采购议价有什么技巧啊？ 采购流程是什么？怎么和供货商议价？有什么技巧？

提高采购议价能力的四种简单方式
提高采购议价能力要考虑到很多因素，但根本因素是供求关系的变化。通常情况下，采取以下三种方式可提高议价能力。
一、年度订单，分批到货。议价能力本质上还是一个量的问题，大量的采购订单是哪个供应商也不愿意放弃的，以年度用量下单远比季度月度批次下单更有规模效应。同时，分批到货不占压资金，不占压库容，应该是三全其美的方法。只是要注意下单的时机，在价格低谷或波动最小的时候为好，同时兼顾长期趋势预测，也可降低价格波动风险，对主要原材料及包装物或大宗采购尤可使用此法。
二、联合采购。无论本行业竞争有多激烈，目的都是为了企业利益，而面对外部复杂的供应环境，本行业一致对外、联合采购是大有可能的。关键在于沟通和协调，开始可小试，协作成熟后，可加大单量。
三、引入竞争者。无论合作多久的伙伴，都有变化的时候，人不变市场也会变，因此对重要原材料的供应商势必要多选择几家，一来防止供应商的变化，有些变化不是人为因素；二来可增加公家的透明度，适当引入竞争，在保证老供应商的同时，顺便关注新供应商或新的替代品。
四、改良的招标法。招标法确实可以降低采购价格，可是如果操作不当，会出现以下三种不利的情况：一是只顾价格不顾质量，二是供应商串通后压不下价格，三是低价中标的供应商操作中反悔。为了防止以上三种可能的发生，就要对招标法进行改良。首先要进行资格的审查和必要的检测，使供货质量能达到企业的要求，其次对中标的供应商再次进行议标，力争得到更低的价格，即招标加议标。

提高采购议价能力的四种简单方式
提高采购议价能力要考虑到很多因素，但根本因素是供求关系的变化。通常情况下，采取以下三种方式可提高议价能力。
一、年度订单，分批到货。议价能力本质上还是一个量的问题，大量的采购订单是哪个供应商也不愿意放弃的，以年度用量下单远比季度月度批次下单更有规模效应。同时，分批到货不占压资金，不占压库容，应该是三全其美的方法。只是要注意下单的时机，在价格低谷或波动最小的时候为好，同时兼顾长期趋势预测，也可降低价格波动风险，对主要原材料及包装物或大宗采购尤可使用此法。
二、联合采购。无论本行业竞争有多激烈，目的都是为了企业利益，而面对外部复杂的供应环境，本行业一致对外、联合采购是大有可能的。关键在于沟通和协调，开始可小试，协作成熟后，可加大单量。
三、引入竞争者。无论合作多久的伙伴，都有变化的时候，人不变市场也会变，因此对重要原材料的供应商势必要多选择几家，一来防止供应商的变化，有些变化不是人为因素；二来可增加公家的透明度，适当引入竞争，在保证老供应商的同时，顺便关注新供应商或新的替代品。
四、改良的招标法。招标法确实可以降低采购价格，可是如果操作不当，会出现以下三种不利的情况：一是只顾价格不顾质量，二是供应商串通后压不下价格，三是低价中标的供应商操作中反悔。为了防止以上三种可能的发生，就要对招标法进行改良。首先要进行资格的审查和必要的检测，使供货质量能达到企业的要求，其次对中标的供应商再次进行议标，力争得到更低的价格，即招标加议标。

1，了解所采购对象：使用的材料、加工过程，进而估算出大概的成本；
2，了解同行、其他同类产品的成本、价格；
3，谈判时，只要不是一锤子买卖，采取吃小亏、占大便宜的方法（先答应给小甜头、后提出要求）；
4，如果是一锤子买卖，那就先提出要求，如果对方不答应，就先凉着他，等待就好。

多考察，多比较，合适的价格自己心中就有数了

采购议价有什么技巧啊?~

转载以下资料供参考

采购讨价还价技巧
由于买卖双方势力均衡，任何一方无法以力取胜，因此必须斗智；采购人员应该设法掩藏购买的意愿，不要明显表露非买不可的心态，否则若被供应商识破非买不可的处境，将使采购人员处于劣势。所以，此时采购人员应采取“若即若离”的姿态，以试探性的询价着手。若能判断供应商有强烈的销售意愿，再要求更低的价格，并作出不答应即行放弃或另行寻求其他来源的表不。通常，若采购人员出价太低，供应商无销售之意愿，则不会要求采购人员加价；若供应商虽想销售，但利润太低、即要求采购人员酌予加价。此时，采购人员的需求若相当急迫，应可同意略加价格，迅速成交；若采购人员并非迫切需求，可表明绝不加价之意思，供应商极可能同意买方的低价要求。
◎差额均摊
由于买卖双方议价的结果，存在着差距，若双方各不相让，则交易告吹；采购人员无法取得必需的商品，供应商丧失了获取利润的机会，双方都是输家。因此，为了促成双方的交易，最好的方式就是采取“中庸”之道，即将双方议价的差额，各承担一半，结果双方都是赢家。
◎迂回战术
在供应商占优势，正面议价通常效果不好，此时应采取迂回战术才能奏效。现举一例说明如下：
某超市自本地之总代理购入某项化妆品，发现价格竟比同业某公司的购人价贵，因此要求总代理说明原委，并比照售予同业的价格。未料总代理未能解释个中道理，也不愿意降价。因此，采购人员就委托原厂国的某贸易商，先行在该国购人该项化妆品，再转运至超市。因为总代理的利润偏高，此种转运安排虽然费用增加，但总成本还是比通过总代理购人的价格便宜。
当然，此种迂回战术是否成功，有赖于运转工作是否可行。有些原厂限制货品越区销售，则迂回战术之执行就有困难。
◎直捣黄龙
有些单一来源的总代理商，对采购人员的议价要求置之不理，一副“姜太公钓鱼，愿者上钩”的姿态，使采购人员有被侮辱的感觉。此时，若能摆脱总代理商，寻求原制造商的报价将是良策。现举一例说明如下：
某超市拟购一批健身器材，经总代理商报价后，虽然三番两次邀约前来议价，总是推三阻四，不得要领。后来，采购人员查阅产品目录时。随即发送要求降价12％的传真给原厂，事实上只是存着姑且一试的心理。不料次日原厂回电同意降价，使采购人员雀跃不已，欣喜若狂。
由上述的事例中，采购人员对所谓的总代理应在议价的过程中辨认其虚实，因为有些供应商自称为总代理，事实上，并未与国外原厂签订任何合约或协议，只想借总代理之名义自抬身价，获取超额利润。因此，当采购人员向国外原厂询价时，多半会获得回音。但是，在产、销分离制度相当严谨的国家，如日本，则迂回战术就不得其门而人。因为原厂通常会把询价单转交当地的代理商，不会自行报价。
◎哀兵姿态
在超市居于劣势情况下，采购人员应以“哀兵”姿态争取供应商的同情与支持。由于采购人员没有能力与供应商议价，有时会以预算不足作借口，请求供应商同意在其有限的费用下，勉为其难的将货品卖给他，而达到减价的目的。一方面采购人员必须施展“动之以情”的议价功夫，另一方面则口头承诺将来“感恩图报”，换取供应商“来日方长”的打算。此时，若供应商并非血本无归，只是削减原本过高的利润，则双方可能成交。若采购人员的预算距离供应商的底价太远，供应商将因无利可图，不为采购人员的诉求所动。
◎釜底抽薪
为了避免供应商处于优势下攫取暴利，采购人员只好同意供应商有“合理”利润，否则胡乱杀价，仍然给予供应商可乘之机。因此，通常由采购人员要求供应商提供所有成本资料。以国外货品而言，则请总代理商提供一切进口单据，籍以查核真实的成本，然后加计合理的利润作为采购的价格。
由于处在环境的快速变迁，如国际局势动荡、原料的匮乏(例如稀少金属钴、铬等之取得困难)等，往往造成供应商有机町乘，占有优势，形成卖方市场，并进而提高售价。此时采购部门责任更为重大，若能发挥议价协商的技巧，则能针对卖方所提高的售价，予以协议商谈，达成降价的目的。在议价协商的过程中，采购人员可以采用直接方式或间接方式，对价格进行谈判。现说明如下：
(1)直接议价协商。即使面，临通货膨胀，物价上涨的时候；直接议价仍能达到降低价格的功能。可以采用下列四种技巧来进行协商。
①面临售价的提高，采购人员仍以原价订购。当供应商提高售价时，往往不愿意花太多时间在重复议价的交涉上，因此若为其原有之顾客，则可利用此点，要求沿用原来价格购买。
②采购人员直接说明预设底价。在议价过程中，采购人员可直接表明预设的底价，如此可促使供应商提出较接近该底价的价格，进而要求对方降价。
③不干拉倒。此技巧是一个较激进的议价方式，此法虽有造成火爆场面的可能，但在特定情况下仍不失为一个好的议价技巧，此法适用于：
•当采购人员不想再讨价还价时。
•当议价结果已达到采购人员可以接受的价格上限。
在上述两种情况下，采用“不干拉倒”的强硬手段，往往能扭转供应商的态度，进而有所让步。
④要求说明提高售价的原因。供应商提高售价，常常归因原料上涨、工资提高、利润太薄等原因。采购人员在议价协商时，应对任何不合理之加价提出质疑，如此可掌握要求供应商降价的机会。
◎间接议价技巧
在议价的过程中，好的开始便可说是成功的一半。所以不需一直采用直接议价方式，有时也可以采用迂回战术，即以间接方式进行议价。采购人员可用下列三种技巧来进行协商。
(1)议价时不要急于进入主题。在开始商谈时，最好先谈一些不相关的话题，藉此熟悉对方周围事物，并使双方放松心情，慢慢再引入主题。
(2)运用“低姿势”。在议价协商时，对供应商所提之价格，尽量表示困难，多说“唉!”“没办法!”等等字眼，以低姿势博取对方同情。
(3)尽量避免书信或电话议价，而要求面对面接触。面对面的商谈，沟通效果较佳，往往可藉肢体语言、表情来说服对方，进而要求对方妥协，予以降价。
在进行议价协商的过程中，除了上述针对价格所提出的议价技巧外，采购人员亦可利用其他非价格的因素来进行议。以下列举三项议价协商技巧：
(1)在协商议价中要求供应商分担售后服务及其他费用。当供应商决定提高售价，而不愿有所变动时，采购人员不应放弃谈判，而可改变议价方针，针对其他非价格部分要求获得补偿。最明显的例子，便是要求供应商提供售后服务，如大件家电的维修、送货等。在一般的交易中，供应商通常将维修送货成本加于售价中，因此常使采购人员忽略此项成本。所以在供应商执意提高售价时，采购人员可要求供应商负担所有维修送货成本，而不将此项成本进行转嫁。如此也间接达到议价功能。
①一次只能做一点点的妥协，如此才能留有再妥协的余地。
②妥协时马上要求对方给予回馈补偿。
③即使赞同对方所提的意见，亦不要太快答应。
④记录每次妥协的地方，以供参考。
(3)利用专注的倾听和温和的态度，博得对方好感。在议价协商的过程中，威胁吼叫，咄咄逼人并非制胜的武器。因为即使取得了这次的合作，也难保下次合作的意愿。因此采购人员在协商过程中，应仔细的倾听对方说明，在争取超市权益时，可利用所获对方资料，或法规章程，合理的进行谈判。即“说之以理动之以情，绳之以法”。
(2)善用“妥协”技巧。在供应商价格居高不下时，采购人员若坚持继续协商，往往不能达到效果，此时可采妥协技巧，在少部分不重要的细节，可做让步，再从妥协中要求对方回馈。如此亦可间接达到议价功能。但妥协技巧的使用须注意下列：

由于买卖双方势力均衡，任何一方无法以力取胜，因此必须斗智；采购人员应该设法掩藏购买的意愿，不要明显表露非买不可的心态，否则若被供应商识破非买不可的处境，将使采购人员处于劣势。所以，此时采购人员应采取“若即若离”的姿态，以试探性的询价着手。若能判断供应商有强烈的销售意愿，再要求更低的价格，并作出不答应即行放弃或另行寻求其他来源的表不。通常，若采购人员出价太低，供应商无销售之意愿，则不会要求采购人员加价；若供应商虽想销售，但利润太低、即要求采购人员酌予加价。此时，采购人员的需求若相当急迫，应可同意略加价格，迅速成交；若采购人员并非迫切需求，可表明绝不加价之意思，供应商极可能同意买方的低价要求。

买东西砍价都有哪些技巧?
答：一. 买东西砍价都有哪些技巧？回答：在购物时砍价的技巧可以包括以下几点：1. 提前做好准备：在购买前，了解商品的市场价格和常见的优惠力度，可以通过网上搜索或者咨询其他人来获取这些信息。2. 谈判态度：在和销售人员协商时，保持友好和谈判的态度。表达对商品的兴趣，但也要表达自己期望的价格。同时，...

上班族如何买东西砍价?
答：讨价还价是一门技巧活，熟练掌握一些技巧可以提高成功的几率。比如，开始时可以给出一个合理的降价要求，然后逐步增加降价幅度；或者可以提出多买优惠、赠品或其他额外服务的要求，以增加自己的议价空间。7. 不要害怕拒绝和离开 在砍价过程中，不要害怕被商家拒绝或者离开。有时候商家可能会假装态度强硬，但...

如何砍价才能砍的又狠又准?
答：在砍价过程中，适时展示自己的购买力也是一种策略。你可以通过提及自己在其他商家的成功还价经历，或者展示自己对该产品的兴趣和诚意，来增加自己的议价筹码。但要注意不要过于炫耀，以免让对方产生反感。总之，掌握以上砍价技巧，可以让你在购物过程中更加游刃有余，轻松获得更优惠的价格。同时，也要注意保持...

电脑城的电脑砍价技巧有哪些?
答：2. 合理地陈述自己的购买需求和预算，并询问商家能否根据您的需求和预算优化电脑配置，降低总价，或者提供一些赠品或服务。3. 在商谈价格的时候，可能会受到一些商家的心理游戏，如听其它人购买的更高标配，这时可以短暂离开商家，到其它商店了解比较，这样也可以提高自己的议价能力。4. 如果你有朋友在电脑...

购买衣服如何砍价?
答：9. 注意细节：在与商家交流时，注意细节和沟通技巧。例如，表现出对商品的高度兴趣、询问商品的特点和优势、提出合情合理的问题等，都有助于营造良好的谈判氛围。10. 不放弃尝试：即使商家一开始拒绝降价，也不要轻易放弃砍价。你可以再次表达对该商品的诚意和需求，并提出不同的议价方案，或者暂时离开...

采购议价有什么技巧啊?
答：采购讨价还价技巧 由于买卖双方势力均衡,任何一方无法以力取胜,因此必须斗智;采购人员应该设法掩藏购买的意愿,不要明显表露非买不可的心态,否则若被供应商识破非买不可的处境,将使采购人员处于劣势。所以,此时采购人员应采取“若即若离”的姿态,以试探性的询价着手。若能判断供应商有强烈的销售意愿,再要求更低的价格...

如何决买东西时发现太贵?
答：8. 购买时间：关注商家的促销活动，选择合适的时间购买。一些商家会在特定的时间提供折扣，如节日促销、换季促销等，这时候购买可能会更划算。9. 提高自身议价能力：学习一些谈判技巧和议价策略，可以提高您在购物时的议价能力。这样，在遇到价格较高的商品时，您更有可能争取到更低的价格。10. 保持理智...

买新房一般能砍价多少买新房砍价的技巧有哪些
答：买新房一般能砍价多少新房砍价的幅度还是比较小的，一般买新房能砍价1％～3％，很少能够砍到5％的。买新房砍价的技巧有哪些1、参加各种名义的团购现在不仅是买衣服买鞋可以团购，买车买房也是可以参加团购的，不少开发商或者中介或者房产网站都会定期组织看房团活动，通过团购的方式给予购房者一定的优惠活动...

采购员在市场询价的时候,需要掌握哪些技巧呢?
答：采购员在市场询价的时候，需要掌握哪些技巧呢？首先，肯定是要采购让他们报价的，这是流程程序的必要。其次，采购方如果对这采购物资有清晰的成本核算和完整的技术质量要求，这个价格采购方说与不说都没问题。说也不要说底价。再次，这个说明销售方对内部成本核算或供应链的控制管理根本不到位，粗放经营。...

买房如何砍价技巧
答：大多数楼盘在清尾货的时候都会有一些特价房出现，另外，开发商在清尾盘阶段也常常会有优惠价。很多人对尾盘房都有误解，认为是不好的房子，其实不是的。当商品住宅的销售量达到80％以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠，而且也容易议价。