老生常谈的新启发:再谈场景营销

无场景不营销

有一个关【场景】的有趣发现

某电商平台有个不完全统计：服装店铺，单纯展示服装的店铺销量明显低于模特展示服装的店铺，近两年标题内及商品组图或详情页内展示了【着装场合】的单品销量更高家居品类，方便食品等板块表现更为突出。

消费者正在逐渐放弃对产品本身的消费，而更关注与之紧密相关的生活方式支出。即有了生活也有了生活方式，必不可脱离的就是【场景】。“无场景不电商”就是这么来的。

【场景】即是生活的全貌也是隐秘的角落

一句话，生活的一瞥，一个“别扭”的动作，甚至一个简单的体验。其实都是【场景】。今天不想特别去强调它和情绪价值的结合，因为有很多的时候【场景】到位了，情绪就是自然而然地流露。

【场景】是用一句话就立刻与你有关

很多老板，甚至是做了很多年品牌营销的伙伴，说到【场景】很容易做出庞大的设定，而且很多时候越庞大也越难做到周全。试试“减法原则”吧，用一句话让【场景】和【用户】深度绑定！不懂？就从模仿开始吧！

【场景】是用怡到好处的违和感消弭一切距离感

生活社区里的时装周，没有一个专业模特的时装周。小红书把原本看似虚无缥缈的【时尚】，在真实的【生活场景】中呈现，【时尚】不再是存活在资讯里的美学表达，而成为了每个人能触碰到的生活状态。

让马里奥想起兰薛兆丰教授最火爆的书《菜市场经济学》。二者之所以能成功的微妙之处是将【某些晦涩难懂的事物】和【真实的生活场景】融合。当一切都碰得到，摸得着，消费者不仅没了【距离感】，还有了【可得感】，消费的达成也会更加容易一些。

【场景】是用还原生活的方式来兜售生活

比起上一条的【可得感】而言，【还原生活】对于消费者来说就是【即视感】的获得。值得注意的是这里的生活场景就是真实存在的，并不是虚构出来的。何为虚构？何为真实？一目了然吧？

【场景】是用体验的碎片构建自己的理想国

马里奥在给一个家居品肆做升级的时候，提出了“理想生活”这个理念。乍一听，即无感知，也无认识。然而，当尝试检起生活中那些【细碎体验】并微笑的那一刻，就已经是理想生活了。比如，光脚党踩在柔软的地毯上的一刻。

比如，偶然看到猫咪蜷缩在抱枕上熟睡的一刻比如，午睡前拉上窗帘卧室重归夜晚的一刻再比如，夏日午后的阳光被纱帘柔化，洒在身上的一刻一切细碎的收获都是理想生活，但一切也不全是理想生活。

【场景】一定会和【体验】有关，但【体验】也不一定是【场景】的全部，却足够动人。

【场景】是用一个标签直达消费者的内心

细心的小伙伴问，Redlabel【小红书精选打标逻辑】是不是也是一种场景化的表达？马里奥认为，的确如此。借由一场活动延伸的服务升级体验，用一个【标签】就浓缩整个活动的立意，这无疑对【场景】的另一种表达方式。

就好像大家对【东方甄选】、【网易严选】等类似标签所产生的信赖度一样。看到标签，即刻感受到的就是【不会出什么错的消费体验】，这个【场景】也许更微缩，但的确真实存在。

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结合本案例谈谈企业应如何根据顾客消费心理从事市场营销活动...
答：理财经理如何借助心理效应，玩转yingxiao？对于任何行业来说，营销其实就是和人打交道，在和人沟通的过程中，通过学习一些常见的心理效应，并将其灵活运用，就可以为自己的工作带来很大便利，对于理财师而言，亦是如此。借助焦点效应，让用户成为中心 焦点效应，又叫社会焦点效应，指的是人们高估周围人对...

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答：本文笔者将对这三个要素加之新要素——“转”,进行逐一分析。 人/货/场本是传统零售行业中的基本要素,是零售行业中永恒的概念,如同4P理论之于营销行业。只是在2016年10月由马云和雷军提出了后来红极一时的“新零售”概念后,才将原本的“货/场/人”、“场/货/人”重新排了个序,成为了人人谈之的“人货场...

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如何看待一些公司将市场营销的目标放在儿童身上
答：这个成功的儿童IP攻占各类型用户心智,引来无数品牌合作,具有很大的营销价值。 《小猪佩奇》的营销模式整合了病毒营销、内容营销及场景营销三大营销模式,达到了最优传播,高度覆盖的效果。 整合营销概念最初是以整合营销传播形式出现的。1991年,美国市场营销学教授唐·舒尔茨(Don Schultz)提出了“整合营销”传播的新概念。

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答：3. 不一样的营销理念。Eataly并没有像其他超市一样，花费大量的广告费用，Eataly的营销核心是饮食教育。Eataly的公关认同“透过教育才能创造新的顾客”。比如：Eataly收集了大量美食书刊，并且设定了一个小图书馆，顾客可以在这里看美食书刊，确定好要买的东西，可以在旁边的电脑打印出清单，再去购买。在处...

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信用卡下半场:获客场景的「重构」与「破壁」-
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