售楼处可以议价吗？哪些房子可以议价？有什么技巧？

部分售楼处是可以议价的

后来跟销售搞好了关系以后才知道，售楼处里的房价为什么可以砍价的。原因得从新房定价开始，售楼处里的新房在销售时，得先去房管局做一个备案，每套房子都必须有自己的备案价。同时房管局对房子后来的成交价和备案价都是有规定的，成交价浮动不得超过5%，超过了备案价的5%就不能进行网签和备案。

但是，开发商都是非常聪明的，他们一般不会把备案价直接进行价格公示，而是在备案价的基础上上调房价。等客户过来看房时，再给各种优惠，降价，让客户感觉得到了许多好处。所以，这也就是售楼处的房子是可以议价的。

哪些房子适合砍价

虽说大家知道了售楼处里的房子可以砍价，但不是说大家到哪个楼盘都是使劲地砍，也得分清楚情况，出现以下几种情况时，砍价的几率就会高一点。

01.楼盘供大于求，销量惨淡时。如果一个楼盘大量房子卖不出去，售楼处的的灯光都不敢开太亮时，这时候就可以大胆地去跟售楼员讨价还价了。尤其是那种刚开盘没多久，开发商急需资金回笼，又需要一批人赶紧入住时，这时的优惠力度是很大的，大家可以趁机去挑点好的。

02.房子方位不好，楼层数字不受欢迎时。中国人对买房子向来比较讲究，同样的房子，坐北朝南的肯定会好卖一些，同时较吉利的楼层数字，以及较好的楼层，都是颇受大家欢迎的。

如果各位想砍价，遇到了房子的顶层或一楼，又或者是楼层数字是4，14，24之类的房子，也可以多问问，看看能不能拿个较低的价格。

都有哪些“砍价”技巧

01.组团购房。尝试过团购的朋友应该都知道，不管什么行业，团购的价格肯定是要比单购的价格低的，现如今在房屋买卖交易的过程中，团购的方式也是经常出现的。看中了哪个楼盘的房子，可以寻找下同样喜欢这个楼盘的人，大家一起组队购买，议价的资格就高，容易以更低的价格买到房子。

02.找准时机。很多时候，规模较大，地段较好的楼盘，房子都特别的抢手，开发商根本很难让价，这时候，你就要找准砍价时机了。通常情况下，期房和尾房都是容易砍价的，从期房到现房，房价涨幅一般在10%左右，所以，大家在买期房是可以把砍价的价格控制在这个范围里。尾房的话一般可以砍1%到3%左右。

03.直接找到开发商的内部高层。开发商内部是有一个价格话语权体系越是高层的领导掌握的价格点数就越高。你找业务员，业务员就算有心帮你，但也没这个能力。

所以，找到开发商的内部高层就是最好的办法，这一点，如果自己不认识开发商的人，也可以从身边的朋友，亲人，同学那里找找看，看看有没有认识开发商的人。

04.跟业务员搞好关系。售楼业务员，某种程度上来说，是我们在买房过程中，卖方里头，唯一一个更多偏向着我们的人了，其余的都是想尽办法从我们身上多要点钱。只有业务员是希望我们能以低一点的价格买到房子，这样对她们来说也能尽快成交一单。

跟业务员搞好关系，让她时时帮你盯着点房价信息，一旦有较大的优惠都能随时通知你。或者让她去找她的上级商量，争取更多的降价点数。

最后总结

买房是人生大事，一套好的房子起码可以让人舒舒服服地待上几十年。同时好房子的价格也是不菲的，所以大家买房的时候，还是要货比三家，同时多利用一些议价技巧来减少房价。毕竟，赚钱不易，大家能省一点是一点就最好了。

售楼处是可以议价的。二次处理的房子，二次装修的房子，精装房，出租过的房子，年限比较久的房子，这些房子都是可以议价的。技巧就是，要压低对方的价位，要给对方一个比较期待的价位，要根据对方的价位来压价。

是可以的，比如说楼层不是特别好的房子，然后也包括阳光照射时间不是特别充足的房子，还包括底层或者是钢筋层；了解市场行情，要了解合适的议价杠杆，要选择合适的语言。

是可以的，楼盘不是特别好的，阳光照射情况不是特别好的，采光不是特别好的，结构不稳定的，一定要了解市场行情，一定要提高自己的沟通能力，要选择淡季买房。

售楼处可以议价；一层，顶层，西户，采光不好的房子都可以议价；先了解附近别的楼盘的价钱，说房子的缺点，说话带着想买房子的诚意。

~

售楼处买房怎么砍价
答：1、找准目标：不是所有的房子都可以砍价的，比如一些特别抢手的房子，开发商不愁没人买，就算你是全款，开发商也不一定会让利给你。一般来说，期房和尾房都很容易被砍价的，因为现房、热销楼盘、规模大的楼盘，议价的空间都比较小。从期房到现房，房价涨幅一般在10%左右，因此你可以在此范围内跟开发商...

售楼处买房子能讲价吗
答：1、售楼处买房子是可以讲价的。2、其实在这个社会里，不管买什么都是具有议价空间的，买房子也是如此。3、因为开发商在销售房子的时候一般都不会确定售价，在面对市场反应的时候会感到“心里没底”，所以肯定会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣。

售楼处买房子能讲价吗
答：售楼处买房是可以进行谈价的。新房子在销售时候都需要去房管局进行备案，每一套房子都有单独的备案价格，但是一般开发商并不按照备案价卖房，因为房管局对成交价格和备案价格是有相关规定的，成交价的浮动不能超过5%。如果超过备案价的5%开发商就不能进行网签和备案。所以开发商都不会按照备案价公示，都会...

买房可以讲价吗
答：大多情况都可以讲价，但是因为一二线城市的购房需求者比较多，所以可议价的空间比较小，反之，在三四线城市中，包括一些县城的房子，可能因为开发商急着将房产销售出去，所以可议价的空间比较大，注意掌握好讲价技巧，以免错过心仪的好房。房价折扣四大技巧1、热销楼盘一般会打折。正在热销的楼盘一般会打折，...

买房也可以砍价 高手教你3招省钱购房
答：一般来说，楼市景气时，议价空间小;相对低迷阶段，议价幅度可以拉大。然而除景气因素外，买房议价的幅度主要还是因楼市情况、住房心态、销售手法及消费者议价技巧的不同而异。当然，卖方都希望出售房屋的价格愈高愈好，而买方则希望用最便宜的价格买到好房。购房者应如何搞定议价策略，使交易局势有利于买方...

上海一房一价可以议价吗
答：上海一房一价不可以议价。一房一价是指开发商必须明码标价，在售楼处张贴每套房产的价格等相关信息，包括基准价、浮动幅度、综合、销售单价、总价等具体情况，公示后不得擅自上调。且新房的销售价格不经物价部门核准不得销售。

售楼处最多能打几折什么时候买房最划算
答：其实能够申请到9.8折的优惠已经是非常不错的了，因为现在房地产开发商很少能够给价格上的优惠，毕竟现在的房市还是比较火爆的，很多人有钱都买不到房子。什么时候买房最划算冬夏季房价较低，议价空间更大、2月份房价最低、根据调控措施随机应变以及参加房产交易会或买清盘房等买房最划算。1、冬夏季房价较...

中介买房便宜还是售楼处便宜
答：如果是直接去售楼中心去买，可以有更多的议价空间。2、买滞销盘，建议找中介去买，价格相对更便宜。滞销盘房子不好卖，中介占主导地位，中介有谈判的筹码。对于中介来说，他们要的是有销量，赚佣金。这种情况，中介会最大限度去压低房价，让房企降价促销，中介再以价格优惠去吸引客户看房，从而实现销售。...

买房子时,怎样砍价才能把房价砍到最低?
答：那么是不是所有的新房都能议价呢？答案是否定的，并非所有的房子在所有的时期都可以有议价。买房议价具备的条件 新房议价需要两个必备的条件，一个是房地产行情正处于价格和销量的平稳期或者下降期，另一个就是你选择性的多少，你的选择性越大，你的优势也就越大。买房的人总希望能以最低的价格买到手...

为什么端头房子会贵些 买房子如何讲价
答：二、找出房子缺点 购房者你强调房子的缺点不是为了惹怒置业顾问而是为了在议价的时候，能够针对某些不足之处来谈判，从而达到砍掉一些价钱的目的。买主只要头脑清晰，不冲动，灵活运用，见机行事，都能获得实实在在的优惠。三、套近乎 与置业顾问交流时，可以询问他是哪里人，住在哪里，有什么兴趣爱好等...