关于《招标》读书心得
项目名称：国矿集团技术改造
开局竞争情况：偶然听说的2.3亿的项目，竞争对手上海安泰跟踪了两年，参与了前期的立项策划，有项目副总指挥贾磊支持。
第一次招标（招标方式：邀标 评标办法：最低价中标）
组织架构： 最终决策者EB: 谭国立 国矿江苏工业园搬迁项目总指挥（集团委任）
标准把关者TB: 贾磊 国矿江苏工业园搬迁项目副总指挥（江苏分公司主管采购副总） 谢亮 国矿江苏工业园搬迁项目采购负责人（谭董钦点主管采购和商务） 刘文东 国矿江苏工业园搬迁项目技术负责人（江苏分公司总工） 姜波 国矿江苏工业园搬迁项目物质专责（江苏分公司物资部） 魏政 安徽环保设计院副总经理（参与评标） 张大山 安徽环保设计院主任设计师（负责起草技术规范书）
使用者UB: 王小兵 国矿江苏工业园搬迁项目技术专责（江苏分公司技改部专工）
教练COACH: 谢亮 魏政 张大山 王小兵
第二次招标（招标方式：公开招标 评标办法：综合评分法）
招标单位： 国矿集团工程公司 评标人员： 国矿集团工程公司总经理王强 国矿江苏工业园搬迁项目副总指挥贾磊 安徽环保设计院张大山 安徽环保设计院冯凯 三个外部评标专家
二：北京蓝图集团关键动作
1.偶然听冯凯说国矿集团有个2.3亿的技改项目，主设是张大山。(p37) 2.李泉拜访设计院张大山，拜访前从冯凯那里打听了张大山的性格，家庭情况。找到了张大山孩子高考报考的切入点。走时送给冯凯一张球卡。拜访张大山，给张大山送高考报考资料，通过张大山找到了国矿技术专责王小兵。（p49) 3.李泉拜访王小兵受挫，打听到负责入围短名单的物质部姜波。（p60) 4.李泉拜访姜波，从一个老姐那里打听了项目概况，组织架构和招标程序。姜波又把短名单入围推到技术部（p62) 5.李泉从招标时间，招标形式，招标程序，组织架构，下一步计划分析国矿项目。寻求邵帅帮助，邵帅调动公司高层资源。（p75) 6.李泉从大姐那里打听到王小兵有个刚出生的儿子，从北京跑到徐州去送礼，深化客户关系（p81) 7.通过赵权当面引见，拜访技术负责人刘文东，刘文东给王小兵打招呼让其再找两家公司入围短名单（p89) 8.李泉拜访张大山偶遇张大山家中变故，帮助处理其家中后事，获得张大山的信任（p88) 9.通过冯凯打听到负责招投标工作的设计院副总魏政（p91) 10. 李泉约王小兵洗澡，请教技术选型要求（p99) 11.邹总带队去国矿集团做技术交流（p101) 12.田涛通过林总约见了贾磊（p106) 13.邵帅为了李婷婷和贾磊交恶（p111) 14.刘文东带队去蓝图集团考察，邵帅从容应对提问，并准备好温馨礼物送个国矿考察人员。（p115) 15.给王小兵送小孩用药，将其发展成内线，推进其完成考察报告和供应商资格申请。（p119) 16.邵帅从冯凯那里打听到魏政爱好茶具，陌拜魏政，以请教问题，谈论他曾经写过的文章引起了他的兴趣，再通过谈论他的爱好引起他的好感。走时送了魏政茶叶。（p128) 17.以辅导张大山儿子，拉近与张大山的关系，让其把蓝图优势条款写进招标书。（p134) 18.短名单没能入围，重新分析项目形式，刘文东，王小兵已经没有能量推进入围。制定下一步策略，通过张大山以重新校核技术标准为由拖延招标时间。建立比贾磊职位更高的人的链接。（p136) 19.通过王小兵找到采购部负责人谢亮，谢亮和贾磊是两个派系。（p140) 20.通过高层资源搭建，对接国矿老大谭国立。（p145) 21.姚董通过程总对接到谭国立，带队拜访谭国立和谢亮。中午和谢亮吃饭，打听了谢亮的家庭生活，了解到谢亮想解决女儿户口指标的需求。（p153) 22. 姚董通过程总组局约了谭董（p166) 23.邵帅通过江小月解决了谢亮的户口问题，获得了谢亮的支持（p171) 24.拜访魏政，给其送茶叶，将项目推迟7天发标。（p174) 25.由程总攒局，和谭董会面，谭董发话走入围程序。（p179) 26.通过张大山运作技术规范书，提高商务门槛。（p183) 27.内部上会，成功入围短名单。（p186) 28.天津拓利通过刘文东也入围了短名单。（p190) 29.贾磊支持上海安泰，刘文东支持天津拓利，和谢亮商量如何控制上海安泰和天津拓利。（p198) 30.和张大山商讨招标文件，送魏政茶盏，让其评标现场帮忙。（p201) 31.国矿发标，确定了招标评委。（p208) 32.分析评标形势，制定应对对策。（p212) 33.给程总送画，通过程总给谭董打招呼，让贾磊出国考察。（p215) 34.从厂商的询价成本过高，品牌被人操作。（p221) 35.国矿技术专责操作了厂家品牌，打算更换品牌。（p225) 36.匿名举报上海速和，更换了厂家品牌。（p229) 37.贾磊被谭董派出国，谢亮担任评标组长。（p238) 38.因法人签章错误，天津环保被废标。（p242) 39.上海安泰着了高层领导，国矿领导为了安全将项目流标，重新公开招标。（p256) 40.招标由邀标变为公开招标，由最低价中标变为综合评分，组织架构发生变化。要赢标，需要控技术规范，控商务门槛，控评标规则。（p261) 41.通过魏政介绍，拜访国矿工程公司总经理王强，及时送王强去医院获王强信任。（p266) 42.找公司围标。（p271) 43.通过王强获得评标人员名单，再通过领导资源对接，搞定评标人员。（280)
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2020阿米巴经营读书心得感悟范文
答：阿米巴经营读书心得3 读罢森田直行的《阿米巴经营(实战篇)》,稻盛和夫的管理思想、理念和方法让我深感敬佩。这不单纯是一种管理方法,更是一种经营哲学,一种生活态度。它既有严格的一面,也有温情的一面。让我对阿米巴经营有了一种粗犷的认识。 阿米巴的名字诞生于一种单细胞原生物,能够根据环境变化来改变自己适...
2017年福利院工作总结
答：赴闻喜革命老区重温党史,接受传统教育;进行读书笔记,心得体会展评;开展了民主生活会,查找问题,认真整改,确保了党的纯洁性教育活动取得实效。 二是加强廉政教育。根据市局的意见,出台2017年福利院党风廉政建设责任制,实施廉政风险防控责任制,开展整治“吃拿卡要”问题,创优发展环境活动,强化干部职工纪律观念,转变工作作风...
一篇读书心得或远离“三室一场”的体会文章。 急急急!
答：在土地拍卖和工程建设当中，坚持公开招标，一切正规化、公开化、程序化。努力做到权为民所用，牢记全心全意为人民服务的宗旨。六、熟悉与不足：一年来的工作实践，使我深切地感受到，作为一名乡党委书记，肩上的责任重大。总结一年的工作，我认为首先应做好以下几点：1、注重学习，加强团结。作为一个单位...
高中班级文化建设工作计划
答：书2—3本;每年4月和9月的最后一周定为“校园(教师)书香周”,举办读书沙龙,组织教师交流读书体会,开展读书征文活动;建立“读书研究周报告制度”,每月的年段备课组大型业务学习老师轮流围绕专题交流教育心得,发表自己的见解和看法,要求备课组组长做好会议记录和发言材料的整理;办好《龙高教研》,发表教师读书心得体会...
【常用】八年级班主任工作计划怎么写
答：(2)结合实际情况,给学生讲解心理调整的重要性及如何进行心理调试,如:遇到挫折时要冷静分析,从主客观找原因,采取补救措施;使学生学会化压力为动力,体会“自古英雄多磨难”的内涵;教会学生掌握辨证的挫折观,经常保持自信和乐观的态度;向学生推荐《心理与成才》、《伟人的历程》、《名人成功录》等书籍,交流读书心得等...
德育活动总结2023优秀
答：在小学数学教材中,大部分思想教育内容并不占明显的地位,这就需要教师认真钻研教材,充分发掘教材中潜在的德育因素,把德育教育贯穿于对知识的分析中。例如在教学多位数的读法的时候,可以列出我国改革开放以来的一些数据让学生进行练习,这样一方面学生掌握了知识,另一发面也从中体会到我们国家取得的辉煌成就,工作计划《数学...
八年级上学期班主任工作计划总结
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答：有的说暑假中的新奇见闻,有的说自己的读书心得,有的说自己的愉快感受。谈论的事物五花八门。声音虽多,却不嘈杂;笑声虽多,却很动听。 我望着窗外的蓝天、白云,仿佛自己变成了一只在天空中翱翔的一只飞燕,自由自在,无忧无虑的飞向阳光,飞向未来。 “叮铃铃……”上课铃响了,教室中静了下来。我们坐直身体,不...
【常用】秋季初二班主任工作计划
答：(2)结合实际情况,给学生讲解心理调整的重要性及如何进行心理调试,如:遇到挫折时要冷静分析,从主客观找原因,采取补救措施;使学生学会化压力为动力,体会“自古英雄多磨难”的内涵;教会学生掌握辨证的挫折观,经常保持自信和乐观的态度;向学生推荐《心理与成才》、《伟人的历程》、《名人成功录》等书籍,交流读书心得等...
八年级上学期班主任工作计划第一学期八年级班主任上学期工作计划_百度...
答：(2)结合实际情况,给学生讲解心理调整的重要性及如何进行心理调试,如:遇到挫折时要冷静分析,从主客观找原因,采取补救措施;使学生学会化压力为动力,体会“自古英雄多磨难”的内涵;教会学生掌握辨证的挫折观,经常保持自信和乐观的态度;向学生推荐《心理与成才》、《伟人的历程》、《名人成功录》等书籍,交流读书心得等...
