IT行业销售和渠道销售和本质区别是什么 IT行业的销售渠道开发有哪些
IT行业销售和渠道销售和本质区别：
1、客户不同；
IT行业的客户是信息技术产业或信息产业的直接客户，渠道销售的客户是经销商，并不是最终的客户。
2、工作本质不同；
IT行业是运用信息手段和技术，收集、整理、储存、传递信息情报，提供信息服务，并提供相应的信息手段、信息技术等服务的产业。
产业包含：从事信息的生产、流通和销售信息以及利用信息提供服务的产业部门。
渠道销售的工作是开拓，维护经销商。
3、手段不同；
IT行业拥有记忆能力、计算能力、文字识别、语音识别、模糊判断、模糊推理等，IT行业研究智能理论与技术，探索人脑信息处理的机制，以便用机器更好地模拟人脑的功能。
渠道销售拥有五种手段，远景掌控、品牌掌控、服务掌控、终端掌控、利益掌控。
扩展资料：
IT行业主要包括三个产业部门：
1、信息处理和服务产业，该行业的特点是利用现代的电子计算机系统收集、加工、整理、储存信息，为各行业提供各种各样的信息服务，如计算机中心、信息中心和咨询公司等。
2、信息处理设备行业，该行业特点是从事电子计算机的研究和生产（包括相关机器的硬件制造）计算机的软件开发等活动，计算机制造公司，软件开发公司等可算作这一行业。
3、信息传递中介行业，该行业的特点是运用现代化的信息传递中介，将信息及时、准确、完整地传到目的地点。
渠道销售的技巧：
1、强调市场需求；
2、善于利用销售道具；
3、善于利用竞争对手做比较；
4、善于利用调查数据；
5、善于抓住机会表达利益点；
参考资料来源：
百度百科-IT行业
百度百科-渠道销售
行业销售，你客户是 某种行业范围的直接客户。 比如金融行业，电力行业，物流行业等。 渠道销售，你的客户是经销商，并不是最终客户，你的工作是开拓/维护 卖你产品的经销商。
高等教育在计算机专业传统的教育理论型、研究型人才培养上有较大的优势，但在应用型人才的培养上存在层次单一，教学内容滞后，理论与实践严重脱节的情况，课程设置陈旧，设施跟不上，使得大多数毕业生理论有余，岗位需要的专业应用技术相对不足。许多毕业生、甚至需要较长的培训才能胜任工作，有的甚至还不如参加过短期培训的人员。这种状况最终造成很多计算机专业的专科、本科毕业生，捧着大学毕业证找不到工作。
有时间可以去专门的电脑学校看看
it行业里“渠道销售”这个职位具体是干什么的?~
１、渠道销售，不对最终客户，而是在全国或某省某地区划分区域，在你负责的区域内发展代理商。
２、由你负责的区域内的代理商对最终用户，销售你公司的产品。他销售得越多你的业绩越大。
３、这种销售方式，你的公司要负责广告支持、产品宣传、品牌塑造、产品分送、售后服务等等工作。
做销售不是太在意你的口才，而是你的思想。给你些建议：
1）产品和市场定位。你的产品销售渠道、市场定位、目标客户一定要定位清楚。
（2）开发新客户，留住老客户。销售人员的60%以上的时间和精力都主要用在这方面上了！
（3）建立完整详细的客户档案。并且经常与客户沟通想法和建议。对待新老客户要定期电话回访。
（4）明确销售理念。成功的销售人士都是在成功的将自己推销出去以后，再进行产品销售的！否则客户根本不会对你的产品感兴趣！干销售，其实就是在推销自己！
（5）积极扩大社交范围和朋友圈。销售业绩不好，往往就是认识的人太少！
（6）积极作好售后服务工作。良好的售后服务能够带来更多的定单！而且仔细耐心的倾听客户的反馈意见，不要与客户争吵、争辩！否则生意肯定砸了！
（7）制定可靠的市场开发计划和销售计划！前提是要有严密细致的市场调查和同类产品（竟品）的市场调研！否则销售计划过高或过低均对销售不利！
（8）制定完计划后，严格的落实！否则只能是空谈！
一针见血我想这样的答案可以说很全面的了总的来说 好
根据你行业的特点，当然是靠网络主打。但是IT也有很多的产品，具体分很多的类别。看你是什么类别。比如电脑，除了在打广告上下功夫，在每个地方设代理点也是相当有必要的。在代理点可以采取很多的促销手段，在节日送礼品，降价等措施，都可以应用，这种方法的前提是信息及时的传递给消费者，你可以在报纸等上刊登相关信息，还有在代理点进行大范围的派单，这些，都是很有办法的。
在销售行业中,终端和特渠、渠道销售分别是什么?
答：这个跟每个公司的定义不同。说说酒水行业的吧，终端：一般指传统渠道的终端，即售卖终端，例如：超市，酒店，夜场，终端的意思是指产品流通通过总代理，区域经销，批发商等最后到达售卖（场所）终端。特渠：即是特别渠道，非常规渠道，比如单位团购，超市大单等，不是常规流通模式的产品流通渠道。渠道销售：...
直销和渠道销售有什么区别?
答：直销和渠道销售的区别在于：产品是通过生产企业直接销售给客户还是通过中间商销售客户。直销一般是指公司自己建立销售团队销售产品，直达用户。而渠道销售一般指的是通过招募代理商或渠道商来销售产品，通过渠道商再将产品销售给客户。
渠道销售是什么意思?
答：对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。...
渠道销售和业务员有什么区别?
答：/居民消费价格指数-100%。9、性质范围不同 渠道销售：一般指工业企业，生产的全部数量金额，包括未销售、尚未形成收入的库存；而业务员为主营业务收入、和营业收入、还有其他业务收入的总和，有的流通企业总收入核算的是差价收入、即毛利。参考资料来源：百度百科-渠道销售 百度百科-业务员 ...
渠道销售和业务员有什么区别?
答：/居民消费价格指数-100%。9、性质范围不同 渠道销售：一般指工业企业，生产的全部数量金额，包括未销售、尚未形成收入的库存；而业务员为主营业务收入、和营业收入、还有其他业务收入的总和，有的流通企业总收入核算的是差价收入、即毛利。参考资料来源：百度百科-渠道销售 百度百科-业务员 ...
渠道销售和终端销售是什么意思
答：厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实质性消费；通过这一端口，消费者买到自己需要并喜欢的产品。所谓终端，即产品销售通路（渠道）的末端，就是产品直接到达消费者（或使用者）手中的环节，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。
销售中的TT和MT渠道是什么东西?
答：销售中的TT渠道是指TT（传统贸易）的传统渠道/途径。 MT通道是指TPM中的现代通道/现代通道。传统渠道是一个高度分离的组织网络。通道的每个成员彼此独立，并且它们彼此独立。购买和销售交易基于他们自己的利益，讨价还价和竞争。因此，关系松散，交易关系非常不稳定。虽然这保持了每家公司的独立性，但它缺乏...
如何理解直接销售和间接渠道两者之间的区别。
答：3、直接分销渠道和间接分销渠道的作用不同 直接分销渠道：有利于产、需双方沟通信息，可以按需生产，更好地满足目标顾客的需要。由于是面对面的销售，用户可更好地掌握商品的性能、特点和使用方法。由于去掉了商品流转的中间环节，减少了销售损失，有时也能加快商品的流转。间接分销渠道：有助于产品广泛分销...
渠道和分销的区别在那里?
答：渠道和分销的区别：1、渠道商可以是代理单一品牌或多个品牌；分销商一定是代理众多品牌。2、渠道商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是渠道商。3、分销是一个销售方式概念，分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售。渠道是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售。4、从...
分销与销售的区别
答：分销与销售的区别，销售的渠道在我们生活中是非常常见的一个职业在面对销售行业的时候也是有很多不一样的情形产生的，面对销售的技巧也是有很多，下面介绍分销与销售的区别。分销与销售的区别1 分销靠渠道完成的 (一)直接渠道与间接渠道 1、直接渠道 它是由生产厂家将产品直接销售给消费者。直接销售...
