年终总结很关键，还好刷到这篇模板

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想明白为什么要做年终总结?

先自己问自己:做给自己看?还是做给领导看?我的回答是:三七开。为自己，占3，给领导看，占7。既然如此年终总结的表达逻辑，就不要站在自己的视角思考，要站在领导的视角表达。

基层员工应该写什么?当你知道，你的领导也需要从你的总结里，发现他自己的工作成绩时，你要表达的重点逻辑，就有了。部门的主要职责，才是你总结成绩的重点，也许你一年做了非常的多的事，但请先依照部门的工作重点，筛选出与此息息相关的自己的工作，并且分成三部分:你直接促成的成果、你影响大的工作成果、你参与过的工作。

总结表达的重点，是体现自己的价值你表达的逻辑，不仅是展示成果，而是展示成果与你之间的紧密关系，那都是你产生价值的最好证明:比如你在哪些关键时刻，做了哪些关键动作?最后，结果是什么。

一、基层员工·表达模板三部分

①第一部分:罗列成绩四步走

1、今年，我们部门的工作重点(或目标)是什么。

2、我在其中主要负责的事是……(列举)。

3、为此而付出的努力有……(列举)。

4、达成了如下成果……(列举)。

②第二部分:个人成长要联系工作成果

做年终总结，就是要体现自己的价值。如果你不想去年的身价和明年一样，就应该把自己的成长。表达出来，让团队(或公司)对你来年有期待，成长是一种预期的价值。

③第三部分:个人成果要联系领导支持

请记住，你的年终总结，可能也是给你做绩效评定领导的总结的一部分，所有人的工作成绩汇总，是Ta向上汇报的原材料。

二、基层员工·表达方式

①能用数字说话，就不上文字

请记住，“数字”是唯一不需要讨论的成果，是多少，就摆在那里，谁也不用掰扯。但一定要注意，摆出的数据，是和自己工作有关的，没关的不要上，因为那只会减弱你总结的说服力。

②能用PPT，就不用word，大字报才是王道

即便你在WORD里排版再好，也不及那一条条醒目的大字报(powerfulpoints),想让人看的重点，就让它大起来，再PPT里，大，毫不违和。当然，排版的时候，保持2个基本原则:

1、成绩是重点要大，支撑重点的证据性文字要小，以备随时查看。

2、有关的图要大，无关的图，要小，或者不要。

三、中层管理者写什么?

目标的达成情况，是重点中的重点。但看似展示结果，其实要展示的是个人能力，以此产生对你来年工作效果的期待。所以，有两个重点:

①目标达成，展示个人执行能力和团队管理能力

管理者的价值，体现在团队创造的价值，千万别聚焦在个人英雄主义上，低了自己的格局。

②困难应对，展示个人资源管理能力

作为管理者，大部分工作是在解决问题，但不要痴迷在个人应对上，你更大的价值，是调动资源解决问题的能力，这才是表达的重点。

③来年工作展望，不看战略能力，看得是态度

来年工作展望必不可少，但不要以为是让你展示你得企划和战略能力，千万别大开脑洞提思路。作为中层管理者，上面想看到的是中层对公司战略的执行决心和方法，这是态度和方法问题。

四、高层管理者写什么?

年底了，要给投资人做个交代，最重要的事莫过于“利润”二字。不过，说起利润，作为投资者，谁都知道这个公式:

①利润=去年打的底子-今年造的孽

利润摆在账面上，年终总结没人想听已经知道的信息，除了常规汇报外，投资人要听两个重点:

②今年给明年打的底子怎么样?合同/现金

新签合同存量有多少?来年预期待签合同有多少?待收账款还剩多少，预计多久消化完?

③今年造了什么孽，是不是在掌控范围内

成本如何控制?大头出在哪里?对外投资收益如何，是否可控?有没有新的对外投资计划?有没有法务风险?财务风险如何把控的?

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