有什么好的销售思路和方法? 销售方法与技巧是什么呢?
这是一个市场份额占有率的问题!同时兼顾到广告见效方法以及投入比例问题!产品的销售受地域性的影响很大,一个地区的该类周期平均消费产值相对固定,比如一年内,或更长一个使用或周期内!从以下两个方面考虑能够达到产品销量的增长!关于店面知名度的提高问题会融合在这里阐述!1、从核心竞争力等因素上去考虑如何占领更多的市场份额!2、引领消费!第一点展开:目前针对中国市场的情况而言,品牌形象、价格、质量、售后是4大核心竞争力!从您的提问看,是有店面存在的,应该带有产品零售批发性质!既然有店面,那么门头的设置,产品的摆放都十分有讲究!这就是涉及店面的品牌形象问题!目前流行的就是简约、大气、明亮!*中国群众消费喜欢便宜!价格因素占主导地位!消费群体里80%的消费者持有50%的消费份额!以价格和售后抓住该类群体!*中国目前高端客户消费也蛮高!20%的高端消费者占到50%的消费份额!对这类客户,品牌和店面形象以及产品质量是至关重要的因素!要做到高低通吃,就要设置有亲和力、大气的品牌形象和宽敞明亮的购物空间!同样的产品,以二三流品牌的价格,在你们店一样能够得到消费!而得到的是一流品牌的产品质量!并且用过一次之后,会变成忠实客户!对高端客户而言,你的品牌形象好,质量好,产品价位设置合理,消费得到实惠的同时,并不折损面子问题!你可以设置高档消费区,比如设在2楼,做高档消费的接待!与一楼有所区分!想提高产品份额的占有率,必须对市场产品构成有很好的了解!产品切勿折扣太高!平价略有折扣!****还有一点就是一定要注重保护中间商的利益!如果中间商拿到的价格,普通消费者也能拿得到!给你捧场的人会越来越少!第二点展开:关于引领消费上,是一支奇兵!随潮流而动的时候,也要伺机让同行追着你走!比如推出一款最新产品,挑战价格最高!其他方面想提高销量注重2方面积累:1、客户人脉积累,口碑很重要,有投石效应!2、真实活动!打折促销等要做到真实!做生意要诚信,商业虽然难做,但总有3年内发展速度奇快的人!切勿欺骗客户!经商如做人!另外羊毛出在羊身上,尽量少打广告!名气大不代表销量好!做活动和打广告搞促销,都要以人为本!一切的经营手段的初衷都是以营利为目的!广告及让利投入比例建议不要高出总营业额的5%。以上想法或许对您有所帮助!我们可以继续沟通或加龙团群,有更多团员为您提供思路!
1.怎样提高一个产品的销售量?
通过媒体的广告与报纸宣传,电视 及网络的深入人心,外加产品质量价格性价比值较高,企业售后服务的人性化比较到位,这些方面都做好了,产品销量就自然会上去。
2.同时还能提高店面的知名度?
好的店名,兼具实用性 ,传播性, 美誉度;
好的店面形象 设计要大方,个性鲜明 有强的视觉冲击力;
宣传口号易记 ,朗朗上口 蕴意主题突出;做好这些工作后,想店面不出名都难啦!
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如果你的是产品,那么你就要做针对性的,你的产品适合什么人群?你的产品销售人员是否态度热情,是否能抓住你产品的亮点,是否有能力让顾客情愿的买你的东西?你是否做过针对某一人群的优惠活动来吸引顾客,从而吸引更多顾客?你的店面装修是什么样的,是否让人们觉得很上档次?你的产品售后能否有保障,是否方便,态度如何?这是你能做好一个店面,一个产品,想要吸引顾客的一些小方面。也只是我个人意见,反正要多分析问题!多给自己提问!
首先,分析客户的产品和企业在市场上的信息,以及市场的优缺点,最后对产品进行优化比较。专业团队利用网站在论坛、自媒体、贴吧、亿仁网络、网站上发布文章,随着时间的推移,积累人气,并获得良好的声誉。
做销售有什么好的方法吗?~
做销售是有前途的,前提是方向要对,还要工作努力。销售再往上走,就是销售管理。而且统计显示,销售出身做到CEO的比重最大。
产品销售方法
答:产品销售方法一: 1.定区域 新品的推广一定不能全面铺开,经销商要选择适合产品销售的区域进行销售,这与产品的定位相关。一般来说,要选择具有消费潜力、并有消费意识的区域,这个区域具有一定的带动作用。比如,在县级市区,可以选择先在城区销售,通过城区的销售示范效应带动乡镇市场的销售。或者选择发达的乡镇市场、以...
有什么好的销售思路和方法
答:1.怎样提高一个产品的销售量 通过媒体的广告与报纸宣传,电视及网络的深入人心,外加产品质量价格性价比值较高,企业售后服务的人性化比较到位,这些方面都做好了,产品销量就自然会上去。2.同时还能提高店面的知名度 好的店名,兼具实用性,传播性,美誉度;好的店面形象设计要大方,个性鲜明有强的视觉...
五大销售技巧和话术内容
答:2、 要有扎实的 市场营销 知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务,而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作,销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。 3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员,我认为只有吃别人不能吃的苦,才能赚别人不能赚的钱,每天...
如何成功销售
答:指责别人很容易,指责自己却很难。不要一味的指责,而是要负起你的责任。学习,改进,并继续努力。从顾客那里汲取经验教训。基于他们的原因,他们的“为什么”,创造更好的思路和方法。第九条:目的 销售赚取的是关系而非佣金 如果做成一笔交易,你会获得一笔佣金。如果交了一个朋友,你会获得一笔财富...
销售方法和技巧
答:六、市场战略:告诉客户公司对于市场对于客户的态度,及品牌的营销思路,市场压倒一切的战略思想,一切工作服从于市场要求,一切工作满足顾客的需求,一切工作满足客户的要求为最高指示,让客户感觉到公司把客户视为宝贝。 七、定位目标客户:青春一族的学生层面,普通大众上班族工薪层,收入比较高的白领女性,富贵阶层的私营业主,...
做销售的具体工作计划思路10篇
答:3、促销宣传方面,对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式,争取更大的宣传范围。 4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工,做到业绩分享,共同学习提高,增加整体销售业绩。 做销售的具体工作计划思路4 1、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及...
如何做好营销?
答:如何做好市场营销如下:1、话术做营销,并不是口若悬河,侃侃而谈,而是你说的每句话都要有它的价值,一个好的销售,会不断的优化自己的话术,应对不同的客户,有不同的版本。2、专业知识作为一名营销人员,要做到对产品的用途、性能、结构、使用方法、尺寸、质量、包装都做到了如指掌,多和用户...
销售技巧和话术有哪些
答:借着这种需求,用销售话术来说服客户,也是常用的办法。比如营养品推销:“滋补身体要趁早,如果身体已经受到损坏、或者老化再想补就晚了。这种产品可以全面调节身体的机理,有效地减缓各种脏器的老化,使用时间长了,你会发现自己变得年轻了,容颜也好看了。” 当你把产品和他追求的不朽联系起来,你的销售话术会很容易打动他...
10种营销方法
答:2:E-mail营销 E-mail营销特点是范围广、效率高、成本低、针对性强、反馈率高、应用范围广、而且操作简单,所以E-mail营销是经久不衰的营销方式。但是垃圾邮件很容易引起客户反感,进行E-mail营销时需要慎重考虑,选好客户人群。 3:数据库营销 很多西方发达国家都在使用数据库营销方式,而现在越来越多的国内企业都...
销售必备的高情商销售话术
答:从事销售事业会获得何种成就,由自身定位决定。今天,你选择做销售,你要明白你在做什么?你是把自己当成个推销员呢?还是在愉快地与人分享,把美丽和健康带给别人呢? ②目标 要当你选择做销售的那天起你一定要想好你为什么来做销售?你想通过做销售获得什么?把你的目标明确化。因为,所有成功人士都是因为有明确的目标...