提问技巧有三种提问方式

1.封闭式提问

当你有了几个选择，但是很难确定哪个选择更好，想得到明确答案的情况下，可以采取封闭式提问方式。

比如，

你大学毕业后，到底去北京还是广州还是深圳发展呢？

你产品的网络推广渠道到底用微信还是微博还是抖音呢？

这种封闭式的提问方式，可以帮你明确你抉择不定的答案。

2.开放式提问

当你想要更好地了解他人想法，或者想要更好地知道某个人对某个问题的真正看法时，可以采取开放式的提问。

开放式的提问和封闭性的提问刚好相反，没有固定的标准答案，类似填空题。（和常见的考试填空题不一样，因为考试很多填空题基本固定了答案）

比如我们常见的《鲁豫有约》、《看见》等节目，主持人大多数就是采取这样的开放式提问。

“你们当初是如何开始创业的？”

“你为什么要选择创业这条路？”

“你们遇到了资金问题后，是如何解决的呢”

所以，当你需要较深入了解某个人或者某个想法时，采取这种开放式的提问方式可能更合适。

3.追问式提问

当你遇到了复杂的情况或者你也不知道真正的问题是什么，这种情况下就最好采取追问式的提问方式。

追问式就是通过层层递进式的提问，以求寻找最核心的问题，再进行问题的解决。不管是你自问还是你作为营销咨询师的角色来解决这个问题，采取追问式提问或许是更合适的方法。

比如，有个国际型的企业出现了一个销售问题，公司高管觉得是销售人员的能力问题，需要改进型的培训，就找到了著名的商业咨询师，想请他办一个培训班。这位咨询师没有一上来就答应，因为他觉得销售人员可能不是问题的根源所在，需要先找到最核心的问题是什么，才能更有效地解决问题。

于是，他采用了追问式的提问，问了销售主管五个问题：

1） 为什么你在全球市场都成为了领先者了，还需要培训呢
——因为需要不断提高销售人员的能力

2）为什么需要提高销售能力呢？
——这样的话，销售人员在开发新客户方面更有效率。

3） 为什么需要增加新客户的开发呢？
——因为现在的客户不足以支撑公司的增长目标。

4）为什么不能让客户增长地更快呢？
——我们都会20%的客户流失。

5.）为什么客户会流失？

最终，公司才发现自己的产品质量和物流速度有问题，导致了很多客户流失掉。

所以，通过追问式提问方式，把一个看似复杂的难题变成了简单的问题，更有效地解决了该问题。

即使你没有很高超的剖析问题能力，但通过这种追问式提问方式，可以让看似复杂的问题得到了更核心的呈现，让你更有效地解决。

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