什么是直营 自营 联营 请问品牌服装店联营跟直营有什么区别

1.直营，就是指由公司总部直接投资经营，这种以一个品牌为主导，在各地投资设立分公司或子公司的经营管理模式，相对于特许加盟连锁模式来说，称为直营公司连锁模式。直营模式是实力雄厚的大型企业通过吞并、独资、控股等途径，发展壮大自身实力和规模的一种形式。

2.自营是生产者直接经营自己的产品。

3.联营是各公司相互同意共同采取某种经营方式的联合。除了各公司同意共同采取的经营方式之外，各公司的其他方面，包括公司的行政，仍是完全独立的。即联营不改变参加联营各方的所有制、隶属关系和财务关系。根据联营组合的目的不同，联营又可分为生产联营、销货联营、运输联营、区域联营等等。联营不受行业、地区的限制。联营各方按联营协议享受权利，承担义务。中国企业，包括中外合资、合作经营企业，均可按生产、经营的需要和其他企业签定联营协议，实行联营。

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联营分类：

1、实体型联营，即法人型联营，也就是有限责任公司。

2、合同型联营，按照合同的约定各自独立经营，其权利和义务由合同约定，各自承担民事责任。

3、合伙型联营，联营者之间，共同经营，但是不具备法人的条件，相互之间承担连带责任，联营者

以自己在本联营单位的所有财产承担无限责任。

直营店，又称直营连锁。指总公司直接经营的连锁店，即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。总部采取纵深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售点，零售点也必须完全接受总部指挥。直接连锁的主要任务在“渠道经营”，意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。因此直营连锁实际上是一种“管理产业”。

自营是指商场或超市自己直接从厂家进货，然后加价销售，自营的好处很直观，首先带来的就是毛利空间大大增加。 没有了中间商，零售方可以直接向品牌商买断经营。

联营：是企业之间、企业与事业单位之间横向经济联合的一种法律形式。分为法人型联营、合伙型联。你的商品进商场或超市销售，商场或超市按你的销售额扣点。

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（一）直营连锁主要特点：

所有权和经营权集中统一于总部。其所有权和经营权的集中统一表现在：所有成员企业必须是单一所有者，归一个公司，一个联合组织或单一个人所有；由总部集中领导、统一管理，如人事、采购、计划、广告、会计和经营方针都集中统一；实行统一核算制度；各直营连锁店经理是雇员而不是所有者；各直营连锁店实行标准化经营管理。

（二）自营特点：

1、品牌力强：自营电商不同于其他开放类电商平台，不易受到开放类电商平台产品来源不一、产品质量良莠不齐等问题的困扰。

自营电商通常量身制定符合自我品牌诉求和消费者需要的采购标准，来引入、管理和销售各类品牌的商品，以众多可靠品牌为支撑点突显出自身品牌的可靠性，将电商本身打造成为极具价值的品牌。

2、产品质量可控：自营电商为保证网上交易过程中消费者对交易关键环节的满意程度，会制定系统的商品准入标准和品牌引进原则，提高产品进驻门槛，以此来规范互联网环境下电子商务卖方市场的诚信经营和产品质量问题。

3、全交易流程管理体系完备：自营电商在最近几年的发展可谓突飞猛进，在商品的引入、分类、展示、交易、物流配送、售后保障等整个交易流程各个重点环节管理均发力布局，正在形成系统的理论支持和通过强大的互联网IT系统管理，建设大型仓储物流体系实现对全交易流程实时管理，这种现象使得自营电商逐发展成拥有完善的生态系统的独立个体。

（三）联营经营方式相比自营经营方式，具有以下特点：

1．商品流通企业只需要提供商品销售的场所，不需要提供资金购买待出售的商品。值得注意的是，这一特点与场地出租是完全不一样的，“联营商品”经营方式下，商品流通企业不收取商品销售的场地租金，而是直接参与商品供应商的收益分成。

2．商品流通企业没有库存商品管理环节。所有商品的进货、存储均由商品供应商自行负责，商品是由生产企业或者批发商直接带到经营场所的，商品流通企业节省了商品购进环节，而且还不需要负责库存商品的管理，又节约了库存商品管理的成本，但需要负责库存商品的治安管理。因此，在该种经营方式下商品流通企业账面中“商品采购”、“库存商品”等科目的期末余额较少，甚至为零。

3．联营方式下的人员分工不同。在该种经营方式下，商品销售人员或导购人员一般是由商品提供者配备，商品流通企业的人员只需要从事销售的辅助工作，不直接参与商品的销售工作。商品流通企业也不负责发放商品销售人员或导购人员的工资。

需要说明的是，这一点不同于受托代销方式，因为商品销售行为的实施主体不同，在受托代销过程中，商品销售是由作为受托方的商品流通企业组织销售人员完成的，而联营方式下商品流通企业不负责商品销售工作。

4．商品流通企业控制销售的货款结算环节。虽然商品流通企业不直接参与商品的销售工作，但是所有商品销售后的款项结算工作均由商品流通企业负责，也就是说，消费者不是与商品供应商之间办理货款结算，而是向提供商品销售场所的商品流通企业支付款项。这一点与自营商品经营方式相同。

5．商品流通企业与商品提供者之间存在“先销售后结算”的关系。这一点刚好与自营商品经营方式相反。

此外，在“联营商品”经营方式下，商品流通企业一般不执行商品赊销，这也保证了销售资金的及时回收。

从以上特点中不难看出，在联营商品经营方式中，商品流通企业不需要将大量的资金积压在商品上，回避了资金周转不畅现象的出现，同时还可以保证企业按期实现经营利润。所以，“引厂进店”可以说是一种“旱涝保收”的经营模式，联营商品的经营方式在我国已经被许多大型商品零售企业采纳和使用。

参考资料：百度百科-自营电商百度百科-直营连锁百度百科-联营

直营，就是指由公司总部直接投资经营，这种以一个品牌为主导，在各地投资设立分公司或子公司的经营管理模式，相对于特许加盟连锁模式来说，称为直营公司连锁模式。直营模式是实力雄厚的大型企业通过吞并、独资、控股等途径，发展壮大自身实力和规模的一种形式。

自营，指为自己打算；营私。出自《文选·曹植诗》。基本解释：生产者直接经营自己的产品

联营是各公司相互同意共同采取某种经营方式的联合。除了各公司同意共同采取的经营方式之外，各公司的其他方面，包括公司的行政，仍是完全独立的。即联营不改变参加联营各方的所有制、隶属关系和财务关系。根据联营组合的目的不同，联营又可分为生产联营、销货联营、运输联营、区域联营等等。联营不受行业、地区的限制。联营各方按联营协议享受权利，承担义务。中国企业，包括中外合资、合作经营企业，均可按生产、经营的需要和其他企业签定联营协议，实行联营。

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直营连锁店的定义：

本质上是处于同一流通阶段，经营同类商品和提供相同服务，并在同一经营资本及同一总部集权性管理机构统一领导下进行共同经营活动。

直营连锁主要特点：

所有权和经营权集中统一于总部。其所有权和经营权的集中统一表现在：所有成员企业必须是单一所有者，归一个公司，一个联合组织或单一个人所有；由总部集中领导、统一管理，如人事、采购、计划、广告、会计和经营方针都集中统一；实行统一核算制度；各直营连锁店经理是雇员而不是所有者；各直营连锁店实行标准化经营管理。

其积极影响表现在：

1.可以统一调动资金，统一经营战略，统一开发和运用整体性事业；

2.作为同一大型商业资本所有者拥有雄厚的实力，有利于同金融界、生产厂商打交道；

3.在人才培养使用、新技术产品开发推广、信息和管理现代化方面，易于发挥整体优势；

4.众多的成员店可深入消费腹地扩大销售。

直营是指由公司总部直接投资经营，这种以一个品牌为主导，在各地投资设立分公司或子公司的经营管理模式，相对于特许加盟连锁模式来说，称为直营公司连锁模式。直营模式是实力雄厚的大型企业通过吞并、独资、控股等途径，发展壮大自身实力和规模的一种形式。

自营指生产者直接经营自己的产品。

联营是各公司相互同意共同采取某种经营方式的联合。除了各公司同意共同采取的经营方式之外，各公司的其他方面，包括公司的行政，仍是完全独立的。即联营不改变参加联营各方的所有制、隶属关系和财务关系。根据联营组合的目的不同，联营又可分为生产联营、销货联营、运输联营、区域联营等等。联营不受行业、地区的限制。联营各方按联营协议享受权利，承担义务。中国企业，包括中外合资、合作经营企业，均可按生产、经营的需要和其他企业签定联营协议，实行联营。

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经营方式指企业在经营活动中所采取的方式和方法， 如采掘、制造、批发、零售、咨询、租赁、代理等。经营方式是所有者和经营者相互关系的表现形式。

经营方式是所有者和经营者相互关系的表现形式。如中国全民所有制企业，在体制改革前，均由国家直接经营，所有权与经营权合一，故称为国营企业；在体制改革后，则由企业自主经营，所有权与经营权分离，故称国有企业。

经营方式是经济单位经营的具体形式。如长年经营或季节经营，固定经营或流动经营等。

参考资料：经营方式-百度百科

自营是指生产者直接经营自己的产品，例如京东，除了其他商家产品外，很多商品都属于自营。

联营：各公司相互同意共同采取某种经营方式的联合。除了各公司同意共同采取的经营方式之外，各公司的其他方面，包括公司的行政，仍是完全独立的。

直营，又称直营连锁。指总公司直接经营的连锁店，即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。

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自营出处:

1、自营: 为自己打算；营私。出自《汉书·赵充国传》：“诸君但欲便文自营，非为公家忠计也。”《新唐书·苏味道传》：“其为相，特具位，未尝有所发明，脂韦自营而已。” 

宋 曾巩 《相制二》：“任之以学斆，而败官以墨者方兴，起之以赴功，而便文自营者滋出。”

2、自营:自谋生计。出自《文选·曹植诗》：“ 丁生 怨在朝， 王子 欢自营。欢怨非贞则，中和诚可经。” 张铣 注：“营谓营生也。” 

宋 苏辙 《次韵李公择寄子瞻》：“击柝自营何择地，铺糟同醉未须回。” 宋 陆游 《送子龙赴吉州掾》诗：“我食可自营，勿用念甘旨。”

参考资料:百度百科:自营

直营与联营的区别~

直营与联营有以下区别：
1、参与经营的公司数目不同
直营是一个公司由公司总部直接投资经营，而联营是多个公司相互同意共同采取某种经营方式。
2、经营管理模式不同
直营是以一个品牌为主导，在各地投资设立分公司或子公司的经营管理模式。
联营就是多个公司联合经营的模式，例如，厂家和销售公司联营的模式，就是厂家负责提供商品，而销售公司负责对商品进行销售。
3、组织形式不同
直营连锁的人员组织形式是由总公司直接管理、直营连锁的组织体系，所有权和经营权集中统一于总部。
即所有成员企业必须是单一所有者，归一个公司，一个联合组织或单一个人所有；由总部集中领导、统一管理，如人事、采购、计划、广告、会计和经营方针都集中统一；实行统一核算制度；各直营连锁店经理是雇员而不是所有者；各直营连锁店实行标准化经营管理。
联营除了各公司同意共同采取的经营方式之外，各公司的其他方面，包括公司的行政，仍是完全独立的。即联营不改变参加联营各方的所有制、隶属关系和财务关系。
4、资金周转方式不同
在联营经营方式中，商品流通企业不需要将大量的资金积压在商品上，回避了资金周转不畅现象的出现，同时还可以保证企业按期实现经营利润。
在直营经营方式中，商品的流通需要一个公司有大量的资金进行周转，所以直营模式是实力雄厚的大型企业通过吞并、独资、控股等途径，发展壮大自身实力和规模的一种形式。
5、商品流通企业与商品提供者之间存在“先销售后结算”的关系。这一点刚好与直营商品经营方式相反。直营商品都是由公司总部提供，是“先结算后销售”的关系。

参考资料：
百度百科-联营
百度百科-直营

目前，服装业的主要销售模式有二种方式，一种是走传统的销售道路，即批发。一种是经营品牌，走特许经营的路线，特许经营有自营、加盟、联营等模式。现阶段服装市场以自营与加盟为主，而联营则在企业销售模式中占有一小部分，一般情况下，服装企业只有在本身所在的城市进行联营。
自营与加盟的销售模式，有优势也有弊端。对于自营来说，优势在于企业能完全掌控销售渠道，不会因人员的变更，使销售终端出现动荡。另外其触觉是完全接触市场，能及时了解市场的信息，对于企业进行产品改良与经营方式的改善有很大的帮助。但也存在比如资金投入大、维护店铺困难、容易造成库存等问题。
如以加盟为主，则无法及时获取市场的信息，品牌维护困难等，而优势则是能吸纳社会资金，通过加盟商建立起销售渠道，把产品及时铺向市场。因这两种模式都有利有弊，也是众多服装企业虽不是很满意，但又无法找到更好的销售模式的困境。

自营模式有那些特点？
首先，自营能够保证商品质量。开店商品是第一位的，商品的质量是开店的生命。自营模式是店长直接进货，在进货过程中直接检验商品质量，对于劣质商品严禁入店。因为是店长去市场进货，打破了供应商随便发货的规律。商品好我们就进，不好就不进。
其次，灵活掌握库存自主权大，并能保证卖场商品丰满。库存决定利润，灵活掌握库存，实施多品种少数量、快进快消的战略，加快资金周转。同时，卖场必须商品品类丰富，让顾客有可选性。经营有自主权。销售第一，利润第二，有销售才有利润。根据不同季节、市场、消费群体，随时调整销售结构和状态，以商品变价，特卖会形式加以调整。
第三、有自己的团队，售后服务政策宽。“成在经营，败在管理”。未来的竞争是人才的竞争。自营模式的管理人员都是从底层锻炼出来的。他们具有一定韧性。从而为我们企业以后发展奠定人脉基础。商品销售必定有售后服务，退换货物的服务是对我们工作失误的补救，把最大的利益让渡给顾客，才会给商场迎来更多顾客，口碑有了，客流量自会加大。
总之，自营模式的优点为：利润高；便于管理；培养人脉；引领市场；方便售后。自营模式的缺点：占用资金大；占用人力多。
联营模式有那些特点？
首先联营模式占用资金少，超市里琳琅满目商品不全是我超市的而供应商的，品牌加盟店开了一家又一家店铺不全是我品牌所有人的而是加盟商的，淘宝网里几乎涵盖了所有种类的商品不是马云的而是一家家网店业者。
其次容易引进大品牌，提高商场档次，如果自营模式要引营十家精品那么可能要花很大的力气，而联营我可以一下子与几大品牌所有人联合经营省时省力。
总之联营模式是一种新型开店模式，有比传统模式先进理念和优点，但是也存在许多的缺点，比如：利润低；商品质量无法保证；管理难度大；不易形成自己的团队，无法形成品牌。

联营还是自营，核心是利益
商人的第一本质是逐利，最大时效和程度的逐利，这是服装店生存的前提。哪种方式合适，就用哪种方式，任何人办企业，都会这么选择。
所以，讨论零售的问题，在利益面前，没人是傻子！联营还是自营，核心是最大化利益选择的问题。
首先，对实业家来说，自营和联营不是一道是非题，也不是一道必答题
像生鲜，因为聚集人气，因为市场支持系统已经发生巨大变化，大多数国内零售商选择了自营；
而像熟食面点类，多数是中小夫妻档或二次转包手工艺人在操作，很多选择联营；
像家纺服装，垃圾也能卖的时候，很多企业去自采，当市场开始品牌林立、专业生产大量涌现时，很多企业选择了联营，做起了二房东。
而当电商冲击开始加剧，去中间化成为态势时，又有大量的企业开始涉足自控品牌、控制源头等，这些决策，不是企业一定要去站边选的，而是讲究环境时机。
所以，无论自营还是联营，核心一定是利益!