渠道销售中碰到的几个问题 销售工作中会遇到哪些问题?
站在合作伙伴的角度考虑问题，且不要意图过于明显，就是不要句句话是产品。先试探他感兴趣的问题，然后聊天。不要过于心急，反复几次在适当提出。这是区别于推销的地方。
2、 意向合作伙伴打来电话咨询，我们又如何很快的吸引对方，而不让对方转向竞争对手呢？
首先是你对业务的熟悉程度，做到有问必答，迅速说出你的优势，这些相信你的公司已经做过调查。其次是要了解客户关心什么，是你的产品，还是你的售后，还是你的宣传支持。准备一些成功的案例增加客户的信心。
3、 当互相进入恰谈时，怎样才能做到缩短谈判的周期？
我还是建议不要过于心急。产品的优势和公司势力这些都会让客户自己决定的，当然还要适当表示出合作伙伴的名额的优势，给他带来的好处。
4、 对方总是想讨价还价，我该怎么办？
适当让步，前提是不要太过分。过分的话会让你感觉你之前的话不实在。和他说明一分钱一分货的道理。
5、 对方只想拿高折扣，口称要交5万、10万的，这类意向代理该怎么谈？他说的是真的吗？
如果你已经有了较好的代理，那么不建议和这样的人合作。万一他拿到了产品破坏了你的市场，则无法补救，还是正规一些好，避免很多麻烦。
6、 不想掏二级的钱，但又想拿二级的折扣，若答应就当天签合同打款（按三级级的标准），那我又该如何处理？
可以有一定试用期，如果达到二级的标准甚至更高可以破例。对于公司来说，现金流非常重要。
7、 有人不想交钱，说自己有客户资源，我能答应跟他签代理协议吗？
不要相信他，有资源的不缺钱。
8、 意向代理是2个（或以上）合伙人，一个人已经同意了，可另一个人还在犹豫，这种情况该如何处理？
找到犹豫的人，了解他的疑问。劝说同意的人进行说服。
9、 我与对方合同条款也谈好了，代理级别和付款金额、付款方式都谈好了，可对方就是一直在拖延，都过去2个礼拜了（或更长时间），那我催多了也不好，请问有好的办法吗？
为什么催多了不好？当然要催他，但也不要直接提钱，可以从侧面，比如说公司规定优先为已经付款的代理供货，这样他也拿不到货，耽误的是他自己的时间。
10、 其他条件都谈好了，可突然对方给客户测试的时候，系统出现问题，遇到发送时间长（或发送不成功）等等，对方又开始犹豫了，本来这周能打款5万，现在很难说了。
我遇到过这样的事。要表现出你们重视的态度，记住，态度非常重要，系统的问题可以补救，但若是忽视推脱就无法挽救了。不要吝啬公司人力，多派技术去解决，让人看到你们公司的办事行为能力。
11、 对方很认可我们这个项目，对合同条款和打款金额没有意见，但希望公司能在市场宣传或活动、政策等方面有所支持，不知道公司能不能给于支持呢？
公司当然得给予支持，这个你们老板应该很明白。没有只供货不打市场的公司，这些不是代理该做的，是厂商的事情。当然具体怎么做有相关的步骤，比如找到某个广告公司代理，他们会出相应的宣传方案。
12、 我的代理商已经签约打款了，可他没什么进展（没开始发展业务或做了但效果不好），对业务如何开展还不太清楚。我是不是该做点什么呢？
首先要解决问题的根源，是对业务不熟悉，还是根本不上心，还是当地市场的问题？如果是业务问题，那么你可以向公司申请给予其培训支持。如果是不上心，那么你就要好好和他们谈谈了。如果是市场，则需要你们进行一些宣传支持。
13、 我的正式代理商他在发展业务时，系统总有问题，让他们的销售人员情绪很大，信心和热情也降低了很多。那我如何重新让对方及其销售人员投入状态呢？
系统问题首先要解决，绝对不能耽误。解决后，然后请销售团队吃饭，对他们安抚。
14、 我既有老代理商，又不断的在开发新代理商，我知道要维护好老代理商的话，那每个月都会有帮我垫底的，可新代理开发如果少的话，完成任务有点难，且收入也会减少，请问新老代理商的维护该怎么分配呢？怎么做才可以更好的平衡，赚到更多的钱？
主要是维护老代理，否则新代理看到你对老代理的态度也会犹豫。新代理也要适当开发，可以给老代理一些权限发展分销。
1、 我主动找到了意向合作伙伴，那如何能让对方产生兴趣，而不被当成是推销呢？
打听他所遇到的难题，帮他解决（最好是用你的产品）
2、 意向合作伙伴打来电话咨询，我们又如何很快的吸引对方，而不让对方转向竞争对手呢？
向客户介绍你们的优势，并了解客户的需求，只要知道了客户的需求再根据具体情况进行销售
3、 当互相进入恰谈时，怎样才能做到缩短谈判的周期？
吊足客户的胃口，只要客户对你兴趣很大的话谈判周期也就自然会缩短。
4、 对方总是想讨价还价，我该怎么办？
给客户一点优惠后坚持价格，无需更多的理由
5、 对方只想拿高折扣，口称要交5万、10万的，这类意向代理该怎么谈？他说的是真的吗？
不太明白你的意思
6、 不想掏二级的钱，但又想拿二级的折扣，若答应就当天签合同打款（按三级级的标准），那我又该如何处理？
如果你自己能做主，就答应，不能做主就根据公司的规定来。
7、 有人不想交钱，说自己有客户资源，我能答应跟他签代理协议吗？
不签代理，通过他介绍的客户成交可以给他回扣，等确认他的客户资源后再给他代理
8、 意向代理是2个（或以上）合伙人，一个人已经同意了，可另一个人还在犹豫，这种情况该如何处理？
继续做同意了的那个人的工作，然他去搞定他的合伙人。
9、 我与对方合同条款也谈好了，代理级别和付款金额、付款方式都谈好了，可对方就是一直在拖延，都过去2个礼拜了（或更长时间），那我催多了也不好，请问有好的办法吗？
想办法摸清他们拖的根本原因，是没钱还是嫌价高或者是正在和你的竞争对手谈。如果没法摸清那就只有等
10、 其他条件都谈好了，可突然对方给客户测试的时候，系统出现问题，遇到发送时间长（或发送不成功）等等，对方又开始犹豫了，本来这周能打款5万，现在很难说了。
找对方对你有好感的人做工作，尽量想办法补救。
11、 对方很认可我们这个项目，对合同条款和打款金额没有意见，但希望公司能在市场宣传或活动、政策等方面有所支持，不知道公司能不能给于支持呢？
这要问你们老板。
12、 我的代理商已经签约打款了，可他没什么进展（没开始发展业务或做了但效果不好），对业务如何开展还不太清楚。我是不是该做点什么呢？
教他如何有效的开展业务，帮助代理商就是帮助你自己。
13、 我的正式代理商他在发展业务时，系统总有问题，让他们的销售人员情绪很大，信心和热情也降低了很多。那我如何重新让对方及其销售人员投入状态呢？
首先要解决你们系统的问题，然后加大宣传力度，减轻对方销售人员的销售难度。
14、 我既有老代理商，又不断的在开发新代理商，我知道要维护好老代理商的话，那每个月都会有帮我垫底的，可新代理开发如果少的话，完成任务有点难，且收入也会减少，请问新老代理商的维护该怎么分配呢？怎么做才可以更好的平衡，赚到更多的钱？
通过老代理发展新代理。
1,人往往喜欢跟自己的朋友做生意,而不是一个推销员.沟通与交流,是一个成功的销售必备的.
2,一旦你跟对方成了朋友,那么很多问题就可以迎刃而解了.记住,你永远不要忘记,把东西卖给别人才是你赖以生存的条件.
3,销售中接触的人成千上万,碰到的事情也会千奇百怪,每个人的心态都不尽相同,又怎么可能帮你解决?没有失败的同时也就没有成功,你自己去碰壁之后才能得到经验,下次再遇到相同的事不是就不用请教别人了吗?
4,被拒绝,是做销售的基础.
5,记得做人要靠自己的洞察力与沟通技巧,如果你去谈判碰到问题,总不会对人家说:不好意思我上BAIDU查查您的问题该怎么回答吧?
6,记住自己的每一次失败,而不是每一次成功.
7,你肯定可以成功.
销售过程中常遇到的问题有哪些~
企业制订的销售政策与市场现状难匹配，企业的销售政策是根据企业的整体营销战略和市场全局来拟订的。进入了执行阶段，就会遇到个别市场的特殊性而与现状不匹配。
企业的任何销售政策的实施都难以尽善尽美，这就需要销售人员能灵活掌握，有针对性地实施。
扩展资料第一印象非常关键，销售白领的形象气质和谈吐及精神面貌很重要。
一、初次见面让客户了解公司背景非常重要，让客户从全景的方式了解公司的发展历程，资料画册等方面。
二、企业发展战略：告诉客户企业的战略目标及发展目标，让客户知道企业的过去及将来，让客户觉得跟随企业有前途，帮助客户树立合作的信心，如未来品牌将会成为优秀品牌，企业将会成为跨国企业等。
三、品牌战略：打造世界的民族品牌，告诉客户品牌的发展战略，何时成为主流品牌及大品牌，品牌规划的步骤几步走，三年以后品牌的表现，五年以后的品牌的成就及层次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企业。
四、市场战略：告诉客户公司对于市场对于客户的态度，及品牌的营销思路。
五、定位目标客户：青春一族的学生层面，普通大众上班族工薪层，收入比较高的白领女性，富贵阶层的私营业主，财富女性成功女性时尚消费群体，品牌的特点特色及竞争优势，与其它品牌相比具备的独特优势等等内容。
六、市场定位：定位农村市场还是城市，定位高端消费还是主流消费群体，主攻县级城市还是地级城市，主打专卖店还是商超渠道，让客户知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等，让客户全程了解品牌的运作过程，让客户建立长远合作的信心。
七、市场营销模式：开发新顾客留住老会员为营销核心，体验营销为主线，人均策略为长线。定向开发为方向，对适合产品消费的企业单位个人多梯次开发，让绝大多数的目标消费群体体验到产品，通过体验认知产品，通过活动消费产品。
参考资料来源：百度百科-销售
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