4S店销售最怕客户用哪些形式砍价

4S店销售最怕客户用哪些形式砍价？买车谈价格有哪些技巧？

弄清楚底价

首先，去4S店之前，一定要知道想买的车子的底价是多少。

徐艳芳、张维维在《商场现代化》期刊上面发了篇论文，《目标管理在国际商务谈判中的应用》。上面说：为了让商务谈判更具目的性，并且尽可能地对己方有利，谈判之前必须制定切合实际的目标。

说人话：知道这台车子究竟卖多少钱，才能去和销售谈一个好价钱，否则任凭销售来报价格，你根本不知道自己拿到手之后是赚了还是亏了。

获取底价的途径也是比较多的，现在资讯都很发达的。

汽车网站上面去看一下车主成交价，有些地方发票都贴出来，总假不了吧？论坛、短视频平台、车友群都是有的。

除了裸车价是多少，还要搞清楚上牌费、手续费、精品装潢费等和车价直接相关的这些费用，甚至是有没有可能会存在绑定销售。

详细了解车子的信息

另外，还需要搞清楚车子的具体信息。

比如说：这个车子的动力数据、空间多大、有哪些配置区分、竞品车型的优劣势、竞品价格等等，也就是“键盘车神”，当一回也是有必要，为了买车。

赵霞在《商业研究》期刊上面也发了篇论文，《中国商务谈判行为分析》，上面说。

对于卖方人员来说，所面对的谈判对手经验值是非常丰富的时候，卖方的合作态度会增强，会采用解决问题倾向的谈判策略。

什么意思？就是这么说：你啥都不懂，销售员就是把我们当“猪”宰了。比如说：价格上面，明明网上看到的都是优惠2万块钱。

销售员就可以忽悠你说：“啊，那些都是高配车，所以优惠才那么大，你买的那个时候才那么便宜，现在不是这个行情了，而中低配一直都是只优惠1万块钱的。”

再比如说：配置上面，当销售员知道你还同时看过其他品牌车型的时候。就会故意说别家的车子配置根本没有他们的好，价格也没有那么划算，同样是天窗，“我们这个玻璃比人家厚一点的”等等。

可以适当满足销售的附加业务

当价格谈不到理想值的时候，双方有可能会僵持住，我们就可以采取双赢式砍价了。

兰州理工大学沈花花的硕士论文，《浙江金盛汽车4S店销售顾问薪酬管理改进研究》，上面说。

4S店的销售收入主要是由单车销售提成、保险业务提成、精品业务提成、上牌业务提成和金融服务提成组成，单车销售提成占比其实是最少的。

简单讲：销售光靠卖车其实是赚不到什么钱的，人家卖了个豪华车给你，说不定他提成才200块钱，很多4S店甚至100块钱都是不到的，大头都在那些附带的业务上。

所以说，可以主动地和销售聊一聊：“我知道你哪些业务提成多，这些东西我可以要。”或者说：“我和你直接外面装，让你也稍微赚点钱好了，但是这个车价你能不能给我搞下来？不搞下来我找别家买，贴膜我也找别家买，保险我也找别家买。”是不是？

也就讲：只要控制总价在心理目标以下，给销售额外的一些好处，让他成为我们的盟军，更有利，事半功倍。

帮助销售完成销售目标

另外，如果是年中、年末、月底等等这些时机，也可以用帮助销售完成销量目标的理由来进行一个砍价。

还是参考前面的这篇硕士论文：这家4S店的销售每个月都有基础销售目标及阶梯式销售目标。

如果该月达不到基础销售目标，是取消所有的奖励的；达成基础销售目标的情况下，多卖出7台、9台、11台，都有一个阶梯式的奖励。

啥意思？就是这个月销售员的确是销售挺差的，咱们也就不管了。

但如果说他还差再卖1台或者再卖2台，就达到9台的奖励了，那他就可能尽自己的努力想要冲个量多卖一点，就可以以这个东西为筹码来谈谈价格。

到月底了你不便宜：“哎，你隔壁店卖一样车型的那个人还差2台就有奖励了，我在他那边买有可能会更划算嘛，你反正吃饱了无所谓，对不对？”

“噢，不不不，我还想冲11台呢。”就有可能可以聊。

货比三家，循环报价式砍价

最后就是，我们在一家店里面用尽浑身解数，很有可能也是谈不到理想的价格，那个时候，不要死盯着这家店。

毕竟4S店一般来说在同一区域、同一城市不会只有一家的，哪怕是周边城市提车也不是说不行，对不对？

我们就带着之前4S店的最低报价去另外几家4S店来谈谈看，谈的时候也和之前是一样的，一步步来，来探一下这家店的底。

等到双方僵持不下了，再把别家的报价像打牌一样地打出来：某某店我看过了，是什么条件，优惠多少，你怎么样？

如果今天能达到什么样的效果，「喏」卡在这里，钞票在这里，所有订车流程的东西都准备好了，钱也准备好了，你看着办「噢」。

这样货比三家，全都去探个底，基本上也能确定哪家最便宜了。

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做一名汽车销售员该如何应对顾客的砍价
答：如：“好贵好贵，因为好才贵嘛（举例说明自己公司和产品的优势）。我看您也是很有诚意，要不您说个实价，我跟我们老总申请一下。”3、挖掘客户的痛处，逼迫客户成交。4、利用客户的同情心，跟客户诉苦。如：“您看我拜访了您这么多次，真的是很有诚意想跟您合作！这已经是我们公司的最低价格了，...

如何砍价才能砍到最低?
答：最重要的一点，砍价的时候不要先抛出你的底价，万一抛出来人家就卖了，岂不是很亏？有可能还有很大的让步空间呢。买车虽然不是打架，但是多找几个人可以让商家有一种误区，不知道谁要买，也不知道能成交几个客户。这时候你就有点砍价的“资本”了，也可以用帮忙介绍客户的理由，以此来“反套路”销...

去4S店买车,有些什么砍价技巧吗?
答：2、全款购车的；直接声明，自己不在店里买保险，不要送的任何礼物，不要加装任何产品，只需要一台裸车。如果能给到自己在他家或者网上查询的价格，或者符合自己的心理预期，就直接交钱订车。如果不能，就直接换一家！3、进店后正常看车，先按照以上方法和销售砍价，砍到销售一分钱都不愿意再给自己...

在4S店买车的时候,4S店只给算总价,应该怎么砍价呢?
答：不要被销售牵着鼻子走。当你买车的时候，业务员都有自己的一些方法，他会先给你整体的谈价格，这样不利于自己降价，我们要做的就是，不要像他那样的套路，应该是一个一个的谈价格，比如车险、保险等等，到最后整体算一个价格，根据自己议价的经验，下来。隐藏你的思想。当你去4 s店买一辆车,直接...

在4S店买车,怎样砍价才能底价成交?
答：保留心理价位，分层次砍价选好了4S店，到店才是砍价的开始，对不对？我们就要分层次地砍，饭要一口一口吃，刀也要一刀一刀地下。第1步：我们可以先在展厅看看车，等到销售顾问来接待之后，聊聊车子，再坐下来谈一下价格。这样是可以给销售顾问一个“准意向客户”的感受。这个就很明显，别人也不是...

在4S店购车时,如何与销售人员进行砍价呢?
答：推荐车展订车，通常在车展时，车的价格已经是最近一段时间的最低点。其次4S店会隔三差五的举行团购会，这时候也可以拿到比较低的价格。第二，裸车价在合理的范围内后，了解下必要的费用，还有商业保险和购置税等费用。如果你砍的价格低于了销售顾问的权限优惠 他肯定卖不了给你，不用看太多家，看一...

买汽车的时候有哪些砍价小技巧?
答：去4s店看车的时候，不要呈现出一种今天就要买车的状态，这会失去买车的主动性，也是买车的大忌，摆出一种无关紧要的状态，可以让销售人员比较紧张，为下面的砍价做好铺垫。不要只盯着一款车看，可以问一下销售人员和所看车辆性价比和价格比较接近的那一款车，给销售人员一个心理暗示，让他直到你不是...

如何应对客户砍价?
答：2、咬死价格不放松。销售员：这部手机的功能确实是非常好的，我们在以前还卖过1399（标价999元），因为搞活动，店里买这几天才调整价格到999元。顾客：那还可以便宜多少啊？销售员：不好意思，我们真的是最低价格了，不能再少了。顾客：既然不便宜的话，我就不买了。销售：那你觉得什么价格最合适...

如何应对客户讲价?
答：三终局：赢得忠诚 步步为营是一种重要方法，因为它能达到两个目的，一是给客户一点甜头，二是能以此使客户赞同早些时候客户不赞同的事情。赢得终局圆满的另一招是在最后时候做出一些小让步。很多营销高手都深知，让对方乐于接受交易的办法是在最后关头做出小小的让步。尽管可能一些让步小到可笑，但是效果确...

购车时有哪些砍价技巧?
答：然后再问一下可以送什么东西，这样价格差不多也可以弄清楚了。还有货比三家，去不同的4S店看看，比比。也可以上网查，还有那种车交易市场查一查优惠大概是多少，心里有数才好砍价是吧。第二，斗智斗勇。去4S店里，找那个最会聊的销售，然后保持联系。那个销售肯定会跟你联系，说“最近有xxx活动，...