《成交闭环》揭秘新手如何成为高手的4个原则7大阶段22个技巧
你是否还在担心，不知道如何赢得客户的好感？
你是否还在害怕，无论如何努力也做不好销售？
其实这一切都是自我设限。
无论你做什么工作，都要经历从0到1，从不熟悉到熟悉的过程。
销售也不过如此。
在《成交闭环》中， 美国知名销售专家莱恩·塞尔汉分享了他是如何从0到1组建销售帝国的实战经验。通过书中丰富而生动的案例，解释了一个新手是如何成为高手的成交秘籍。《成交闭环》总结的4大原则，7个把控阶段，22个技巧，行之有效的FKD推进体系，帮新手销售打造简单高效的销售闭环，点燃客户的成交热情，让你的销售动作落实在每一环，最后直指成交。
正如：莱恩·塞尔汉所说，无论是卖一个课程，还是卖一个房子，都是需要经历七个阶段。回想我自己的在进行演讲学习的时候，也是经历过这样的过程。
2021年4月23日，参加了线下的演讲课程，被教练温情的问候，专业的陪伴所点燃，最后在孩子们上台的那一刹那所融化。当想到头一天还在小组里面哭闹的小孩，在第2天可以站在台上表扬朗诵和舞蹈，瞬间被感染。
第一个阶段：爱上产品的激情阶段
我喜欢上了那种氛围，那种站在台上的感觉，那种被人点赞的感觉。我听见周围的学员也在欢呼、呐喊，大家都很喜欢这个氛围。当老师在介绍产品的时候，说要分享课程的时候，跟着人群走上台了。
第二个阶段：被消极因素打乱计划的挫折阶段
在等待发言的时候，迟迟的轮不到自己，心中异常的忐忑。当拿下话筒的那一刹那，感觉到异常的紧张，说出了心里的真实的感受。当老师问“你是否想要改变的时候”，我坚定的回答，接下来下台，被人领到了付款的地方。
第三个阶段：发现风险、害怕损失的恐惧阶段
2个教练围着让付款，我才意识到，原来是在做成交，卖课程。心中异常的恐惧，感觉走向了某某组织，但又不知道如何是好，面对高昂的学费，害怕交了钱，没有办法达到想要的效果。再加上对公司不了解，让现场交钱却是太难，我借口上厕所逃离现场。
第四个阶段：交易前夕忧心忡忡的失望阶段
当返回到教室的时候，看见每组教练都在1：1的沟通着，不断的有人被领到付款的地方，感觉真的是像那么回事。但又想到孩子们的呈现，却是有点不知报还是不报。没有人来理你，每个组都可以稀稀拉拉的几个人坐在座位上，眼神中都是流露着落寞，心里可能还是五味杂陈，或许有失望，或许有担心，但更多的可能是想要，就得不到的那种焦虑。
第五个阶段：从事积极、拥抱现实的接受阶段
教练莫不经心的走在旁边，然后说，你不是现在没工作，想找个副业吗？我给你看看我的流水，6位数的收入，我心想可能是我几年都挣不到的，她紧紧用了3年的时间，其实对于她的收入，我还是有很多的质疑，但是没有细看，也只看了个大概，就鬼使神差的相信了，其实后面很久都不知道她的收入构成，直到自己也成为了高级演讲教练后，才问了她的收入组成。也问过很多教练，得到验证后，才慢慢开始有了信心。但当时却是是没有看仔细，也没有想过要问收入组成，怎么做到的。但心中有一个念想，既然她能做到，我也能做到，秉持着这份坚定，开始给自己暗示，自己说服自己。
第六个阶段：拥抱未来的幸福阶段
因为囊中羞涩，即使心里想要，但是口袋里面却没有那么多钱。教练给建议说可以刷花B，从来没有用过花B的人，也开始刷了6期分期。她说的一句话点燃了我，你如果坚持三年，你也可以挣到这么多收入，我想我也会努力的。虽然工作遇到瓶颈，但我足够努力，我相信人定胜天一定能够达成所愿。想着三年后获得那么多的收入，孩子能够在台上自信表扬，幸福就洋溢在脸上，却被教练看在了眼底。
第七个阶段：交易结束后肯定收益的安心阶段
接下来，顺理成章，交钱，走人。回到家里不敢跟家人说自己花了钱做了什么事情，然后开始在线上报课，给我安排了天使教练，几句话给我启发，开始分享。没想到在一个月不到，3天就挣了一个月的收入，然后开始继续升阶，继续学习。
到现在1年零2个月，收入没有像教练那样几百万，但是也让我获得了不错的收入，看见了另外一种可能性。当我自己再去学成交的时候，每每就会想起这段自己被成交的经历。
在成交初期，就会想到如何去有效的找到新的客户，如何重新联络曾经拒绝过自己的客户。
在成交中期，会去想法设法的识别客户的真实成交意愿，如何帮暂时没有成交意愿的顾客重新意识到自己的需求，在不同的阶段需要把控哪些重点。并在适当的时候，选择闭嘴，给彼此留有余地。
在成交后期，如何有效的跟进客户，如何让曾经成交过一次的客户再次买单，重复购买。
现在回想到这些的时候，就觉得跟《成交闭环》有了深度的链接。如果自己不曾有过这段经历，可能很难去理解书中的案例，也不知道如何去建立自己的简单而高效的销售闭环，如果去点燃客户的成交热情。有可能只是无为成交，销售动作无法落实到每一环，也无法得到最后的成交结果。
现在我已经通过成交的刻意练习连续获得三次销冠，让自己逐渐建立起了信心。正应了莱恩·塞尔汉那句话：让客户主动找你成交，比你想的要简单。
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答：如果在一个宣讲会上，当对方分享完之后，替他做一个总结，那就是反馈闭环。比如说：王经理刚才讲的特别好，我们每个人收获都非常的大，王经理不仅在业绩做的好，形象还保持的这么好，都是是我们学习的榜样。学会了及时赞美、行为建模、反馈闭环的公式，我相信我们在生活工作中就能成为鼓舞人心的高手。
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