独家揭秘中移动当地市场份额最高省公司，为何20年里都是第一

运营商 财经 康钊/文

谈到云南三大运营商市场，云南电信、云南联通的人经常是长叹一声，有些无力回天的感觉，而且这已经持续了很久，而这是怎么造成的呢？

云南移动在云南遥遥领先

云南，面积39万平方公里，相当于两个江西；2019年常住人口4800多万人，地域面积大，人口倒也不少，所以，云南在三大运营商中原本可以算得上一个中等规模的省公司。

但是，实际上，只有云南移动在中国移动体系内算大省公司，而且，云南移动的收入可以到中国移动各省公司前九名，远超过云南人口在全国的排名；而云南联通的收入在中国联通体系内排倒数，仅比几个人口1000万以下的省公司高。作为当地固网主导运营商，云南电信肯定比云南联通强，但跟中国电信南方大多数省公司相比，日子真可谓难过。

而有知情人士向运营商 财经 网透露，云南移动一个公司在云南的收入份额起码占了70%，而在移动通信市场的份额则占了高达85%以上，云南移动各个角度都是中国移动各省公司份额第一。

从李秀川开始的这20年

而这是怎么造成的呢？既有 历史 因素，也有人的因素。

2020年，曾发生原云南电信总经理赵俊达病逝的消息，赵俊达曾在云南电信任职多年，但于2020年2月6日零时在昆明因心脏病突发不幸逝世！

这一事件又勾起了业内人对 历史 的很多回亿，当年云南电信、云南联通无论怎么拼搏都干不过云南移动。而云南移动的辉煌首先要归功于早年的总经理李秀川。

在早年中国移动各省公司总经理中，李秀川可不是普通人，他曾是中国移动筹备组成员之一，也不知道怎么回事，中国移动正式成立后，他没当到中国移动副总经理，反而后来派到云南移动当总经理。

他这种背景和见识，显然给云南移动带来了非凡的能量和资源。

在20世纪初，李秀川的第一招就是大量建网，包括在农村建网。李秀川后来回忆起农村建起基站后村民生活的新变化，仍是记忆犹新：“农村建了基站之后，农民的信息使用量很大，而且对农村的产品开发、信息的流通、招商引资等都带来了非常大的好处。”

李秀川认为，中国移动依据我国的国情与特色，没有照搬西方发达国家现有的模式，而是按照中国自身的特点进行网络的发展。事实证明，这条路，中国移动走对了。

而这一招的结果就是云南联通的网络覆盖远不如云南移动，并不是云南联通不努力，而是在资金上，云南联通在那个时候已经远远没法与云南移动相比。

李秀川曾回忆说，从我国国情来看，发展不平衡的问题确实存在。东部沿海地区经济较为发达，用户消费能力也比较强，而中部、西部地区经济就相对落后，用户消费能力较为有限。怎么样才能让不同的地区、不同类型的客户都能用上顺心且满意的中国移动业务，这是早期中国移动发展业务时面临的一个非常重要的课题。

而当年云南移动的第二招自然是品牌战，大力推广全球通、神州行和动感地带三大品牌，都是中国移动有业务刚刚开始起步时针对不同用户群体推出的。

正是由于这样的用户品牌划分，从而满足了不同类型用户的需求，这也是基于中国移动对市场现状的考察。李秀川认为，走中国特色的道路是中国移动成功的一个重要因素。

马奎：“最懂云南的中国移动人”

李秀川之后，云南移动换了很多任总经理，给人印象最深的马奎算一个。

2005年—2007年，林振辉接掌云南移动，“兴边富民”移动通信工程是这个阶段的主要工作，这一项目时长2-3年，投资5亿元，这个事其实就是时任中国移动一把手王建宙提出的进军农村。

当时担任副总经理的马奎就分管“兴边富民”移动通信工程建设，他深入到红河、思茅、曲靖、昆明等边远村寨考察调研，员工称他每到一处便主动与当地县、乡政府和村委会联系交流，深入施工现场了解工程实施情况，指导工程项目建设。2005年一年时间，云南移动已新建基站750多个，覆盖了1700个以上的行政村，超额完成了预定的计划任务，占云南省2005年度 “村村通电话”覆盖行政村总数2850个的62.7%。

2012年，马奎正式上任云南移动一把手，以前的网络建设得到了充分的回报，尤其是云南移动的4G网络，经过多年的融合、测试和规模试验，中国移动的4G已经成为国际化的通信标准。可以说，马奎是看着4G网在云南一步一步发展起来的。

而4G时代更是完全奠定云南移动市场地位的几年，因为这时候云南通信市场不仅是云南联通与云南移动竞争了，而是云南电信入场了，显然，作为当地主导固网运营商，外界原本以为云南电信会有可能像四川电信那样异军突起，最起码也要像重庆电信、湖南电信那样风生水起。

可惜，4G也几乎没有给云南电信什么机会，马奎执掌下的云南移动无论是市场还是政企业务都显得更加稳固，马奎也被业界称为“最懂云南的移动人”。

葛松海：开启5G新征程

2019年，为云南移动奉献了自己青春时代的马奎调任四川移动总经理，

看到现状、回亿往昔，李秀川曾感叹说，“记得在一开始建设网络的时候，我们还要向香港移动通讯有限公司（CSL）学习，但如今中国移动早已成为全球用户数最多的世界第一大运营商。”

而在这个过程中，云南移动已经培养或者调任来大量的高管人才，包括在云南移动当一把手多年的现四川移动总经理马奎、现任云南移动总经理葛松海、副总经理黄振旺等，都是非常优秀的人才。

比如葛松海，从福建移动副总经理升任云南移动总经理，福建虽然只有3000多万人，其福建移动的收入规模却比一些6000多万人口的中部省移动公司的收入规模还大，由此可见福建移动的能力。

再比如黄振旺，从江西移动调到云南移动，已经在云南奋战了8年，长期分管政企或者市场，也为云南移动的发展立下了汗马功劳。

“外国人能做到的，我们会做得更好”

2000年04月20日，中国移动通信集团公司在北京注册成立，迄今已21周年，而云南移动就是中国移动员工辛苦拼搏的影子，在他们身上，能看到浓厚的进取精神、顽强的意志、敏锐的市场意识、坚定的战略、坚决的执行力。

2019年的一次会议上，李秀川还饱含深情的说道：“纵观中国移动的20年发展史，给我们带来的启示就是：外国人能做到的，我们也能做到，并且我们会做得更好。其他企业能做到的，国企也能做到，并且会做得更好！祝愿中国移动走向更加光辉灿烂的未来。”

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