外贸新手，不知道怎么跟客户谈价格，要怎么报价呢？ 外贸新手，不知道如何跟客户谈价格，要如何报价
客户由于用途、预算等原因，对产品的需求量也不尽相同。这里就要求我们对客户有一个整体的把握，根据预算、时间、地点等一系列的问题分门别类进行报价。
1、分清客户类型，针对性报价
对那一些漫无目的不知价格行情的客户，可报高价，留出一定的砍价空间；对不知具体某一品种的价格情况，但知该行业销售各环节定价规律的客户，应适度报价，高低适度在情在理；而对那些知道具体价格并能从其它渠道购到同一品种的客户，则应在不亏本的前提下，尽量放低价格，留住客户。总言之，就是针对不同类型的客户，报不同的价格，"到什么山上喝什么歌"。
2、因时因地因人报价
（1）向处于不同时间的客户，报不同价格。客户正忙得不可开交时，我们可以报一模糊价格，让他对该品种有大概的价格印象，详细情况可另行约定时间商议。客户有明确的购买意向时，我们应抓住时机报出具体的价格，让其对产品价格有一较为具体的了解。在同行业务人员较多，竞争激烈时，不宜报价。此时报价，客户繁忙记不住，却让留心的竞争对手掌握了我们的价格，成为其攻击我们的一个突破口。
（2）在恰当的地点报价。报价是一种比较严肃的事情，我们应选择在办公室等比较正规的场所，通过畅想软件等正规的邮件、电话进行报价，要不然会给客户一种随随便便、草草了事的感觉。再则，在办公室以外的地方，谈报价等工作上的事情，占用私人时间容易引起客户反感。
（3）把握好向谁报价。价格往往是商业交往中比较敏感的话题，对实行招标、议标的项目来说，价格更是一个秘密，所以在报价时要找准关键人，逢一般人"且说三分话"，遇业务一把手才可"全抛一片心"。向做不了主的人报价，只能是徒劳无益，甚至使结果适得其反。
首先要肯定这个客户是不是真的想成交的那种，如果是的话，最好的办法是换个同事去谈，价格浮动也更好把握。如果是那种问问价格就走人的，没必要浪费时间。
你可能遇到的都是中间商，他们只是和你询价生意成不成他自己都不一定知道。像这样，有很多都是同行来询价的，如果他是有意向的他会和你谈价格，或是问你能不能便宜点等等，总之一报了价格就没反应的百分之九十九都是询价的。
在报价方式上，我们应注意三点：
1、报最小单位的价格。例如啤酒报价，我们通常报1瓶的价格（一块五角），却不报1件的价格（三十六元），正是这个道理。因为整件报价不易换算成单价，而且整件价目大，一时之间会给人留下高价的印象。
2、报出平均时间单位内相应的价格。比如：曲美一盒285元，很多人会嫌其售价太高，这时，我们可以跟其细算一下，一盒三十粒，可服三十天，平均每天只须花9.50元；和同类产品平均每天要十几元相比，还是划算。
3、不报整数价。多报一些几百几十几元几角几分的价格，尽量少报几百几十这样的价格，一来价格越具体，越容易让顾客相信定价的精确性；二来我们可以在客户讨价还价的过程中，将零头作为讨还一个的筹码，"让利"给对方。
4、让客户先行报出可以承受的进货价，也不失为一个好的探价报价方法。
我是一个外贸新手，不知道怎么跟客户谈价格？~
你要看客户，我感觉迎合客户的心理是最重要的，例如印度客户，量大但是质量要求不会太高，就是要便宜，你就要抓住这一点。欧美客户质量要好，你就可以偏重质量方面说，价格可以高一点。 还有就是 看客户是做自主品牌还是做经销商了。。。自主品牌当然你就推荐他用质量好的，这样他的东西才能做的好。。经销商的话 他肯定要的是利润，你价格要给他优势。
客户要报价时不要直接回复，不然就没有下文了，先要调查客户的资料，分析客户是什么样的群体，比如是外贸老油条还是新手，对症下药
回复有邮件时，一定要写产品的优势，包裹采用的原材料，尽量的引导客户挖掘出客户需求，这样客户才会提出疑问，客户有问题说明他是对产品感兴趣的
我是一个外贸新手?
答：作为外贸新人，可能第一次跟外国的客户聊天，不知道找什么话题怕冷场，很正常哈，找话题的话我们可以提前做点功课：可以聊下尼泊尔有什么景点。尼泊尔是一个一高原为主的国家，与中国和印度接壤，问下他那边最高地方在哪，然后说下与他国家为邻的是我们中国最高峰-珠穆朗玛峰 兴趣爱好的话题。找到大家...
义乌国际商贸城,饰品批发,应该怎么和批发商谈?我是新手,望前辈...
答：没有什么行话的啦，义乌都是面向全球客人的，采购商才没空来学你的行话嘞，而且又不是做一次性生意的，不会坑你的啦，义乌小商品做的大不是凭空来的！~如果你实在不放心，就明确的告诉他，自己是做长期生意的，拿的好的话就都在他那里拿了，叫他就实在给个最低价。不过最重要的，是你自己要有...
外贸新手如何开发客户
答：3.报价的追踪：4.温故而知新：5.完善自己的软件：制作精美的公司抬头的文件，方便报价，以及针对各种不同客户的报价单，产品目录，邮件签名等.比如说：FOB价，CNF价，欧美价，中东价，10万USD的价，1万USD的价，多尝试各种不同抬头或签名方式，选择最简洁及印象深刻的。6.坚持就是胜利：通常新手都...
收到询盘后,作为优秀的外贸业务员,你将如何处理
答：4、同样地多与老板交流，探讨偷工减料的法子，并多寻找一些零配件供货渠道，努力削减成本。尽量多了解工厂的生产和财务状况，替老板分忧的同时促进低价客户的成交可能。5、商业情报的收集多多益善。曾见过一个悲惨案例：一个赫赫有名的大买家询盘，新手业务员却居然不知道对方来头，老板也不知详情而没有...
外贸中客户要订货,怎么跟进
答：客户说可以的话但是又没下文，我们就可以大胆的问客户需要采购多少数量。要是客户还没做好下单的准备会直接邮件告诉我们一些事情的，这时候我们需要主动一点，不要紧张。
外贸常用商务英语口语
答：知道大有可为答主 回答量:124 采纳率:0% 帮助的人:104万 我也去答题访问个人页 关注 展开全部 外贸常用商务英语口语大全 很多外贸新手要面临客户来访的事宜,其中语言工具问题也是困扰相当多的业务员。面对老外对话,听不懂,说不出是件很尴尬的事情,希望整理下来这些东西能够对外贸小伙伴有一定的帮助作用...
我是一个新手电话营销员,不知道怎么和客户沟通。求高手 教教我
答：我是一个外贸新手,不知道怎么跟客户谈价格? 老生常谈的问题了。 客户买的仅仅是价格吗?你有成本价格,加上合理的费用和利润。订好了价格就不能动了,任何客人都统一的价格,而报的价格不能动,因为价格是跟据质量、服务相匹配的。 我们可以给客人更好的服务、按时交货等等,但价格是不能变得。现在出口商品的价格...
外贸新手如何回复客户询盘
答：” 又或“请告知您可能的定购量和交货时间，我看看是否能给您一个好价格或折扣。” 等到客户把这些资料给你之后，你就可以名正言顺地拿着去向老板请示了。 否则业务员就成了夹心饼干：老板不报价，客户就不给“意向”;客户不透露详情，老板又不肯松口。生意就僵持了。 做业务员的，不但要跟客户斗...
我市外贸新手,现在客户要的产品我们厂子没有,如何向其他工厂询问价格呢...
答：首先是问其他工厂含税人民币价，对方要是不愿意纯做内销（对于工厂而言），那么再让他们报FOB价 有了人民币含税价格，再加上内陆运费和其他杂费成本，以及你预期的利润率或让利（退税）多少，再换算成USD就可以报给客户了
新手做外贸需要注意些什么
答：一问三不知也是很致命的。5、说话切记说太满 这个其实和给客户承诺有点像，有些人就是喜欢去承诺一下做不到的或者去说一些达不到的标准。6、要善于倾听 有些客户是不会把所有的要求都一一整理出来打包给你的，很多的要求都隐藏在沟通过程当中的只言片语当中，我们要学会去倾听总结客户的需求。
