怎么样才能做好一名物流业务员? 做一个物流业务员应该注意那些方面?
作为业务员首先应做到知己知彼,才能做到百战不殆 一:充实自己的业务知识: 1、操作流程的学习。物流实体操作,是一个结点与下一个的联结过程,货物在全程运输途中,如何有效的利用公司信息资源,随时随地的掌握货物行程,是一个三维立体的模型。超强意识的把握流程,就是把握了物流的核心。 2、运价知识的掌握。企业的目的是为了盈利,我们许多业务员在从业初期容易犯的错误就是运价把握不足,不能灵活的掌握司机运价和自己的成本,常常做了业务,却得不偿失,究其原委,就是在业务操作的过程中运价知识的欠缺。熟练掌握运价知识,绝非易事。 3、地点和路程的了解。“运筹策帷帐之中,决胜千里外”,目的就是对公路运输中,对专线所经过地点和路程的了解掌握,知道基本的名称是不够的,真正意义上的优秀业务员,应该对路程中的地理,人文、气候等都有一个明确的认知,以便在业务谈判中,做出正确的推断和决定。说得简单点,连市属省都不知道,客户怎么产生对你的信任? 4、对付客户所提问题的应变能力:这点,应该就是一种天分了,捷径只有一个,那就是充足的应变所需知识。 二:公司业务的了解。 1、了解自己公司的优势、劣势。提到知己知彼,给客户放大镜看我们的优势,给客户缩小镜看我们的劣势。扬长避短,求同存异而以。 2、了解公司在市场的地位及运作状况。随时随地的客户调查,以便掌握自己公司在市场中的地位和第三方对我们运作状况的看法,一方面,为了我们在谈判时把控沟通内容,另一方面,我们好及时调整工作方法和服务标准。 四:对市场行情有一个深度的了解 1、了解同行的价格水平;对于竞争者,我们除了进行有效的调查还应对同行价格做到及时获知,物流运价受外界因素变化大,油价、国家政策、地方法规等诸多因素会影响行业收货价格,了解同行收货价格,以便我们及时做出政策性调整; 2、了解客户所需的运输价格、运输时间。公路汽运受客观环境如气候、地理、地方管理限制的影响,运输时间因许多因素影响变动比较大。了解客户所需的运输价格、运输时间,有利于我们谈判时做出有效的决断。 3、预见市场的发展及将来的发展行情。大气候会影响小环境,敏感的市场意识,预测出市场发展中的变化,做出战略性调整。 五:要有刻苦耐劳的奋斗精神 1、拜访客户要勤,而且还要讲究效率。维护好一个老客户,等于开发1个新客户;一回生、二回熟,与客户建立长期的朋友关系,以达到有效维护客户的目的。 2、拜访客户应认真听取客户意见,注重仪表。 形象,就是一种精神。作为商业服务行业,给客户留下优质的印象,你就成功一半了。 3、可以从100个客户当中挑出几个重点攻克。有的放矢的攻关,迅速、正确的判断出自己的潜在客户,会起到事半功倍的作用。 六:调整自己的心态,做到积极、乐观、向上。 心态决定你的状态。积极、乐观、向上的心态,会使你在商业沟通、商务实战中游刃有余。
怎样才能做一个合格的物流业务员?~
我想是这样的,既然题目是合格物流业务员,就等于物流+业务员的素质。 所以,我认为应该分成三个部分来谈这个问题, 1,关键字-业务员 我不罗嗦,大家说了很多。 2,关键字-物流 这个话题更不用到这个生意经里卖弄。 3,物流业务员 除了以上两点基础之外,还应该具备: 1)良好的物流业务经验 这是一个积累专业知识的阶段,能做过类似于车队调度、机场配载、铁路运输、物流项目管理等工作的最好。可以通过这些职位的工作,深入到物流的第一线,不要小看简单的搬、扛、拎、拿,他们可是组成物流的细胞;不仅如此,可以利用工作的机会到机场、港口、铁路站台去看看,这种机会非常宝贵,比如铁路的站台装箱技巧等,这些在书里是可以看到,但实际情况往往比纸上谈兵要复杂、隐藏的变化。 2)对自有物流资源和供应商的掌握,有采购的经验为最好 第一点是从业务的操作经验角度,现在从采购的角度再看一看。由于各种原因,几乎每一个企业都要谋求社会运输、仓储资源的整合,但采购谁、如何采购、采购来了如何管理等诸多问题就显现了出来。做过采购和供应商管理的人对全国的公路运输线路、铁路站点、航空细节和快件资源都有所了解,这非常有利于其自身的建设。尤其是在业务拓展方面,能够给客户以中肯的意见和犀利的分析,所谓知己知彼,百战不殆,可见知己才是首先要做的。 3)财务知识将起到画龙点睛的作用 财务知识的重要无需多言,在销售分析、价格谈判和年中、年底的客户分析中,都有很大的用武之地,这里必须要提一下,因为业务员就是要去赚钱的,算明白了很重要。 4)良好的人脉、人际关系网 物流圈自成一派,外人很难融进来,所以有一个良好的人脉关系网,既可以互通有无、共通进步,也可以打探到有可能成为竞争对手的底细。 5)总结、归纳能力强,solution(物流解决方案)新颖、吸引人 这一点至关重要,前面我们说业务员有了操作的经验、采购的履历,再加上财务的知识和良好的人脉,是否就可以做好物流的销售呢?也不尽然。 这需要不断探索,持续完善。 6)定价是否合理 道理简单,不必赘言。 7)工具的可得性和使用的熟练性 8)人格魅力 剩下的这两点作为补充,意思通俗易懂。 最后,祝大家都成为成功的物流骄子! 一:学会做人,拉近与客户的距离 二:从简单做起,让客户不要小瞧你,客户愿意和你沟通,解决问题。 三:与客户共同努力,用业绩赢取客户充分信赖。 这是我这几个月的感受,以上三点的前提是你对业务的基本熟悉,能够很好控制业务流程,能够有较大权限的调动公司资源。没有资源一切都是空谈,一旦你给客户的承诺不能实现,客户会逐渐远离你,前几次他会抱怨,如果你对他的抱怨置之不理,逐渐的他就没声音了,因为他对你彻底失望了。所以做业务的同志,不仅要和客户沟通好,还要和自己的同事沟通好,相互帮助,相互鼓励!!
安全、准时收送快件,及时返回货款。
执行业务操作流程,准时送达快件,指导客户填写相关资料并及时取回。
整理并呈递相关业务单据和资料。
客户的维护,客户咨询的处理和意见的反馈。
开拓新市场,发展新客户。
突发事件的处理。
拓展资料:
做好物流业务员的具体细节要领:
操作流程的学习。物流实体操作,是一个结点与下一个的联结过程,货物在全程运输途中,如何有效的利用公司信息资源,随时随地的掌握货物行程,是一个三维立体的模型。超强意识的把握流程,就是把握了物流的核心。
运价知识的掌握。企业的目的是为了盈利,业务员在从业初期把握运价,灵活掌握司机运价和自己的成本,可以迅速提高你在行业内的成长。
地点和路程的了解。在对公路运输中,对专线所经过地点和路程的了解掌握,还应该对路程中的地理,人文、气候等都有一个明确的认知,以便在业务谈判中,做出正确的推断和决定让客户对你信任。
了解自己公司的优势、劣势。提到知己知彼,给客户放大镜看我们的优势,给客户缩小镜看我们的劣势。扬长避短,求同存异而以。
了解公司在市场的地位及运作状况。随时随地的客户调查,以便掌握自己公司在市场中的地位和第三方对我们运作状况的看法,一方面,为了我们在谈判时把控沟通内容,另一方面,我们好及时调整工作方法和服务标准。
参考资料:百度百科-物流服务
物流业务员好做吗?
答:物流业务员最好的师傅是自己.只有自己通过实践,通过在失败当中找寻原因.在几次失败后的醒悟当中提炼出一次成功后,你才可能真正的迈向成功的业务员行列;客户搜索类别完毕后.这个时候你要试着拿起电话.准备与你的准客户沟通了.拨号前一定要镇定.切记不要害怕.但害怕也总归是难免的.但这种害怕或者是害羞...
物流销售需要做什么
答:问题三:物流业务员主要做什么 做为物流公司的业务员1、得了解当地物流货运市场具体价格行情走货物方式(因为物流行业的价格是不定的,因为我国的物流法不完善,所以大小货运公司,都在打价格战,还有走货时间也不一样,这关系到将来根客户的报价问题) 2、进一步熟悉所在区域的环境最好要达到每条路叫什么名字,通哪条路或...
我现在刚刚进一家货代公司做空运,快递业务员,刚开始我该怎么做呢?
答:所以,希望你去拜访客户的时候,尽量多认识点朋友吧,人际关系才是业务做好的途径。3。个人能力。这点我放到最后来讲是因为这点可以在业务工作中,慢慢增强。但这点更是让你成为好业务员的关键。和拉住客户心的基石 你可以有坚定的信念来支撑着你的业务生涯,也可以认真地做好每一份工作,更有丰富的...
谁知道如何做好一个物流服务销售?
答:物流公司都有完善的培训制度,以及一些老业务员,您可以向他们请教,或者先跟老业务员一块去跑业务,学习他们的说话方式以及谈判技巧。做为物流公司的业务员 1、得了解当地物流货运市场 具体价格行情 走货物方式 (因为物流行业的价格是不定的,因为我国的物流法不完善,所以大小货运公司,都在打价格战,...
怎么做好物流业务员?
答:怎么做好物流业务员? 我是个新手,完全不懂,请各位知道的老鸟慷慨解囊下了帮帮我这个小鸟吧。在这里好好的感谢各位下。... 我是个新手,完全不懂,请各位知道的老鸟慷慨解囊下了帮帮我这个小鸟吧。在这里好好的感谢各位下。 展开 我来答 1个回答 #热议# 公司那些设施可以提高员工幸福感?
如何做好一个优秀的物流业务员
答:在推销产品之前要把自己给推销出去,对自己要有信心,只有把自己推销给客户了,才能把你的产品推销给客户。二、诚心凡是要有诚心,心态是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个业务人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。业务代表是公司的...
怎么做好一个物流业务员?
答:1、脸皮厚,别人骂你,你当夸奖,说声谢谢!2、30秒说明事情 3、善于了解客户心思 4、拿客户当亲人 5、建立长期关系,定期问候 6、让客户得到物质和精神双满意!
怎么才能做好物流业务员
答:对工程机械你也有必要了解。因为运货的时候有涉及到货的一个价值..然后端正你的态度.不要过分懒散..压力是自己给自己的.靠别人管理你永远也做不好自己..其次你得多打电话.多打电话来跟客人沟通,慢慢熟练自己的业务,慢慢的开始接触客户,因为你才开始做物流..跟着觉得电话聊的还可以~2边都有兴趣的话...
物流公司业务工作如何做?请大家给提提意见?
答:1,企业需要的是发展,要发展就需要有业务,招收合格的业务员是企业发展的源头,这点很重要。可以适当提高业务的奖励制度,这样有积极性 2,合格的管理,一个合格的管理是协调好企业各方面的重要保障。3,良好的客户沟通,客服。这个是对以后企业做大做强的重要保障 4,多渠道的物流保障,一个良好的物流...
物流业务员工作总结6篇
答:物流业务员工作总结篇4 进入公司已经有半年的时间,来自业务部的一名同事取得了不小的进步的同时也存在不足。以下是个人工作总结: 一、年度工作情况: 1、熟悉了解公司各项 规章制度 我于20__年9月进入公司,为了更快更好地融入公司这个团队,为以后的工作打好铺垫,我加紧对公司的各项规章制度进行全面了解,熟悉了...