史上最牛推销员雷义退休，他是一个怎样的人？
说起推销员，大家只会想起街边拦着问要不要办信用卡、健身卡的小伙子，但这些充其量只是小打小闹，连推销员的边还没有沾到。东西卖得又贵又多，对手闻风丧胆，最难得的是连客户也对他十分尊敬，真不愧是“史上最牛推销员”！这个人，就是空中客车集团的销售总监，被人称为“Mr.Airbus”（空客先生）的雷义（John Leahy）。
雷义有一句名言：“卖产品就是卖自己。”他的意思是，最能签单的，一定是精力最饱满，最有感染力的人。没人愿意和一个看起来半死不活、还没睡醒觉的人做生意。
因为工作，雷义一年有200多天都是在全球各地出差的，为了保持精力充沛，他从不喝酒，吃饭也是以清淡为主，每天坚持健身一小时，每次下飞机后，不会直接去见客户，而是先做20分钟有氧运动。大家都知道推销员要了解自家产品，但为什么要了解？很多人就不知道了。雷义的观点是：了解自己的产品，目的是为了找到自己的产品和用户需求的匹配点，了解得越多，越容易找出匹配的点，成功率也就越高。
雷义曾说：当你遇到顾客才开始推销，那你已经落后100年了。他的意思是，在销售之前，你就要埋好伏笔，让自己赢在起跑线上。上面说的锻炼身体、保持状态、了解产品，都是雷义在推销前的准备工作。除此之外，他还深信销售具有“主场优势”。在他看来，去顾客公司谈生意，不可控因素实在太多，比如自己舟车劳顿精神不好、手下准备不足，所以临近交易的那一次洽谈，雷义一定要放在空客位于法国图卢兹的总部会议室。
有这样一句话，成功从来不会给无准备的人机会，雷义先生是一位勤奋，认真，努力的推销员，正因为付出着常人无法企及的努力，才会取得成功！
每天挣十亿是什么概念？也就意味着他可以41天搞定腾讯一年的营收416亿，100天搞定阿里一年的营收1011亿。简直是神一般存在的员工，给公司赚钱的速度比印钞机还快！这是一个卖飞机的销售员创下的历史纪录，每日平均2台的速度成交订单。整整坚持了23年直到退休！
他被称为波音公司“头号劲敌”，波音公司为了打败他换过8位销售总监，但全都都败下阵来。眼睁睁看着他把欧洲一个小飞机制造厂，卖成为与波音并驾齐驱的世界最大飞机制造公司，并把全球市场份额从13%提高至50%。23年来他的飞机卖得又贵又多，但难得的是，他却一生辈受客户尊重喜爱。前不久这位65岁老人宣布退休之际，他的一位阿联酋老客户直接壕气冲天定了30架，总价值超过72亿美元的飞机订单，只为给他“一份退休礼物”。
这位传奇的“推销员”就是空中客车集团的销售总监，被人称为“Mr.Airbus”（空客先生）雷义（John Leahy）。他被华尔街日报称为活着的奇迹！在位期间个人至少为公司挣钱超过一万亿！
近日，多次推迟退休时间的雷义正式宣布，他将于明年1月正式退休，“史上最牛推销员”的传奇生涯即将结束，未来谁将续写传奇？这样的员工也是人才，我想每个公司都想签约一个这样的员工吧。
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请问做好一个外贸业务员需要学习那些方面的知识,要具体点~
答：作为业务员首先应做到知己知彼，才能做到百战不殆 1、操作流程的学习；2、运价知识的掌握；3、港口及国家的了解；4、对付客户 所提问题的应变能力。5、对公司业务的了解：6、了解公司的优势、劣势。7、了解公司在市场的地位，及运作状况。8、了解同行的运价水平；9、了解客户所需船东的运价、船期、全程...
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