如何维持良好的客户关系 详细�0�3 如何维护良好的客户关系

如何维持良好的客户关系 2002.6 和客户搞好关系，其实就是 "诚"、"信" 二个字。 "诚"首先就是做人真诚，其次是生意真诚； "信"就是信守服务、信守原则、信守合同； 有句话讲的是"商道即人道。"其实这句话就告诉了我们全部的生意经。 一、 不为难客户。 谈合作、谈项目一定要讲究时期。时期不好，好合作也会泡汤。当客户有为难之处时，一定要体谅别人，不要让客户为难。比如他正在有事，他认为那样做会不合适或不能做等，你就要马上停止你的要求，并告诉他不管怎么样，你都非常感谢他。你的善解人意会让他觉得很抱歉甚至内疚，下次一有机会他就不会忘记补偿你。你也不会因为强人所难而丧失与这位客户今后可能继续交往的机会。 二、 替客户着想 我们与客户合作一定要追求双赢，特别是要让客户也能漂亮地向上司交差。我们是为公司做事，希望自己做出业绩，别人也是为单位做事，他也希望自己办的事情办得漂亮。 因此，我们在合作时就要注意，不要把客户没有用或不要的东西卖给他，也不要让客户花多余的钱，尽量减少客户不必要的开支，客户也会节省你的投入。 三、 尊重客户 每个人都需要尊重，都需要获得别人的认同。 对于客户给予的合作，我们一定要心怀感激，并对客户表达出你的感谢。而对于客户的失误甚至过错，则要表示出你的宽容，而不是责备，并立即共同研究探讨，找出补救和解决的方案。这样，你的客户会从心底里感激你。 四、 信守原则 一个信守原则的人最会赢得客户的尊重和信任。 因为客户也知道，满足一种需要并不是无条件的，而必须是在坚持一定原则下的满足。只有这样，客户才有理由相信你在推荐产品给他时同样遵守了一定的原则，他们才能放心与你合作和交往。 比如，适当地增加某些服务和培训是可以接受的，但损害公司、客户甚至别人利益的要求绝不能答应。因为当你在客户面前可以损害公司或别人的利益时，他会担心他的利益也正在受到威胁。 五、 多做些销售之外的事情 比如，我有客户要找教委的某领导，却找不到好的机会。如果我认识又有机会，我就会为他引荐。比如他们需要某些资料又得不到时，我就会帮他搞到。甚至，他们生活中碰到的一些困难，只要我知道又能做到时，我就一定会帮助他们，这样，我与客户就不再是合作的关系了，更多的就是朋友关系了。这样，一旦有什么机会时，他们一定会先想到我。 六、 让朋友推荐你 如果前面的要诀都掌握并运用自如的话，你就会赢得客户和朋友的口卑，你的朋友就会在多数也是他同行的朋友中推荐你。那么你的生意就有如原子弹爆炸，会迅速在业界扩张起来。你就达到了生意的最高境界，让客户来主动找你。 七、 别忘了我们的产品需要由技术支持的人员去安装 要说与客户搞好的关系，大家都比较容易理解。但与技术支持的同事搞好关系可能是很多业务员没有意识到的。 当然，既是同事，公司就有同样的纪律和要求，他们也会义不容辞的自觉做好支持工作。但情绪会影响人的工作状态，这一点也是事实。当一个人在舒心而愉快地状态下工作时，他们的工作热情和工作效率都会好得多，工作质量也会出人意外地好。如果业务员能在技术人员提供支持时，做好双方的沟通工作（既与技术人员沟通好客户的基本情况，也与老师沟通好公司的基本情况）。这样大家配合起来就会愉快和默契，而且对可能产生的问题也容易互相谅解。 最忌的是，业务员为了销售产品，在客户那里吹得天花乱坠，保证产品如何如何，结果技术人员去安装时完全是另外一回事。这时客户最容易因失望而怨气冲天，甚至大发雷霆，所以对技术人员的态度可能就会恶劣起来，使得技术人员不得不在这种充满抱怨的环境中工作，其心情可想而知。可关他什么事呢？ 其实任何产品都不可能是十全十美的，有缺陷是正常的，没有缺陷只会让人更加无法相信。客观地介绍产品的功能和作用更能让你赢得客户的信任。告诉客户我们不断在进步，远比推销一个完美的产品给他更重要！ 八、 不要忽视让每笔生意来个漂亮的收尾 所有的工作都做完了，你与客户的合作告一段落，是不是就是终结了呢？也许这是大部分业务员处理的方式，但事实证明这是一个巨大的错误。事实上，这次生意结束的时候正是创造下一次机会的最好时机。千万别忘了送给客户一些合适的小礼品，如果生意效益确实不错，最好还能给客户一点意外的实惠。让每笔生意有个漂亮的收尾带给你的效益不亚于你重新开发一个新的客户。理由如下： 如果你前面的工作尚欠火候，还不能从合作关系提升到朋友关系的话，这个时候这样做就能很好地实现这个目标。如果前面的合作可能有些不如意的话，这更是个很好的补救方案。因为大部分的人都认为既然合作完了，那么我们与客户的关系也自然结束了，所以对这种不求回报的最后感谢，他们马上就会把你从合作关系提升到朋友关系上来。那么下次再有需求时肯定跑不了就是你的。

如何维持和客户的良好关系~

一就是可以通过优惠政策进行维护。你可以就是想要将他进行长久的合作，你可以给他让利，二，你可以通过情感维持，除与它进行情感沟通，比如经常用里德助手的亲密群发功能以他进行情感维系。和他成为朋友，那他自然就会向着你