外贸公司怎么开发客户？ 外贸开发客户的方法

作为外贸行业，想要利用互联网的优势把产品打入全球市场，外贸开发客户的渠道方法就必须要来学习一下了。

一、发现客户方法：

1、各个搜索引擎大海捞针找客户，主动发开发信。

2、参加展会，主动接触客户，当场拿单，或者形成一定印象，以后跟踪。

3、购买海关数据，主动发开发信给已经购买本产品的客户。(海关数据都是来自各个国家的提单和关单数据，是最真实准确的信息，对于开发客户也是比较有利的。)

4、因为网络发展迅速，网络社交跟我们生活紧密联系，所以这种方式渐渐地成为了外贸人开发客户的主流方式。外贸人可以在这些社交网站上，建立店铺或者成立自己的分享圈，吸引国外客户驻足观看，建立联系，彼此了解，促成合作。

5、利用黄页开发客户，黄页上面有各行各业的国外买家的公司信息，包括网站，邮箱，电话等等，所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的联系方式。

二、开发客户工具：现在市面上这样的开发工具还是挺多的，但是大多都不够专业，提供的数据也不准确。这里推荐大家使用腾道商情发现，基于大数据+人工智能研发的国际智能检索系统。足不出户，轻松点击就可以开发全球客户。

三、轻松发现目标客户：商情发现整合了全球活跃买家信息，根据您的需求提供了多层次筛选。您可以从客户的采购频次、采购偏好以及供应链结构等多方面筛选出你的专属客户。发现客户就是这么轻松。

四、完整呈现客户信息：商情发现基于大数据搜集了全球客户的贸易交易动态、公司背景、社交媒体、联系人邮箱等客户完整信息。并对数据进行了可视化处理，为您展现最清晰、最详细的客户名片。考察目标客户，查找客户联系方式，我们帮您一站式完成。

五、实时监测客户动态：商情发现实时更新客户交易信息，让您实时掌握客户的交易动态，评估客户的购买力，为您未来的合作决策提供基础。同时可以检测同行的贸易动态，知己知彼，掌握核心竞争力。

外贸开发客户途径都有哪些？~

1.通过客户找客户 这最直接的方法，很多客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉引荐，利用这些机会，就可以找到更多的客户，当然是需要一定的基础。 优点: 通过客户介绍的客户，相对来说，比较精准，容易成交。 缺点：需要一定的人脉关系，维护成本较高，并且数量有限，机会成本较高。 2.外贸展会 展会是找客户的非常有效的方法，很多大型国外厂商都会参展，而且展会上的客户，相对比较可靠且信任度高。 优点：在展会上，客户能直接真实且近距离的去看到你的产品，且你能和客户进行直面的交流和沟通，如果沟通顺利、了解够深入的话，当下签单的机会比较大。 缺点：做外贸的公司越来越多，经常会出现同一个展会同行业的公司一抓一大把，客户在展会上货比三家的效率可比在网上一家家找高多了，客户随便看看就能找到同类产品的好坏，等他找到合适的了也就没你什么事了，所以在展会上想开发到客户，难度有点大，这种守株待兔的推广方式在这个越来越大的外贸市场已经不适用了。 3 3.B2B平台 优点：线上交易成了主流趋势。拿阿里巴巴举例，平台本身知名度就高，不管是客户还是供应商，做外贸的和打算做外贸的，大家第一个想到的就是阿里巴巴，而且门槛低，对中小企业比较友好。 缺点：大大小小的公司全都往里挤，都想在这里面碰运气，但运气不是这么好碰的，进来的人越多，竞争就越大，门槛越低，询盘的质量也就越低，都是相对的，加上阿里巴巴大多都是中小企业，你再怎么砸钱做广告也砸不过大企业，成本高，效率低。 4 4.专业的外贸软件， 可以根据产品关键字、行业关键字、目标客户产品关键字通过谷歌地图进行地毯式客户开发。 优点：操作简单、精准度比较高，可以节约大量的时间成本，是主动开发客户的新思路。 缺点：毕竟只是工具，具体使用效果还要看个人运用。

经常有外贸小伙伴会问这样几个问题：

1. 谷歌开发客户时，是每个客户都要深入调查背景后再精发呢，还是粗发和精发按照一定的比例？
2. 收到询盘后，该如何安排处理时间？
3. 如何提高开发客户的效率
那么我们今天就来聊一聊，关于谷歌主动开发以及处理询盘时的那些问题。

1、谷歌开发客户时先对客户进行分级
谷歌开发客户时，我们不可能做到对所有的客户都精发开发信。因此可以按照搜索结果中相关度对客户进行分级，即打开客户网站查看客户产品的匹配度。

例如：
A类客户做的和你们的产品一致；
B类客户做的有一半或者一部分是你们的产品；
C类客户只有少部分是你们的产品，其他是同行业不同类的产品；
D类客户可能是一些找不到具体网站，但是有信息表明在做这个产品，有联系方式的。
那么可以精细开发 AB类的客户，C类客户可以大致查一下。
之所以说要大致查一下C类客户，是因为这类客户经营规模可能比较大，虽然可能只是一两种符合你的产品类型，但是进口数额可观，所以也是属于可以精细开发的，也可以把C并到 AB 去。
AB再进一步看，在对本行业及市场熟知的前提下，大中品牌的一看就知道了，至于小品牌的再细看，逐步精细。
这样当然会花费较多的间，这就涉及到如何合理的安排时间和管理工作了。
可以限定区域，比如用一两天时间做一个区域的搜索，将客户简单分类。
然后把 CD 类的粗发一下，再花个两三天时间精细开发 AB 类客户。

2、收到询盘后先分类
我们都知道对客户进行分析的重要性是毋庸置疑的。但如果询盘太多，每个客户都要调查分析再回复的话，仅这一项就会占据不少的时间。
假设一天有 60 封询盘，每封询盘只用5 分钟的调查时间，在调查上至少要花300分钟。更何况不可能每个客户都只用 5 分钟这么少的时间去做调查分析，且只会花更多的时间。
首先，要对询盘做个大致的分类。
比如简单的 please send me pricelist，比如有详细的产品信息，规格数量的询盘等等。
那么对于前一类询盘，可以先简单地回复：
I'm glad to receive your inquiry, I'ill sort out the latest pricelist for you as soon as possible.（很高兴收到你的询盘，我会尽快整理出最新的报价单给你）。
这样就能留出处理的时间。
对于有详尽信息的询盘，可以看下邮箱，查看客户网站做出判断，检查有没有遗漏的、需要询问的信息。有的话迅速回复询问确认，这样也能进一步看出对方的意向，当然也有时间去查背景了。
完整的询盘能直接看出这个客户的专业性，这类非常专业的客户基本在业内应该是知名的，那么该怎么报也就有数了。
这些的前提，当然需要看你对产业产品的了解程度。

3、提高开发客户的效率
有的人一天能搜十几、二十几个客户，并且分别调查好客户背景后发送开发信，还能有时间忙其他的工作；而有的人一天写两三封开发信就感觉力不从心。
尤其是外贸新人，对于自己开发客户的低效率很是苦恼。
那有没有什么好方法能提高工作效率呢？
导致低效率开发的原因是：没有规划好信息搜索，并归纳分级的工作。
前文第一点中提到过，并非所有客户都需要精发开发信，同样，并非所有的客户都值得去深入调查背景信息。
首先规划好搜索任务，可以先将方案列出来，一个方案一个方案去搜，也可以按区域去搜索。
将搜索到的客户信息先收纳到文档，再粗略了解下客户网站初步判断对口与否，分等级。
对口的去做背景调查，看上去沾边的或者不太好判断的就粗发。
搜索思路和方案没做好的话，效率自然就低了。
希望今天的分享能帮助到各位外贸人提升开发客户的效率。2021年我们一起加油！

公司打算开发外贸业务,可以从哪些方面
答：外贸客户的寻找并不想国内客户寻找客户那样容易，有时候方法可能比努力更重要。1：外贸开发信如今邮件满天飞，外贸行业的客户每天都会收到来自不同国家，不同企业的推销信，我们怎么样才能在众多开发信当中脱颍而出呢？要改变以往发邮件的方式，多要了解客户的需求，研究客户兴趣，优劣势，传递有价值的信息...

外贸怎么开发客户 看看外贸老鸟怎么做
答：1.B2B网站 世界上很多免费的B2B网站，只要一个gmail邮箱就可以申请，你可以申请然后发布一些产品，获取曝光，顾客肯定会看到的，不要给你借口，动手去做才是王道。2.利用社交网站脸书，推特等 老外一般都会玩脸书、推特，很多贸易公司也在脸书上找老外；对工厂外贸业务员来说，利用它找客户非常有效。开发...

刚做外贸怎么开发客户
答：1、大数据平台 比如：贸管家，以“AI技术”和“大数据”为核心，为用户提供全球买家信息，包括采购部联系邮箱，海关数据，企业规模及经营现状等。同时为国内中小制造企业与国外买家撮合交易，提供出海贸易服务及解决方案。2、参加相关行业的展会 对于小工厂来说，参加展会是不现实的，太费钱。但是展会的影响力...

做外贸怎么开始?如何开发客户?
答：4、开始伟大的Google吧，在里面输入客人的公司名，刷选有效消息，做笔记，同时再次输入品牌名，找有效消息，再次输入你和客人类似的产品名称+品牌名。做笔记，总结。 这里面估计就有办事处，海关数据，消费者feedback，客人分销商等有效信息。利用谷歌地图看看客户坐落在市中心还是开发区，农村还是工业区...

开发客户的方法有哪些
答：开发客户的九个方法：开发客户的方法一、合作开发 你可以与海外销售公司直接挂钩，与其合作开发当地的市场，你可能只需要投资点样品、宣传画册等支出，鉴于很多企业不太愿意与人合作，你这样积极出击，相信必有收获。开发客户的方法二、外贸开发信 分电子邮件版与信函邮寄版的两种，前者是完全免费的，在此...

商业公司如何开发新客户
答：人进行客户回访。2.你们可以为客户免费验货，提供质量保证，成本允许的话可以送货到家。3.派专人进行市场分析跟调研，为客户提供更好的货源和供应商。总之，做为交易的第三方一定不要把自己当作第一供应商，要是思维转换不过来的话，很难应付。贸易公司其实就是服务类行业。希望以上对楼主有所帮助。

外贸公司怎么找客户
答：第一：贸易公司，外贸业务员利用开发信的模式去开发的国外客户接到的单子，然后找工厂外放加工。二手或者三手单，对比同行多，价格不断压低，能接到说明价格最低，利润空间非常有限。且客户不属于自己开发，稳定性很差，对公司长期发展是一大隐患。第二：展会，直接对接老外，但是需要有专业的资本，投入...

2019年外贸业务员,应如何开发海外客户?
答：外贸业务员想要成功开发海外客户，最重要的就是精准挖掘客户需求，通过与客户的交流沟通中，找到客户真正的需求动机，之后再去放大客户的需求痛点以及激发客户的利益需求，这样才能更稳妥的谈成一笔订单。首先外贸员需要深入了解所在公司的产品优势，价格（报价和趋势），产品卖点等方面，先给自己打好基础，再...

外贸开发客户的方法与技巧有哪些
答：01 了解客户信息 首先自身要养成一个好习惯，针对合作的新客户，要收集客户的相关资料，便于进一步分析研究。国内外买家背景调查方法分享 向客户索要其相关信息最好用的方法就是：我司要为客户建立档案，请提供信息。02 判定客户类型 通常的在贸易沟通过程中寻求过价格的，会伴随的情况有：一是真心实意想...

外贸业务员开发客户应注意的问题是什么?
答：同在通过网站系统发送询盘。5、隔天若无回应（很正常的），发送传真然后隔半天再打电话过去，问问其是否仍在做此产品，然后简单介绍自己公司，等他有兴趣在告诉他你已有发送OFFER 和传真，如果没有收到的话可以再发，并要求客户告诉EMAIL 地址，电话就可结束然后再马上发送邮件给客人，告知您就是刚打电话...