为什么消费者更愿意花钱购买广告中的产品呢？
先来考虑波斯特的决策。根据市场研究，波斯特知道，它的麦片味道一般。虽然广告能使100万个消费者每人买一盒，但消费者很快就会知道，麦片并不怎么好，并不再购买了。波斯特决定，支付1000万美元广告费而只得到300万美元销售额并不值得。因此，它不打算做广告。它让厨师回厨房找另一种口味。
另一方面，凯洛格知道，它的麦片极棒。尝试过它的每一个人第二年每个月会买一盒。因此，1000万美元的广告费能带来3600万美元的销售额。在这里，广告有利可图，是因为消费者会反复购买凯洛格的好产品。因此，凯洛格选择做广告。
我们已经考虑了两个企业的行为，现在来考虑消费者的行为。我们从断言消费者倾向于尝试他们从广告上看到的新麦片开始。但这种行为是理性的吗？消费者会尝新麦片仅仅是因为卖者选择了做广告吗？
~
央视广告都是几百万几千万,为什么这么多商家还花钱做广告?
答：朋友，广告本来就不分哪个行业和产品的，都是可以打广告的，只要你有钱。就像你说的能打得起那些那么贵的广告的都是大企业、有实力的企业。消费者看到了就会觉得打这么大的广告，产品肯定差不了，当然就更愿意更放心掏钱买啦！ 简单来说就是广告不是白花钱，是可以让你赚更多钱的！这样有钱打广告-...
广告常会利用人们的心理,他们是通过什么来刺激消费的?
答：其次，在广告的策划上，也应分阶段。如：导入期、蓄水期、强销期、续销期、清盘期。在不同的阶段应采取不同的策略。 为了达到引起消费者注意、启发其联想、激发其情感、便于记忆，从而诱发其需求并成功地引导其购买行为是广告的又一重点。①加大刺激强度，在广告设计中可采取有意识增大广告的刺激性和...
市场销售商品一般利用消费者的什么购买心理?
答：商品的实际效用、合适的价格与较好的外观的统一,是引起中年消费者购买的动因。 4.购买有主见,不受外界影响 由于中年人的购买行为具有理智性和计划性的心理特征,使得他们做事大多很有主见。他们经验丰富,对商品的鉴别能力很强,大多愿意挑选自己所喜欢的商品,对于营业员的推荐与介绍有一定的判断和分析能力,对于广告...
什么是消费心理?
答：影响消费者购买行为的因素有很多，包括产品本身的特点、价格、品牌形象、广告宣传、社交影响等。影响消费者购买行为的因素包括产品特点、价格、品牌形象、广告宣传和社交影响等。理解这些因素并针对性地进行市场营销策略制定，能够更好地满足消费者的需求，提高产品的竞争力。1、产品特点：消费者购买行为受产品...
什么是消费心理学?
答：日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征.消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理,对于消费者,可提高消费效益;对于经营者,可提高经营效益。消费心理在各类人群及各年龄段的表现据中国人民大学舆论研究所参与完成的调查统计显示各类人群及各年龄段有如下心理特点:女性花钱爱算计:女性中花钱特别仔细的占12.4%,...
市场营销作业求教。
答：消费者购买行为的例子：同样的产品，消费者可能更愿意付出远多于成本的价格购买包装精良而不是包转简单的产品。比如月饼，尽管月饼的品牌、质量、口感等各项因素都一样，只不过一种是简易的纸质包装，另一种是精美的金属盒，尽管其价格会高出一倍甚至更多，而有的消费者更倾向于选择价格昂贵但包装精良的...
广告认知是什么意思?
答：广告认知直接影响消费者对品牌的认知和印象。例如，广告中所使用的措辞、情境、商品展示等等因素，都会对消费者产生影响。若广告中的信息传达效果好，产品的形象会更加鲜明、优势突出，从而让消费者更愿意购买该商品，为品牌形象的建立和塑造起到积极的推动作用。广告代表了一个产品或服务的价值，广告认知对...
下关于“广告”的东西,急!!
答：一,广告就是一种「说服」.它利用传播媒体来传播其商品服务或观念,进而达到促销的效果. 二,广告在传播上会进一步阐扬消费者得到的利益与困难的解决,以满足消费者生理上或心理上的需要. 三,广告有商业上的目的.广告是由广告主来付费,付费的目的当然是希望与消费者互相沟通,更希望消费者能花钱买其产品.不断满足...
中国顾客的购物理念与欧美顾客有哪些区别?
答：因而对广告的依赖程度不高。4.中国消费者的消费行为有两个非常显著的特点：崇洋媚外，极端的性价比考虑。崇洋媚外则是认为洋的代表更好品质，在同等价位下倾向于购买国际品牌，消费者对外来产品具有很大的热忱，如认为欧美产品必定质量好，即使价格比国货贵些，也更倾向于买外来产品；极端的性价比则是表现...
广告在促销策略的各种手段中的优点是什么
答：广告在促销中有着特殊的功能和效用：1、广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。通过广告，企业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。如果出现某些产品在某地积压滞销，而彼地却缺少货源，也可通过广告沟通联系...
