关于面试（销售）需要注意的问题 销售员面试应该注意哪些问题？
，你也一定要知道怎么跟人解释让人感觉是真的。
B）问题准备：
在通知面试后，到网上各方面查下该公司的资料，问下朋友等相关信息，如果有朋友在
这个公司就更好了，了解尽可能多。听同学朋友评论下这个公司。
再根据自己应聘的岗位，研究下岗位的要求，细细体会每个要求的意思，以后别人问问
题，就要想下，是对应里面的那个条件。另外，最好能问下有经验的人。
对相关的技术要有了解。
C）服装：整齐简洁。如果是不要太前卫和花哨，也不要太寒酸。如果是市场等类型，可能
形象好点，穿西装等可能好点（实际上穿西装都可以，尤其是休闲西装），技术类最好不
要穿太正式的西装领带。
建议：男的穿休闲西装（应聘大多工作都可以）。
女的着装反正不要太前卫，普通的工作装和休闲的也都可以。但是职业状看上去
干练一点，但估计关系不大。
建议：相对来说宽容点。
2.面试的时候注意的问题：
A）精神状态要好，面试过程中注意下自己的姿态，千万不要仰躺在椅子等动作。过程中
外松内紧，要注意跟跟面试官目光交流。但是有些面试官（尤其是技术的）根本不看你，
或者很冷漠，这时候要调整自己，还是要轻松，跟面试官微笑交流，情绪和表现不要轻易
被面试官的表现左右。
B）一般面试官都会看下你的简历，问你几个简历中你得意的工作，千万不要在这些事情上
让人怀疑你是在编的简历。所以对自己的简历，一定要非常熟悉，对自己说自己做过的事
情，一定要想下，从头到尾是怎么做的。很清晰。
对于自己说懂的技术，尤其是精通等的，一定要非常熟悉。比如，你说你近期用C写过
3000行以上的程序，非常熟悉C，那么问你C的问题，基本不应该被难到。如果在自己最熟
悉的领域没有表现好，那基本是完蛋的。
C）对于待遇，最好还是不要太高了。如果这个公司基本待遇不差，业界都知道，就不用去
问了。大公司一般有专门的薪酬标准，你也没什么好谈的。私下认为，研究生现在毕业有
3000-4000以上就好了；本科有2000以上就可以了，工作后你就会知道，工资涨一点的机会
很大（比如好公司内部涨，行业内部换等），很快就上去了，但关键是到了公司后，一定
要努力多学，不要埋怨，到后来什么都没学会。
D）关于外语，基本的对话还是要会的。一般会让你做下自我介绍，那么你要先写一个，一
般3分钟足够了，然后在宿舍里或者找个树林读熟悉了，不要到时候结巴。说的时候，不需
要说的很快，但一定要每个词都说的很清晰。但不能不连贯，千万不要快的吞词让别人听
不清楚。另外，去听下磁带，不要别人说话你都听不懂，那就完蛋的很了。
其他还有很多细节需要注意：或者注意不能帮助你成功，但是如果不注意，你失败的概率
非常大。这些事情，如果你有机会招下人就明白了。
最后，祝愿您在这个就业萧条的季节，找到一个满意的工作。
我应聘营销总监的提纲
4 主要做法 根据公司整体营销战略，制定乳制品区域营销计划
4.1行业及产品的熟悉与掌握：
理解行业市场
了解本公司（文化、产品与技术）
了解竞争对手：产品构成、主要占领区域与客户；产品优缺点，销售力量与服务网点，价格策略和主要产品价格，核心能力与优势，主要营销策略和对其他竞争对手的反应强度。
4.2做好生产者市场的沟通：
三种类型
新购（第一次购买：商品第一次或者客户第一次）、直接重购（二次以上）、修正购买（订货，新购或者重构）
购买过程
认识需要、确定需要、说明需要、物色供应商、征求意见、选择供应商、提出订货要求（合同）、合同履行
4.3营渠道建设与信息收集（持续的过程）：
4.3.1营销渠道建设
两种：店铺销售与登门推销。营销员的业绩与推销次数成正比。
中国乳制品工业协会会员企业：内资474，三资企业56
四大区域：华北111、华东121、西部38、中南80
首攻乳制品行业，再向制药企业（颗粒剂）、小食品制造企业渗透
目标：10000万元（华北、华东3500、西部1000、中南2000万元）
4.3.2信息收集
公司现产品、竞争品使用情况、相关行业发展新趋势、用户近期需求
4.4学习、培训与经验总结 目的：学习理论与结合实践，提高技术、概念、人力源技能，形成包装产品的营销培训案例
4.3.1与公司有关的知识
发展史、规模、经营方针、经营特点、技术力量、产能、销售目标与策略、服务项目
4.3.2与产品有关的知识
品种规格、性能用途、特点、水平、制造材料、制造过程、价格体系、维护维修技术
4.3.3与用户有关的知识
一般购买方式、习惯、购买决策过程、购买频度、爱好与风俗习惯、接待顾客礼仪、说服顾客方法、社交礼仪等
4.3.4营销业务知识
营销渠道、市场占有率、物流情况、运输费用、竞争对手情况、调查预测方法、缔结合同方法、资金回收方法、用户管理方法、售后服务、法律事务
4.5问题搜集与业绩展示
问题暴露于内部，举一反三，探讨最满意方案；
定期做业绩展示：营销行为过程展示和营销结果展示，彼此交流、共同提高，改善整体绩效。
1 一般来说，结构化面试会有这样几个环节。
一是先让你作一个自我介绍，以前干什么的，有什么特长等，时间一般不长，3-5分钟，这是需要你精心准备的，最好把草稿打好，背下来，你自己觉得有成绩的地方可以适当吹嘘一下。
二是他们会针对你的介绍，先提一些与你以前工作有关的问题，例如成绩、不足之处，你的一些工作得失，还会问一些你以前工作单位的情况，以及为什么离开？这些问题，看似简单，实则很难回答，但这也只不过是对你小小的火力侦查一下，为后面的轰炸作准备。
三是会看你对产品、行业、及主要竞争对手的了解情况，以及你对粮油销售的一些想法。
四是关键了，他们会针对你之前的介绍与回答，提一些你很难防备的问题，这就要靠你平时的知识与经验积累，以及你的临场反应能力了。
在回答的时候，要表现出直率、真诚，可以感性一点，业务员都需要这些特质。
2 没有销售经验不存在问题，别人找人面试，说明你初步具备了他们要求的条件，可以把你对于行业的一些认识作一个简单介绍，对你熟悉的内容可以多谈点，不熟的内容就一带而过。
首先要了解他的品质!可以从问他经历了解!
其次要了解他的能力!可以从问他的销售业绩了解!
最后要了解他的缺点优点!可以从正面或侧面问他!
管理能力为辅助能力!你可以从问他如何处理团队分歧啊什么的了解!
另外还可以了解他的业余爱好、与朋友多寡!从而判断分析他的抗压解压能力与人脉关系!
以上可以侧面问问!
以上从主要注意到次要注意!都比较重要!希望可以帮到你!
我前几天也去面试了关于销售的工作，面试官会问了我对销售是怎么理解的，因为是第一次面试，所以不是很会。
回家的时候问了别人，说销售就是一种帮助有需要的人们得到他们所需要的东西的过程，而从事销售工作的人则从这个交换的过程中得到适度的报酬。
回答期望待遇时，我觉得不应该给出一个确却得数字，应该是一个范围。
面试销售工作应注意那些问题~
一 面带微笑，态度温和，眼睛一定要看着主考官，或跟你对话的人，当他问话是，你一定要表现出认真聆听的态度
二 说话要干脆大方，有主见，应变力要强
三 准备好几套销售方案，以便他们考你时，不会手忙脚乱（多数会以你们面试时会出现的物品来考你）
四 经验不重要，文凭不重要，你的人很重要，可以说销售是门槛最低的行业了，什么叫销售，能把东西卖出去就是销售，好的销售是你比别人卖的多，
销售人员面试技巧：必须知道企业想了解什么
对于招聘销售人员，企业的考察涉及方方面面，除了考察求职者的专业技能这些“硬件”外，更注重“软件”资质，如学习能力、适应能力、表达能力、说服沟通能力、创新能力、组织协调能力、团队合作精神等。另外，职业道德、敬业精神和人文素质也是衡量的要点。
其次，招聘企业爱用的招数
企业招聘过程中，除了传统的口试和笔试外，还加入了管理游戏和情景模拟面试法，这样，对求职者的考察会更加全面。
销售人员面试技巧一：给人第一印象要留好
面试时给考官的第一印象非常重要，开始的印象往往很可能就决定了面试结果。大体上说，着装应与企业性质、文化相吻合，与职位相匹配。不论去什么公司，正装不仅正式大方，而且对别人也是一种尊重。女孩子一定要注重衣着形态的细节，避免穿无袖、露背、迷你裙等装束。对于初次求职者或刚出校门的大学生，服装也要以大方简洁为主。此外，女性求职者在夏季面试时要注意化妆端庄淡雅，细节之处处理好，如头发、指甲、配件等都应干净清爽，显示出干练精神的良好印象。
销售人员面试技巧二：千万不要紧张
面对掌握“生杀予夺”权力的面试官，多数人都会表现出紧张来，这是面试的大忌。对大多数人来说，面试时的紧张多半是由于太在乎面试机会，惟恐不被录取导致的。告诉你一个调整方法：面试前努力全身心放松；面试时用深呼吸的方法保持平静，或用心理暗示的方法来使自己放松，如在心里默念“我很放松，我尽力就行了”。只有放松，才能准确把握考官要问的问题和自己的回答方式。记住，心情放松、心态平和、充满自信，这样不仅能给考官留下好印象，也有利于保持头脑清醒、思维敏捷，在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满意的。
销售人员面试技巧三：自我介绍
重点突出“自我介绍”几乎是所有考官必问的题目，求职者在回答时一定要注意，所述内容要与简历相一致，若自相矛盾，只会给自己平添麻烦。在真正做“自我介绍”时，不妨坦诚自信地展现自我，重点突出与应聘职位相吻合的优势。你的相关能力和素质是企业最感兴趣的信息，因此，在许多情况下，在听取你的介绍时，考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。所以，在进行表述时，要力求以真实为基础，顾及表达的逻辑性和条理性，避免冗长而没有重点的叙述。这样专业而出色的表现，肯定是令考官们赞赏有加的。
销售人员面试问题范例及注意事项
答：1、前期收集好面试公司的资料,了解他们的销售政策和销售理念,这样在面试中更容易与面试官产生共感。 2、凸显自己的以往的业绩,用数字体现,而不是迷糊的文字概述。在面试前就需要你对过往的工作经历进行仔细梳理和准备 上一页12 销售人员面试问题范例及注意事项2 1、作为一个准备实现销售成就的销售人员,你的目标是什...
面试销售人员的最经典的几个问题
答：这个问题要考察的是，当不同的方法可能产生更好的结果时，你是否具备后退一步、反复思考的能力。无论销售人员是野心勃勃的新手还是经验丰富的老手，如果不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有及时回复的客户电话之类的事情中吸取教训，那么不大可能成为我们所想象的那种优秀的销售人员。7、你和你的经理...
销售面试主要提问哪些问题?
答：思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。 2、不宜说那些易引起不好联想的座右铭。 3、不宜说那些太抽象的座右铭。 4、不宜说太长的座右铭。 5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。 6、 参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”...
销售人员面试的常见问题
答：参考回答：不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。;
应聘销售的常见面试题目
答：在这种面试的情况下,请你不要说出自己有特别明显的缺点,或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点,可以谈一些不足,或者自己做不好的一些例子,但是不要因为谦虚,让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。 4、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作? 针对这个问题,用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩,...
面试销售必问的11个经典回答
答：面试销售注意事项：1、准备充分：在参加面试之前，一定要做好充分的准备。这包括了解公司的背景、产品、市场和竞争对手，以及了解所申请职位的具体要求。此外，还需要准备好自我介绍、回答问题的策略以及可能的面试场景。2、明确职位目标：在面试前，要明确自己的职业目标，并了解该职位如何与这些目标相符合。
销售岗位最常见的10个面试问题及其及解析
答：问题解析：对于销售来说，上班时间比较灵活，外出和客户洽谈可能会需要你经常的加班和出差。因此你对这一问题上的回答，也是面试官考察的一个重点。在这一问题上你千万要考虑清楚，不要工作之后才发现自己不喜欢或是不能够加班出差，这样会很麻烦。10、你期望的薪资是多少？问题解析：一般来说，面试官问...
面试销售人员应该问哪些问题及答案
答：面试销售人员应该问哪些问题及答案如下：1、你如何在市场上保持最新状态？销售团队成员需要了解目标受众的需求、愿望和兴趣；否则，他们将无法连接并完成交易。2、你如何研究你的背景信息？特别是在B2B销售中，你的销售团队成员需要了解有关他们正在联系人的基本信息或销售电话。它可能与B2C销售无关，但如果...
销售人员面试问题大全
答：面试是考核人的沟通能力的很好的办法。面试中,你有机会了解应聘者表达的思想是否具有说服力,概念描述得是否清楚,思路是否有条理,用词是否准确,是否能吸引听者的注意力,以及应聘者是否能保持与对方的视线,等等。下面一些问题主要用来测试应聘者的沟通技能。 1、请讲一个这样的情形:某人说话不清,但是你还必须听他的...
销售面试,应该注意什么?有什么技巧?
答：作为一个高压996销售人,做了7、8年时间,中间换过两家公司,今天来分享一下销售面试时的心得吧! 首先要把销售看做一份很普通的工作,不要觉得一定是能说会道,嘴巴吧吧说个不停的人才能干好销售。我见过很多销冠都是那种爱思考,爱学习,不怎么多说话,但是一说话就直击要害的人。 平常心看待这份工作之后,坚信自己...
