关于医药代表问题
1，女性作为弱势群体，容易接近医生，另外女性工作不好找，医药代表收入相对较高（只限外企），唯一的缺陷就是工作较辛苦，需要外出较多；不过综合看来，还是不错的；
2，只要自身努力学习，不限于与医生金钱交易，着重销售和学术推广能力的培养和做人处事的正确价值观，我觉得在外企或者国企经过2-3年的磨练，很容易上升到销售主管或者销售经理；这个阶段，历练的机会大大增加，同时薪资大幅增加；
3，如果结婚生子，在经过销售主管或者销售经理的历练后，很容易转到市场部做产品经理/市场部经理等针对女性较为舒适的工作，此时的工作环境和待遇非常适合女性；到这个阶段，可谓旱涝保收，尤其在外企，可以不用太担心未来的生活了，只要自己保持上进的心态；
综合以上，如果在外企做医药代表的话，可以建议按照以上方案做职业规划，如果在一般的国企，就另当别论，在国企，女性最好作注册或者市场。
医药代表常遇到的问题？~
医药代表主要负责相关药品的推广，医药代表在开发客户时需要很强的沟通协调能力，但是在沟通时难免会遇到一些难题，笔者总结了三点：
做无意义思考
有些代表爱动脑筋,但却常常去思考一些无意义的事情,并钻得很深。比如为何产品有这种副作用?这个问题对产品本身没有任何意义,即使你知道了原因,你能改变这个产品吗?不能,因为一个药品上市之后,化学结构被改变的可能性很小。你能避开让某些人群使用吗?不能,因为这样做不仅会让你损失很多的销量,而且是不必要的。
在无法得知具有哪些特征的人群会产生副反应时,我们要做的是:如何避免这些副反应?出现副反应后如何处理?避免副反应不是避免让某些人群使用,而是规范用药;处理副反应是找到导致副反应的原因。
有医药代表问:为什么要依据说明书上的用法用量。虽然你觉得这个问题很愚蠢,但还是要认真回答:因为说明书上的用法用量是来自于循证医学研究的结果。临床证据显示:这个剂量,在保证最大疗效的同时,也保证了最大的安全性。
不能说服医生
当医生对产品有误解时,代表处理不了这个误解,或者不能正确地去介绍这个产品。例如,医生说去氨加压素这个产品不是纯的止血药,我相信他这么说有他的原因:第一,去氨有多个适应症;第二,去氨有促T-PA释放的作用。那么我们应该如何去处理这个误解并且正确介绍这个产品呢?从两个方面着手:去氨的止血机理和循证医学支持。我相信,当代表很好地消除了这个误解且正确地介绍了产品,医生就不会再产生误解。
盲从竞品
竞品怎么样,我们也应该怎么样。很多代表都有这种思想,我接触过这种代表,竞品能够那样做,为什么我们不能?我想,这个问题应该从两个角度考虑,如果竞品是正面的做法,那么我们应该学习并且超过他们;如果竞品采取的是负面的做法,或者说非道德做法,那么我们没有必要跟随。竞品和自己的产品在不同的方面,有不同程度的差异。正是这种差异,会让我们思考,为什么我们跟随?为什么我们不跟随?我们鼓励跟随且超越竞品正面的促销策略,但是我们摒弃竞品没有根据的推广。
一个代表问我:A产品在消化内科一个月能卖3000支,为什么我们不能?我问他:A产品是如何向医生推销的?结果代表告诉我:A产品的推广词和我们所讲的也差不多。那么A卖得好,我们卖得不好,原因已经和产品本身没有关系了,因为产品是同类,说服医生的理由是同类,如果他有其他的理由,那必定是瞎编的。那么问题出在哪里?问题出在代表自身。
有代表告诉我:别的止血药在消化内科能用到7天,我们为什么只能用到2~3天?我告诉他:说明书上说疗程是2~3天。实际上是这样的:消化道出血患者在出血停止后,可以再用去氨2~3天。这样,用药时间就不仅是2~3天了,可以更长。
另外,用法、用量和疗程是来自于作用机理和循证医学,并非是你想怎样用,就怎样用,也不是我说能怎样用,就能怎样用。我们必须拿出用法用量的依据。为什么要有说明书?说明书上至少告诉我们一个用法用量。根据这个用法用量,就是规范用药;而不规范用药,虽然出于起量的目的,最终受损害的还是我们。
1、当你在向医生介绍医药产品时，你的手机响了。该如何应对？ 这个时候最合适的做法是不管电话是谁的，都应该先挂掉，甚至关机，完了再复电解释 2、和医生的饭局中，对方或你饮酒过量。如何解决？ 如果是对方饮酒过量，你应该主动给他买解酒药，帮助他醒酒。如果是自己饮酒过量，应该马上离开饭局，以免酒后失言，留下坏印象 3、医生有时候会提一些比较专业的问题，当你无法回答的时候。你如何应对？ 如果医生问到专业的问题而你无法回答，应该委婉的虔诚的向对方请教，这样既把问题丢给他，又给他一个台阶下，当然这个时候别忘了多说些好话，赞美是最有效的方法。 4、各个医院都有统方，医生认为自己的用量多于统方数据或远远高于统方数据。你该如何处理？ 这个问题比较棘手，或许是他有意试探你的，但是只要你给的提成够高，医生一般不会拿这个为难你，你尽量把自己产品的好处给他说说 5、对于女代表如何防范性骚扰？ 事实上我也遭遇类似的问题，这个时候只要你坚决的拒绝，记住态度一定要坚决，如果还不行，只能威胁他，为了自己的名誉，只好选择不跟他合作，但会找证据（比如短信）向其所在医院告发，他不会笨到为了这个而丢失自己的前程的 6、医药代表之间或医生和代表之间提起一些敏感问题（公司制度、医院内部医生间关系等）。如何回答？ 最好的方法是尽量回避，如果实在无法回避，应该委婉的挑轻避重的回答 7、医生在使用你的药品过程中由于病人投诉，医生非常恼火。你该如何解释？ 这个主要是看病人投诉内容，如果药品确实有很多或者比较严重的不良反应，就是你的产品问题了；如果是预料之中说明书上也有说明的比较轻的不良反应，那么你该好好跟医生解释，这个不良反应是比较轻微的预期中的，当然该怎么避免是看你对自己产品的熟悉了，比如多喝水啊，饭后服用啊等等 8、重点医生突然停用你的药品，而转用其它同类药品。你该怎么做？ 这个时候你该去了解为什么医生会改用其他药品，是别人给的提成更高？所改用的药品疗效更好？副作用更少？再决定对症下药解决！最好再从多方面去了解所替用的药品详细情况，所谓知己知彼，百战百胜！ 9、你的药品在医院用的非常好或用的很不好，医院在两种情况下都把你的药给停了。你该如何向正在用药的医生解释？ 医院停用总有原因，试着跟医生了解原因，如果用的好或者不好，突然停了，是否发现了该药有比较严重的不良反应或者其他问题，或者有其他的药品代替了？了解了原因，才能解决问题。 10、由于中间渠道的原因，医院药剂科货供应不上，医生开了处方病人却拿不到药。你如何向用药医生解释？ 这个问题你该去找医院药剂科负责采购的人员了解，再把原因跟医生好好解释 ，最重要的是你该马上处理好供货的问题，比如找厂家交涉等。 1、当你在向医生介绍医药产品时，你的手机响了。该如何应对？ 2、和医生的饭局中，对方或你饮酒过量。如何解决？ 3、医生有时候会提一些比较专业的问题，当你无法回答的时候。你如何应对？ 4、各个医院都有统方，医生认为自己的用量多于统方数据或远远高于统方数据。你该如何处理？ 5、对于女代表如何防范性骚扰？ 6、医药代表之间或医生和代表之间提起一些敏感问题（公司制度、医院内部医生间关系等）。如何回答？ 7、医生在使用你的药品过程中由于病人投诉，医生非常恼火。你该如何解释？ 8、重点医生突然停用你的药品，而转用其它同类药品。你该怎么做？ 9、你的药品在医院用的非常好或用的很不好，医院在两种情况下都把你的药给停了。你该如何向正在用药的医生解释？ 10、由于中间渠道的原因，医院药剂科货供应不上，医生开了处方病人却拿不到药。你如何向用药医生解释？ 这是老问题了，但确实重要。快速成长的方法就是短时间内复制前辈们实践中的方法和技巧！大家都说说自己的解决方法 交流有益！ 个人意见：要遵循的原则，一定要了解清楚这件事情的真实原因和自己的做法是作给谁看的，他的特点是什么？从而选用相对有针对性的方法。 1 这种情况总是难以避免，总有不注意的时候，不能关机！！！有客户找，公司找，猎头找怎么办？？？看一下号码，不重要的当面改成震动，可以对医生 讲，不好意思，在和他进行这么重要的交流的时候，没有注意关机，请求原谅。其实是暗示重视他， 2 酒 就是要喝过量这样才有可能成兄弟嘛，医生过了，你没过，有点不地道，可以假装过了，有钱可以叫酒店的小弟送两人回家，要知道你的酒量一定不能比医生好，酒量不好没关系，酒胆一定要好，切记！！！ 3 坦言不知道，当面把问题记载在本子上，表示回去问市场部，尽量有比较正确的答案。医生并不关心这个问题本身，而是在乎你的专业程度和对他的重视程度。 4 选择比较好说话的医生或有明显错误的医生，摆开谈。对那些VIP，也可以示弱，表示自己有多么不容易，就是要求他的数据做调整，但要注意，把过错推归跑方，而不是他的错误，事后他一定会很生气，在他作出明显敌对动作之前，搞点费用，一定比调整的数目要大，给他，同时表示这是自己个人出的，自己的不容易，和对他的愧疚和重视 5 一定要接近他的家庭，一可以搞好关系，二可以让他有所估计，你可是和他老婆很熟哟，这招限于他们家庭和睦的。客户要是乱搞的，只有自求多福了，我是男的，这方面经验没有 6 自己还是要参与讨论不能脱离群体嘛 说不定以后用的上谁，不过自己谈的都是些鸡毛蒜皮的事不触及敏感内容 7 自己有本事就搞定病人，没本事只有低头认错或仔细分析原因，把事情归为病人人品不好，这种中福彩头的事也会遇上，和医生一起鄙视病人（有点缺德了，唉。。。。。
医药代表常遇到的问题?
答：有医药代表问:为什么要依据说明书上的用法用量。虽然你觉得这个问题很愚蠢,但还是要认真回答:因为说明书上的用法用量是来自于循证医学研究的结果。临床证据显示:这个剂量,在保证最大疗效的同时,也保证了最大的安全性。不能说服医生 当医生对产品有误解时,代表处理不了这个误解,或者不能正确地去介绍这个...
医药代表面试一般会问哪些问题,以及如何回答?
答：会这样回答以上面试问题：1、我喜欢销售，我在没有毕业的时候就想做销售了。2、自信、坚韧、机敏，有较好的洞察力和执行力。3、该工作是：把药品的最新应用信息快速准确地传达给医生，并使医生了解、习惯使用该药品。4、被医生骂出来，后来和该医生成为了铁哥们。5、自己觉得困惑、不知所措。处理方法...
医药代表面试常见问题及回答技巧
答：1、每一次会回答一定要积极正面的，医药代表是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。但是这个就是医药代表该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。2、若是自己最成功或者最感到挫折的事情，回答这种类型的问题，主要是...
医药代表销售过程中常见十个问题!如何应付
答：1、当你在向医生介绍医药产品时，你的手机响了。该如何应对？ 这个时候最合适的做法是不管电话是谁的，都应该先挂掉，甚至关机，完了再复电解释 2、和医生的饭局中，对方或你饮酒过量。如何解决？ 如果是对方饮酒过量，你应该主动给他买解酒药，帮助他醒酒。如果是自己饮酒过量，应该马上离开饭局，以免...
医药代表面试的问题,帮忙回答一下,谢谢!
答：1:首先我在大学所学的专业跟这个行业对口。其次医药代表这个行业比较有挑战性。能锻炼人的意志跟毅力。2：首先要有专业的医药方面的知识，其次要具有绝对的敬业精神，这是做每一行都需要具备的。这其中包括勤，诚，礼，智，信。3：医药销售代表是具备一定的专业知识，运用自己一些特殊的技巧和方式方法将...
医药代表应该向大区提什么问题
答：可提出以下几个问题：1、市场趋势和需求：了解目前市场趋势和需求，以便确定公司产品在大区的潜在机会和竞争情况。2、销售目标和策略：了解大区的销售目标并与公司设定的销售策略对接，以确保团队在大区内达到预期的销售业绩。
问几个医药代表的问题
答：第一个问题:应该说最有钱途更准确些,利润越大,上量也少,呼吸系统类我个人觉得差些。治疗慢性病的药是最有钱途的,明白不!第二个问题:因为你刚毕业,只要是药学或营销学专业,进外企更有优势,学好英语,多参加些演讲,因为医药代表经常要做学术推广。在外企呆个三年,有经验之后加入国内公司做经理,从上管理岗位是...
医药代表面试问题及答案及解析医药代表面试问题及答案
答：关于医药代表面试问题及答案及解析，医药代表面试问题及答案这个很多人还不知道，今天来为大家解答以上的问题，现在让我们一起来看看吧！1、不知道你面国企？私企？外企？下面我已外企为例说说： 1.要看你面到第几关了。2、如果是第一关DSM的话，可以问一些你真正想知道的问题（其实也可以问薪水待遇...
关于医药代表的问题,求大神解答
答：一，拿货要不要钱？药品在商业里是特殊的商品，其实就是商品。二，医院把你的药给使用了，并不是立刻给你钱的，有账期，通常半年以上，也就是将来这个药品在市场上正常销售了，你也有半年的药钱在医院手里没给你。三，开发市场需要钱。前期公关，客户维护。在没有销量之前，一直是往里面花钱。有了...
医药代表面试常见问题及回答技巧
答：医药代表面试常见问题如下：1、对销售的理解，对医药代表这一职位的理解。2、为什么认为自己能做医药代表，有什么能力去做这份工作？3、自己的优点或者缺点。4、自己最成功或者最受挫的事情。5、有没有近期的目标和远期的计划。医药代表面试技巧 1、收集相关信息，做好前期准备。放下面试通知电话后第一件...
