近因效应

近因效应

第一印象很重要，但你知道吗?最后的印象也非常的关键。

比如说在一个项目里，你可能一直都表现得很好，只是因为最后的一个误而被全盘否定。比如说在一段旅途中，大家都相处得很愉快，只是因为最后的矛盾和分歧，搞得大家分道扬镳，连朋友都做不成。

为什么最后的印象非常的重要?

我们又如何打造一个happyending?

那想要了解这个问题，你需要知道什么是近因效应，说到近因效应，我们要先来温故一下什么是首因效应，那么它也和心理学家洛钦斯的实验有关。

洛钦斯发现信息呈现的顺序会对人的认知产生影响，最先出现的信息比之后出现的信息对个体的影响更大，称之为首因效应，又称为第一印象效应。

第一段材料热情外向，第二段材料冷淡内向，洛钦斯准备了两段描写学生吉姆的材料。第一段把吉姆描写成一个热情外向的人，第二段则相反把吉姆描写成一个冷淡内向的人。

第一组:热情外向、热情外向。第二组:冷淡内向、冷淡内向。第三组:热情外向、冷淡内向。第四组:冷淡内向、热情外向。

他把这两段材料变成成了四种排列组合，分别是外向加外向、内向加内向、外向加内向和内向加外向四组。故事结果发现，大部分人会按照最先阅读的材料为吉姆的性格定性，那符合首因效应。

但是有趣的是，洛钦斯发现，如果在这两段材料的中间穿插一些其他的活动，实验的结果会变得不同。

这次他准备了两组故事，第一组前半部分呈现的是描写吉姆热情外向的材料，而后半部分呈现的是描写吉姆冷淡内向的材料。第二组则相反，前半部分描写的是吉姆冷淡内向的材料，而后半部分呈现的是吉姆热情外向的材料。

第一组故事:热情外向、冷淡内向，83%的人认为吉姆是个内向的人。第二组故事:冷淡内向、热情外向，82%的人认为吉姆是个外向的人。

他将这两组故事分别给实验的参与者来阅读，和之前不同的是，阅读完前半部分之后，会暂停一下，回答一些其他的问题，然后再继续阅读后半部分。

结果发现阅读完全部的材料之后，第一组有83%的人认为吉姆是一个内向的人，第二组有82%的人认为吉姆是一个外向的人。

也就是说这一次对吉姆的评价起决定作用的不再是最先阅读的材料，而是最后阅读的那段材料。研究者们认为，近因效应和首因效应都属于顺序效应，也就是刺激出现的顺序会影响人们的判断。而和中间呈现的信息相比，最先和最后呈现的信息影响更大。

那什么情况下第一印象重要?什么情况下最后的印象比较重要呢?

呈现的信息数量较小时，会出现首因效应，当信息比较简单的时候会出现首因效应。呈现的信息数量较多时，会出现近因效应，当信息比较复杂的时候会出现近因效应。

如何利用近因效应去留下一个良好的最后印象呢?

聊天时注意说话的顺序。

比如把我今年涨工资了，但市场行情不好，改成今年市场行情不好，但是我涨工资了。又比如说把我对你抱有很大的期待，但是你让我失望，改成你让我失望了，是因为我对你抱有很大的期待。

要特别注意一件事情，一段关系，一次谈话的结尾。

比如分手时最好不要撕逼，不然对方可能会把你之前对他的好都全部抹净。又比如说在谈判时可以先把丑话说在前面，但是在结尾给对方一些超预期的反馈。

如果你已经留下了不好的印象，可以通过101部策略刷新它。

所谓第101部就是创造一次新的良好体验，以消除最近一次留下的糟糕印象。它的关键在于寻找良好的共同动机。比如说两夫妻吵架，那么孩子就有可能成为他们的共同动机。

~

首因效应
答：那是因为,我们刚接触到的信息所形成的印象,在大脑中形成并占据着主导地位,并影响着我们以后的行为活动和评价,这种效应就叫做首因效应。 简单来说,某人/某物如果第一开始就给人留下好印象,那么可能一直就是好的,反之亦然。 智能手机问世的时候,如果你首先接触的是苹果手机,它的极简特性,便会在你的大脑中形成印象...

首因效应是什么
答：首因效应是指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，相关知识介绍如下：1、简介：首因效应由美国心理学家洛钦斯首先提出的，也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是先入为主带来的效果。虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明...

首因效应是什么?
答：摘要:首因效应是指人们在最初接触到信息后,在头脑中所形成的印象对人们以后的行为活动和评价的影响。该效应最早由美国心理学家洛钦斯提出,反映了人际交往中主体信息出现的次序对印象形成所产生的影响。首因效应的提出说明了人际交往中给人留下的第一印象至关重要。在日常生活中,随着人际关系的拓展,交往圈子的扩大,...

首因效应是什么意思
答：首因效应由美国心理学家洛钦斯首先提出的，也叫首次效应，优先效应或第一印象效应，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是先入为主带来的效果。首因效应是指个体在社会认知过程中，通过第一印象最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。对于这种因信息输入顺序而产生的效应的现象...

什么是首因效应和近因效应?
答：首因效应，也称为第一印象作用，或先入为主效应。第一印象作用最强，持续的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强———面试时候要衣冠整洁，给人以良好的印象，过程可以顺利的进行，录取的几率也较大 晕轮效应又称光环效应，是指人们在交往进程中从交往对象的某种特征推及对象的总...

首因效应解释
答：首因效应也叫第一印象作用，或先入为主效应。它是指个体在社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。第一印象，是在短时间内以片面的资料为依据形成的印象，心理学研究发现，与一个人初次会面，45秒钟内就能产生第一印象。这一最先的印象对他人的社会知觉产生较...

首因效应什么意思
答：首因效应是“先入为主”带来的效果。首因效应由美国心理学家洛钦斯首先提出的，也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即“先入为主”带来的效果。虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。如果一...

首因效应指什么?
答：先入为主的心理学效应是首因效应，首因效应由美国心理学家洛钦斯首先提出的，也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。实验心理学研究表明，外界信息输入大脑时的顺序，在决定认知效果的作用上是不容忽视的。最先输入的...

心理学五大效应之3——首因效应
答：        首因效应——千万别小看第一印象         对于这一效应，大家并不陌生。人与人第一次交往中给人留下的印象，会在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这种效应即为首因效应。第一印象作用最强、持续的时间也长，比以后得到的信息对于...