追过程之业务黄金法则
追过程之业务黄金法则
一、业务管理的三大黄金法则
1、酵母工坊的三个业务管理子系统
在酵母工坊中，一线管理者就是带着团队直接拿结果的人。
一线管理者的七剑分为三大系统，也是三大体系：职业素养与工作习惯体系、业务管理体系、团队管理体系。
其中业务管理体系中，有三个业务子系统：定目标，追过程，拿结果。
三个子系统也是管理七剑中的三剑，也是一项管理者的三个业务能力。
在这三个业务子系统中，每一个业务子系统对应着一个黄金业务法则。
2、业务管理的三大黄金法则
业务管理的三大黄金法则，如图示。
在定目标中，定义了常规业绩目标预测的方法以及应用场景，但对于创新业务需要在参照参照对标标杆的同时，更多的是根据自己的实际拍脑袋拍出来。
创新业务都是如此，商业模式成立之后，在复制、放大纳入成为组织的常规业务。
在追过程中，定义了Execute过程中，也就是执行过程中拿到结果的影响因子及应用场景，但对于Review过程中，也就是复盘过程中获得秘籍的方法还需要每个具体的组织根据实际进行提炼。
在拿结果的过程中，定义了影响业绩目标结果的得到的团队辅导的关键指标及应用场景，但对于隐性的组织成长的关键指标是在团队管理中实现的。组织要业绩，更要组织成长，组织成长是业绩持续提升的保障。
二、追过程的业务黄金法则
1、比较
追过程这个系统主要的应用场景，是在公司里面锁定目标以后，我们要找到问题，关键点，增长点，因为所有分析目标，都是为了找到问题，找到突破点，实现业绩增长。
这是追过程的过程。
黄金法则：
业绩=心态*量*转化率*商品数*客单价
这一黄金法则对应的是带领团队做传统业务追过程的全品营销模式，从心态、数量、转化率、商品数到客单价。
对应的不是加法，也不是几何法，而是乘法。
换言之，在管理者带团队的过程中，团队成员的能力可以催生为1+1>2或者1+1》2,但达不到互联网销售模式理论上可以达到的几何级数的增长。
在线的全域营销可以实现几何级数的增长。
2、诠释
在一项管理者带领团队进行传统业务的追过程中，不是加法是乘法的诠释如下。
第一，心态积极，斗志昂扬，每个人都是如狼似虎一样，就算什么都不改变，销售也会取得大量的增长。
第二，量就是数量，一天拜访一家客户VS一天拜访三家客户，同样技能之下，业绩差了就是三倍。
第三，转化率也是一样，不断提高你的转化效果，业绩也是可以不断地提高。
第四，通过公式可以知道在抓结果指标的时候，可以有很多的维度可以去增长业绩，公式中还有很多因子的变化，比如出一个爆款产品，整个业绩就完全不一样了。
第五，追过程中的指标有很多，但如何定义当下的关键指标，即便对于同样一种境况，什么都一样的前提下，不同的管理者定义的关键指标以及对应的策略与打法都不一样，这要看管理者在目标制定正确的基础上的商业洞察力。
第六，业绩增长是乘法，不是简单的加法工作，每一个指标的提高，都会有爆炸性的增长率。
第七，无过程，无结果，结果是从过程中来的，而过程不是虚的，是实实在在的各类因子的相互化合作用过程。
第八，管理者要能苛求过程，从体力，到脑力，到心力，如此，对拿到的结果要释怀，对没能拿到的结果要鼓励。
三、Cherry领教示例
管理工坊第六期有个学员来自保险公司，是做农业产品的保险公司。他们有一款产品是做养殖业的保险业务，核心目标就是签单的保费。
这个业务目标怎么拆解呢？
保费就等于预设关键的目标区域的数量以及预设的转化率，乘以目标养殖户的数量以及预设的转化率，乘以预设的购买保险的养殖户的平均投保吨数，乘以每一吨的单价，乘以保险公司的费率。
保费的业绩目标就算出来了。
公式中是预设，是因为这是事前谋划，是Execute之前的定目标过程。
在Execute实际执行中，根据预先制定的策略、方法也会有调整。
在Review的业务复盘中，根据实际，整理出不同城市区域的打法秘籍，“一城一战略”。
四、结语
追过程业务黄金法则，目标确定之后，一是为了在Execute执行中，拿到好结果。
追过程业务黄金法则，讲的是管理者基于自己的商业洞察确定的关键指标以及策略、打法，但是记录过程的是数字化、信息化、智能化、远程化的管理工具，在工坊中叫过程、结果、财务报表。
在阶段Review中，既要从报表中找到问题、分析问题，找到解决问题的办法，更要在这些死的数据之后看到活的人的因素。
~
职场达人一定要知道,职场中都有哪些黄金法则呢?
答：您的责任感是该公司是您的业务。不要服用3000个职位的每月工资，这种“职业思维”将阻碍您的发展。不要选择拒绝任务，因为它害怕责任。学习对结果负责，把你的重点放在结果上，以便真正有效地。确定订单以便工作，将最重要的事情放在第一个地方来处理，简化，这个过程实际上让每个人都安排他们的工作。我的...
乔吉拉德78条黄金法则
答：乔吉拉德76条黄金法则 法则一 勇者的职业 推销是勇敢者才能从事的职业。——乔·吉拉德 许多从事销售工作的人都会有或者曾有过这样的经历：拿起电话的时候会犹豫不决，心里七上八下，脑子一片混乱，一时乱了章法；面对陌生顾客，准备开口说话时，却心跳加速，口干舌燥，磕磕巴巴、语无伦次；上门推销...
试运行的七大黄金法则
答：本文将为大家介绍试运行的七大黄金法则,帮助大家更好地了解试运行的流程和注意事项。共创辉煌供热管线与换热站需要携手共进,共同创造辉煌。只有相互配合,才能保证试运行的顺利进行。通信保障试运行过程中,安全是第一位的。通信保障是保证试运行安全的重要手段,需要在试运行前做好充分的准备。️温度稳步...
会计科目设置三大黄金法则
答：本文将详细介绍这三大黄金法则，帮助你优化会计科目设置。🔍合法性原则合法性原则是会计科目设置的基本原则之一，它要求会计科目必须符合国家统一的会计制度规定，走正道，不得违反法律法规。🤝相关性原则相关性原则是会计科目设置的重要原则之一，它要求会计科目必须与企业的经济业务相适应，为各...
《干就对了》读书心得(二)210131
答：《干就对了》读书心得 之 业务三抓手 作者俞朝翎（人称俞头）从多年的业务管理经验中，总结了一条抓业务工作的黄金法则：业绩=量×技能×心态。量、技能、心态这三点就是业务过程管理中的主要抓手，量、技能与心态三个点构成一个面，然后跟着业务流程层层往下推，是作者之前在阿里管理6000多名中供铁军...
关于直访接待的六条黄金法则
答：众所周知，中小学课外辅导的教育咨询师常规工作是上门和面咨。上门一般有几种途径：电话呼出、微粉维护、直访拉访、客户推荐、电话呼入、网络推广。不同渠道的上门，面咨侧重点不一样，其中直访拉访的上门对咨询师能力要求最高。那么在直访拉访的面咨过程中有以下六条黄金法则：一、三问一答。见到客户，...
业务流程管控八步体系
答：助力业务流程的顺畅运行。《业务流程管控八步体系》就像一个导航图，通过立项、接触等八步，精准引导大客户，驱动企业的利润增长。这不仅仅是一种方法，更是一种战略，是提升销售业绩和客户满意度的黄金法则。想要深入探索这一强大工具，点击获取更多实用内容，让您的销售之路更加稳健和高效。
职场与人沟通的黄金法则
答：职场与人沟通的黄金法则是什么,不批评、不责备、不抱怨、不攻击、不说教,因为批评、责备、抱怨、攻击这些都是沟通的刽子手,只会使事情恶化。下面来看职场与人沟通的黄金法则吧。 职场与人沟通的黄金法则1 绝不口出恶言 恶言伤人,就是所谓的“祸从口出”。 讲出来 尤其是坦白的讲出来你内心的感受。 互相尊重...
现在的职场中的黄金法则,你知道是什么吗?
答：进入职场后的黄金法则：熟悉岗位职责，知道自己必须做什么，不随意扩展和减少。熟悉岗位要求，知道完成职责的好、中、差标准，每件事应做到什么程度。熟悉岗位条件，知道履行职责对上岗人员的素质要求，与之相比自己的差距，并有弥补行动。熟悉岗位关系，知道受谁领导，对谁负责，需要哪方面的协调与配合，对...
稻盛和夫经营哲学的十大黄金法则是什么
答：1 工作是磨炼灵魂的道场 2 阿米巴经营:他坚持不开除包括钟点工在内的任何一名员工，因为“公司永远都是保障员工生活的地方”。在日常经营过程中，他提倡稳健经营，公司永远保留大量现金，以应付不时之需。3 人生方程式:工作的结果=思维方式×热情×能力 4 企业家特殊的战斗力:企业家为了做强做大，绝不...
