知乎上怎么做品牌营销推广？保姆级机构号运营攻略

作者&投稿：娄祝（若有异议请与网页底部的电邮联系）

当各大品牌疯狂涌向抖音、B站、视频号等热门平台寻求流量增长时，知乎却常常是被“遗忘”的流量洼地。在知乎上做品牌营销推广，几乎是每一个品牌，特别是服务性强、高客单价的品牌要重视的新媒体平台。

原因有四点：

1、知乎的DAU增长迅猛，高学历、高消费能力用户多，一定会有你的目标用户；

2、知乎是seo指数最高的中文内容社区，在百度的搜索权重大，排名很靠前，这意味着，一旦知乎上有用户在评价你的品牌口碑怎么样，会极大地影响兴趣用户的消费决策；

3、知乎是真正意义上的「内容为王」平台，来自于普通（素人）用户创造的内容占非常大的比重，在知乎上做品牌营销推广，可以不必为达人的高溢价而买单。

4、知乎不怎么限制内容中留下“钩子”，方便品牌做营销推广时，引流用户到私域流量，或直接留下联系方式，直接进行销售转化。

那么知乎品牌营销推广该怎么做呢？今天小编就以机构号为载体，给大家出一期保姆级攻略！

看完这篇你可以了解到：

1、知乎的流量构成

2、知乎机构号如何定位

3、怎么找到合适的选题（问答）

4、知乎内容创作有哪些技巧

5、怎么利用SEO提高营销效果

一、知乎的流量构成

在知乎上做营销推广，首先要知道其流量结构是怎么样的，流量入口都分布在哪里。

知乎的主要流量构成可以分为以下4个板块：

1、搜索流量

当下有不少用户会把知乎当成搜索引擎，想要学习什么知识，了解什么问题，都会上知乎看看。再加上百度搜索对知乎的扶持，搜索成为了知乎流量的重要组成部分。比如在知乎和百度上搜索“球鞋推荐”：

百度有专区展示知乎问答：

而且权重非常高！搜索第一第二都是知乎的链接

搜索流量的优点：需求精准、长尾流量、内容的生命周期长；

搜索流量的缺点：无法短期追求高曝光、受排名占位的影响大；

内容主要呈现形式：问答、视频回答、文章等。

2、推荐流量

「推荐」是知乎PC端+App端最优先呈现的栏目（一打开就能看见），这里有大量受社区推荐而成为爆款的问题与回答，而且系统还会根据你的浏览和回答习惯，个性化推荐你感兴趣的内容。

推荐流量的优点：平台给与的推荐流量大；

推荐流量的缺点：对内容质量要求高，对创作能力要求高；

内容主要呈现形式：问答、文章、视频等。

3、热榜流量

知乎热榜是全站讨论热度高的内容或社会热点，有总榜和各个领域的分榜，出现在热榜的内容，能够在短时间内获得全站用户的关注，曝光量极高。

热榜流量的优点：给与的流量极大，有利于提高账号互动数据；

热榜流量的缺点：竞争很激烈、对内容选题要求高、容易被拉踩（不符合对立方观点时）；

呈现形式：问答、文章、视频等。

4、视频流量

知乎平台目前重点扶持视频类型的内容，在首页我们能找到显眼的栏目入口，与推荐和热榜是统一等级，足见其重视程度，并且视频内容同时也会在推荐栏目和热榜栏目中呈现。

视频流量的优点：目前处于红利期，这类内容有平台给予的流量扶持；

视频流量的缺点：视频内容的推荐与分发还不够精准；

内容呈现形式：视频。

5、其他流量

关注栏、想法、圈子、直播、圆桌、相关问题等等也存在一部分流量，但因为在首页中没有一般入口，不作为品牌营销推广的重点。

二、知乎机构号如何定位

机构号的作为带认证标识的官方号，有一定的权威背书。而想要做好知乎机构号的第一步，就是确认自己的定位。用一条公式快速解释就是：「定位=服务的细分人群+满足的细分需求」。

1、为谁服务：细分人群

知乎机构号本质是为机构和企业服务的，是官方提供品牌营销推广渠道。所以机构号针对的目标群体，其实就是产品定位的目标群体。因此，机构号的目标人群其实无需调研，就能快速锁定。

假如你的产品是XX牌维生素片，你产品对应的人群换算成知乎对应的「话题」进行细分，大致可以分为一下几种：

核心用户——XX牌维生素片（品牌名）、或产品昵称...

目标用户——维生素片、维生素营养膳食补充剂

潜在用户——维生素、营养、健康

所有用户——全站用户（知乎+百度）

核心用户是正使用过/在用/对产品感兴趣的群体；目标用户和潜在用户是重点要去争取的群体；所有用户则是没有明确兴趣，属于内容借助流量能够辐射到的群体，也存在一定的转化概率。

2、发布内容：满足的细分需求

找到账号定位与目标人群后，就是如何输出内容。但是这里有一个核心点，你的内容要能够满足细分人群的需求。还是以前面提到的维生素片为例，对核心用户、目标用户输出的内容，就无需大篇幅讲维生素片的作用、好处之类的，而是把内容聚焦在维生素片的好坏、品质本身；

而对潜在用户、所有用户输出的内容，则需要注重讲解“维生素”本身，因为你需要一定的品类教育来说服用户接受你的观点，这样你在介绍自己产品时，才会让人产生兴趣或购买需求。

在知乎上做品牌营销推广，我们还绕不开一个问题，即或希望借助内容打造一个怎样的人设，采用哪种风格？因为知乎平台属性的原因，一般最好是打造专家人设，但是走严肃路线、还是俏皮活泼的，这就看自己的选择了。

小结：知乎定位与品牌定位是高度垂直的，如果你不知道自己的品牌的目标人群是否与知乎契合，产品适不适合在知乎上做推广，可以给我留言或者私信我这边，我们可以帮助你进行项目诊断。

三、怎么找到合适的选题（问答）

在知乎上找选题，其实就是找对应关键词的问答贴。事实上，这是一个比较繁杂的工作，没有想象的那么简单。比如，我们应该搜哪些关键词？搜索出来的问题哪些先回答？除了站内搜，还有其他搜索方法吗？这些都是要考虑在内的。

1、建立关键词库

搭建关键词库有两个好处：

第一、有的放矢，可以精准地找到潜力问答，有节奏地开展内容运营；

第二、查漏补缺，能够随时检查哪些关键词是已经覆盖的，哪些是有待铺设的。

具体怎么搭建，可以从这两个维度出发：

找产品及产品功能关键词

产品名称、竞品名称、产品功能

找产品应用场景关键词

比如维生素提高免疫力、维生素C美白、维生素A保护视力

2、挖掘关键词的方法

站内搜索

星空网络

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