余大洪的课程简述
《关系型大客户销售与管理》
一、大客户是营销战略关键
大客户是企业战略营销致胜的关键
大客户营销的最高法则是信任
分析客户数据并挖掘大客户价值
战略性大客户的五步台阶
三种目标：战略、销售及价值
怎样评估大客户的价值？
二、战略视野——大客户销售理念
1、 营销——销售
营销思想的演变
营销体系
推——拉
个人销售——组织营销
2、大客户是关键
大客户采购的特点
3、销售模式的分类
产品式/方案式/企业式的异同及其管理特征
三、与高层互动的秘诀
分析关键人物与决策者
关键人物和决策者是企业要“攻克”的战略目标
怎样获得关键人物的支持
高层人物的定义和特点/如何与关键人物沟通
大客户确认计划/关键人物影响图
怎样向最高决策者销售
四、如何挖掘客户需求
1、 没有需求，就没有价值
2、 组织利益——个人利益
3、 判断客户需求与兴趣点
五、如何建立客户信任
掌控心理
销售心理学
蝶形图
卖点、买点
官阶——影响力
六、销售谈判与客户关系管理
谁先开价?
降价节奏
应对4种砍价的技巧
让步曲线
赢的感觉
客户资料收集
广度管理与深度管理
1-1营销
七、如何管理大客户
精细化管理
报表管理
看板管理
走动式管理
漏斗管理
《情境领导力内训》
课程大纲
1、如何提高领导力？
领导和员工素质要求有何不同？
领导者和管理者的区别
什么样的领导是好领导？
职权力和影响力的区别
领导权利的来源
2、成熟度与领导风格
员工成熟度的四个阶段
判断员工成熟度的工具
四种不同的领导风格
指导型行为 vs 关系型行为
民主 vs 独裁
3、性格与领导风格
人性风格的四种分类
性格之间的冲突
如何调整领导风格
4、如何进行绩效考核
SMART目标原则
只看结果的放羊式管理的后果
KPA平衡记分法
如何对待业绩不佳者
3种人的区别对待
5、授权的“三力平衡”
经理如何介入？
操练: 两分钟挑战
案例：授权 vs 忽视
案例：授权 vs 放纵
授权的类型
授权的条件
6、持续激励
激励的种类
金钱以外的21种激励方法
马斯洛模型
X-Y理论
有效激励评测题
激励的可持续性
案例: 李经理的苦恼
留人“四宝”
7、目标管理
案例：角色、目标、活动
SMART目标原则
操练：分配销售任务
案例：任务分配法
只看结果的放羊式管理的后果
平衡记分法
《大客户销售》
课程大纲
第一讲：销售培训的层次
销售员等级划分
销售培训的种类
第二讲：基本销售技巧
销售礼仪
名字的意义
察言观色
性格认同
处理异议
第三讲：大客户销售的六个步骤
机会评定
设定竞争战略
找对人物
制定关系战略
制定客户计划
执行计划
第四讲：机会评定
碌碌无为的销售员
定性分析的方法
迫切
第五讲：设定竞争战略
正攻策略要点
侧攻策略要点
分割策略要点
防守策略要点
开发策略要点
策略选择流程图
捣乱
第六讲：找对人物
组织结构vs 政治关系
购买中心
圈内人、升官图
关系图谱、关系策略
第七讲：制定客户计划
GOSART
PRIME
行动计划
试验计划
第八讲：执行计划
临门一脚
善用人员
日常管理
投标
制胜五项注意
第九讲：客户关系管理
管道预测法
分类管理
销售业绩分析
大学课程阐述~
你好！
课程描述一般申请转学的时候用到。要写明你成绩单上所学科目，名称，课程内容，重在培养学生哪些方面，有很多学校有中文的课程介绍，可以翻译成英文的，就可以了。
祝顺利!
一般是看李彦祖的那一版吧
讲述了中外设计的历史。设计的方法。设计美学。设计趋势。
整整一本可能有点多吧，建议在看书的基础上去网上搜笔记，比较精炼单缺少实例。结合起来学习效果更好
洪家中学军训都干嘛
答：最佳答案 检举（一）执行队列条令；训练科目有稍息、立正、跨立、停止间转法、整齐报数、敬礼、蹲下起立、齐步与立定、跑步与立定、正步与立定等科目。（二）训练军体拳、紧急集合、队列汇操、编方队、合练、汇报表演等科目。（三）执行内务条令：每天按照内务卫生的统一标准整理内务、定期或不定期进行内务...
叶铭洪个人简介
答：叶铭洪的课程深受启发于自身的经历和自我突破的过程，他巧妙地将这些强大的影响力融入日常的沟通中，使他的教学内容更加贴近生活，易于理解。他的目标是通过这些平凡但富有力量的语言，提升个人的社会适应能力和影响力。他的教学成果不仅限于理论，更在于实践中的应用，帮助学员们在实际交流中发挥更大的...
王老吉语文体系有哪些
答：王良洪语文课程知识方法体系分为以下学科，并有五种相应的教材：《综合语文》 《国学》 《作文》 《演讲与口才》 《书法》二、王良洪语文教学体系之《综合语文》知识方法体系简介 教学目标：《综合语文》关键教方法，通过教方法的方式提升语文解题技能和语文修养，最终实现提升语文分数的目的...
何道洪大师部分作品集
答：何道洪大师作品集 何道洪，中国陶瓷艺术大师，宜兴蜀山人，生于1943年。拜师于王寅春门下，深得名师真传，练就制作方器、圆器与筋纹器等器形的扎实功底。而后并获素有“陈鸣远第二”之称的裴石民先生指导，琢磨花货及仿生蔬果的制作技艺。曾赴中央工艺美术学院修习陶瓷相关课程，深研造型、装饰设计，...
李敏洪的历史
答：第一次:复习了10个月作用的高中课程之后,俞敏洪参加了1978年的高考。当时的录取分数其实很低,他报考的常熟市地区师专外语录取分数线是38分,俞敏洪的英语却只考了33分,别的几门也不理想。第二次:高考失利之后,俞敏洪没有特别失望,家里人也没有给他什么压力,反正不行就在农村干活。俞敏洪在家里开手扶拖拉机,插秧...
大学生课程总结万能模板
答：(3)结构创新:课程中所有学生在同样的时间内,同样的进度、学习同样的资料,还要求到达同样的标准的做法,为最大限度地促进学生个性发展,满足学生多样化的需求。 (4)新课程的实施:立足的角度,具体落实新课标,借鉴的经验,在新课改的实施过程中,要注意学生的知、情、意的全面发展;不仅仅要关注学生的知识技能的发展,同...
求大神山大洪楼wifi密码
答：请下载个WIFI 万能钥匙，这种公共场所人流量大，只要有人共享过此密码你就可以连上了，详细参考以下资料：1.wifi热点初始密码配的路由器说明书上有写；2.wifi热点名称是用户是可以自己设置的，一般密码要设置wifi热点的人才知道；3.如果要知道无线热点路由器上密码，除了问设置者，其他任何破解方法都是...
帮忙做下《水污染控制工程》课程设计,有高手吗?跪求
答：(5) 风 速:历年平均为3.15m/s,最大为15.6m/s2) 排水现状:城镇主干道下均敷设排污管、雨水管,雨污分流。3) 排放水体:污水处理厂厂址位于镇西北角,厂区地面标高为25.3米,排放水体常年平均水位标高为22.2米,最高洪水位标高为24.9米。该水体为全镇生活与灌溉水源,镇规划确保其水质不低于三类水标准。 3.设计...
应用化学专业有那些课程
答：主要课程 《无机化学》、《分析化学》、《有机化学》、《物理化学》、《仪器分析》、《结构化学基础》、《精细化学品化学》、《高分子化学》、《波谱分析》、《应用电化学》、《稀土化学》、《功能材料》、《化工原理》。《现代分离技术》、《工业催化》、《材料化学》、《纳米材料导论》、《精细有机...
环境艺术专业的名师?
答：4徐洪文:字一文 1985 年毕业于中央美术学院中国画系 开设课程:展示设计、大型空间设计、商业空间设计、形态语义学、中国水墨艺术等 学术成果:1986 年作品《晚风》获同年世界青年年绘画大展特别奖后,在国内外多次举办个人绘画艺术展,多次参展国内外绘画、书法大展;多次受邀前往欧洲、法国、德国进行艺术、文化交流及考察...
