我做销售的，想请教销售高手，如何判断采购负责人是否要吃回扣？ 销售人员如何吃回扣

的确这个对于一些新的销售人员来说,判断是有一定难度的.但是，有些客户是会直接或者间接暗示给你的.假如你没办法判断的话,那你就直接一点或者间接的从侧面了解问一下.你可以说订单的事情请他多帮忙,你不会让他白忙活的.或者直接就说签了订单以后，对与发票的事情,可以给他自己去开.或者问他有没有什么特别的需要.等等.基本上就是这样的思路,至于你是做什么行业的,在处理这个问题过程中也会有一些特殊的语言来表述这个事情.这就要看你自己怎么组织语言了.还有就是你在说这话之前,要了解对方的性格,喜欢听什么样的话,有的人直来直去就不需要怎么婉转的说了,但是有些人你就需要用婉转的语言去暗示给他.我遇到的客户有的就是政府的领导,他们想做政绩所以直截了当就跟你说他们不需要回扣,只需要你把产品的价格低下来,服务好些就足够了.有的是企业负责采购的人员,他们就比较喜欢吃回扣.除非是自己家的企业,收不收回扣的都有.你要着情处理.有些时候,不说回扣到还好,一说回扣的事情,那么希望可能就很小了。最重要的是,说回扣的事情你要单独的说,最好在酒桌上或者请他们喝茶的时候说，尽量把气氛搞的好一点。好了,就说这么多吧.希望能够帮到你.还有什么不明白的问题就发百度消息给我吧.祝你成功!

当他提出一些不合理的要求时。
比如：A产品市场进货价50块，你开的是55块，他说太高了，我们以前进的都是45块，如果低一点我们会考虑的。
这时你提出，那XX先生您看这样好吗？我们晚上吃个饭吧，我想有可能您会改变想法的！

从心理学嘛。傻子

如何检查采购员是否吃回扣~

随时要求更换供应商，吃回扣的一般不敢轻易换掉供应商
故意延迟不付款给有嫌疑的供应商，吃回扣的采购会经不起供应商催促，供应商可能会揭发
无故不下单给有嫌疑的供应商
可能这些会有一些帮助

你还是不要吃回扣吧，第一、回扣是给采购方的，这对于你是概念不清楚。第二、你应该是刚做，如果有这种便宜，一定不要碰，你一个新人，只要碰到采购方给你回扣，你接受，最终的结果是采购方得便宜，你们公司吃亏，你最后什么也没有，直接被扫地出门，甚至要赔公司钱。

如何成为销售高手
答：要想做好销售首先要对自己所从事的行业充满兴趣和爱好，用自己的信心去感染客户 其次要做好充分的准备工作，包括对客户兴趣爱好的研究，投其所好，机会永远是留给有准备的人的 谈判技巧方面的掌握，把握客户的想法，引导消费 销售销售先销后售，做好售后服务，获得客户的信任，这一点对于渠道销售特别重要...

百度知道 - 信息提示
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怎么做一个销售高手?
答：销售高手也就是传说中的销冠，销售的核心就是你自己。只有想明白为什么，才能知道做什么，怎么做。对的事情坚持做，就是销冠！学习的榜样！在销售的过程中，你是否也遇到过这样的问题：产品特点背得滚瓜烂熟，但业绩却和付出完全不成比例，甚至一度怀疑自己天生不适合做销售。要知道，只会背产品特点的...

电话销售高手秘诀大公开!
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如何成为一个销售高手
答：如果有，你就有机会成为下一个他人羡慕的对象！如何在挑战高手之后成为高手，这里也提供几个方法让大家做为参考：一．寻找假想敌并设立目标超越他 设置自己阶段性的假想敌目标。如果你现在的平均业绩是十万，你可以找一个平均业绩十五万的销售人做为你第一阶段的目标，不要第一次就找平均业绩一百万的...

我是做销售的,怎么才能提高自己的销售能力?现在好烦啊一点头绪都没有...
答：如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。◆熟悉自己推销产品的...