在招标项目中，如何才能中标？ 投标怎样才能中标？

4个简单实用的投标中标技巧，帮助招投标人有效提高中标率。

1、项目要合适

首先要在项目信息丰富的第三方招标网站积极寻找招标采购项目，而且要是适合自己的项目：①招标采购单位给咱们的准备时间充足，未挂网的项目更好；②招标采购单位画像显示其无明显的长期的固定合作供应商；③了解潜在竞争对手的实力如何，与采购单位历史合作密度怎么样等，建议避开竞争对手强大的项目（上述情报可以通过一些招投标工具获取，如招标雷达）。

2、标书要定制

①符合招标公告规定：严格按照招标文件里面的条款以及资质条件、商务条件和技术参考部分定制标书，并充分根据招标文件中的评分标准内容，突出自身企业的产品、技术以及服务等优势，争取拿到更高的评分，同时充分考量潜在竞争对手的情况做有针对性的标书设计。②吃透采购单位需求：查一查该采购甲方的信息，进行全面了解，比如查看这个采购单位历史采购项目金额分布情况、经常合作的代理机构以及历史合作的供应商等等；然后就可以通过该平台提供的多种项目联系人，锁定该项目采购负责人，抢先联系沟通确认采购单位的核心需求，在标书中时刻体现出对采购单位需求的深刻理解和满足。③差异化竞争切入：标书内容可以考虑和大企业拼服务、拼价格，和小企业比品牌、比品质的方向输出，既考虑清楚自身的优势和劣势，也充分斟酌竞争的激烈程度。

3、报价要灵活

①在目前低价中标的主流评标环境下，投标报价是评标的重要指标，可以根据项目的不同特点来选择报价策略，对专业要求高的技术密集项目或者自身在各方面占据绝对优势的项目，可以采用高价策略；而对一些可变幅度较大的项目上则可以保守定价。②报价是工程投标的核心，对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润。③对于一些工程范围不明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。即是按原招标文件报一个价，然后再提出，如某某条款做某些变动，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价。

4、细节要到位

①平时多关注行业动态、寻找项目时多积攒人脉。②标书排版时，需要注意字体、颜色和图示的使用，以便于更好的展现所述出的亮点。③站在评委的角度考量标书制作，比如一些会引发评委好感的方式：在投标的前序页中加入了评分标准对照索引，让评委快速找到应分内容在投标书中的位置。④讲标时，从招标人的角度出发，关注他们的需求和利益。⑤在投递标书之前，检查投标书内容是否完整并及时递送图标书。⑥中标后及时总结招标投标工作的经验，认真的研究其特点和规律。⑦在项目实施过程中，严格按照合同要求执行任务，保证质量和进度，为下次投标建立良好口碑。

要提高投标报价的竞争力，必须根据所收集和积累的工程投标信息，迅速提出有竞争力的报价。虽然报价不是中标的唯一竞争条件，但无疑是最主要 的条件，尤其是在其他条件相似的情况下，报价是评标定标的主要因素。
一、提高报价的准确性
首先是正确分析招标文件，根据实际条件计算出工程成本，再根据竞争条件来考虑利润率，选择“保本有利”或“保本薄利”的原则进行投标。为了提高报价的准确性，应注意审查：
（1）计算技术和方法有无差错；
（2）报价有无漏项；
（3）采用的定额和取费标准是否合理。
二、优化施工方案
对于不同的施工方案，其投标报价也不同。在报价时，应根据本的实际条件（设备、技术力量、人数等）和工程的状况，在技术经济分析的基础上来选择最能满足招标文件的施工方案，使投标在技术上、经济上均最合理。
三、研究招标文件中双方的经济责任
详细研究和分析招标文件，分清双方的经济责任，特别是对暂设工程、材料供应方式及有争议之处，对工期要求和质量标准及验收规范的要求，应予重视和充分掌握。如果某些条件是本企业不具备或不能达到的，就不能盲目参加投标，以免在项目实施时被动。
四、重视现场勘察和资料的利用
在投标前，特别要对交通运输条件、地质、地形、气候、劳动力来源、水电、材料供应、临时道路、招标人可提供的临时用房等进行详细了解，在计算报价时必须详细掌握，并尽可能利用客观已有的有利条件进行报价。

招投标的竞争一般都很激烈。那么，如何在众多公司中脱颖而出？如何提高中标率呢？
一、信息收集

所谓知己知彼，百战不殆。现在工程招标多如过江之鲫，只看眼前的一亩三分当然不行，还要从各个渠道获取相应的信息，浏览相关的招标信息，将符合单位资质要求的招标信息登记下来，上报批示，确定是否参与相关的项目投标工作。这在以前进行信息收集可是一个大的工作量，如今可以通过相应的媒介来大大的提高工作效率。比如通过全网标讯APP，能够高效的收集项目信息，甚至连潜在竞争人跟竞争对手公司的招标、中标信息都可以查到！还能通过订阅获得标讯的实时推送，不错过任何有用的商机！这样能节省大量工作时间而且使用简单方便。

二、外围协调

当面对激烈的市场竞争机制，我们要做的就是结合实际的情况，外围人员做好沟通，要树立良好的公司形象，构建和谐的合作诚意是必不可少的的，这时候还要根据之前采集到的项目信息，根招标人员进行沟通，奠定良好的人脉基础。

三、投标报价编制工作

在制作标书的时候，首先应该仔细阅读招标文件中的格式要求和评标方法，然后针对性的进行撰写，同时对涉及到的原材料进行市场价格的调查，根据所估算的价格进行预算分析，将实际价格和预算价格进行对比，用来核实拦标价中原材料预算价格的合理性和公道性。

四、施工组织设计撰写

此项工作的负责人最好是专业人员，并且有一定的工作经验，能在接到投标后，立即熟悉图纸并阅读招标文件中关于施工设计的规定和评分方法。还要去参观现场，列出施工中的可能出现各种情况，回来后跟拟定采用的方案进行对比，严禁千篇一律的施工组织设计。

五、拟投项目相关人员配备工作

负责此项的人必须对现有的项目经理、技术负责人、质检负责人、安全负责人和相关人员进行全面的了解，做到心中有数。并且要对招标公司的项目经理和业绩资料进行汇总。同时也要合理的安排工作人员。

六、投标文件的审核校对工作

当各部门的工作完成后，应当对投标文件进行审核校对，这个步骤看似很简单，但是一定要做到仔细，如果因为这项工作而没有中标，前功尽弃，那就太可惜了！

当中标失败的情况下，也不能气馁，胜败是兵家常事，要吸取这次的教训，为下一次的投标做准备。

给大家分享一些提高中标率的方法。

1、找项目要眼疾手快

全国每天更新的大大小小项目信息几十万条，要尽快锁定真正跟自己公司契合的，提前运作。

找优质项目除了要分析项目与公司业务的匹配度，还要能够预判该项目被内容的可能性有多大，这样才知道自己的胜算有多大，要不要投。

2、投标文件要对标评分标准

招标文件是客户需求的核心体现，里面涉及到的招标公告、投标人须知、偏离表、点对点应答、评分标准、标书格式，一定要逐字逐条过目。重点强调自身的优势，尤其是自己有，而竞争对手没有的绝对优势，要简洁明了的阐述。同时注意招标文件中的评分标准，尽可能的为自己争取更多的分数。

3、报价要恰到好处

在目前“低价中标”为主流的评标环境，投标报价是评标的重要指标。可以根据项目的不同特点来选择报价策略，对专业要求高的技术密集项目或者自身在各方面占据绝对优势的项目，可以采用高价策略。而对一些可变幅度较大的项目上，则可以保守定价。

现在招标，基本都得先提前联系，找医院方，找招标公司方，两边都要送回扣，请客吃饭，拉拢关系才是重中之重。当然第二个就是你的报价了，知道内部行情后，报价要比最低的再低那么一点，那不就妥妥中标了吗？总而言之，无外乎两点，1，回扣，2，报价。回扣第一，报价其次。至于内容，只要资质够了，其余哪家公司的方案与实施都一样。如果提前没取得联系，回扣没送到，那你就别想着中标了。

在招标项目中，如何才能中标？~

一、首先仔细阅读招标公告，选择适合自己的好项目来进行投标。
二、然后收集研究资料来分析工作。
三、进一步掌握情报，认真进行标前会议。
四、最后认真检查投标书内容并且及时递送。
一般说，评标要评的要素包括：
(一)企业的基本情况;
(二)投标标的物的情况;
(三)报价情况;
(四)企业的信誉情况(包括售后服务方面，以前执行合同的情况);
(五) 现场安装能力。评标都从以上5个方面打分。

投标人要想顺利拿下招标项目，掌握一定的投标方法是必不可少的。为了帮助大家提高中标率，小编整理了一些实用的方法，欢迎各位参考学习!
一、跟踪信息
投标商应注意并随时跟踪搜集到的招标投标信息。按照《中华人民共和国招标投标法》的规定，如果招标人采用公开招标方式，应当通过国家指定的媒介发布招标公告。掌握及时可靠的招标信息是企业参与投标的前提条件。
二、研究资料
研究相关资料——包括投标项目资料和竞争对手资料。在选定招标项目之后，投标人针对具体投标项目，要搜集全面、详细的情况和信息，其中包括投标项目的具体资料和可能会参与竞标的竞争对手的相关资料。投标人只有充分地掌握相关资料才能够作出正确的投标决策。
三、了解法律法规
了解法规——仔细研究和掌握与电子招投标及本行业相关的法规和政策。目前，在中华人民共和国境内适用的有关招投标活动的相关法律、法规文件，包括《中华人民共和国招标投标法》、《机电产品国际招标投标实施办法》、《电子招标投标办法》、《评标委员会和评标方法暂行规定》以及有关的地方规定和行业法规等。投标人应认真学习和掌握有关的法律、法规，以便规范自己在投标活动中的行为，准确地掌握投标、开标、评标和中标各个环节的程序，确保行为不违反法律、法规，确保投标活动的正常进行。同时，通过对有关法律政策的学习，学会用法律的手段维护企业的正当权益。
四、认真编制投标文件
编制投标文件是整个投标环节的重中之重，其中需要把握的要点也是很多的：
1、投标书的格式要符合招标机构的要求
投标书的格式，即招标人规定的格式和内容。投标文件的格式不得随意更改，提交的文件种类、份数、正本与副本数量要与规定相符。投标文件内容更要与招标人要求一致，投标人应执行所有要求和规则。若投标人有不同意见或不明之处，应向招标机构提出，求得彻底澄清，而不应在投标书中加进额外的条件，提出自己的要求，否则招标机构将把这种标书视为不符合要求的投标。

2、对招标文件中的实质性要求和条件要作出真实响应
招标文件是招标过程中对招投标双方都具有约束力的法律文件，招标方对招标范围和投标方资质的要求完全体现在招标文件当中。按照法律规定，如果投标方对招标文件中有关招标范围、项目技术规范、合同的主要条款等实质性要求和条件的某一条未作出响应，都将导致废标。因此，投标人必须对招标文件逐条进行分析判断，找出所有实质性的要求和条件，并一一作出响应，投标人应对此慎之又慎。
3、投标价格的制定是整个投标的关键
价格的高低直接关系到投标的成败，并且投标价对中标后的经营盈亏有着重要的影响，因此投标人要慎重对待。
4、投标价格的制定是整个投标的关键
价格的高低直接关系到投标的成败，并且投标价对中标后的经营盈亏有着重要的影响，因此投标人要慎重对待。目前，评标方法主要有最低投标价法和综合评估法等。
5、标书制作要干净整洁，便于评委阅读
投标文件的语言要缜密，文字表达要准确无误。特别是关键细节处要实事求是，不能模棱两可，避重就轻。
五、在开标和评标中的注意事项
1、标书的投送要符合招标文件的要求
全部投标文件编好，并经校验签署后，投标人应按招标文件的规定，必须在投标截止日期之前送达招标机构指定的地点。
2、熟练掌握开评标规则、流程
投标人必须掌握开标和评标中的规则、流程，特别要注意避免那些人为的、可能导致废标的差错，以免众多人员为投标所做的一切努力付诸东流。
3、遵守纪律和规定，积极配合评委会工作
投标人在开标过程中应遵守一切纪律和规定，并积极配合评委会的工作。通过投标活动树立良好的企业形象，为下一次投标铺平道路。

招投标时如何提高中标率?
答：招投标是建筑行业中很多企业单位都会去做的一种竞争项目，其实关于招投标也是有一定的技巧的，如何提高中标率才是各企业单位非常关系的事情，今天小编就针对提高中标率这个问题详细的给大家介绍下，招投标时如何提高中标率？招投标时如何提高中标率？第一步：仔细阅读招标公告1.项目名称2.项目大致内容3.发售...

如何增加投标中标率?三大建议有帮助!
答：指定专人来编写技术文件，这样在标书编写以及投标的过程中才能不断积累经验，获得招标单位的赏识。要想编制出一份能获得合同的标书可不是件容易的事，除了要对招标文件仔细地研究阅读，理解招标者的意图，还要尽可能地满足招标者对于质量安全进度等方面的要求。以上内容就是关于“如何增加投标中标率”的介绍...

招投标如何确定中标人
答：招标人根据评标委员会提出的书面评标报告和推荐的中标候选人确定中标人。招标人也可以授权评标委员会直接确定中标人。国务院对特定招标项目的评标有特别规定的，从其规定。《招标投标法》第四十条评标委员会应当按照招标文件确定的评标标准和方法，对投标文件进行评审和比较；设有标底的，应当参考标底。评标...

投标时,如何提高中标的机率???
答：提高中标的几率,关键是看一下几点:与普通采购相比,招标是一项高度组织性、规范性、制度性及专业性的活动,因而它有着一套完善的规则。投标人要想在竞争中脱颖而出,就必须了解招标采购与普通采购的区别,掌握招标采购的规则、特点,特别要注意避免那些人为的、可能导致废标的差错,以免众多人员为投标所做的一切努力付诸东...

...一个标的保证金10万,假设一共有30人投标,怎样才能中标?有哪些...
答：10万保证金估计是上千万的项目了，评分标准必然不简单。有30家，其中基本实力不够的已经淘汰掉2/3，价格评分标准就很关键了，一定要做好报价模型测算。如果是最低价中标，那么压低利润，把标书做的精致一些，说不定中标的就是你了。当然，不能忽略最大的一个因素:人脉 ...

如何在建筑工程招标中中标?
答：2019-04-23 在招标项目中,如何才能中标? 7 2019-12-20 建筑工程招投标流程是怎样的? 2 2017-12-15 在建筑工程招标中如何中标? 2013-10-14 建筑工程招投标的内幕操作(一个包工头如何中标的详细叙述).d... 501 2015-11-26 在建筑工程投标中可用哪些投标技巧 3 2012-05-09 在建筑工程中投标被抽取...

中标人的确定办法
答：商数得分相同的，按投标报价由低到高顺序排列。商数得分且投标报价相同的，按技术指标优劣顺序排列。（2）招标人自行或授权评标委员会确定中标人1）使用国有资金投资或者国家融资的项目，招标人应当确定排名第一的中标候选人为中标人。排名第一的中标候选人放弃中标、因不可抗力提出不能履行合同，或者招标...

公开招标如何让自己想的品牌中标。
答：（一）就同一招标项目向潜在投标人或者投标人提供有差别的项目信息；（二）设定的资格、技术、商务条件与招标项目的具体特点和实际需要不相适应或者与合同履行无关；（三）依法必须进行招标的项目以特定行政区域或者特定行业的业绩、奖项作为加分条件或者中标条件；（四）对潜在投标人或者投标人采取不同的资格...

如何在竞标中提高中标几率
答：这样才能在众多竞标选手中脱颖而出，获得中标的机会。选好任务后的第二步就是分析任务的可信度和客户的真正需求。现在有极少数任务发布者发布假任务或者作弊，让大家白白浪费精力，这就需要我们不光只看任务奖金的多少，还要从任务要求和用户名里面了解客户尽量多的信息，尽量通过联系方式查证客户的可信度...

什么叫招标,中标?
答：施工单位对公开招标的工程彼此竞价投标，最后由出价最低的单位取得承包工程的权利，称为“中标”。中标的标准，法律上规定了两项：第一项是能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准，这里所谓的综合评价标准，就是对投标文件进行总体评估和比较，既按照价格标准又将非价格标准尽量量化成货币计算...