商业地产招商有什么好的策略吗？ 商业地产招商有什么方式？
现代购物中心管理运营的精髓就是要把松散的经营单位和多样的消费形态，统一到一个经营主题和信息平台上。不能统一运营管理的购物中心，会逐渐从“商业管理蜕变成“物业管理，直至最终完全丧失自己的商业核心竞争力。统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。这其中“统一招商管理又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功，是开业前最重要的工作，为此结合本项目的实际情况，特提出以下招商策略：
一、 招商先行、销售跟进
招商的目的在于实现销售。招商成功是实现顺利销售的先决条件，特别是品牌商家的引入更能为项目的销售提供强大的驱动力，成为项目的重大卖点，从而促进项目销售的顺利进行；
注意在招商过程中的控制，吸引部分经营商户购铺经营，从而为项目的销售加力。
二、大户先行、散户跟进
大户（主力店、次主力店及旗舰品牌商户）的招商是招商工作的龙头，是招商工作的重中之重，特别是主力店的招商一旦成功，基本就意味着项目招商工作的成功，其他散户必然群起跟进，最终实现项目的招商圆满完成；
尽早进行主力商家的招商工作，可以在大范围经营客户中选择品牌号召力强、租金价格高、符合商业档次规划的商家入驻经营，并确定所需经营的面积以利其他商家进场定位；
主力店是项目的核心，主力店的性质影响决定着项目的性质，是项目的客源的锚固点，是项目后期经营能力的保证，一个大型超市或百货公司的入驻，常常能带动整个购物中心的顺利招商与管理。另外核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。总之，主力店的招商对后期商业铺位销售的价格提升、投资客户的吸引、人流汇聚、卖点推广、租金提高等方面都将会带来极其重要的促进作用。
大户优惠政策：
优先选位：大户（主力、次主力、旗舰品牌）优先在我们给定的范围内选铺；
优惠套餐：给予大户一整套优惠政策（如租金、免租期）；
优化组合：计划性合理分布大户的位置，充分发挥他们的品牌和市场影响力，以有利于带旺其他中小品牌，利于整个市场的长远经营。
小户扶持政策：
引进优质品牌代理权给予有发展潜力的中小散户；
给予部分散户优惠的付款条件，减轻其经营压力；
三、 同业差异、异业互补
购物中心是一种多业态组合的商业组织模式，但它绝不是一个无序的大杂烩，购物中心必须是一个拥有明确经营主题和巨大创造力的品牌形象企业。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象，达到主题统一、业态复合、同业差异、异业互补的目的；
同业差异就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店进入。譬如零售业态的核心主力店招商，就不要同时招来两家基本上都是经营食品和日用品的大型超市；核心主力店同质化无差异更是不能想象的；
异业互补的目的就是要充分尊重顾客消费的选择权，并能让顾客心身体验变化，提高其消费兴趣。譬如百货、超市因为经营品项不同，可以互补；让顾客逛得疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等等。
四、 立足长远，放水养鱼
任何新兴商业市场从开业到兴旺成熟，均需要一定的时间来进行培育，培育时间的长短根据市场所处的位置、商业环境、市场规模、项目自身定位、商业业态、竞争环境等的不同而有所差异。
因为购物中心经营具有长期性特点，采用合理租金与优质服务做法，将整个购物中心作热，而后根据运营状态，适当稳步地调整租金。这样，发展商与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为“先做人气，再做生意的原则。
五、 形象先行，造势优先
形象先行，造市先造势。作为惠阳首家一站式购物中心，惠阳从小商进入大商的标志，及惠阳商业升级换代的典范，必须先塑造本项目高端的市场形象，以引起市场关注，树立市场形象标杆，降低招商难度的目的；
通过势的建立，建立项目在惠阳的龙头霸主地位与气势，塑造差异化的大牌市场形象，充分减灭商户讨价还价的底力。
“抢市”必将以降低门槛、牺牲收益为代价，只有通过“势”的建立，才能达到“建市”的目的，以规避与现有市场的同质化竞争和低租金价格的竞争。通过品牌化、专业化、精细化、规模化的打造，一举超越惠阳现有市场。
六、 主动出击，重点突破
这是招商比较常用的策略之一。在立足惠阳本地市场的同时，将同步拓展惠州及深圳的商家资源，将一些具有市场知名度和号召力的品牌商家进行邀请并进行一对一的洽谈，加强前期双方的了解和沟通，为下一步与商家进入实质性合作奠定基础。
与零售、服装、家居、家电等权威性行业协会及组织建立良好合作关系，充分发挥其行业内部影响力及其广泛的商户资源；
七、因时利导、控制有序
前期对租赁模式和招商模式不作固定而是做最优准备和多方面选择，全面了解掌握、收集重点目标客户信息加以资料整理，在后期根据实际情况再做阶段性调整，无论是何种租赁模式和招商模式皆然。
在招商阶段中，可通过对不同时段的招商政策进行阶段性调整，加大市场张力，制造商户紧张干，促使其早日承租。
保留部分好位置暂不推出，以备其他外地品牌或者谈判周期较长的好品牌进入，同时有利于解决不可预见的调整和纠纷。同时，对同一品类的不同商家进驻进行一定的数量及质量控制，营造健康的竞争环境。
商业地产招商管理有哪些模式？~
1、自主招商
就是由开发商自行组件招商团队，确定招商目标开展招商业务。自主招商是一种基本的招商模式，
2、委托招商
委托招商是委托中介服务。按照国际先进的经营理念，采用业务“外包”的办法，把一些专业要求高、企业专门投入成本高而效率低的业务外包给专门机构以实现经营效益优化。比如，美国最大的商业地产公司西蒙集团也和商业服务机构建立良好的业务关系，实现部分业务外包，是商业地产专业化的一个发展方向。在实战中，许多开发商认为业务外包以后，企业就不用沾手招商业务了，其实这种想法是不对的，因为受委托招商机构无法替代开发商或物业业主作出经营决策，如工程界面定界、租金定价、合同订立、客户管理等应该由开发商或物业业主自己负责。
委托招商有两个选项：一是委托专业的招商机构招商，在选择这类机构时，应当考察招商的历史和服务的项目，更要考察招商机构的主要招商人员的从业经历和成功案例的难易程度；二是委托商业机构招商，这类机构的成功率不高，因为支持了委托项目会影响这类机构已经在经营的项目。
在委托招商时要做好以下工作：
（1）比较真实的市场数据；
（2）本方的真实意图，包括经营策略等；
（3）比较完整的建筑图纸和配套条件；
（4）明确的招商目标，包括时间、租金、面积、品牌要求；
（5）合理的酬金等。
3、商房合作
这是一种间接招商的形式，商业地产开发商通过和专业商业机构合作，以实现招商的目标。这种合作模式实际上事商业地产开发商付出更大的代价，去谋求招商的成功。在选择这类招商形式时，委托方应当充分考察合作对象的聚商能力、品牌代理商的响应概率，这样才能确保合作成功，在商房合作中要注意以下事项：
（1）合作的类型是以物业的产权或者租期作价，作为合作的条件之一；
（2）导入品牌的数量；
（3）合作的深度，招商、商业运营、管理——资产经营和管理；
（4）分利的办法；
（5）双方的分工和各方承担的责任；
（6）品牌是否输出，如输出该怎样计费。
4、加盟导商
这是在针对在一些项目所在区域缺乏品牌资源的情况下提出一种导入商业资源的新模式，这种模式也可以说是一种间接实现招商的手段。
目前国内连锁商业有许多采用通过加盟的办法来扩大市场份额，这对投资商业物业的人来说，可能是一条实现“经营实心化”的途径，而作为商业地产开发商活项目运营方可以借助加盟的办法，导入项目的品牌商业资源，通过加盟这一非常规的招商手段，迂回地实现招商目标。
在加盟导商时，有以下要点需要注意的：
（1）品牌市场的影响力和品牌的真伪；
（2）品牌使用的费用、回收年限；
（3）培养和辅导、管理技术的输出；
（4）物料的保障供应
（5）带动物业升值和经营的作用评价。
商业地产招商的方式如下：
1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析;
2、确定招商对象；
3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营；
4、制定招商优惠策略；
5、商业项目部进行客户招商月计划实施；
6、招商主管制定客户招商周计划；
7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；
8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽；
9、商业项目部进行客户分类、确定重点；
10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表
11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判；
12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金；
13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可；
14、开发商、客户双方正式签定招商协议；
商业地产如何突破招商瓶颈
答：目前商业地产专案招商策略往往注重使用价格策略,而忽视租金形式与付租时间在招商中的作用,尤其是租金形式是非常有效的招商杠杆。比如为了引进一些次主力店与专案经营定位具有形象定位的标杆性品牌商家,我们可以采取合作利润分成或定额租金(低)+利润百分比(中)的形式;不同的租金形式可以有效的完善业态业种与降低铺位空置率...
商业地产招商具体是做什么?有什么好的策略吗
答：制作招商进度表格，撰写招商策略，查询品牌商家和主力店的情况布局等，熟悉本身项目业态规划、业态分类进行市场调研等。商业地产不同于传统意义上的 房地产 ，它兼有地产、商业、三方面的特征。学好了，成功招商更是一门学问。商业地产招商有什么好的策略吗 招商是商业地产收益的实现环节，它的成功与否或...
商业地产如何实现高效招商
答：从目前北京商业地产市场的现实情况来看，一些未能实现成功招商的项目不乏有的处于城市的黄金地段，其招商失败诸多是因定位偏差所造成，因此好的地段并非是项目招商成功的充分条件，项目定位是否合理亦是十分关键的因素。二、适应性的建筑设计 在一定程度上，购物中心招商的过程就好比是中国传统的相亲过程，亦...
工业地产如何招商?
答：用一句很形象的话来比喻，如果你想让他去天堂，就让他做工业地产；如果想让他进地狱，也可以让他做工业地产。一、招商前景 （01）珠三角企业历来都是中部省份招商的对象，而对中国而言，这场经济危机影响最大的是珠三角企业，这些企业必须寻求成本更低的中部地区发展。（02）受全球经融危机影响，一些...
有什么招商的小技巧?
答：一、要了解对方的意图、目的、策略 招商谈判人员在招商洽谈前或洽谈要清楚对方的意图、目的和制定策略。提前准备好所有的资料和文件，并且做到了解和熟悉对方，这样的前提下进行招商谈判，效果更好，也能让自己增加很多的信心和勇气。二、相互尊重，平等互利 招商洽谈要在相互尊重、平等互利的基础上进行。从...
商铺项目如何招商
答：你好!一、全面了解情况 二、科学定位 三、确定招商策略 四、解决终端问题 终端存在严重问题,终端工作抓不好,所有的努力都将化为乌有,因此首先从终端问题入手。终端的问题主要有: (1)招商人员工作没有积极性。大家都没有任务量,干多干少一个样,都在吃大锅饭。 (2)终端力量不足。只有三个招商员,时间这么紧,任...
招商谈判的七个技巧有哪些
答：招商谈判人员在招商洽谈前或洽谈要清楚对方的意图目的和制定策略。要做好这个工作,可以采用以下三种 方法 进行调查了解。第一种方法是检索调查法,即招商洽谈人员对现有的资料进行收集和分析。现有资料的来源较多,包括本公司或本单位内部存储的信息资料,招商谈判对手发放的资料,有关介绍招商谈判对手的报刊书籍等。这种调查...
招商引资策略有哪些
答：招商引资策略有：产业规划战略、招商营销战略。1、产业规划战略：在启动招商引资行动前，地方政府或园区首先要规划好产业发展蓝图――产业发展走势，以及支持甚至扶持产业及其投资者的方案。产业规划之作用，一是保证招商引资能在长远发展需要的方向上展开，确保高成长、高效益的重大项目可以扎实推进；二是...
商业地产招商管理有哪些模式?
答：在委托招商时要做好以下工作：（1）比较真实的市场数据；（2）本方的真实意图，包括经营策略等；（3）比较完整的建筑图纸和配套条件；（4）明确的招商目标，包括时间、租金、面积、品牌要求；（5）合理的酬金等。3、商房合作 这是一种间接招商的形式，商业地产开发商通过和专业商业机构合作，以实现招商...
商业地产招商管理有哪些模式?
答：商业地产招商管理策划:\x0d\x0a 招商是企业的第一次营销,要把招商行为放在企业的战略高度上来认识,我们今天所面对的经销商,跟企业一样是行业专家,甚至比很多企业还专业,他们经常要同时接触很多家同类企业,怎么说服经销商就往往成为企业成功营销的第一步。\x0d\x0a 在众多企业争夺眼球的情况下,怎么在这众多广告...
