买房时怎样跟开发商谈判？教你七个技巧！ 房子拆迁需要怎么和开发商谈条件？

虽然买房不能像买白菜那样当时就买走，但却是可以一样砍价的。其实买房的过程就跟做生意一样，买房谈判时，要懂得把握置业顾问的卖房心理，要懂得掌握佳的出手时机。

那么具体应该怎么做呢？今天就给大家聊一聊买新房的谈判技巧。

1、了解楼盘的实际销售情况

只有提前对楼盘详情和房价走势多做了解，才能更准确地判断出销售是不是为了争取一些谈判空间而要了更高的价钱。正所谓知己知彼百战百胜，买房要想砍价成功，首先要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况，这是砍价成功的前提。

具体的了解渠道可以是楼盘广告、售楼书、入住的购房者、房地产业内人士等。需要了解的内容包括开发商、销售商（开发商和销售商有时不分，有时为两家甚至多家）和楼盘的情况，包括它们的背景、经济实力、资质和信誉等情况，必要时还要实地考察。

2、不要轻信美好的承诺

在购房时要注意选择证件齐全的房地产企业开发的楼盘，不要轻信路边乱发的小广告上的消息。在进入售楼处后，应注意楼盘中是否展示了开发商的营业执照以及《国有土地使用权证》等。应注意其土地使用证上的使用年限，避免购买产权年限大幅缩水的楼盘。

另外，在看房时，应保留楼盘的宣传广告单，作为日后收房后的证据。对于销售人员的口头承诺，好能留下书面证据，或者进行录音，留作日后维权证据。

3、不要轻易被看穿

来到售楼，可以先看看，比如户型图、楼盘沙盘、项目介绍等，等销售员过来找你。千万不要一进销售就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是铁了心想买，想不宰你都不好意思。

为了对你的背景进行深入了解，并取得你的信任感，销售往往会对你以往的购房经历、家庭背景、经济实力、购房关注点、决策行为类型等信息进行了解。当然，他们更专业是好事，但如果想要更多的主动权，就不要轻易和盘托出。

4、做一个挑剔的购房人

在洽谈中，购房者应多暴露房屋的各种缺点、毛病，略微夸大这些缺点、毛病的危害性。购房者还要流露出担忧的表情，同时要注意观察对方的表情，及时调整策略，做到进退适度，从容不迫。

你需要把自己扮成购房行家，参照预购房屋周围物业情况，计算出所选房屋的价值，做到心中有数。洽谈时，可以识破对方的一两个“花招”，给销售人员“你很专业”的暗示，才能砍出一个理想的价位。

5、与销售人员打心理战

为了不让顾客取得主动权，销售往往会拒绝顾客的第一个建议，购房者不要被销售的谈判手段影响到，该要的优惠和折扣一定要尽力争取。

在进行讨价还价的过程中，为了避免局面尴尬，销售往往会采用“一个唱红脸、一个唱白脸”的方法相互，就是为了有效的向你施压，这个时候一定要保持冷静。

在不想让步的时候，销售为了表明自己实在无能为力，往往会将决定权推到上面，借助高层的力量拒绝让步，但大部分时间这只是一种谈判的技巧。

6、不要指望一步到位

买房要砍价，但不能赤裸裸的指望一步到位，比如，卖4500的房子，有些直接一次砍价到4000元，这不仅让开发商很难从心理上接受，而且还容易被认为没有购物诚意，这样很难成交。

所以砍价要层层递进，一步步将价格压下来。比如购房者可以试探性咨询低销售价格，比如说一次性付款可以优惠几个点，或者通过找“关系”咨询房子的低价格。

另外，在砍价的过程当中要一直观察置业顾问的表情，如果置业顾问表现的没有耐心，可能价格基本见底了。一般来说慢慢磨是比较合理的砍价方式，也是容易成功的方式。

7、合同约定尽量详细

关于交房时间，精装修等内容，一定要在合同中注明。

开发商不按约定时间交房，根据相关法条规定，逾期交付使用房屋的，在一定日期内，出卖人按日期计算向买受人支付房价款万分之几（具体看合同中表述）的违约金，而超过合同中的约定日期，买受人有权退房。收房时不到位的细节，开发商必须整改，如因整改导致延期收房，开发商仍需负责任。

购买精装修住房时要签订详细的合同，合同中要重点明确精装修标准。尽量避免使用“高档”、“相当于”、“不低于”等含糊字眼。约定的内容要尽量详细，包括地板、厨卫用具等用材的品牌型号，如果有赠送电器，也应该落实到具体品牌和型号上。

（以上回答发布于2018-03-13，当前相关购房政策请以实际为准）

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买房一定要看！教你如何选择开发商~

一、开发商资质
开发商按照企业条件资质级别划分5个级别，从低级到高级排序依次为：暂定——四级——三级——二级——一级。级别越高约好，一级资质要求最严格。建议购房者结合自身条件，尽可能选择一级二级的开发商。
暂定级资质主要是针对新成立的房地产开发公司，由于公司刚成立，没有竣工项目，无法判定开发资质等级，所以先申请暂定的，待项目竣工，或者完成一定投资额后再向建设局申报有等级的资质。
二、品牌与口碑
品牌开发商通常让购房者觉得更有实力，有良好的资金周转能力，不会因为资金不足、开发无力而导致烂尾、延迟交房等现象，更有保障。大家还可以从身边朋友、购房者口中来了解该开发商的口碑，也可以在网上搜索开发商的相关信息，是否有负面新闻等。通常开发商的品牌与口碑良好，综合实力也不会太差。
三、市场占有率
市场占有率是指同一个时期内开工的项目中，该开发商可以占到多少的份额。不难理解，同期开工的项目越多，市场占有率越高，证明该开发商的综合实力也越强。
四、已建楼盘质量
判断一个开发商开发的楼盘质量，可以看看该开发商之前已建成的楼盘质量都如何。可以在网上搜索相关信息，也可以去实地勘察，向业主打听真实情况。
五、配套设施与物业服务
实力强的开发商提供的硬件配套设施更加完备，小区规划更加合理。物业服务上，相对来说大开发商有非常大的优势，为自有物业，从拿地到业主入住，一条龙服务，更加的负责和敬业，但是居住成本也会比小开发商的房子高。
六、年报&利润
开发商的年报是开发商整年的业绩体现，盈利多少、亏损多少，公司高层有无变动等，都可以在年报中看到。通过查看盈利、亏损情况，可以掌握开发商的经济实力。盈利越多，经济实力越强。
此外，大家还可以从楼盘景观、售楼处的装修设计水平、风格、质量等侧面来判断开发商的实力。
通过以上我们了解到，选择开发商时，尽可能选择综合实力较强的开发商，包括资质级别较高、品牌与口碑良好、市场占有率较高、楼盘质量好、配套与物业服务到位、盈利状况良好等，从而避免后期出现各种问题与风险。

适可而止。
现在活人的钱不好挣。
一般是按照相关部门认可的补偿标准。
若你真有做钉子户的想法，提醒你防止突然袭击房屋被拆后再谈判，多准备些人应急吧。

买新房遇到哪些情况可申请退房?看看这七种
答：这个也是可以申请退房的。此外还有不可规则于双方当事人的室友未能订立房贷合同的情况下，也可以主张无条件退房。七、一房两卖 开发商一房两卖或者存在抵押问题可申请退房，一个房子只能卖给一个人。（以上回答发布于2017-09-22，当前相关购房政策请以实际为准）点击领取看房红包，百元现金直接领 ...

购买商品房的过程中要注意哪些?
答：3、广告、宣传资料的证据保全开发商所做的广告宣传资料都需要保存好，如果需要证明其存在欺诈行为，这些都是有利的证据。二、签订合同及谈判1、多人陪同谈判最好多人一起去，彼此照应，可以增加谈判筹码。事先计划好，有专人进行全程视频摄像录音。2、注意条款内容房地产签订合同及预付款往往很复杂，现在...

验房收房注意事项,切记验房收房时间!
答：开发商会在正式验房收房之前发出《入住通知书》,告知业主在规定时间内办理收房手续。错过时间视为交割完毕,异议由业主自行承担。购房者一定要上心哦!验房顺序正常顺序是先验房后签收房合同。先签《房屋验收情况表》不妥,开发商可能会弱化问题。购房者要注意顺序,可在表中注明未验房等字样。签署补充协议别忘了...

怎样处理开发商合同纠纷
答：仲裁裁决一经做出，即具有法律效力，并且仲裁裁决是终局的，不存在当事人上诉的问题。如要采用仲裁方式解决纠纷，购房者和开发商必须订有仲裁协议，自愿将纠纷递交仲裁解决。如果双方中有一方不愿将纠纷递交仲裁，那么就不能采用这种方式解决纠纷。(4)行政解决。购房纠纷的行政解决，是指经商品房所在地的房...

购房需要哪些手续?这几招技巧教你选好房
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新手买房那么多“坑“ 教你见招拆招
答：房地产商在预售商品房时应具备《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《国有土地使用证》、《商品房预售许可证》，简称“五证”。其中前两个证由市规划委员会核发，《建筑工程施工许可证》由市建委核发，《国有土地使用证》和《商品房预售许可证》由市国土资源和...

新手买房没经验?教你五步敲定好房!
答：其三签订购房合同。签订合同时，应该带着签订合同所需的身份证、手章等资料在约定的时间来开发商的售楼处签合同。签订购房合同是购房过程中最重要的一个环节，一旦签订即受法律的制约。合同备案。一般地说，双方自签订合同之日起30日内，开发商会持商品房销售许可证、合同，到房地产管理部门进行合同备案。...

签订购房补充协议时 一定要重视这七个要点!
答：（3）是购房者自身原因，可先和开发商进行协商解决后续款项问题，如无法缴纳剩余房款，双方解除购房合同，但购房者需承担违约责任。以上便是小编为大家介绍的关于新房补充协议该怎么签的相关信息。签补充协议时，将能想到的统统写上去，省得出了问题双方扯皮。如果购房合同和补充协议中的约定不一致，一般以...

买房子有什么技巧、
答：学会“买边”这个技巧，可以买到更舒适的房子。 厨房和卫生间是家里水汽最大的两个区域，如果长时间不通风，不接受阳光的照射，墙体和地面就容易发霉，从而滋生细菌和蚊虫，将会对家人的身体健康造成不利的影响。所以在选户型的时候尽量选择边户。 别墅大师为你提供当地建房政策，建房图纸，别墅设计图纸;...

退定金的7个绝招?
答：买房时，选择专业的退房信息咨询平台来处理退定金问题是一个明智的选择。这类平台专门处理房产定金相关的争议，无论你在哪个地区，都能提供上门服务。【立即咨询如何退还购房定金】以下是退定金的七个有效策略：1. 事先签订退定金协议：在支付定金之前，应与开发商签订协议，明确约定在特定条件下可以无条件...