年薪50万的商业化app运营岗，都是群什么样的人？|APP...

作者&投稿：匡尝（若有异议请与网页底部的电邮联系）

「APP商业化运营」由穿山甲与运营研究社联合制作发布文章转载：运营研究社公众号近段时间，B站做了一系列动作，急迫想要「商业化」的心昭然若知：

推出竖屏视频、打造“一键三连”商业起飞系统、推出付费视频等......B站CEO陈睿曾在2021年Q4财报后的电话会中立下“2024年盈亏平衡”的目标。不过，急的不只有B站，很多公司也开始急于商业化，不少选择在2022年开始达到盈亏平衡点，据公开资料显示：

爱奇艺在2022年第一季度实现盈利；快手如果顺利，今年第四季度也将进入盈亏平衡；......为什么互联网企业当下都急于走商业化道路？背后到底有何考量？想要理解这件事，我们不妨回头看看互联网上下半场的演变。

01从“烧钱大战”到注重ROI互联网下半场回归商业本质

中国互联网从上半场到下半场「潮水退去」的一个重要标志：就是不再「疯狂烧钱」。在“烧钱”这件事上达到「巅峰造极」的事件，莫过于2014-2016年滴滴、快的、Uber中国的“补贴血战”。2013-2014年正值微信和支付宝抢夺支付市场，双方都想借出行业务，让更多流量接入各自的支付入口，于是腾讯为滴滴供血、支付宝为快的供血。2014年1月，滴滴收到腾讯1亿美元融资后，进入疯狂补贴状态，随后在阿里的支持下，滴滴和快的的补贴大战一直打到5月，双方烧掉近20亿美元，“战况”惨烈。同样是2014年进入中国的Uber，为出行行业又添一把火。小E（化名）正是这次“血战”的亲历者，曾在Uber负责「用户营销」，据她回忆，这场补贴大战中，他们要做的，就是“疯狂烧钱”去把「活跃用户」和「用户增长」这些数据变得足够漂亮。据相关人士透露，当时Uber为了获取1个新用户可以烧掉几百美金，维护一个稳定用户也要花费20-30美金。而这场“补贴”大战，最后也以滴滴收购快的、Uber作为结束。移动互联网最后一波大规模烧钱操作，要数2018-2019年昙花一现、烧掉几百个亿的共享单车。由此，互联网靠烧钱圈地，不计成本来“续命”的操作告一段落。与此同时，进入2018年后，互联网行业迎来了一波裁员潮，一直持续到2019年。到了2021-2022年的今天，当资本对互联网行业趋于冷静、不再相信「上市造富」时，出现了资金断供、供血不足的现象。据智研咨询统计，2021年Q4中国互联网投融资金额为97.4亿美元，较2020年Q4同比下降了近50%。

图源：智研咨询与此同时，2022年初的又一轮互联网裁员潮，也在业界掀起了巨大的波澜：滴滴在2月被曝裁员，裁员比例占到总体的20%；百度在3月发布财报后，被爆开始了员工的绩效优化，阿里、腾讯裁员的消息更是登上了微博热搜。

此情此景下，「降本增效」变为了主旋律，“提营收”成为当前互联网公司们的当务之急。企业想要找到新的「营收增长」密码，就得「拆掉思维里的墙」，企业们需要以更合理、长期的“盈利式”增长为价值导向，真正回归到商业本质——关注ROI，让资本回报大于资本成本。那么，企业经营者要如何「突破认知」，找到商业增长路径？APP运营从业者又该如何「认知升级」，同时具备商业化思维及进阶运营能力。运营社在《商业化运营实战指南》专栏中提出了RRA模型，用「营收-留存-引流」的“盈利式增长”的理念模型，阐述当下App商业化运营的“最优解”。

02打工人和创业者如何建立的商业化思维？有句老话说得不错：人只能赚到自己认知以内的钱。

创业者需要从「烧钱圈地」转变为「盈利式增长」，思考如何让流量更值钱而非埋头找流量，以及如何建立稳定且持续的变现能力，而非外部再融资。而app运营从业者则需要想办法让自己处于公司价值网的核心，选择一个能为公司创造更多价值的职业，例如大厂都在招的高薪商业化运营，普遍年薪在50万+。为了方便大家理解在不同身份下，怎样更好地梳理商业化思维和实践落地，运营研究社创始人&CEO小贤老师分享了他的心路历程：从一个大厂（百度、小红书）出身的传统运营，转变为创业者，他是怎么去思考商业化这件事。进入职业初期，小贤老师和大多数打工人一样，工作的压力主要是来自组织内部，具体表现在领导安排的工作或任务。“在大厂工作的时候，会更多关注和自己业务相关的数据和KPI，但是能给公司带来多少营收自己并不清晰”，小贤老师说道。当开始创业自己对公司“生死负责”，在商业化这件事的理解就有所改变。首先，压力源从内部压力转变为外部，即投资人，服务的用户和企业客户。作为老板，会天然地更多关注商业化的事情，在意外部对组织的「价值评判」。成立运营研究社之初，市面上还没有同类型运营类社区，小贤老师因此萌生了搭建“不让app运营人孤寂地长大”社区想法。那时候互联网融资环境相对轻松，早期有投资人的资金作为后盾，创业的重点则更多是以做好「内容和产品」为核心。随着创业的年限越长，投资人不再是企业资金流的核心来源。于是，关注财务数据，寻找营收增长点和项目优化，成为小贤老师工作的重点。小贤老师说道：“公司的产品是否有价值、服务是否令用户和客户满意，直接体现在「营收数据」上，即他们是否掏钱买单。”从整个创业过程中，运营研究社也经历了一些改变：从早期只依靠社群会员费的“为爱发电”，转变为知识课程付费，再到现在面向企业客户提供的媒体服务和咨询服务提供的服务离价值创造越来越直近，帮助客户解决的问题也越来越重要。小贤老师总结道：“关注财务数据，重视营收和成本，赚钱这件事变得就相对简单了。”再次侧面反映出，关注资金成本和资金回报，是商业化思维建立的开始。通常企业在具备自我造血和盈利能力后，下一步就是持续做效率优化以及投入新产品。对于企业来说，就需要持续招募在传统运营能力之下，拥有商业化思维的app运营人才，以实现“健康”的规模化增长。那么企业需要招什么样的商业化运营人才？对于app运营从业者来说，又该如何转变传统运营观念，成为具备商业化运营能力的人呢？03企业需要怎样的商业运营人才？未来，企业需要什么样的商业化人才？运营研究社将结合行业现状，以及商业化运营人才画像进行深入剖析，帮助希望从事商业化运营的同学做好职业规划，同时也帮助App创业者和老板，了解目前商业化的人才画像。从目前市场上挂出的商业化运营岗位薪资来看，商业化人才的薪资情况也是非常有竞争力的，平均薪资高达20K+，并且历年工资变化趋势呈上升状态。

在分析高薪商业化运营JD分析时，我们发现：数据分析、产品运营、广告投放、用户、变现等关键词在岗位职责中出现的频率较高。

换句话说，数据分析能力、产品运营能力、商业化分析以及变现能力等，是进入商业化运营岗位的“敲门砖”。数据

App开发及运营需要多少资金(开发app的资金需求)
答：App开发及运营需要多少资金简单点来说，要视手机APP的需求及质量而言，价位一般在几千到十几万左右，更高端的价格更高。今天，我们就来详细分析一下这个问题，请继续往下看吧。一、APP开发款式分为固定款和定制款，两者的价格均不相同固定款：是指直接套用已有的、现成的APP固定模板，报价是固定的，...

APP运营人员有些什么样的要求
答：app运营推广人员岗位要求：1、一年以上移动互联网应用产品的网络推广、运营经验，熟悉app推广; 2、直接操作移动互联网的应用app的国内市场网络推广经验，能独立设计并组织落实国内网络推广工作;3、有良好的学习和沟通能力; 4、热爱移动互联网市场，善于学习，刻苦耐劳，愿意学习新东西; 5、性格开朗，喜欢和...

电商运营的终点在哪里?
答：一流运营年薪50万起。他们懂产品,至少了解产品选择的方法论,和企业一起研发新产品,布局产品战略。这种人才,企业一定会给股份,比例至少20-30% 这里的三流运营要做个说明,根据公司情况,岗位划在运营经理和运营总监都是可能的,但是二流和一流运营必然是落在运营总监的职位上。具体的要求以及薪资情况都写了出来,希望...

新媒体运营岗位职责是什么?
答：新媒体运营岗位涉及:文案策划、活动策划、网络推广、商务不懂、企业专员、短视频运营、网络运营等方面。根据各大招聘网站招聘需求，新媒体运营的岗位职责有：负责互联网自媒体平台的日常运营及推广工作；独立运营微信公众号（微博），策划优质文章和宣传模式，有内容的文章和服务；运营增加粉丝数，提高公众号（...

如何实现APP商业化,穿山甲能提供什么支持?
答：可以从三方面来分析穿山甲平台在商业化方面为开发者提供的支持：开放电商资源，为开发者提供充足预算的同时，也帮助开发者提升承接预算的能力，使开发者实现自身app的电商化的升级，从而获取到更多的收益。提供专业的聚合平台。穿山甲平台推出的聚合产品GroMore全面开放了Bidding能力，能够通过整合多个主流平台的...

互联网行业的运营岗值得做吗,坑在哪里?哪些运营不值得做?
答：总之，运营的核心是，增长、增长、增长。从本质上说，互联网运营和线下消费品行业的marketing是一个性质，只不过把所有的marketing行为搬到了线上，改个名称叫了运营罢了。而传统的消费品行业现在在也发力线上，做电商、新媒体、直播带货等，名字却依然没改，叫digitalmarketing（数字化营销）。而同样的行为...

一个人能不能运营APP吗?制作一个APP大概要花多少钱?
答：一个人能不能运营APP吗？制作一个APP大概要花多少钱如今，不少企业都想拥有属于自己企业或产品的手机APP，但其中最困扰企业主的问题就是：开发一款手机APP到底需要多少钱？简单点来说，要视手机APP的需求及质量而言，价位一般在几千到十几万左右，更高端的价格更高。今天，我们就来详细分析一下这个...

APP各量级阶段广告运营方案及建议
答：第二个阶段是稳定阶段当APP的DAU到10万以上通常已经有了一定量级、具备了商业化价值。DAU10万以上的APP，如果有能力拓展自己的广告主、代理商客户，即可完全灵活按照自己的意愿进行流量和广告的分配、运营、设置、定价等，可考虑搭建一套自己的广告平台，自运营广告投放、渠道管理、售卖管理、财务管理的同时...

APP商业化之广告变现 | 联盟广告
答：在互联网的商业化探索中，广告变现无疑是关键一环。互联网变现公式的核心是价值释放、粉丝吸引和交换交易，每个用户的价值在网络世界中得以释放，通过吸引粉丝，实现与粉丝的深度互动与交易。无论何种类型的APP，广告都是其商业化的重要途径，这得益于APP作为互联网广告载体的天然优势，其无地域限制的覆盖...

运营岗面试之7个基础问题(附答案)+运营必备4大核心能力
答：再以女孩子常用的相机类app举例，经常会推出一些有意思的贴纸、滤镜、风格等，就是为了增加用户的使用频次和使用时长，anyway，有用户才会有收入。3、数据分析能力无论是用户运营、新媒体运营，还是产品运营、活动运营等，数据分析能力都是必备能力，这是因为，运营是一个目标导向的工作，而这里的目标，...

星空网络

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