药品销售技巧 药物销售技巧？
式。一般来分：普药和新特药。销售方式是不同的，太极集团有很多种产品。
普药主要适合药店销售，也就是常说的OTC终端操作，新特药一般主要是医院销
售为主。
OTC销售要点：
1、铺货率，产品在区域药店的上架率
2、客情关系，加强与药店店员的交流沟通
3、硬终端的生动化建设，海报、展架、门贴等宣传片的应用
医院销售要点：
1、产品进医院的公关（一般有关系比较好搞一些，某些地方产品进不同级别的
医院都有不同的价码具体还要看公关能力）
2、使用产品的各科大夫的沟通与交流(促销产品，一般给大夫提成在10%以内)
3、与财务搞好关系，便于以后结款方便。
销售是一个灵活的工作，技巧是死的还要靠实战运用。每个人都不是天生的金牌
业务员，都会有一个由生疏到熟练的过程。平时多注意拓展自己的知识面，掌握
多的知识与信息，会对工作有很大的帮助作用。
无论做什么产品,销售技巧都是一样的.
可以到 推销员门户去看看 那有很多专业的文章:
陪吃,陪喝,陪....
医药代表销售技巧~
你产品优势
你自身优势
竞争对手优势
竞争对手劣势
公司的优势竞争
对手产品优势
行业问题
你给客户带来什么利益，不要说什么送红包，喝酒，请客吃饭这些对于销售而言这是非常低端做法，根本没有什么用处
药药品销售技巧和话术：
了解药品。药店的所有药品营业员都要熟悉熟知。要熟知每一种药品的功效，熟悉同类型药品的哪一个品种的利润比较大。争取给顾客推荐适合他的药品的同时，也给药店带来利润。
了解顾客需求。顾客进药店，一般都是有需要购买药品，很少有闲着没事逛药店的。所以营业员要迅速了解顾客的需求，向顾客推荐适合他的药品。
服务方法：
微笑服务。顾客进店，要微笑。张口就是：你好。称呼是：阿姨，大爷，大妈，姑娘等迅速消除与顾客隔阂的称呼。放松的心情和舒适的感觉，有利于销售的达成。
仔细询问。进药店的有一部分顾客是小病，营业员就要做到小病推荐有效药品。你询问的仔细，给顾客的药品精准。顾客吃了之后有效，会对你产生信任感和安全感，下次还会去你的药房购买。
耐心观察。当介绍药品的时候，要看顾客是不是对药品有兴趣。不能以貌取人，争取耐心细心的推荐给顾客最适合的药品。
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