什么是传销？传销与直销有什么区别？ 直销跟传销的根本区别是什么，如何识破传销？
作者：孤山一叶
一、直销的定义
「直销」是一个被广泛讨论，但是常被误解的主题。有些人会把直销和直效行销(Direct Marketing)混淆，更有些人把直销和老鼠会相提并论。虽然直销可说是人类最早的商业配销方式，但是直销并没有被人好好的了解。在行销的文献中，也几乎被忽略了，例如在一本1993年美国很畅
销的零售管理的教科书中，甚至没有提到直销；此外，1994年美国出版的商业字典中，也没有直销的定义。
有一些学者曾经对直销下过定义，但是大部份都含混不清，没有把直销的真正特性表现出来。在美国研究直销最有名的两位学者是美国德州大学奥斯丁校区的彼德森(Robert A. Peterson)教授和圣地亚哥州立大学的沃特巴(Thomas R. Wotruba)教授。他们两位对直销研究发表的论文最多，也最被重视。他们在1996年发表的一篇论文中讨论直销的定义，对直销下了一个简单但贴切的定义：「直销是一种没有在固定零售点进行的面对面销售」。这个定义和美国直销教育基金会(Direct Selling Education Foundation)于1992年的定义：「直销是一种透过人员接触(销售员对购买者)，不在固定商业地点，主要在家里进行的消费性产品或服务的配销方式」很相似；不过后者更强调「消费性」与「配销方式」。
直销定义中有两个要点：「面对面销售」与「不在固定零售点」。「面对面销售」可以让我们了解直销是一种两个人面对面沟通的过程；这种面对面的人员销售特性是直销和直效行销的主要区别。直效行销采用邮寄型录、电话／电视行销、直接响应广告或最近兴起的网络行销等方式来销售产品或服务，没有人员面对面的接触。而「不在固定零售点」的特性使直销有别于一般零售店的销售，因此直销也是一种无店铺的零售方式。
二、直销的优点
与其它行销方法比较，直销拥有许多优点，比较重要的有：「弹性」，它不受时间与空间的限制，随消费者与直销商的方便，在任何时刻、地点都可进行；「信息的品质和数量」，经由面对面的沟通，所有的沟通感官：听觉、视觉、嗅觉和触觉都可以应用，同时消费者可以说明自己的需求，而由直销商针对客户的需求提供产品或服务的信息，使消费者对产品或服务有充分的了解。因此从活动的角度来看，直销充分应用到「关系行销」的理念。一个成功的直销商必须学会如何和顾客建立长久的关系，藉由现有顾客不断的重复购买，来维持稳定的业绩。
三、直销运作的考量
从运作的角度来看直销，有许多因素可以讨论，兹举三项讨论如下：
1. 销售人员是公司员工或独立的直销商，由于采用独立的直销商可以省掉一大笔固定的人事费用，所以绝大多数的直销公司都采用独立的直销商。但是独立的直销商不是公司的员工，公司对他们的要求或控管较难掌握。
2.直销商是全职或兼职，由于独立直销商的工作很自由而且很有弹性，吸引了很多兼职的人加入；依据美国直销协会1995年的一份调查，有超过一半以上的直销商有其它的工作，有大约8%的直销商是全职的在做直销。(全职是以每周花30小时以上做直销工作为依据)，另有大约42%的直销商是兼差的方式(没有其它工作，但每周花不到30小时做直销)。
3.是单层或多层的直销：直销公司采用多层制度(multi-level, network, hierarchical structure)的，直销人员除了销售产品之外，还可以吸收、训练下线，借着奖金制度的设计，直销商可以自其下线的业绩中获得部份的奖金。多层的直销又称「传销」或「多层次传销」，其实就世界上通用的名词，单层或多层都是属于直销(direct selling)。由于多层制度有更高的激励效果，使得大部份的直销公司都采用多层制度。但是多层制度的设计与执行必须非常小心，因为稍一不慎就会成为猎人头敛财的老鼠会或称非法的金字塔销售术(illegal pyramid operation)。
四、直销的产品
根据调查研究，适合用直销通路销售的产品必须具备三项特点：「差异性」、「需要示范说明」、以及「必须重复购买」；那些成功的知名直销公司销售的产品都至少具备其中的两项特点。但是粗略的检视一下直销公司销售的产品，则几乎任何产品都可透过直销通路来销售。譬如，在日本，新汽车几乎有一半是藉由挨家挨户的直销成交的；在美国，从量贩店的会员卡到长途电话公司的客户都有利用直销来推广的。美国的一项调查显示，消费者愿意透过直销购买的产品，在列出的22项中排名前10名的，依次为：1.美容保养品2.厨房用品及容器3.玩具、手工艺品4.家庭清洁用品5.保险6.刀叉餐具7.参考书、百科全书8.手工具9.吸尘器10.维他命、营养食品。再参考台湾直销前四名的产品1.营养保健食品2.美容保养品3.家庭清洁用品4.净、滤水器，可以看出民族性的差异会影响直销产品的畅销项目。
五、直销的消费者
在美国会购买直销产品的消费者，比没有购买过直销产品的消费者，较有可能是女性，比较年轻，教育程度比较高而且收入也比较多，在中欧的调查研究也得到类似的结果。
六、直销商的特征
美国直销商的特征，根据调查，只有8%是25岁以下，有63%是在25～44岁之间，24%是在45～64岁之间；大多数有高中的文凭，但很少有研究所的学历。在个性方面，活跃的直销商比较外向、主动、热情而且富冒险精神；他们也比较喜欢自己当老板。一个成功的直销商必须是一个良好的沟通者，而且有强烈的工作动机。一项研究发现，说话的速度、停顿的时间以及语调的高低会影响沟通的效果；换句话说，沟通的方法比内容更重要。另一项研究发现，直销商的工作成果和工作的满意度无关，但是工作努力可以提高工作成果和工作满意度。直销商将他的工作目标订得愈详细的，愈会努力工作，不过他们额外努力的效果并没有比没有订详细工作目标的人好。
直销商的流动率高是一项很值得注意的问题。根据一项研究报告，美国直销商一年的流动率约在150至200%之间。其中可能的原因是，有些直销商进进出出，有经济需求时就积极从事直销工作，否则就暂时停止活动。但另一更值得注意的原因是由于直销商的招募没有选择性，有些直销商加入直销是因为奖金制度的吸引，以为短期就可致富，不须付出太多的时间和努力。像这样的人经过一段时间之后必定会失望，从而否定直销，退出直销，再也不会接受直销。这种现象值得直销公司及直销商注意并寻求预防的对策。
二、传销的定义
传销，在国（境）外又称直销，一般是指企业不通过店铺经营等流通环节，将产品或服务直接销售、提供给消费者的一种营销方式。
由于传销销售成本较低等优点，国外许多企业采用了这种营销方式。传销传入我国后，立即发生了异变，一些不法分子利用传销具有组织上的封闭性、交易商的隐蔽性和传销人员的分散性等特点，利用我国市场经济体制尚不完善和群众消费心理尚不成熟，进行各种违法犯罪活动。
这些变异的非法传销具有两个明显的特征：一是传销的商品价格严重背离商品本身的实际价值，有的传销商品根本没有任何使用价值和价值，服务项目纯属虚构。
二是参加人员所获得的收益并非来源于销售产品或服务等所得的合理利润，而是他人加入时所交纳的费用。他们与国（境）外的"老鼠会"、"金字塔欺诈"如出一辙，实际上就是一种使组织者等少数人聚敛钱财，使绝大多数加入者沦为受害者的欺诈活动。
参与群众交纳的费用完全被不法分子非法占有或支付上线的收益。多数不法分子仅将参与者交纳的费用的一小部分用于维持非法活动的运作，大部分早已转入个人账户，一旦难以为继或败露就准备携款潜逃。
三 传销是否等于直销？传销和直销的关系是什么？
直销有多种表述方式，最基本的是离开固定销售地点，即无店铺销售。成立于1978年的世界直销联盟（WFDSA），是全球直销业自发组成的一个自律组织。该联盟认为直销是一种直接将产品及服务销售给消费者的经营方式，直销有多种组织形式和计酬方式，而传销只是直销的一种。在我国由于翻译上理解不同，出现了“传销”、“直销”、“网络营销”、“单层直销”、“多层直销”等多种概念，造成对传销与直销的混淆。直销除传销经营方式外，还包括邮购、目录购货、电话行销、电子购物、自动售货、会员服务、访问销售、家庭聚会销售等.
要想了解更多,请照参考资料.
什么是直销？
答：有实际产品，人员不发展上线、下线，没有中间环节的销售模式。
什么是传销？
答：有实际产品，人员发展上线、下线、金字塔式的销售模式。
什么是非法传销？
答：没有实际产品，人员发展上线、下线、金字塔式，限制人权、自由的非法模式。
注：所谓的非法传销是某些人一种不严谨的说法，或者是某些传销人员在玩文字游戏，用此来混淆视听。传销本身就是违法的，没有非法与合法的传销的说法。请大家注意不要被上面的说法蒙骗！请打开下面的连接看看《禁止传销条例》。
但是直销行业也是混乱的，许多没有经过合法批准的公司也在运作，甚至几家经过批准的直销公司在运作过程中也是违规操作．也是广大人民群众应该提高警惕的，因为他们很可能就是变相传销针对这个问题，我要介绍下不正当直销的五个判断标准：
标准一：“拉人头”
多层次传销活动参加者的业务主要是介绍他人参加，且收入主要来自所介绍的新成员交纳的入会费或者经营者的利润主要来自参加人员的入会费.
标准二：高额入门费
以缴纳高额入会费或认购商品方式变相缴纳高额入会费作为加入条件的.
标准三：虚假宣传
对多层次传销活动参加者的报酬或者商品的质量，用途，产地等，作虚假或引人误解的宣传，请人入会的.
标准四：高价高奖励
商品价格高于合理市场价格，牟取暴利的.
标准五：不许退货
不准退货或设定苛刻的退货条件的.
很多人在这条路上发现这条路越走越窄，越走越艰辛，但是你们没有退路。你们没有勇气面对社会现实，没有脸面对亲人朋友。你们宁愿呆在那里，在那个群体中苦苦挣扎。你们是一群可怜的人，你们中的绝大多数人一生都不清楚自己是被骗了；你们中的绝大多数人一生都不清楚为什么别人能成功自己就成功不了；你们中的绝大多数人一生都在埋怨自己。常言道，“可怜之人必有可恨之处”，这些可怜的人确实有自己的可恨之处，你们的可恨之处跟大众的可恨之处有着惊人的相似，那就是人性的弱点啊。在大众心里，你们被社会遗弃；被家人不理解；被亲戚朋友抛弃。你在痛苦中接受煎熬，进亦忧，退亦忧，前进的道路荆棘密布、杂草丛生，后面的道路伸手不见五指。诚然，你们是一群无辜的受害者，从某种意义上讲你是一群实实在在的牺牲品
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你们是一群无辜的人，也是一群可怜的人，更是一群可恨的人，但，你们本身并没有错。只是这个行业谎言太大了啊！ 只有社会能多给你们这些无辜的人一点点宽容，多给你们留一点点退路，你们才能摆脱思想的束缚，鼓起勇气走出那一块是非之地，重获新生。人非圣贤孰能无过，何况你们所做的一切都不是存心故意，说到底，你们只是一个无辜的受害者和牺牲品。 这个时候，你们应该勇敢面对现实，正视这个行业的本质就是一个巨大的骗局；正视自己现在正在从事的行业并不是什么高尚的职业，正视自己这样继续坚持也只是在耗费生命年华。时间越长陷得越深，时间越长失去的就越多，时间越长就越没有退路；更正视自己即使坚持下去等到了奇迹在自己身上出现也没有任何意义，你即使上去了又怎么样？那也只是在骗取别人的血汗钱，你赚到的钱相应就有太多的人成为受害者，你们中有很多人就会像现在的我一样有家不能归，饱受亲朋好友的责备和非议，那时候你们也会过着惶惶不可终日的生活.
何况，你即使上了老总也不一定能够赚到钱，而且还会承担巨大的风险，现在退出，何乐不为？ 要拯救自己，就必须勇敢走出去，一切从头再来，外面还是艳阳天，只要走出来，曾经的一切的一切都会随着时光的流逝而灰飞烟灭很多人在这条路上发现这条路越走越窄，越走越艰辛，但是你们没有退路。你们没有勇气面对社会现实，没有脸面对亲人朋友。你们宁愿呆在那里，在那个群体中苦苦挣扎。你们是一群可怜的人，你们中的绝大多数人一生都不清楚自己是被骗了；你们中的绝大多数人一生都不清楚为什么别人能成功自己就成功不了；你们中的绝大多数人一生都在埋怨自己。常言道，“可怜之人必有可恨之处”，这些可怜的人确实有自己的可恨之处，你们的可恨之处跟大众的可恨之处有着惊人的相似，那就是人性的弱点啊。在大众心里，你们被社会遗弃；被家人不理解；被亲戚朋友抛弃。你在痛苦中接受煎熬，进亦忧，退亦忧，前进的道路荆棘密布、杂草丛生，后面的道路伸手不见五指。诚然，你们是一群无辜的受害者，从某种意义上讲你是一群实实在在的牺牲品很多人在这条路上发现这条路越走越窄，越走越艰辛，但是你们没有退路。你们没有勇气面对社会现实，没有脸面对亲人朋友。你们宁愿呆在那里，在那个群体中苦苦挣扎。你们是一群可怜的人，你们中的绝大多数人一生都不清楚自己是被骗了；你们中的绝大多数人一生都不清楚为什么别人能成功自己就成功不了；你们中的绝大多数人一生都在埋怨自己。常言道，“可怜之人必有可恨之处”，这些可怜的人确实有自己的可恨之处，你们的可恨之处跟大众的可恨之处有着惊人的相似，那就是人性的弱点啊。在大众心里，你们被社会遗弃；被家人不理解；被亲戚朋友抛弃。你在痛苦中接受煎熬，进亦忧，退亦忧，前进的道路荆棘密布、杂草丛生，后面的道路伸手不见五指。诚然，你们是一群无辜的受害者，从某种意义上讲你是一群实实在在的牺牲品
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何况，你即使上了老总也不一定能够赚到钱，而且还会承担巨大的风险，现在退出，何乐不为？ 要拯救自己，就必须勇敢走出去，一切从头再来，外面还是艳阳天，只要走出来，曾经的一切的一切都会随着时光的流逝而灰飞烟灭很多人在这条路上发现这条路越走越窄，越走越艰辛，但是你们没有退路。你们没有勇气面对社会现实，没有脸面对亲人朋友。你们宁愿呆在那里，在那个群体中苦苦挣扎。你们是一群可怜的人，你们中的绝大多数人一生都不清楚自己是被骗了；你们中的绝大多数人一生都不清楚为什么别人能成功自己就成功不了；你们中的绝大多数人一生都在埋怨自己。常言道，“可怜之人必有可恨之处”，这些可怜的人确实有自己的可恨之处，你们的可恨之处跟大众的可恨之处有着惊人的相似，那就是人性的弱点啊。在大众心里，你们被社会遗弃；被家人不理解；被亲戚朋友抛弃。你在痛苦中接受煎熬，进亦忧，退亦忧，前进的道路荆棘密布、杂草丛生，后面的道路伸手不见五指。诚然，你们是一群无辜的受害者，从某种意义上讲你是一群实实在在的牺牲品
我觉得传销和直销最大的区别就是： 传销是没有实际商品的人拉人的只吸收入会费的经营方式 直销是有实际商品而商品的价格有不是高的离谱的
传销和直销有什么区别和相同点？~
区别：
1、在直销活动中，直销商和直销企业通常会以销售产品为导向，其整个销售过程始终将把产品销售给消费者放在第一位。而传销活动则不一样，传销商和传销企业在开展传销活动的过程中，通常会以销售投资机会和其他机会为导向。
2、在直销活动中，直销商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入门费，或购买与高额入门费价格等量的产品。而在传销活动中，传销商在获取从业资格时，一般会被要求交纳高额入门费或者购买与高额入门费等价的产品。
3、在直销活动中，直销从业人员所销售的产品通常会有比较公正的价格体系，这种价格体系是经过物价部门专门批准的，其体现出销售过程中的公正性。而传销活动中从业人员本身所贩卖的就是一种投资行为。
4、在直销活动中，直销从业人员的主要收入来源有两个方面，一是直销从业人员自己销售产品所得到的销售佣金，二是企业根据直销从业人员的市场拓展情况和营销组织的建设情况所给予的管理奖金。而传销活动中，传销从业人员的收入主要来自于其拓展营销组织（发展下线传销从业人员）时所收取的高额入门费。
相同点：
直销与传销都是以营利为目的。
扩展资料：
直销有三方面的要素：
一是公众消费意识；
二是一对一关系的建立与形成；
三是现场展示与焦点促销。
由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆帐，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。
直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销，而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销方式。
参考资料：百度百科-直销
直销跟传销的根本区别：
一、组织结构不同。
直销公司只有两层，第一层直销公司，第二层，所有的直销员，这是规范的直销结构。
传销组织则不同，它有很多层，呈金字塔结构。
二、起点定位不同
直销：由公司招募直销员，持证上岗，无任何强制消费，以销售产品为导向，始终把产品销售放在第一位。
传销：大多由个人招募，强制交高额入会费，或强制购买一定金额的高价伪劣产品。时刻宣扬“一夜暴富”的理念，不关注和推崇产品的销售。
三、工作模式不同
直销：省去中间环节，产品从工厂直接送到消费者手中，降低了产品价格、节省了生产成本、扩大了直销商利润，使三方都获利。
传销：只鼓励发展下线，以人头数为业绩提成的标准，打着组建团队的幌子诱导他人加入，实则所有的钱都进了传销头目的腰包。
四、产品属性不同
直销：产品价格公正、耗费大量资金投入产品研发、配备齐全的生产手续、有优秀的品质保障。
传销：产品造价低廉却售价高昂，纯粹的金钱交易、对产品不关注、甚至根本没有实质产品。
五、培训内容不同
直销：围绕着《直销管理条例》《消费者权益保护法》等法规，讲解公司制度、产品知识，提升直销员各项基本能力。
传销：造成直销的假象，误导参与人员，实则不断洗脑如何一夜暴富，如何通过下线不劳而获。
六、售后体系不同
直销公司有完整的售后服务体系，会想办法让顾客成为永远的顾客。
传销公司只想着赚钱，一夜暴富。没有售后服务，甚至没有产品
识别传销，需要看三个特征：
1、入门费
是否需要认购商品或交纳费用取得加入资格或发展他人加入的资格，牟取非法利益；
2、拉人头
是否需要发展他人成为自己的下线，并对发展的人员以其直接或间接滚动发展的人员数量为依据给付报酬，牟取非法利益；
3、计酬方式
是否以直接或间接发展人员的销售业绩为依据计算报酬，牟取非法利益。
如果符合以上特征，就有可能涉嫌传销。
扩展资料：
国家对直销和传销的相关法律法规：
一、《直销管理条例》2005年12月1日起施行。
二、《禁止传销条例》2005年11月1日起施行。
三、《直销企业保证金存缴、使用管理办法》2005年12月1日起施行。
四、《直销员业务培训管理办法》2005年12月1日起施行。
五、《直销企业信息报备、披露管理办法》2005年12月1日起施行。
六、《商务部、国家工商行政管理总局关于废止外商投资转型企业有关规定的公告》。
参考资料：
百度百科-传销
百度百科-直销
请问传销与直销的区别是什么
答：多层次直销(Muti-Level Marketing)又称“传销”是根据公司的奖励制度，直销商(兼消费者)除了将公司的产品或服务销售给消费者之外，还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下线直销商，他则称为上线直销商，上线直销商可以根据下线直销商的人数、代数、业绩晋升阶级，并获得不同比例的奖金。
什么是直销 直销与传销的区别
答：1.推销的商品不同。传销的产品大多是一些没有什么品牌，属于质次价高的商品。而直销的商品大都为一些著名的品牌，在国内外有一定的认知度。2.推销员加入的方式不同。传销是要求推销员加入时上线要收取下线的商品押金，一般以购物或资金形式收取“入门费”。3.营销管理不同。传销的营销管理很混乱，上线...
直销跟传销的根本区别是什么,如何识破传销?
答：传销：造成直销的假象，误导参与人员，实则不断洗脑如何一夜暴富，如何通过下线不劳而获。六、售后体系不同 直销公司有完整的售后服务体系，会想办法让顾客成为永远的顾客。传销公司只想着赚钱，一夜暴富。没有售后服务，甚至没有产品 识别传销，需要看三个特征：1、入门费 是否需要认购商品或交纳...
直销是什么?传销又是什么?直销和传销是一样的销售模式吗?
答：以取得国家颁发的《直销经营许可证》的公司及合法直销制度为前提，基于互联网，以先进的信息流、资金保障平台和快递物流体系为依托开展的营销渠道。直销联盟选择中国改革开放的前沿阵地深圳为理论研讨与实践的第一根据地，借用这片直销沃土，引领直销趋势，探索行业发展的新思路。传销：指组织者或者经营者发展...
直销跟传销有啥区别
答：直销与传销的区别：1、推销的商品不同；2、推销员加入的方式不同；3、营销管理不同；4、根本的目的不同。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。传销是指组织者发展人员，通过发展人员或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式非法...
请问直销和传销有何区别?在法律上如何界定它们?
答：产品品质不同 直销：获得直销牌照的公司并非所有的产品都能通过直销模式销售，且直销产品范围仅限于：保健食品、化妆品、保洁用品、小型厨具、保健器材、家用电器六大类，而想要通过直销方式销售的产品必须经过严格的审核，并且披露在企业或商务部官网上，做到可查询、有保障。传销：通常以虚假的产品和虚拟的...
直销与传销的区别 直销与传销有什么区别
答：直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。根据商务部发布的直销产品类别及生产指引，直销产品的类别包括化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器等6类产品。传销是指组织者发展人员，通过发展人员或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件...
传销和直销有什么区别和相同点?
答：区别：1、在直销活动中，直销商和直销企业通常会以销售产品为导向，其整个销售过程始终将把产品销售给消费者放在第一位。而传销活动则不一样，传销商和传销企业在开展传销活动的过程中，通常会以销售投资机会和其他机会为导向。2、在直销活动中，直销商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入门费，或购买...
直销和传销有什么区别?
答：因此，目前国内区别直销与传销的明显区别就是：1.是否10家转型企业.2.有没专卖店和分公司.3.是否有无条件退货机制.还有其它的一些区别.(当然这里说的10家公司,主要指外资企业,国内的企业也有国家允许的)这几家公司可算作在中国合法的传销公司，当然，名字换成直销。直销与传销、变相传销的区别 区别...
传销和直销的区别是什么?
答：一、定义 传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发...
