我是做汽车销售的,怎么样才能做好这份工作? 汽车销售员,这份工作好做吗?
汽车销售谁都能做,但是要想做好却不是那么的容易。
要做好汽车销售,至少要做到“六懂”,即:
一 懂汽车:掌握构造、性能、性价比分析工具; 二 懂市场:掌握行业背景市场大局与市场动态;
三 懂营销:掌握和恰当地运用市场营销的精髓; 四 懂销售:掌握销售流程销售话术与销售技巧;
五 懂服务:掌握销售过程服务与售后服务方法; 六 懂客户:掌握客户心态消费心理与决策方式。
要把汽车销售做优秀,还需要“三有”,即:
一 有计划:遵循销售规律有计划扎实推进工作; 二 有技巧:遵循客户心理针对性采取攻心战术;
三 有恒心:遵循成功规律不断改进工作和提升。
希望对你有帮助,希望您的肯定
我是做汽车销售的,怎么样才能做好这份工作~
我们公司也有做汽车配件的销售人员,是电话销售,不知道你做哪种?看他们每次跟客户打电话的时候,会讲到排名(用户的确比较关注)之类的。不管哪种销售都不能只想着用户的钱,听他的需求在作答。
汽车销售员这份工作是不好干的,其收入和销售额挂钩,每天要面对不同的客户。汽车销售人员不仅仅是要作好自己的业务,而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作,销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
做一个汽车销售人员一定要会沟通,因为汽车销售就是一个说话沟通的过程,所以你要学会基本的沟通,这样才可以和客户进行愉快的谈话,使你的工作能够顺利的进行。
汽车销售员可不是简单的工作,因为你要是不会察言观色的话,那么你的工作很难展开。比如一个客户选择汽车的时候,要一眼看出他喜欢什么样的汽车,因为客户的眼神总是看自己心仪的汽车。
扩展资料:
汽车销售员的职业发展从销售顾问,积累一定的经验和能力后,升为展厅主管、销售经理、总经理,这是最常见的晋升方式和渠道,需要多年的积极和不断的学习提升,同时也需要机遇。
另一个方向积极到一定经验和资源后,从事周边行业工作,例如汽车金融、二手车等。也可能自己当老板,开个汽贸店,汽车美容修理厂之类的。另外还有一种跨行业的,虽然不属于职业内发展,但也是一个选择。
新人做二手车销售技巧是什么?
答:2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。3、推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上,才能产生效果。4、在取得一鸣惊人的成绩之前,必须做好枯燥的准备工作。5、推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备...
汽车销售员怎样把工作做的出色
答:如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势,则可以往技术含量较高的岗位流动如:运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。方向三 个人创业 有过销售背景的人出来创业,可以说是最适合不过的。企业要生存,首先要有市场,做好业务工作是很多创业者必须...
如何做好汽车的市场营销?
答:我想,要做好汽车销售,不是一件容易的事情,他需要的是你的综合技能以及与你的沟通技巧,至少要做到“六懂”,即:一 懂汽车:掌握构造、性能、性价比分析工具;二 懂市场:掌握行业背景市场大局与市场动态;三 懂营销:掌握和恰当地运用市场营销的精髓;四 懂销售:掌握销售流程销售话术与销售技巧;五...
新手想去干汽车销售该怎么样入门?
答:同时也影响到你后续对客户的经营。汽车营销顾问新人入门必须技巧:1、掌握构造、性能、性价比分析。2、掌握行业背景市场大局与市场动态。3、掌握和恰当地运用市场营销的精髓。4、掌握销售流程销售话术与销售技巧。5、掌握销售过程服务与售后服务方法。6、掌握客户心态消费心理与决策方式要把汽车销售做优秀。
汽车销售具体都干什么?做好汽车销售需要具备哪些能力呢?
答:直至销售人员获得客户认可,所选择的车合他心意,这一步骤才算完成。[1] 试车5.试车。这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中,销售人员应让客户集中精神对车进行体验,避免多说话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明,以建立客户的信任感。 6.协商。为了避免在协商...
作为一名汽车销售顾问,应该怎样才能把汽车销售做得更好提高自己的业绩...
答:汽车销售顾问要做好汽车销售,就必须给顾客一个专业汽车销售顾问的印象。 (一)专业形象的准备 卡耐基说:“合宜得体的打扮最能反映出推销员的本质,所以着装方面,一定要精心谨慎。任何场合都穿着得体,正如任何问题都晓得正确答案一样,这才会让人服气。”外表形象对一个人的影响虽然很难解释,但仍十分...
怎样做好汽车销售工作?
答:不过我在这之上还要补充就是,如果你想做一个汽车销售顾问的话 那么你必须兼备两个必不可少的技能,也不能说是技能..自信!激情!要带动你的客户的神经以及思想 让你的客户追随你的思想去了解你的车,而不能让你自己跟随你的客户思想走,比如价格 一定是客户要的更便宜这个车才能售出么?比如车辆,...
怎么才能做好汽车销售工作?
答:“没有耕耘,那有收获?”,不对销售过程进行有效的管理控制,就不会有良好的业绩结果。海尔公司的“3E”管理法,即管好每个业务员的每一天所做的每件事,不正是海尔公司销售工作顺利发展的重要保证吗?销售大忌之三:客户无管理 一粒麦子有三种命运:一是磨成面被人们消费掉,实现自身的价值;二是...
做汽车销售首先应该做什么准备工作?
答:更是买你的服务精神和服务态度◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作◆要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高销售的效果。在制定计划时,要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的,随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是:未来几天的日程安排...
如何做好汽车销售
答:1,假如接待一个客户1个小时,其中前40分钟是在聊客户感兴趣的话题(比如讨教客户擅长的话题,让客户说话可以和你拉近关系)后20分钟做需求分析。2,一定要让客户试驾,这样他有一时的冲动,很容易当场订车。3,你不是一般的销售员,你是销售顾问,顾名思义,你要用大量的汽车专业知识引导客户,成为...