大家好，我是做销售的，我想自学营销策划，那么我需要具体去看哪些书呢？谢谢！ 『求助』老板要开营销会议，我如何做策划
在你基本对整个市场营销体系有了一个基础认识后，就需要根据你的兴趣有所偏重了，也就是策划，这是一个讲究创意的领域，这时候我建议你看看大卫·奥格威的一些书，比如《一个广告人的自白》，这虽然是从广告角度写的，但我觉得很有借鉴意义，尤其是里面的策划思路，这个是最重要的，也是一个出色的策划人必须具备的功力。
希望能帮助到你……
关于策划：策：是指计策、谋略； 划：是指计划、安排；连起来就是 营销策划
：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短。
营销策划是个比较宽泛的概念，涵盖了营销诊断、市场研究、品牌规划、营销策略、整合传播、促销推广、营销培训等等，国内的营销策划比较笼统，没有明确的定义，一般策划公司在管理方面，相对于罗兰贝格、麦肯锡等等专业的管理咨询来说，更加聚焦于营销管理板块，如果你看过科特勒的《营销管理》基本上能明白个大概，但真正能为企业提供服务的，还是需要有很深的市场实操经验，否则西方的营销著作大多都是高屋建瓴，不可硬搬的……
书 名: 《营销策划》 《营销策划——方法与实务》 《企业营销策划》
呵呵 我是学习这个的， 你要想入门到精通，我认为你可以去买大学的课本看看 那里面讲的很细，不像市场上的书跨度大了 ，不易看懂，所以你可以去买些看看，一般在大学学校外面的书店里都有
书很多，销售这东西关键看悟性啊。见议看看“市场营销”“公关关系”等基础课
百度一下 这种家少很多的
大家给推荐几部好点营销类书籍~
1、《影响力》
在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。
2、《定位:有史以来对美国营销影响最大的观念》
这是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。
3、《销售就是要玩转情商:99%的人都不知道的销售软技巧》
本书从情商出发，将销售行业中常见的销售渠道、客户心理、客户维护、谈判技巧、团队管理等问题都做了详尽的阐述，并给出了行之有效的指导方法。
4、《营销管理》
这就是大家口口相传的“营销圣经”，被列入各种管理类图书的必读书单。营销这回事，读完你就懂了。
5、《品牌洗脑》
马丁把我们带到世界各地，分享他和广告界、营销界高管以及业内人士对话，并且进行了幽默的讽刺和调侃。
6、《疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵 》
沃顿商学院的市场营销教授乔纳·伯杰在这本书里很好地揭开了流行的秘密，告诉我们流行的背后是什么在发挥作用。
7、《社群营销:方法、技巧与实践》
从概念到实操，为你全面剧透社群的玩法。提供丰富的实操案例，配以PPT图片精准提炼要点，让你一看就会，一学就懂。
8、《认同感:用故事包装事实的艺术》
本书以故事思维在品牌传播过程中的作用为切入点，重新发掘了故事的潜在力量。
9、《颠覆营销》
阿里巴巴副总裁车品觉在本书中首次分享了未来大数据应用的6大趋势，让我们能够在大数据时代赢得先机。
10、《一个广告人的自白》
这本书应是最好地了解广告业及广告人的书。而且，就算你已经从事广告业多年，仍可以偶尔拿出来看看，仍会对你有许多启发。（作者：李喻）
扩展资料
营销策划注意事项：
1. 告诉访客我们是做什么的？方案(产品)要解决的问题是什么？执行方案后要实现多大的价值？即What？
2. 针对产品/品牌推广的问题在哪里？执行营销方案时，要涉及那些单位或地方？ 即Where？
3. 为什么要提出这样的策划方案？为什么要这样执行…… 即Why？
4. 谁负责创意和编制？总执行者是谁？各个实施部分由谁负责？即WHO？
5. 时间安排如何进行？营销方案执行过程需要花费多长时间？ 即WHEN？
6. 各系列活动如何操作？操作过程中遇到的新问题如何及时处理解决？即HOW？
参考资料：百度百科：营销策划
你的这种情况，其实我也遇到类似的，我以前的老板刚开始开会，也是自己讲，后来是大家一起开会，先后发言。
我建议：
1、对这次营销会议的期望值不要太高，改进都是一个渐进的过程，大跃进是不太现实的。既然你们老板这么表态了，也说明他意识到这样的问题，有改变的想法，你可以大胆地去做，只不过最终的结果不会有很大的改观，慢慢来。
2、你可以先经过老板允许后发文到相关参加会议的人员，要求他们准备15分钟左右的发言稿，届时要先后发言。要求多提意见和建议，少说套话，摆事实，谈办法。内容中哪些方面是必须谈到的，你可以列出来，比如市场的、竞争对手的、团队管理的经验教训、公司管理和支持层面的，等等。
3、此次营销会议的目的、主题、参加人员、会议流程、活动内容，可以会议+本地游玩，纯粹的开会是让人生厌的，枯燥。
4、可以考虑搞个阶段性颁奖。
5、你可以做主持人，控制协调会场气氛和议题方向。
6、会议前期需要多沟通，听听老板和同事的看法。
我是一名销售人员,但我一直想出去自己创业,但不知道出去做什么好,很迷...
答：如果有个清晰地目标我想你的动力很大。激情也不会减少。我曾经在做业务的时候给自己定了目标很管用的。保持一个好的心态是做业务基础，有一个清晰地目标是做业务的动力。多多读书时业务成长的学习的途径。做业务没有激情的时候可以采用以下方法：1、检查一下销售政策和激励机制是否有不完善的地方；2、...
我是做销售的,怎么写销售计划了,
答：一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：globrand.com 一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势...
怎么办?我是做销售的,可我总抓不住客户的心理,大家有什么好的解决方案吗...
答：2：有空去别的专卖店看看别的金牌销售是怎么卖的。3：在与客户交流的时候仔细观察客户真正在意的是什么，他嘴上说的不一定就是真的。4：看到年纪相仿的同龄人就更热情一点 他们的阅历和你差不多的 对于金钱的来之不易还未真正体验过 成功的机会就会大点 5：遇到真正的购物达人就真诚一点吧。认真做...
我是在男装店上班的谁能教我如何做好个销售员才能把男装的衣服销售出去...
答：今天就这个话题剖析一下男装销售服务技巧。走出这个品牌专柜,我漫步到另一家男装专柜,是我比较喜欢的一个品牌,此前穿过这个牌子的西服,几年下来依然笔挺,所以有好感。看中一件白色条纹衬衣后,40岁左右的导购大姐一副老练的样子,拿出一件新包装,迅速拆开递到我手中,鼓励我进试衣间“试试看”,当我穿好走出试衣间...
我正在自学营销,我想问:商品集散功能、品牌集聚功能、信息集散功能是什...
答：这几个名词都是与市场有关的。商品集散功能，是指市场交易场所的一种功能，即把各地生产的商品集中在这里，许多客商来此采购，然后将它们分散到其他地方去销售。比如，义乌小商品市场；各个城市的农产品批发市场等。关于品牌集聚功能，看看上海的新世界、百联世茂等，那里集聚好多国内外知名的服装品牌。信息...
对于一个新手来说 应该怎么去做销售,主要的是什么?
答：有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么……人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。3、有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?如果你是一个销售员，不妨先自己评量，选择一个行业或一...
如何做一次很好的自我营销
答：李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员,这是我用10亿元也买不来的”。 很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境,进行自我介绍,就是对自己的一种销售;...
我是网络营销的,业务做的很差,我也努力了,可是不行,哪个业务员能教教...
答：5．建立顾客群。一位销售新手拜一位超级销售员，正巧有业务电话，只见她立即从身后的柜子里抽出这位顾客的资料，档案中完整地记录了顾客的一切以及每次服务的内容，问她业绩为什么会那么好时，她顺势拉开档案柜对这位新手说，“有了这600位客户，我还怕做不好吗?”要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握...
怎么做好贷款销售,我是新人,有哪些途径?
答：第三，广泛宣传，积极建立关系客户。可以通过发动亲朋好友，搜寻有贷款需求的客户，也可以通过领导或者同事介绍一些贷款资金需求频繁的客户。自己熟悉了工作流程就可以地毯式扫街宣传，挨家挨户地上门服务，了解一些商户、居民的经济情况，同时做好记录，积极宣传单位的贷款政策，努力争取让客户有贷款需求时找你...
如何做好销售,我是做学习顾问的,就是对企业或是管理者的一个课程的推 ...
答：我的 如何做好销售,我是做学习顾问的,就是对企业或是管理者的一个课程的推销,请问我如何才能抓住客户的买点 如何能见到主要的负责人,这个是我比较困扰的一个难题,各位前辈们有没有什么好的主意,帮帮小弟... 如何能见到主要的负责人,这个是我比较困扰的一个难题,各位前辈们有没有什么好的主意,帮帮小弟 展开...
