如何做好销售前的准备工作？

“凡事预则立，不预则废”。做好销售前的准备工作，不打无准备之仗，对于销售人员尤为重要。\x0d\x0a销售的长期准备：每个人都可以有自己的计划，销售人员的计划则需要更系统、更切合实际。做计划，要抓住五个F。即Find（收集事实）、Filter（选择目的所需的事实）、Figure（推敲计划草案）、Face（制定实施计划）和Follow（将计划付诸实施）；将计划付诸实施还要有几个关键词。即Why（其目的理由是什么）、What（其内容是什么）、Where（其场所是在什么地方）、When（其时机是在什么时候）、Who（由谁来执行）和How（要采取什么方法）。\x0d\x0a销售的短期准备：在具体地做一项销售工作时，要了解销售区域、分析竞争对手、找到关键人物以及学习安排行程。\x0d\x0a开发准客户的方法与途径：在准备销售之前，开拓准客户是最难的工作，对新手来讲更是如此。开发准客户的方法有资料查询法、地毯式的拜访法、连锁式的介绍法、影响力中心、委托助手法、市场咨询法、竞争代替法、个人观察法以及邮件发送法等。\x0d\x0a建立有效名单：当你开发客户时，你手上必须掌握住准客户的名单，并进行分类管理。\x0d\x0a寻找未来的黄金客户：在众多的准客户中，你必须清楚谁是真正的准客户，也就是未来的黄金客户。一般黄金客户具备这样的特征：对你的产品和服务有迫切的要求，与你的产品或服务使用计划之间有成本效益关系，对你的行业产品或服务持肯定的态度，是影响力的核心及财务稳健付款迅速等。确定黄金客户后，应尽快地和他进行接触。\x0d\x0a销售前的心理准备：销售前，销售人员必须认识自我形象的重要性及改变自我形象的方法，运用心理预演的方式和视觉化的想象把自己当成客户，站在客户的角度看待自己的销售和服务。\x0d\x0a研究客户购买的原因：客户购买产品有许多因素。购买前他会考虑你的销售规模、产品的生命周期以及对公司和产品的熟悉程度。但真正购买时又总是受主观情绪的影响。\x0d\x0a如何开发客户：开发客户应该永远占据你的大部分时间，一个销售人员只有对时间地管理、目标的管理、客户的管理做到有效率地安排，才能够开发到客户。每天安排一小时尽可能地多打电话，电话要简短；避开电话高峰期间，在打电话前准备一个清单；客户的资料要井井有条；专注地工作；不要停歇。这些都是对销售人员最基本的要求。（完）

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推销化妆品之前要做好哪几个准备工作?
答：结果我们可想而知而另一家化妆品公司的推销员，不论顾客问什么，有什么要求，他都对答如流，并尽量满意顾客的需求，销售业绩在同事中远远领先 所以说，推销员一定要认识了解自己的产品，不论客户问什么都要解答如流，不要...

销售路上应该做好哪些准备
答：销售就是做人的过程，产品和业务人员是相辅相承的 销售是一个创造或者发现需求并满足需求的过程 要想做好销售首先要对自己所从事的行业充满兴趣和爱好，用自己的信心去感染客户 其次要做好充分的准备工作，包括对客户兴趣爱好...

电话推销要事先做好哪些准备?
答：2009-04-23 电话销售前的准备工作 2013-11-18 做好电话销售应该做到哪些? 2019-02-18 电话推销要注意哪些细节? 2007-01-24 销售前要有什么准备? 2007-09-17 如何做好一个电话销售 2019-03-22 电话推销应注意哪些? 更多类似...

如果你应聘了一家公司做销售,你到了新岗位你应该准备怎么做?
答：1.你进入公司后就要针对的一些情况做进一步的了解；a.熟悉公司的历史，企业文化，总部架构，运作流程，市场行情，公司的主要产品，产品的卖点，及一些竞争公司的情况。b.与公司各部门之间搞好关系，因销售是份复杂的工作与公司...

想从事汽车销售工作要做哪些准备
答：1、 要有良好的思想道德素质。做销售人员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。2、 要有扎实的市场营销知识。销售人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去...

刚开始做销售应该怎么做
答：销售新人找客户，首先要做的是客户细分和客户筛选工作，通过分析勾画出自己的理想客户群体，然后再找到这些客户的联系人进行沟通跟进。销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关...

做汽车销售首先应该做什么准备工作?
答：更是买你的服务精神和服务态度◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的...

电话营销前要做哪些准备工作
答：？做任何事情都要事先准备和计划，电话营销也是一样，一样需要事前妥善规划，其中有如下几件重要准备工作：（包括宏观的准备和为官细节的准备）·了解目标客户的真正需求·熟悉产品和服务，以及和客户需求和切合点，准备好相应...

销售之前要做哪些充分的准备?
答：在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。销售前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。古人云：“凡事预则立，不预则废。”做好销售前的准备工作，是我们进行成功销售的前提和基础。美国...