业务员整天在外地出差，如何才能有效考核

业务员整天在外地出差，如何才能有效考核

看你考核哪方面。
1考勤，可以使用钉钉等实际定位软体，进行打卡等。
2业绩，这个直接开月底业绩资料即可。
另外，既然是业务员，那就是得在外面跑，如果一个业务员只是在外面，并不给企业创造价值，可以在出去之前就给定目标任务，如果业务确实不好跑，那就做一份详细的业务分析报告，真的在做事的人，会对外面市场很了解，而不是一问三不知。

如何才能有效的进工厂跑业务？

首先看看货物 流量大不大 是走货站 还是物流 不以业务员身份 以客户身份

业务员如何才能出单？

业务员如何出单的问题，就好像你如何才能找到女朋友一样，欲速则不达~~我也是从业务开始的，当我刚刚开始入门的时候，2个多月没有“开张”，虽然经济上很拮据，但是我依然有信心，我永远相信一个信念：别人能做到的，我一样也能做到~~自信、坚持、努力就是你出单的关键~

如何考核业务员的业绩

　每一个公司销售部门的销售业务员，都是公司销售工作的主力军，如何用好的绩效考核方案激励业务员呢？以下提供一些销售业务员绩效考核资料，可供参考。

（一）考核指标：

1、公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。

2、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任务、网路开发建设任务等相关任务指标。

（二）考核频次：

1、月度考核，每月评分一次。

2、年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=（销售人员该年度12个月度考核分之和）÷12。

3、每月8日前，销售公司将销售岗位人员（含区域经理）的考核表报送人力资源部。

（三）、考核细则：

月度考核得分=（日常工作考核得分×权重70%）＋（出勤×权重30%）

出勤（百分制）：权重30%

当月满勤100分，缺勤1天扣4分。（半天按1天计）

（四）区域经理的日常工作考核（100分）：权重70%

1、月报（60分）：月报的主要内容包括月工作总结、月工作计划和针对当地市场的情况提出合理化方案。

（1）月工作总结要求内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20分）

（2）月工作计划要求思路清晰，内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20分）

（3）根据当地的实际情况提出近期可操作性强的销售方案；（20分）

2、区域经理应针对销售业务员的周报，认真审查，及时发现问题并给予指导。（10分）

3、区域经理应定期组织销售员培训，每月最少一次，要求培训内容详细记录。（10分）

4、区域经理应于每月30日前将月报上报到销售计划部，上报不及时。（10分）

5、区域经理有管理所在区域的销售业务员的责任。销售业务员因考核扣分较多的或违反公司规定情节严重的，所在区域经理根据情况相应扣分。（10分）

注：如连续不上交材料者，视情节轻重给予加倍扣分。

（五）销售员日常工作考核（百分制）：权重70%

1、经销商的管理方面（30分），出现下列情况，每项扣5分

（1）经销商终端日报（须在发生终端销售当日16：00前上报至各区域计划员）上报不及时；

（2）未完成每月的网路开发计划；

（3）终端使用者存在问题，经销商未能及时解决；

（4）没有严格执行公司商务政策，对进货、销量、存货情况不了解；

（5）经销商出现特殊问题未及时上报领导；

（6）各种返利表（在每月25日前上报销售计划部）不及时上报。

2、销售员管理方面（70分）

（1）周报（40分）：认真填写《周工作汇报表》，未按时交付、字迹潦草、难以辨认等，此项不得分；

①上周工作总结（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分；

②下周工作计划（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分；

③大客户走访情况（10分）：每周须走访2家以上，并对走访情况在周报上做详细记录，不得漏项。如连续走访同一家大客户将《客户拜访纪实》一同上交，如不交者该项不得分；（每项扣3分，2项以上不填者该项不得分）；

④客户拜访纪实（10分）：拜访客户结束后及时将走访的详细情况填写在《客户拜访纪事》中以备日后查询；

（2）市场资讯反馈（5分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分；

（3）产品质量问题反馈（5分）：认真填写，要求做到及时有效；

（4）广告计划表（5分）：每月13日前报给广告资讯部，未按时交付、字迹潦草、难以辨认等，每项扣2分；

（5）促销活动计划报告（5分）：每月15日前提交到广告资讯部，再报告中说明活动的时间、地点、内容、费用计划及预期效果。未按时交付、字迹潦草、难以辨认等，每项扣2分；

（6）促销效果评价（5分）：积极配合经销商做好促销活动，活动结束后5日内提交活动总结报告，上报给广告资讯部。如实际活动与上报计划不符、不按时提交活动内容的，每项扣2分；

（7）周转车辆管理（5分）：销售员须严格遵守公司《周转车辆管理制度》。如发现违反《周转车管理制度》中任何一项条款，该考核分数全部扣除。

注：如连续不上交材料者，视情节轻重给予加倍扣分。

（六）、现场服务代表日常考核（百分制）：权重70%

1、现场区域服务代表工作素质（10分）：对本岗位业务技术能够熟练掌握10分，基本胜任的扣2分；没熟练掌握还需要他人协助完成的扣4—10分，由现场管理组负责考核。

2、驻区现场区域服务代表去向（10分）：售后服务部各职能部门、特约服务中心反映在工作时间一次找不到扣2分，由此误事造成不良后果扣1—10（特殊情况除外），由现场管理组、函电组、索赔组、技术组、配件组负责考核。

3、使用者投诉（10分）：特约服务中心服务态度不好或服务不及时，造成使用者投诉升级的一次扣2—5分，引发媒体曝光造成恶劣影响的扣5—10分，严重者直至下岗，由现场管理组、函电组负责考核。

4、特约服务中心工作质量（20分）：区域特约服务中心索赔单填写无误的得10分，有空项但不影响核查的扣1—2分，工作质量较差影响索赔进度的扣5—10分，由索赔组负责考核；区域特约服务中心按时提报配件采购计划的得10分，没按时提报计划但对三包服务没造成不良影响的扣1—4分，没按时提报计划造成急调件频次多的扣3—5分。没按时提报计划并对三包服务造成不良影响的扣5—10分，由配件组、函电组负责考核。

5、各地经销商意见（10分）：对售前、售中、售后服务满意得10分，一般得5分，较差不得分，由函电组负责考核。

6、走访报告，月工作计划、总结（10分）：按时提报工作计划、工作总结叙述清楚、全面得10分，有计划、总结但叙述方面、简单扣2—5分，无走访报告或月工作总结、计划不得分，由现场管理组负责考核。

7、内部培训（10分）：无缺席，成绩优秀者得10分，缺席一次扣3分，由技术组负责考核。

8、服务活动（10分）：辖区内开展专项服务活动，协助组织保障有力并取得积极效果的得10分，能够使服务活动较正常开展但效果不够理想的扣1—3分，没能正常开展活动的扣5—10分，由现场管理组负责考核。

9、资讯反馈（10分）：特殊批量质量问题及时提报反馈资讯的得10分，不能按时提报质量资讯的扣1—5分，由现场管理组、技术组考核。

10、特殊考核专案（10分）：每月的考核中，如发现特约服务中心虚填、虚报索赔单，发现一次扣该区域现场代表10分，发现两次扣该区域现场服务代表30分，发现两次或两次以上调离岗位。

（七）考核许可权：

1、采取逐级考核原则。

2、销售员的考核由区域经理评分，由销售计划部负责考核汇总，销售副总经理初审，公司人力资源部复审。

3、区域经理的考核由公司销售计划部负责人评分，销售副总经理初审，公司人力资源部复审。

4、销售公司部长以上人员的考核由销售公司董事长（或授权人）考核。

（八）薪酬发放

1、销售员的考核得分将作为“每月薪资”、“年终奖金”、“调职”的依据。

2、月度薪酬=基础工资＋计划完成率考核工资+日常工作考核工资+超计划奖金

其中：基础工资＝工资总额×50％；

计划完成率考核工资＝工资总额×35%×计划完成率；

日常工作考核工资＝工资总额×15%×日常考核得分率。

销售人员工资考核方案详见《销售公司绩效考核方案》

注：销售人员其它福利待遇按公司相关规定执行.

员工在外地出差如何进行考勤机管理？

你使用办公逸考勤机，触控按键反应都很灵敏，语音也很清晰好听，甚至迟到、早退都要报出来。萤幕显示也很清晰。操作简单，款式简约，物美价廉.

业务员绩效考核方案，考核表格如何制定

也许我们以前都看过好多销售方面的书，也有学员参加过销售/业务方面的培训；感觉书上讲的也有道理，培训课听的也很热闹有气氛！但实际工作中，却无从下手，摸不著边际；处处碰壁失去信心。用学员的话讲就是纸上谈兵，中听不中用！主要是因为：1、培训讲师，没有一线销售及管理工作经验！2、讲的东西只是片面的放大，案例也不是亲身经历的，只讲些轮廓，缺乏细节！3、书本上的内容太过于理想化，多是空洞的理论，不切实际！ 真正的销售精英是不愿意把自己的经验与人分享的！ 我从一名销售员做到销售经理，做过两份销售工作！近10年的工作经验。曾培训的客户有：中兴通讯、科治好、保德国际、大佳科技、立德集团等！ 我可以帮助你！

业务员出差如何管理考勤

业务员经常外出，工作地点不固定，业务员考勤是一大问题，针对这一问题，北京万特锐科技与中国移动共同研发了一款定位软体--企效通业务员定位系统。 "企效通"业务员定位系统推向市场以来，已累计为全国近千家企业提供了业务员考勤、管理等服务。业务员定位系统功能简介1.定位平台系统 定位平台系统涵盖随时定位与定时定位系统，有效帮助公司对外勤人员的考勤情况以及差旅食宿情况进行时实监督，防止外勤人员虚报考勤状况与差旅食宿费用，有效减少公司成本。 2.移动办公系统 移动办公系统涵盖手机WAP平台，外勤人员到达客户洽谈场所可以像公司主动申请定位，以便公司进行监督管理，并且可以随时把自己洽谈成果与一线市场情况通过WAP平台马上回传总部系统，帮助公司管理调整公司营销战略 3.销售管理系统 销售管理系统可以帮助员工通过手机终端或浏览器将销售、进货、换退货、库存、竞品、陈列等各种进销存资料即时的传至企效通管理平台，同时，支援图片上传功能。可使自有产品和竞争对手产品直观呈现、销售资料更加真实可靠。让总部了解客户的储存，使用，销售情况，合理进行分析，随时调整市场方案。 4.客户管理系统 客户管理系统可以使员工通过浏览器版或客户端登入个人平台，将新增客户、潜在客户、意向客户、正式客户、流失客户、过往客户等情况直观的呈现到管理者面前。使管理者统揽全域性。同时，员工对自己的客户情况，也可以更加直观的检视和跟进。

如何才能有效瘦脚？

人脚掌的肌肉最多，瘦全身效果也不会太大，所以咱们不能心急。这样我教你几个法子，长期下来挺有用的。
1.每天按压揉捏脚踝的位置，不要太刻意算次数，坚持弄就行
2.每晚用偏热的水泡泡脚， *** 一下脚掌，搓搓脚丫
3.坚持练跳绳（120~130个）/跳舞，每次跳起微垫脚
4.饭后散散步，平时走路脚后跟先着地，按脚后跟，脚心，脚掌的顺序走路
5 周末有空的话去游泳，或者汉碧丝，都可以使脚部变得芊瘦的。

员工不在公司，在外地出差如何对其进行考勤？

用益信企业即时通讯软体的定位签到的功能，设定好目的地员工到达以后就可以签到

公务员考试申论答题如何才能有效得分？

前面的几道客观题，基本都能从材料里面找到答案，主要就是得分点，抓住了那几个主要得分点就可以了，最后一道主观题，也就是申论写作，这个就需要平时自己多看看时政热点，多储备一些知识了

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如何解决业务员频繁出差借款的问题,可不可以不暂借,再归还的方法,有公...
答：无利不起早，，经济问题只能用经济办法来解决。可以给人选择，比如说，借款的，可以把审核借款和还款手续搞复杂，。而垫资的，可以适当的奖励，这里的奖励可以是金钱也可以是表扬，还可以根据公司的情况灵活调整。相信，只要慢慢的垫资的人多了，就可以把借款这一块悄悄的砍掉，也不会有人抱怨，，嘿嘿，...

在外出差的业务人员怎么管理?
答：管理业务员这块，利益驱使人心，你要做到贯彻好的工作思想，鼓励是不可缺少的，当然，可以的话工薪提成方面也可调动，但奖金必不可少，业务员有什么苦难要及时帮忙解决，毕竟是为自己公司卖命，多在基层里面走动，这样才不是人心，主要还是看你自己的想法了，要多为下属考虑问题才行 ...

业务员常年在外地安全吗
答：2、出差前要了解当地的气温和环境，可以做好一些地区的温差准备。3、到了当地，不要轻易相信陌生人，也不要为了节省和所谓的人去拼住，这样危险性很大。4、业务员出去谈业务可能需要喝酒， 一定要把握，不能喝多。业务员是跑销售业务的人员，当下社会很多人从事这一工作，也有的称为业务经理。业务员...

对于业务员外出有什么管理规定吗?
答：7.4出差期间的管理7.4.1严格遵守公司各项管理规定，每天应主动与直接主管取得联系，及时汇报工作进展情况和遇到的问题；7.4.2严格按照《出差申请表》上事先计划的出差路线和行程执行，不得擅自改变出差路线和延误行程，如有特殊情况需要改变路线和延长出差时间，须事先向直接主管汇报，经同意后方可改变；...

支个招吧,如果我的业务员出差了,我怎样才能知道他的动向,他的出差情况...
答：我有个朋友的公司也是有很多业务员，每天安排的工作也不知道他们去客户那里了没有，现在听他说用了个软件，叫 图强定位，安装在业务员手机里，这样每天他都可以清楚的看到业务员都去了哪些地方，当前所在的位置，很准确及时，自从他用了这个图强定位，听说他的业务员现在业绩都很不错，比原来勤奋多了...

出差业务员如何管理?
答：最主要是让他们带业绩工作，每天给予一定的就餐补助，当然了还要让他们多多的写下每天的业务报告。

必看:9种公转私方法
答：如何公转私? 公转私,并不是企业绝对不能触碰的红线,但要取之有道。换句话说,要有合理的商业目的和理由。公转私的可以大胆转的9种情况给你整理好了,拿走不谢! 1、发放工资、年终奖 发放工资年终奖,是指给公司花名册上的员工发工资奖金,如果老板娘、丈母娘也在员工花名册上,就可以放心大胆的发。 注意:给员工发...

公司业务员出差费用(包括车,住,食,还有请客户吃饭)怎样做管理制度出来...
答：分两种方式啊，车和请客户吃饭可以实报实销；住和吃，可以做定额处理啊！不过最好考察好当地的经济能力到底怎么样，不要一味的想着把额度压低，那样的话，业务会离心离德的！ 不过最好在请客户吃饭上做好明确的规定，什么样的可以报，什么样的不能报，不然的话很麻烦的！

员工出差如何管理考勤
答：同时建立员工时间信用管理体系6、出差考勤：员工出差正常考勤，并统计出差地域补助7、外出管理：外出单管理，统计外出工时并计算外出餐补8、考勤工时统计：员工每月的工资计算需要考勤报表，补助项统计，工时统计报表上报完成才算考勤的全业务管理。员工的实出勤工时，缺勤工时，休假工时，加班工时，出差工时，...

业务员出差报销费用如何把控啊?
答：建议你认真读读你们公司的出差管理制度，包干的话如果第一天和最后一天是在火车上度过的，那么有可能是没有住宿补贴的，因为你在火车上没有发生住宿。食和