成熟产品如何调动经销商的积极性？ 谁知道如何提高经销商积极性
设法提高利润
1.提高价格。这是提升利润的最根本的方法。但不是每一个产品都能提升，必须站在充分的市场调查基础上。如去年名酒纷纷涨价，都是各厂经过调查后做出的决定。在提价时，提升幅度、提价方式都要经过慎重考虑。同时一定要多和经销商沟通，获得他们的理解和支持。
2.降低出货价。在能力所及的范围内，降低给经销商的价格，增大经销商的利润空间。但是，这只是一时的权宜之计，毕竟可让的空间越来越小。在降低出货价的同时，还要尽可能地降低生产成本，才能保证自己的利益。这样做的好处是迅速有效且成本较低。、
3.增加返利或奖励。产品价格不能再降了，可以在年终返利上让经销商多得一些。增加扣点、返利的额度或者是给一些额外的奖励政策，以补偿其损失。
4.推出新产品。通过老产品带新产品，使经销商的利润“堤内损失堤外补”。这一点还有无穷的潜能可以发挥，那就是利用经销商对利润追逐的企图心，借助于经销商庞大的销售网络，快速地将产品推广至末端消费者。
——江苏双沟酒销售经理 王家民
树立品牌战略意识
品牌有生命周期是对的，但生命周期短到“各领风骚两三年”绝对不正常，不正常的原因在于品牌战略管理缺位。目前，白酒企业存在对品牌成长路线缺乏周密规划、品牌业绩管理体系残缺、品牌战略性分析系统不良、市场推广不能实现整合营销传播、束手无策于品牌提升、品牌巩固功力不足等主要问题。 如果不导入品牌战略管理的观念、方法、程序和制度，“品牌消失”现象将永远是“你方唱罢我登场，转眼楼塌歌舞歇”。而经销商就更别提什么忠诚了。
象白酒行业的“第一梯队”———五粮液、茅台、剑南春、泸州老窖都是品牌战略用得好的企业。经销他们的产品并能做大对经销商本身来说都是实力和名誉的双重提升，给他们带来的无形资产是巨大的，这个时候对利润的要求就不再是最主要的问题了。而且，他们的提价对经销商来说倒是一次契机，这次的品牌提升又让经销商看到了这些品牌的潜力。
所以，成熟产品即使做大做强了，也不能放松，应该给该品牌做一个长远的规划，让它不断升值，才能获得经销商的不断支持。
——营销专家 刘永炬
让经销商参股
蒙牛乳业就是采取这种方法。他们让一些大的经销商参股，共同壮大蒙牛团体。这些经销商不仅扩大了蒙牛的实力，而且和蒙牛形成了风险共担的共同体。
经销商变被动为主动，积极配合企业共同做品牌的长远战略规划，这样将大大提高其对公司的忠诚度和对产品的认同感，而且自觉地加强了责任感，提高了经营管理能力和市场开拓能力。因为厂商双赢政策让他们意识到：市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共享的。经销商有责任在市场上进行产品的开拓与维护，不断提高产品的市场份额和提升品牌形象。
当然，厂家也要树立与经销商共存共荣的意识，站到对方的立场上，考虑经销商的利益。只有经销商的生意兴隆起来，才有厂家的兴隆。
厂家要调动经销商的积极性，就要恰当地处理二者的利益关系。当工商企业发生利益冲突时，厂家应维护商业部门的利益，以树立信誉。“不为别人的利益着想，就不会有自己的繁荣。”这是应当信奉的经营哲学。
——河北某乳业青岛销售经理 周民
注意市场的维护
首先要重信誉，守承诺。企业在市场成熟后尤其要注意这一点。承诺的返利、奖励、促销、支持等一定要到位。有时候，即使经销你的产品没有多少利润，但是经销商对你很信任，仍然会坚持做你的产品。这个时候利益不是主要的。
增进与经销商的沟通交流。在当今的市场经济条件下，要想拉住经销商，培养其对企业的忠诚度，除了经济利益之外，加强相互之间的沟通交流也十分必要。因此，厂家在出台营销计划时，最好邀请客户参与，听取代理商的意见和建议，增强彼此的信任感。代理商也会以此作为厂家高层领导视其存在价值的一种表现。
在人员培训和售后服务上给予配合。如果这些配套工作做得好，顾客除了增强对厂家的信任外，还会增强对经销商的信任和好感，这样有利于批发商树立自己的信誉和形象。
如果你市场维护的好，经销商也会权衡其中的利弊，不会轻易放弃你的产品。
——山东某酒业销售经理 宋长发
加强企业自身管理
1.加强内部人员管理，任人唯贤。德才兼备的人才能够提升企业的形象，增强经销商对企业的信心。在目前白酒行业的形势下，尽量维持销售队伍的稳定性，不要轻易更换销售队伍。同时维持政策的稳定性，至少是相对稳定，在大的方针政策上不要有太大的变更。
2.保证产品质量。质量是产品的根本。质量稳定，才能够保障产品的顺利销售。乳品行业最容易出现质量不稳定的情况。有的企业生产出来的产品破袋严重，极大地影响了销售，而公司的售后又跟不上，市场死掉就是必然的了。
3.提高效率。公司的效率对经销商来说就是金钱。一个饮料企业的财务人员把经销商的大笔货款放在抽屉里滞留了两个月，在经销商中引起了很坏的影响。这个产品也慢慢销声匿迹了。
企业任何自身管理的失误都会直接影响到产品在市场上的反映，所以，企业都要加强自身的建设，完善自身的管理。
如何做好市场及调动经销商的积极性~
找到这个产品的与众不同的卖点；
让经销商知道这个产品价格高于其他产品的充分理由；
明确这个产品的真正目标市场及目标客户的购买原因；
告诉大家成功案例，把成功的案例作为灯塔，照亮市场，照亮经销商的心。
如果没有卖点，没有价格高的充分理由，那就是产品本身的问题了。
经销商反正是无利不起早，利润高积极性就高。
经销商愿不愿意经销产品，主要与利益驱动有关系，毕竟经销商承接的产品又不止你一个厂家的产品。并且，更让生产企业头疼的是，经销商还会不断伸手要市场支持费用，还对企业推出的新产品存在一定的抵触情绪，常常不肯进行市场投入和积极地配合厂家的市场活动，千方百计把经营风险和成本转嫁到厂家头上。
许多厂家目前只能对经销商提供产品，关于这些产品的具体销售套路，往往还得靠经销商自己研究和摸索，有些厂家会安排经销商参加培训，但次数很少，一般也就是在新品上市和召开全国经销商会议期间，给经销商们安排一两场培训。而且，厂家的业务人员中，真正具备对经销商提供销售技术指导的很少。这就需要厂家把对经销商的销售指导进行更专业化的运作并持续进行，例如请相关专家定期进行市场走访，出版针对经销商的月度学习刊物，设立样板市场，多开现场会，动员优秀经销商传授经验等等。
提升客流的方法
答：商家之所以不会玩短视频，就是因为不懂如何调动顾客一起来玩，一旦把顾客的积极性调动起来，餐厅的.传播速度会非常快。而短视频，无疑是当今信息传播最快的内容形式，所以，要把这个工具利用好。提升方法：一、宣传促销 餐饮店经营免不了的一个环节及时宣传促销，可以在门口放广告牌，贴上店内的招牌美食...
如何调动快速消费品业务员的积极性??
答：政策 文化 金钱 岗位
积极性是如何调动的?这里有一些好方法。
答：具体怎么做呢？就是做比我们能力高一个级别的任务。比如，瑞典物流就会通过每周和员工交流了解员工的工作负荷情况，来调整员工的工作量，通过适当提升员工工作量来调动他们的积极性。结果员工的工作效率大大提高。同样地，我们也可以先完成一些工作岗位上的基础工作，然后去挑战高一个级别的岗位。比如，你...
怎么样成为销售精英
答：4、了解自己可掌握的资源,用以调动渠道商、终端商或消费者的积极性。 5、执行中的工作计划 理解自己在方案执行过程中的角色,应考虑到横向和纵向的衔接。公司营销中心在制定方案时,通常会考虑三个策略,即产品策略弗渠道策略、价格策略。以上三个层面,如何利用好要根据竞争对手情况,交替使用,严格掌握节奏。因此作为...
公司经营桶装矿泉水,如何调动公司全体员工进行推销,如何分配奖励措施...
答：邓郁回答：1、桶装水的业务模块包括团队管理、经销商（加盟店）管理、销售管理、市场管理、发展管理5大方面。2、最重要的是人的管理，因为所有事情都是做出来的，所以对人员的培训、督导与激励尤为重要。3、对人的管理包括管理架构、管理制度、培训、督导与激励、领导的个人魅力、公司文化等。4、你说的...
如何推销白酒
答：在终端给予酒店老板直接利益,激发酒店老板积极性推销白酒新产品,主要以铺货返利和销售返点两种常用方式,满足酒店老板的心理期望值,如对销售达到一定量的酒店,定期组织酒店老板外出旅游,为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。二是酒店促销员或服务员。白酒完成销售过程的最后一个环节,就是酒店促销员或服务员将产品...
如何调动人的积极性主动性与创造性
答：如何更好地调动员工的积极性、主动性和创造性记得有人曾说过这样一段话:“你可以买到一个人的时间,可以雇用一个人到指定的工作岗位,可以买到按时或按日计算的技术操作,但你买不到一个人的热情,买不到创造性,买不到全身心的投入,你不得不设法去争取这些更重要的东西。”其实一个企业的管理者积极争取用金钱所买...
如何调动自己的工作积极性?
答：强化理论总结的是正强化（即表扬和奖赏）、负强化（即批评和惩罚）两种激励方法。一、 身体力行调动员工积极性的前提和原则1、 摸清“家底”。激励理论揭示，有效激励的前提：摸清每个员工的现实需求、对未来的期望和效价、对公平现状的评价。2、 率先垂范。欲激励别人，先激励自己；要求员工争先创优，...
如何调动自己的工作积极性
答：工作的热情和工作积极性完全取决于你对工作的态度，我们应该树立这样的态度：1、我们在为自己工作，为自己的梦想工作，而不只是为老板打工而已；2、我们一定要尊重自己的工作，它不仅让我们有经济来源，还为我们体现出自己存在的价值；3、认认真真的工作，熟能生巧，巧能生精，精能生创新，认真工作才会...
