经典的4P营销理论如何助力品牌出海营销
作者&投稿：赏媛
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作为一项最为基础的营销策略，4P理论已经诞生超过60年，如今依旧被广大营销管理人员使用。在如今的出海营销热潮中，4P理论依然有着不容忽视的作用。本篇文章就将为你讲解，如何用4P理论来有效地推广和销售你的产品，为品牌和产品出海打好基础。对于所有接触市场营销相关的朋友而言，4P理论是一项最为基础的营销策略，虽然这项理论已经诞生超过60年，市场环境也有了翻天覆地的变化，但4P及其衍生的营销理论依然被业内营销人士广泛使用。简单来说，营销4P就是企业用来控制和优化营销产品或服务的基本要素模型。该模型的四个组成部分是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。在这篇文章中，你将学习如何使用4P理论来有效地推广和销售你的产品。1、剖析你所推广的产品2、给产品定合理的价格3、选择产品的销售渠道4、创建产品的推广策略仔细剖析你的产品在进行一切营销推广活动之前，最基础且最重要的一点是了解你自己的产品，至少，你应该对以下问题有了清晰的答案。1、产品的目标人群和区域是？2、对应的市场有多大？是红海还是蓝海？3、目前市场最需要和重视的是什么功能？4、你的产品与竞品相比有什么不同？比如：以某智能手表为例，简要剖析它的相关信息；给产品定合理的价格价格是你的客户为产品或服务支付的费用，它需要与你的产品的实际价值和感知价值挂钩。以下是确定价格前需要明确的几个问题。1、你的成本包含哪些？(供应成本、员工、分销，等等。)2、这个定价能否让你盈利？3、你的目标消费者能否买得起？4、和竞品相比，你的价格是否有优势？在这个部分，你需要做的是将你的商业成本与消费者对你的产品价值认知联系起来。还是以前面那款智能手表为例，顾客对它的价值判断来源于市场中移动支付的价格：以80美元为分水岭，80美元以上为高端款，以下为中低端款，结合与竞品的优劣势分析得出：1、产品功能与80美元产品相当，品牌力稍弱2、所有成本约40美元3、大部分消费者更偏好80美元以内的降噪耳机因此，定价在60-70美元为恰当，主打高性价比，打造平台爆品。选择合适的销售渠道销售渠道决定了客户从哪里以及如何购买你的产品或服务，如最基本的线上和线下两种渠道类型，此外，还需要考虑到各个渠道的成本等问题，以下是你需要关注的问题：1、你的目标消费群的购物习惯是什么？2、你的竞争对手在哪里销售其产品？3、客户在哪里能得到最好的购买体验和售后支持？4、你能承担多少的渠道分销成本？对于广大出海品牌而言，亚马逊和速卖通是两大主要分销渠道，两者在用户体验、分销成本上也截然不同。如对于重视用户体验的西欧和北美国家而言，亚马逊就是比速卖通更好的选择。但亚马逊的高分销成本也是必须考虑的问题，因此高客单价、高利润率的产品会更适合。创建产品的推广策略推广策略是为了达成销量、品牌影响力提升而使用的战术，具体到海外网红营销上，大致需要确定一下几个要点：1.你想接触的是谁？2.你的竞争对手是如何接触他们的客户的？3.你的潜在客户如何做出购买决策？4.你需要多少预算和人员？对应到为客户制定推广策略时也是如此，我们会首先根据产品的各项功能、参数、价位段确定其对应的目标人群，同时研究同价位段/同功能配置热卖竞品的推广策略：如找了哪些领域的哪些网红，在哪个平台上推广等等。接着我们需要研究目标用户的社媒倾向，精准定位其喜欢的平台和网红，最后，根据预算做出内容投放策略，进而完成精准、高效的内容种草，实现销量和品牌影响力的双赢。当然，这里只是极其简单的一个过程概要，实际的推广策略需要考虑众多因素，关于这一点，你可以联系我，为您的品牌和产品定制深度的推广策略。那知道了营销4P理论后，如何应用呢？以下是几条使用营销4P的方法：1.制定你的营销战略。一旦你把产品、价格、渠道和推广都做对了，你就为你的整个营销工作奠定了基础。2.举办营销研讨会。营销的4P是每个人都能理解的东西，可以让每个人都对其组成部分发表有趣的想法或见解。3.审核营销策略。当你需要审核一个现有的营销策略时，4P将使你专注于几大要点，高效进行查漏补缺。当然，如果您的品牌或产品有任何海外推广的需求，也可以联系到我，将为您的品牌定制最适合的海外营销方案。
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