大力扶持 ，这是行业发展的东风，从发展趋势来看，融资租赁可以说是站在行业历史性爆发的潮头，而平安租赁公司在融资租赁方面占据优势，比如强大的资金获取能力，综合的金融解决方案等，发展前景广阔。平安国际融资租赁有限公司（以下简称“平安租赁”）立足服务实体经济，积极夯实传统业务，持续布局创新领域，截至2021年6月30日，公司业务经营稳健增长，实现营业收入102.08亿元；盈利能力显著提升，实现净利润22.09亿元，同比大幅增长46.5%。经过8年多的快速发展，总资产达2874.33亿元，综合实力位列行业前三，成为行业创新领军者。上半年，公司荣获“上海融资租赁行业十佳创新案例”“产业数智化领军企业前10”“最佳风控金融机构”等10项荣誉大奖。是“十四五”规划开局之年，立足新发展阶段，金融行业守正创新，积极助推经济社会发展。伴随各项规划出台，融资租赁行业迎来全面发展的良好契机，在近期发布《上海国际金融中心建设“十四五”规划》中，五次提到加快融资租赁的发展。

成立于2013年的平安租赁，用远超行业平均水平的加速度，8年完成了从新兵到领军者的跨越，综合实力位居行业前三。站在战略转型的关键年，平安租赁坚定转型，走产业化、生态化的发展道路，积极夯实传统租赁业务，不断布局创新领域，实现传统优势业务与创新业务双轮驱动。传承于平安集团的创新基因，平安租赁始终坚持用专业创造价值，在创新中求发展。在公司传统租赁业务稳健发展、业绩飞速增长之时，公司就提出“创新租赁”概念，布局汽车租赁和小微租赁，成为创新租赁市场的先行者。

坚持服务实体经济，公司成立8年以来持续投放7500余亿元支持实体经济。2021年是“十四五”规划开局之年，“十四五”规划强调，坚持把发展经济的着力点放在实体经济上。平安租赁以产融结合为支点，以赋能小微为主线，持续推进产品和业务创新，以提高金融服务实体经济的质效，为实体经济发展贡献价值。截至目前，平安租赁已投放7500余亿元资金用于服务实体经济，其中，小微金融已为小微企业提供近500亿元的资金支持，服务4万余家小微企业和1.7万家设备厂商，累计融资超15万台各类新型工业设备。

产融结合是什么？

产融结合是指产业与金融业在经济运行中为了共同的发展目标和整体效益通过参股、持股、控股和人事参与等方式而进行的内在结合或融合。产融结合的特点：渗透性、互补性、组合优化性、高效性、双向选择性。

温馨提示：以上内容仅供参考。

应答时间：2021-12-03，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

昆仑银行信用卡总部在哪里

北京。根据相关资料查询，昆仑银行总部位于北京，是致力于为西部、能源提供金融服务的银行。是我国首家以产融结合作为核心发展战略的城市商业银行。

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四大资产管理公司(AMC)的由来及发展现状
答：四大AMC的诞生与使命</ 他们的成立初衷是为了帮助银行摆脱不良资产的负担，实现商业化的转型。信达、华融、长城和东方，分别对应着四大银行，各自承担着处理对应银行的不良资产任务。特色转型与发展路径</ 在转型过程中，每个AMC都有其独特的战略定位。东方资产管理公司通过收购中华联合保险，转向了保险...

我国国有独资商业银行实行股份制改革的紧迫性何在?
答：然而，四大国有独资银行的市场垄断地位阻碍了新兴银行的竞争力，导致资源浪费和金融风险积累。为了改善这种状况，多元化和公平竞争是必要路径。资本金与不良资产按照《巴塞尔协议》，银行资本充足率标准为8%，而我国国有商业银行普遍低于这一标准。与国际大银行相比，国有独资银行资本充足率较低，不良资产率...

在商业银行的职业发展路径应该怎样规划
答：本人所在××公司为跨国性会计事务所。属管理咨询类企业。由于中国加入WTO，商务运作逐渐全球化，国内企业经营也逐步与国际惯例接轨，因此这类企业在近年来引进中国后得到迅猛的发展。2、企业分析：××公司是全球四大会计事务所，属股份制企业，企业领导层风格稳健，公司以“诚信、稳健、服务、创新”为核心...

什么是决定商业银行发展的根本
答：同时也很可能失去其相对于小银行的灵活优势，最终导致经营业绩和市场占有率双双下滑。因此，规模增长与资本消耗压力的矛盾成为各家银行亟待解决的难题。资本约束是未来商业银行转型发展的根本动力。轻型发展则成为各家银行尤其是中等规模银行冲破资本约束，提升资本效率，实现成功转型的方向路径之一。

现阶段商业银行的流动性问题,分析,怎么实现的?
答：首先是在我国经济转型过程中,现代金融组织体系取代传统金融组织体系导致存差的出现。1995年《中国人民银行法》和《商业银行法》等系列金融法律颁布后,我国现代金融组织体系基本确立。但我国传统金融体系与计划经济相适应,在这体系下,专业银行都是国务院直属的经济部门,分别履行不同职能,根据政府的计划安排承担不同的贷款业...

银行管理的论文范文集锦
答：在2013年的时候,利率市场化得到了进一步的发展。利率市场化的发展对我国金融体制改革产生了重要的影响,其中包括对商业银行管理的影响。利率市场化对商业银行发展的影响是辩证的,一方面表现在能够实现动态经济的稳定,促进我国金融业的发展,丰富商业银行竞争模式,推动商业银行转型发展。另一方面,也对商业银行的盈利能力、经营...

一般进入四大国有银行总行后,职业发展路径是什么样的?
答：岗位工资。岗位工资收入是固定的，取决于两个因素：职位和级别。例如，柜员、客户经理，每个职位都对应着一个工资范围。例如，研究生和本科生都是柜员，职位相同，但研究生的级别比本科生高，所以岗位工资有区别。绩效津贴：银行为了鼓励你在自己的岗位上努力工作而给予的一种津贴。其实绩效津贴这一部分，...

互联网金融的发展对商业银行发展有哪些竞争
答：趋势三:网上银行转型。商业银行的网上银行是国内最早意义上的“互联网金融”。因其便捷、灵活、高效的特点,深受商业银行和客户推崇,近年来实现快速发展。但由于其设计理念是作为银行柜台的延伸和产品的销售渠道,网上银行更像一个操作平台,只是面向自身客户,资金在银行内部封闭运作,不具有获客和经营功能。这正是其与当前...

五大赛道、八位专家,银行局中人眼里的AI江湖
答：尽管结合AI、大数据的智能风控在银行 科技 应用中不再新鲜,但这并不意味着智能风控已经足够成熟—— 数据资源壁垒、自有数据累积、数据特征提炼、算法模型提升 ,被认为是大数据风控目前所面临四大困境。 某商业银行负责人就曾表示,在模型建设和模型应用过程中普遍存在数据质量问题,包括外部数据的造假(黑产欺诈)和内部数据...

零售银行的创新之路
答：零售银行战略地位突显,并且如雨后春笋般迅速的发展壮大起来,在银行业务里的比重越来越大。但是在零售银行迅猛发展的背后,我们却看到了中国的零售银行从落后的商业银行批发业务脱胎而来的种种隐患,尤其体现在营销方面,许多银行优先考虑的不是客户和零售,而是信用和风险。此外,他们和客户的接触通常是交易性的,因此,银行...